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1、致：一日一熏 氣泡黃酒系 列短 視 頻 提 案DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN目錄爽目標梳理策略推導內容創意Part1:目標梳理 Project Objectives 項目的核心目標是什么？DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽項目需求YES WE KNOW沒 錯 我 們 知 曉p用氛圍感的內容構建消費場景p用反轉的劇情抓住年輕用戶p用質感的內容打造品牌調性作為內容制作項目，我們匯總了以下需求：DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽需求梳理p用氛圍感的內容構建消費場景p用反轉的劇情抓住年輕用戶p用質感的內容打造品牌調性2、S OWE THINK所 以 我 們 思 考這是在梳理需求的過程中，我們注意到這些關鍵詞達成目標前的方法這是目標達成后的效果DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽p用氛圍感的內容構建消費場景p用反轉的劇情抓住年輕用戶p用質感的內容打造品牌調性S OWE THINK所 以 我 們 思 考需求梳理這是在梳理需求的過程中，我們注意到這些關鍵詞達成目標前的方法這是目標達成后的效果那么在“方法”與“效果”中間所缺失的真 正 的 目 標 是 什 么？DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽p用氛圍感的內容構建消費場景p用反轉的劇情抓住年輕用戶p用質感的內容打造3、品牌調性S OWE THINK所 以 我 們 思 考需求梳理這是在梳理需求的過程中，我們注意到這些關鍵詞達成目標前的方法這是目標達成后的效果N O W 現 在，讓 我 們 回 歸 內 容 本 身內 容 的 本 質 應 該 是：溝 通 用 戶 并 施 加 影 響 的 工 具DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽核心述求對于品牌而言：內容的目標應該是搶占用戶心智正如.提到“上火上火”你會想到.提到“餓了餓了”你會想到.提到“運動”你會想到.DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽核心述求爽爽爽爽爽所以，我們的目標應該是：搶占爽翻Part2:策略解析 S4、trategy Analysis 采用怎樣的策略達成目標？DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽策略解析那么經典問題來了如何用內容搶占用戶心智？答 曰：找 到 這 兩 個 問 題 的 答 案 即 可 通 關先 問 是 什 么再 問 怎 么 做用戶心中爽翻長什么樣子？怎樣的內容用戶更接受？DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽用戶心中爽翻長什么樣子？首先，讓我們來看看我們的目標用戶長什么樣子？從性別上來看，低度酒市場的主要消費人群為女性，占比達到了70%。從年齡上來看，18-34歲之間的群體客群占比是最高的，達到了70%的占比情況。從職業上來看，公5、司職員為主要消費群體，占比達到了31.17%市場用戶洞察-訪客人數占比數據來源：低度酒行業分析解數咨詢DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽用戶心中爽翻長什么樣子？首先，讓我們來看看我們的目標用戶長什么樣子？從性別上來看，低度酒市場的主要消費人群為女性，占比達到了70%。從年齡上來看，18-34歲之間的群體客群占比是最高的，達到了70%的占比情況。從職業上來看，公司職員為主要消費群體，占比達到了31.17%市場用戶洞察-訪客人數占比數據來源：低度酒行業分析解數咨詢我們不難發現，用戶有三個主要標簽：年輕、打工人、女性“年輕”與“打工人”可以合并同類項也就是“年輕的打工人”6、DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽打工是為了生存年輕而擁抱生活斜杠青年TA們化身無情的打工機器996職場PUA上班搏命下班開會余額不足工作讓我疲憊通勤讓我崩潰主視覺做的多了就會沒有視覺了吃貨業余運動員火鍋先鋒軍劇本殺資深玩家音樂達人強迫癥福利奶茶貼膘群3A大作玩家露營發燒友TA們就是潮流本潮用戶心中爽翻長什么樣子？同時，我們在生活中時長能觀察到這些年輕的打工人們TA們有著兩面性表面上的TA們私底下的TA們DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽用戶心中爽翻長什么樣子？打工是為了生存年輕而擁抱生活斜杠青年TA們化身無情的打工機器996職場PUA上7、班搏命下班開會余額不足工作讓我疲憊通勤讓我崩潰主視覺做的多了就會沒有視覺了吃貨業余運動員火鍋先鋒軍劇本殺資深玩家音樂達人強迫癥福利奶茶貼膘群3A大作玩家露營發燒友TA們就是潮流本潮壓抑自我釋放自我打工時的TA們生活中的TA們從上述標簽中我們不難看出對于“年輕的打工人”而言TA們打工是為了生存與此同時TA們年輕而擁抱生活更為重要的是：DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽壓抑自我釋放自我斜杠青年無情的打工機器996職場PUA下班開會余額不足余額不足工作讓我疲憊通勤讓我崩潰主視覺做的多了就會沒有視覺吃貨業余運動員發燒友劇本殺資深玩家音樂達人強迫癥福利露營發燒友3A大作玩家露8、營發燒友不爽爽翻從“壓抑自我”到“釋放自我”的過程同樣也是從“不爽”到“爽翻”的過程正是一日一熏的契合點用戶心中爽翻長什么樣子？DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽策略解析用戶的三個主要標簽：年輕、打工人、女性她們正好可以回答第二個問題：怎樣的內容用戶更接受？問題的答案我們可以從競品中尋找！經前文解析我們回答了第一個問題：用戶心中爽翻長什么樣子？從壓抑到釋放的過程，就是爽翻的樣子！DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽在正式解析品牌內容前我們可以將品牌內容大致分為兩類：策略解析錘子類側重于強化品牌印象像錘子一樣將品牌印象釘到用戶腦海中要求給人映9、像深刻也就是“深度”種草類側重于引發消費給消費者種下“我也想要”的草要求覆蓋面足夠廣也就是“廣度”DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽品牌用戶意識從內容的功能上來看錘子越有力，品牌扎越深策略解析DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽品牌用戶意識從內容的功能上來看品牌扎越深，種草越有效策略解析DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽策略解析由此觀之一定是先有錘子，后有種草錘子類錘子內容在品牌內容矩陣中處于中心位置起到引領作用種草類種草內容在品牌內容矩陣中處于護城河位置起到追隨作用DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUA10、IJISHAN爽我 們 發 現“一 日 一 熏”的 錘 子 內 容還有力量的發揮空間！所 以 我 們 將 重 心 放 在 了 錘 子 型 內 容 上于 是 我 們 解 析 了“落 飲”的 內 容 模 式并總結了以下要素策略解析DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽首先，落飲的核心用戶是“女性”。其次，排行TOP10中開店時間最短的是落飲旗艦店，開店時間不到兩年但排名第4，同時品牌創建時間只有三年。數據來源：低度酒行業分析解數咨詢新銳品牌成長迅速一定是做對了什么策略解析DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽質感T E X T U R E內容如何支持11、品牌成長？視頻視頻，視覺為先。質感，是可以被“看見”的。正如我們常用“塑料感”來形容產品的廉價與低劣，質感則可以引發用戶對品牌產生：是有保障的，是可以相信的怎樣的內容用戶更接受？DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽怎樣的內容用戶更接受？場景S C E V E內容如何支持品牌成長？好的場景不僅是消費的場景，更多的是與連接到用戶的主場，當他們感慨道“這就是我，沒錯了！”，同時也讓用戶感受到品牌方是：是理解我的，能給我想要的場景一張舒適放松的雙人沙發質感一場精心籌備的周末下午茶有的一位名為“品牌”的TA，對名為“用戶”的TA說：我是懂你的，你可以聽我說所以我們最終需要打造的12、是這樣一個：DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽有質感的場景質感不僅讓人更信賴也賦予了產品更高的價值也拔升了產品的溢價空間場景不單是消費場景更是用戶的生活場景怎樣的內容用戶更接受？擠地鐵下班開會職場PUA我就要五彩斑斕的黑TA們的內容意向很多，產品很少只有走進用戶生活才能對TA們施加影響DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽怎樣的內容用戶更接受？有質感的場景，更能打動用戶。用戶心中爽翻長什么樣子？從壓抑到釋放的過程，就是爽翻的樣子！我們通過解析主要標簽，回答了核心的兩個問題：年輕、打工人、女性策略解析DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KU13、AIJISHAN爽用戶心中爽翻長什么樣子？從壓抑到釋放的過程，就是爽翻的樣子！我們通過解析主要標簽，回答了核心的兩個問題：年輕、打工人、女性怎樣的內容用戶更接受？有質感的場景，更能打動用戶。策略解析為我們確定了內容的主 題 要 素為我們確定了內容的形 式 要 求DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽這 一 切 的 探 尋 就 是 為 了讓這把錘子更有力量策略解析DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽當然，我們還有一個最重要的問題：內容如何結合一日一熏的品牌特性？這里，我們也有著自己的想法策略解析Part3:內容創意 Content Creativ14、ity 創意從何而來，又將品牌帶向何方？DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽創意推導考慮到，主要傳播媒介是短視頻平臺所以，內容必須符合短視頻的特性也就是品牌內容短視頻化。那么什么是短視頻化？節奏+反轉+視覺DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽創意推導我們以 古呀老師 為參考其內容很好地貼合節 奏+反 轉+視 覺DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽創意推導簡單的說，古呀老師 的內容：要顏值，有顏藝要節奏，有反轉要氛圍，有質感夠吸睛內容傳播有保障強記憶將品牌錘到用戶心里能承載品牌調性的強力支撐DRINK DAY一一 日日15、 一一 熏熏KUAIJISHAN爽創意推導簡單的說，古呀老師 的內容：要顏值，有顏藝要節奏，有反轉要氛圍，有質感夠吸睛內容傳播有保障有記憶點將品牌錘到用戶心里能承載品牌品牌調性的強力支撐以此為基點我們的內容就此展開.Part1:引入Part2:反轉Part3:植入Part4:彩蛋辦公室，老板正在對員工進行PUA，意圖讓大家加班。畫面：老板對員工進行著輸出：年輕人啊，就應該吃苦！不要總想著那一點點加班費 一群穿著工裝的年輕員工正在奮力敲擊鍵盤，追趕業績。還不停對老板提出的無理要求表示贊同。Part1:引入Part2:反轉Part3:植入Part4:彩蛋下班點到，所有人瞬間切換為下班狀態只留下拿著16、“一日一熏”獨自在風中凌亂的老板突然，一陣魔性的手機鬧鐘聲音響起，“吉時已到，吉時已到！”大家突然收起了臉上的奉承，紛紛開始收拾桌面，脫下工裝，換上時尚潮流的衣服；女生從頭上扯下皮筋，釋放出美麗長發，并開始涂抹口紅。老板大聲呵斥：你們干什么！還沒開會呢！一員工，將一瓶酒放到老板手中：下班啦！老板明天見！所有人一哄而散，留下一臉驚愕的老板。Part1:引入Part2:反轉Part3:植入Part4:彩蛋一瓶酒翻轉過來，氣泡酒倒入杯中。配合大家私下生活中開懷暢飲的剪影到點下班爽翻了！Part1:引入Part2:反轉Part3:植入Part4:彩蛋老板望向手中的一日一熏喝了一口大喊一聲：爽開始倒立托17、馬斯回旋！DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽內容在與爽翻的結合上我們同樣設置了兩處結合點通過夸張的畫面強化記憶點創意解析爽是釋放準點下班爽是傳染一日一熏就是爽DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽創意解析內容端我們主要抓了三個要點確保傳播度本質上，爽翻是一種情緒，所以內容的重心在情緒的渲染。但場景氛圍的渲染并不適應抖音等短視頻平臺的內容需求，所以在環境之上我們添加了夸張的“顏藝”用去表達情緒，這樣的方式更適應短視頻內容生態。情緒E M O T I O N同時在結構上采用四段式敘述，并擬在第二段設置反轉點，第四段設置視覺沖擊點，讓精彩從開始持續18、到結尾。以期收獲更好的的完播率，保障內容的傳播度。敘事N A R R A T E在場景上，我們選擇了“年輕打工人”經常遇到的不爽之處，讓他們感同身受。也讓TA們更愿意分享給身邊的TA。場景SCEVEDRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽創意拓展此類內容我們建議以系列劇集的方式制作與發布每個系列以不同的主題對爽翻進行詮釋每一個系列包含35期內容。爽是釋放第一期第二期第三期臨到下班再加班？到點下班爽翻了！正在被領導PUA，突然得知自己的項目中標，諸事打臉，爽翻了！吃飯排隊，但前面十個都是叫號無人，爽翻了！DRINK DAY一一 日日 一一 熏熏KUAIJISHAN爽系列拓展爽歸根結底爽 是 一 種情 緒爽 可 以 是釋 放還可以是l爽快.爽快人都吹“一日一熏”l直爽.有什么話，直說！來瓶一日一熏l高漲.爽到不能爽？那就翻過來吧！同時我們建議以“釋放”為中心向更多的詮釋進發逐步拓展用戶心智中一日一熏的“爽翻”認知無止境最終我們將實現一日一熏的爽是爽DRINK DAY一日一熏氣泡黃酒THANKS