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1、節奏動作表現的這場奇遇里，一群人找到在的這場奇遇里，一群人找到在的TA的TA蓄水期造氣氛、找人群、選賽道預售期強滲透、重體驗，層層觸達20億項目總曝光1.5億話題瀏覽量15萬筆記投稿10個客戶合作真會買買手店火熱開業社區資源全站攔截人群框定四大賽道提前鎖定席位明星買手場景種草專業達人強化賣點明星合力炒熱薯薯盒社區資源強勢曝光引流線下活動領取薯薯盒2023數據驅動洞察趨勢全面剖析 幫助找到大促營銷增長新機會2024大促營銷新趨勢速覽2024新啟航#蓄水期拉長#大促戰役逐漸拉長，品牌蓄水前置先人一步先人一步方能突圍大促戰場*數據來源：QuestMobile 2023年618洞察、2022小紅書上半2、年品牌營銷數據報告1、各平臺大促節奏前移2、各行業品牌紛紛前置化布局大促營銷上半年全行業商業化筆記流量大盤數據Trend One#種草更精細#經濟回暖時期消費者購物依然謹慎有效種草有效種草精準人群精準人群是促動轉化關鍵1、高營銷價值人群消費意愿強勁，成為經濟回暖的主力2、通過小紅書人群反漏斗原則，輻射更多泛人群*數據來源：凱度2023中國消費者價值觀和生活態度變化、Marketing研究院中國消費者調研沖動消費18%看重性價比理性消費80.4%其他 1.6%特色人群產品支持需求滿足破圈輻射Trend Two#脈沖式引爆#1、信息粉塵化，用戶注意力難以集中，品牌單點投放不確定性增加*數據來源：【3、CTR移動用戶指數事業部】2023雙十一數據洞察報告、克勞銳2023雙11購物節消費觀察報告用戶大促時期內容消費離散化、多觸點高點事件高點事件有效助攻貨品爆發式轉化貨品來源去向小紅書12%京東5.8%閑魚1.2%得物0.5%拼多多0.6%小紅書13.1%微店0.6%京東5.4%拼多多0.7%閑魚1.2%大促期間用戶消費平臺數量分布2023 年雙十一期間Z世代人群使用APP 的用戶流向2、借助平臺力量品牌有效突圍平臺品牌觸點借勢平臺IP實施重點突圍高點搶占平臺最強流量支持.品牌事件+平臺事件強強聯合品牌融合平臺、平臺助推品牌挖掘精細化人群、找到精準觸點進行有效人群的有效觸達Trend Three4、2024，把握大促科學經營節奏小紅書提供系統化大促解決方案強節奏重提效促轉化6 1 8 薯 你 會 買 系 列 升 級6 1 8 薯 你 會 買 系 列 升 級四大核心玩法亮點突破夯 實心 智細 分人 群豐 富玩 法引 爆氣 氛三大關鍵節點科學經營蓄水期找細分種草場景預售期own 住價值用戶開售期點燃高點時刻小紅書X克勞銳618好眼光指南聯合發布小紅書618（1）不亂花錢 花點心思 0元試（2）特色人群全場域精準攔截小紅書618直播+線下實現循環上海驚現不亂花集市社區高點資源流量引爆千萬級平臺流量加推創新工具高效加熱數據關鍵詞搜索攔截美妝薯數碼薯垂類官薯聯動共創為每一個好產品找到細分種草場景65、18好眼光指南重磅發布-5月20日上線-PART ONE/蓄水期小紅書萬千生活場景滋生細分品類精細營銷大勢所趨*以運動場景舉例人們的生活場景愈加豐富貨品需求無限細分50個趨勢選品 官方權威認證#抓住細分場景機會，讓趨勢產品成為下一款爆品#618好眼光指南618好眼光指南小紅書X克勞銳 聯合發布聯合克勞銳，出品50個趨勢好物：從 早 8 到 晚 8，精 細 種 草 隨 著 生 活 發 光8:00：打開一袋纖維餅干，簡單充饑快速出門9:00：聽著風和自由，騎著剛買的折疊車踏上上班路10:00：抵達工位的第一件事是給自己制作一杯冷泡咖啡14:30：下午總是需要一鍵啟動養生壺，泡一壺枸杞20:00：下6、班換上當季流行的legging，開啟活力健身小 紅 薯 們 必 備 指 南 有 何 與 眾 不 同？！超強背書小紅書及專業數據平臺克勞銳聯合出品人感標準根據出片率、喜愛度等設定入選標準資深陪審明星評委坐鎮，替大眾把控好品味超強曝光開屏、信息流、火焰話題、定制H5等資源權益/點擊產品坑位，可跳轉電商閉環（天貓或內循環店鋪）X618好眼光指南618好眼光指南科沃斯掃地機器人推薦指數：推薦理由：解放雙手的第一選擇，適合全屋清掃柏翠小白醒醒咖啡機推薦指數：推薦理由：入門級咖啡機很適合新手，萃取咖啡分分鐘搞定捷安特烏梅子醬自行車推薦指數：推薦理由：輕且好操控、女生不挑即可拿下夢中情車普洛可母嬰便攜車推薦7、指數：推薦理由：主打一個輕巧便捷。輕量化鋁合金車身以實際執行為準指南形式DEMO，僅供參考一套多方數據價值驗證背書：雙平臺超強聯合，多象限驗證市場價值小紅書平臺驗證產品種草效果克勞銳市場數據庫驗證銷售表現搜索熱度一年站內搜索熱度即主動搜索行為推薦指數氛圍指數站內高贊筆記數包含圖文和視頻用研支持的復購維度調研如是否愿意推薦給朋友社交內容數據三方消費數據調研訪談其他平臺相關品類內容傳播效果數據，印證用戶內容消費影響主流電商平臺品類銷量數據，印證用戶品類消費情況用戶調研問卷設計、執行樣本數據整理、分析x x以實際執行為準一個最具特色入圍體系：市場首個人感選品維度，PICK真正愛用好物審美眼光指數投資8、眼光指數發展眼光指數經濟眼光指數顏值與功能帶來的氛圍感種草后持續期待的高能感與達人積極互動的社交感自發測評發筆記的體驗感1234性價比、復購率等生硬詞匯 氛圍感、喜愛度等人感標準以實際執行為準一眾挑剔的明星評審團：小紅書最有品的資深陪審團 票選TOP級好物X洪晃資深媒體人犀利是因為總想找到最尖兒的姜思達節目制作人行走的流行“符號”無與倫比的好眼光靳老師想開了潮流媒體人每個人都有屬于自己的不可或缺的單品明星陪審團站在不同視角解鎖評審各好物，最終共同背書好眼光指南XXEita Wanguth又識主理人愛情是白，因其或灰暗、或明亮，是隨時可以被染上其他顏色的感情X其他人選：Fabrique創始人王屹9、芝、母嬰頭部達人年糕媽媽、人間清醒大張偉等.投資指數評審審美指數評審發展指數評審經濟指數評審以實際執行為準出道即爆款：推流資源組合投放，好眼光指南618種草必殺技向上滑動打開小紅書信息流投放火焰熱搜上榜好眼光讓生活發光小紅書618好眼光指南發布開屏點位曝光以實際執行為準為每一個好產品創造大眾體驗場百萬品味好禮 3億人都在試#大家用的好才是真的好-5月25日上線-PART TWO/預熱期#優質筆記前置促產，構建用戶轉化強基礎#好眼光民間買手團上線好眼光民間買手團上線百萬好禮0元試用活動薯民help薯民“試過才知道真的好”好眼光民間買手聯盟征集，紅薯地最會買的人都在這聯盟宗旨會花心思，不亂花錢不亂10、花錢，花點心思：好物不爛俗，有品真會花不亂花錢，花點心思：實用且常用，杜絕吃灰不亂花錢，花點心思：折扣超會算，精致又會花入 局 盟 規會買能手在民間這次，不亂花錢花點心思以實際執行為準小紅書發布推出百萬好禮好眼光0元試用清單數十大品牌0元試清單站內重磅曝光，坑位花心思10元搶先試，促活消費民間買手團 火熱試用2優質UGC內容強勢留資用戶看得見，口碑花心思3#寶寶紙尿褲0元試#油皮親媽粉底0元試#有手就會空氣炸鍋0元試#宿舍好物0元試#辦公桌必擺好物0元試#舒適瑜伽褲0元試會花錢0元試用清單會花錢0元試用筆記200篇0元試用給個好評以實際執行為準0元試絲滑鏈路海量促產 留資-試用-筆記一站解決立11、刻試用給個好評百萬好禮0元試用清單會花錢0元試用筆記200篇12花心思的真實鏈路促產更會花的消費體驗以實際執行為準民間買手試用團 花心思教你學會真買對超多筆記真實測評 品牌好感度直線提升超多筆記真實測評 品牌好感度直線提升明星合力參與活動影響力達人親測 放心用人氣試用團先行發布測評筆記民間會花錢試用人同時發布真實測評KOC 真實測評 內容種草品牌相關筆記數量增加以實際執行為準驚喜盒子隨機掉落 全民狂歡一起試花心思的驚喜盒子會花錢，0元試閉環鏈路，真實留資Step1、Step2、Step3、以實際執行為準資源加持：千萬流量扶持 優質試用筆記助出圈官方薯條流量扶持口碑好品專區流量助推 筆記被看見K12、OC也能榮登口碑專區以實際執行為準為每一個好產品精準攔截特色人群好眼光 好生活 靠大家#小紅書助力品牌搶先Own住價值用戶PART THREE/預售期從搜索到瀏覽精準攔截，投更有價值的人群性別年齡地域職業其他平臺人口統計學數據不 再 適 用 這 個人群多面性時代小紅書特色人群下有細化分類找 更 精 準 的 用 戶更高效地種草與轉化精致熱辣精打細算的媽媽們情緒穩定整頓職場的打工人平價分享技術一流的美妝人VS“適合的才是最好的”#品牌預售全方位覆蓋特色人群 價值用戶觸達精準有效#/六大特色人群搶先own/六大特色人群搶先own/小紅書特色人群精準攔截6大特色人群分會場 精準場景關鍵預售期上線*數據13、來源：小紅書商業內部數據平臺時尚人薯你會買1.6億+高活用戶育兒人薯你會買1.3億+高活用戶居家人薯你會買1.3億+高活用戶大學生薯你會買1億+高活用戶打工人薯你會買1.5億+高活用戶戶外人薯你會買1.5億+高活用戶蜜桃小姐姐一只專注美麗的官方薯各垂直人群王牌官號定向發起，聯合品牌聚焦細分人群，引爆人群活動聲量辣媽成長日記超會帶娃！愛寶寶更要愛自己Geek小哥哥潮流情報官好好玩情報局超好玩的戶外說走就走新鮮人大學生活花絮精彩不停拿捏紅薯地打工人潮流風向標走近格調不高調的家居生活娛樂制造機深入細分特色人群生活場景，提高產品價值溝通效率*數據來源：小紅書商業內部數據平臺打工人薯你會買建議合作品類：14、美奢服眼光有型，風格穩贏時髦打工人的穿搭靈感賽博打工人的黑科技裝備建議合作品類：數碼、家電、汽車有眼光的人先賽博起來游牧打工人的家、吃貨打工人的零食庫、更多細分特色人群持續打開中.建議合作品類：健康、小家電在工位受的傷就要在工位養回來玩美打工人的智性妝容建議合作品類：美妝個護在職場曠野憑眼線撒野脆皮打工人的養生秘訣以“打工人”為例的人群會場拆解，更細分的特色人群場景、更有效的品牌人群心智塑造人群主會場品牌細分人群會場聚合跳轉明星團：6位垂類明星領銜人特色來襲鄭希怡是媽媽也是自己 BIGBIG張大大一場爆改就是美妝界地震吳磊的第三機位磊子確實騎有此理單依純大學生勇闖娛樂圈大俗大雅大時髦梁龍LBB15、白客內娛指定beta淡人社畜首次受邀入駐小紅書占領賽道場景頭部坐席，花心思話題度buff疊滿滿分媽媽爆改大大運動清流女大嘴替時髦先鋒圣體職人以實際執行為準達人團：百位“圈內”達人 6大場景，精準種草精致媽媽銀耳湯老大美妝大大運動達人大學生時髦星人職場專家一一只是黑貓方頭明4566呂穎IvyAllyWoo_愛娃愛自己精致辣媽自用推薦妝容思路打通，更適合普通人體質的種草模仿體育生，對運動她有自己的思考大學生賽博充電樁 00后有自己的智慧流浪千金風引領人簡單時尚好會買進能擊華爾街之狼退能算打工人折扣以實際執行為準人群驚喜：互動驚喜掉落，卷動更多精準UGC參與以實際執行為準瀏覽話題筆記或搜索活動關鍵詞16、，即可觸發人群驚喜盒子；驚喜盒子掉落XX人薯你會買XX人薯你會買觸發詞XX人注意！XX人618驚喜派送中關鍵詞攔截：特色人群定制話題攔截，高效錨定#打工人精選好物#辦公室會買種草#職場裝備花點心思#時髦精不得不買#一件單品提升時尚度#大學生必備#大學生真會買#宿舍好物抄作業#減脂期必備#增肌好物#騎行裝備攻略#油皮救星#干皮買它#敏感肌天選好物#精致媽媽清單#寶寶紙尿褲#嬰兒車測評精致媽媽美妝大大運動達人大學生時髦星人職場專家針對不同特色人群、不同細分場景，精細化設定搜索關鍵詞做到有效人群攔截，實現品牌產品大曝光以實際執行為準社區活動引流人群定向開屏垂類買手撮合圈層真實種草精準推流：瀏覽場攔截17、特色人群，全站強勢資源支持以實際執行為準不亂花集市驚現特色內容直播 點燃618高點時刻PART Four/開售期618618只會有一種花只會有一種花 不亂花不亂花不亂花，不是鼓勵我們不花錢而是鼓勵我們，只為對的、符合眼光的東西花錢不亂花的生活，也不是提倡苦行僧般的生活而是呼吁大家花心思、花時間、花精力、花感情，去培養看待生活的好眼光對于有好眼光的人來說以實際執行為準在這里，請到從不亂花的買手，邀不可能讓消費者亂花的趨勢品牌，歡迎不想亂花的消費者，一起不為618亂花。聯合品牌共創六大趨勢版塊“不亂花”開設品牌不亂花鋪，和消費者一起，共創不亂花的生活體驗。限時綻放的不亂花市集，培養看待生活的好眼光18、以實際執行為準好吃不亂花扮家不亂花養娃不亂花來電不亂花玩美不亂花撒野不亂花飲食家居育兒科技美妝戶外家居選品市集攤位育兒選品市集攤位飲食選品市集攤位科技選品市集攤位美妝選品市集攤位戶外選品市集攤位六大趨勢不亂花鋪，共創品牌不亂花體驗最會花心思的年輕人，在不亂花市集精選品牌好物趣味不亂花筆記優質UGCStep2、用戶Get不亂花周邊品牌好禮派派樣Step3、線上線下鏈路打通，高點事件助推不亂花閉環品牌贊助 態度露出 Step1、以實際執行為準買手“探花”直播帶逛，多通路直擊現場一日“探花”來了！直播帶逛直擊不亂花現場不亂花錢聯盟博主發布筆記實體探展體驗筆記線上造熱以實際執行為準買手直播帶逛品牌展位19、直擊百人“探花”大路透不亂花聯盟體驗筆記反哺線上限定10席 618內循環超級品牌計劃啟動報名！品 牌 營 銷小紅書618品牌站內生意自閉環營銷方案小紅書618品牌站內生意自閉環營銷方案產 品 種 草人 群 滲 透店 播 扶 持電 商 流 量【內循環專項】內循環商家一站式大促解決商業+交易易 平臺大促節點共同強勢打造助力10大內循環品牌618跑贏贏站內好生意！6 1 8 內 循 環 超 級 品 牌 計 劃四步助力品牌站內成交自閉環開賣蓄水/品牌營銷/產品種草挖掘賣點勢能/沉淀沉淀人群資產助力店播生意增長大促S級千萬流量產品曝光露出超品計劃霸屏助力GMV增長火熱報名開啟，限定名額先到先得！Time20、line節奏營銷玩法平臺資源蓄水期找細分種草場景預售期own 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