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1、2 0 2 3/1 2/0 1-1 2/3 1購 物 中 心 2023年 1 2月 營 銷 方 案綺遇新愿季2023.12Colorful Wish Season In XXPlaZa企業LOGO萬千熱愛，初心未改感恩相遇，臻禮相伴歲末將至，XX廣場綺遇新愿季如約而來共同開啟屬于冬日的儀式感超值回饋，會員專屬禮遇放送寵愛加碼，600+品牌福利席卷綺遇新愿季，禮遇全城美好心愿，皆與你相關許下新愿，愿為你兌現綺遇新愿季營銷主題T Th he em me e C Cr re ea at ti io on n2023.12Colorful Wish SeasonSunMonTuesWedThurFri2、Sat123456789101112131415161718192021222324252627282930311十二月/D e c e m b e r雙十二元旦12月活動事件節點-CA L ENDA R-活動促銷BigDay總計17天，促銷活動覆蓋全月年終歡購節（雙十二）/12.01-12.12圣誕節/12.24-12.25元旦/12.30-01.01活動關鍵詞：年終回饋、會員復購、積分清零活動關鍵詞：年終回饋、會員復購、積分清零節點特性：歲末促銷、浪漫節點特性：歲末促銷、浪漫+儀式感儀式感圣誕營銷節點MMa ar rk ke et ti in ng g N No od de es s營銷規3、劃MMa ar rk ke et ti in ng g P Pl la an n支線活動支線活動節點一：12.01-12.12雙十二自造節-年終歡購節節點主題營銷主題營銷主題Colorful Wish Season In XXPlaza節點二：12.24-01.01雙旦嘉年華促銷核心綺遇新愿季綺遇新愿季Sales In MAOYE 年終歡購節惠享繽紛 歡購當燃Party In MAOYE 雙旦嘉年華歡趣繽紛 新愿啟程電商重點品類發力歲末促銷，節日送禮、聚會聚餐、冬季必備等場景貼合促銷層面：促銷層面：以“會員月”為促銷主線，串聯本月3個銷售節點，并根據節點特性匹配相應的SP活動，力爭打造與競品區4、隔的優惠力度，助力年終銷售旺季業績的提升。核心思路營銷層面：營銷層面：以“綺遇新愿季”為主題貫穿全月，貼合歲末年初充滿儀式感和新希望的基調，通過主題活動以及氛圍布置，以及線上媒體傳播與話題炒作，帶動客流的同步提升。促銷品類化妝品、數碼家電、運動戶外珠寶配飾、化妝品、零售禮盒、服飾、餐飲主線活動主線活動VIP In XXPlaza XX廣場會員月 12.01-12.31積分清零計劃 會員暢享5重禮 會員沙龍 禮遇繽紛 臻寵加碼 活動視覺T Th h e e K Ke ey y V Vi is su ua al lV I P I n X X P l a z a積分抽獎|積分派兌|積分抵現|積分秒殺5、|會員禮遇|會員沙龍XX 廣場會員月PART1.主線活動活動構成A Ac ct ti iv vi it ty y C Co on nt te en nt t1 2.0 1-1 2.3 1禮 遇 繽 紛 臻 寵 加 碼 積分清零MME EMMB BE ER R P PO OI IN NT TS S活動活動1 1：積分抽獎，：積分抽獎，100%100%中獎中獎活動說明：會員小程序積分抽獎每次消耗500積分，每個會員至多可參與10次抽獎時間：12.11-12.31核銷時間：每周六日10：00-12：00，14：00-21：00基礎獎項設置：門店結余+營運&招商洽談噱頭大獎設置：購物卡、電子產品等，通6、過禮品采購或置換實現領取地點：客服中心目的：積分消耗、會員促活&復購營運&招商配合：噱頭大獎、品牌折扣券洽談積分清零MME EMMB BE ER R P PO OI IN NT TS S活動活動2 2：積分派兌，萬份好禮隨心兌：積分派兌，萬份好禮隨心兌活動說明：會員積分商城，實物及品牌無門檻券兌換兌換時間：12.11-12.31核銷時間：每周六日10：00-12：00，14：00-21：00禮品來源：門店結余禮品，各樓層洽談禮品（例如：場內品牌導流品、品牌無門檻券等，顧客可到店領取使用），總計不少于1萬份領取地點：客服臺目的：積分消耗、零售連帶銷售營運配合：品牌導流品&無門檻券洽談積分清零MM7、E EMMB BE ER R P PO OI IN NT TS S活動活動3 3：積分兌券，：積分兌券，6 6折享美食折享美食活動說明：會員進入積分商城，使用積分歡購餐飲折扣券，憑券到店用餐可享6折，折扣為商家讓利兌換時間：12.11-12.31核銷時間：12.31日之前使用方式：營運洽談參活品牌，顧客使用積分換購形成訂單，到活動指定店內出示電子訂單，店員核銷后即可享受用餐折扣目的：積分消耗、大餐飲連帶銷售營運配合：餐飲品牌參活及折扣洽談活動活動4 4：積分秒殺，：積分秒殺，1-1001-100積分得國際美妝積分得國際美妝活動說明：會員通過小程序即可參與國際美妝小樣秒殺秒殺時間：12.11-18、2.23，每周一到周五上午11：00-12：00領取方式：憑借秒殺訂單，前往對應品牌專柜，成為品牌會員即可領取時間：12：31日之前產品來源：名品高化部與品牌洽談目的：積分消耗、高化品牌拉新營運配合：化妝品小樣&中樣洽談積分清零MME EMMB BE ER R P PO OI IN NT TS S一重禮：會員一重禮：會員0 0元尊享超值服務元尊享超值服務活動說明：會員小程序積分商城，品牌服務0元購兌換時間：12.11-12.31核銷時間：每周六日10：00-12：00，14：00-21：00禮品來源：營運部門洽談場內品牌自有內容，市場部統一整合，包括但不限于：奢侈品保養、首飾清洗、修眉、妝容定9、制、手護、試聽課、皮具護理等領取地點：各品牌專柜目的：沉睡會員促活、會員權益豐富營運配合：品牌增值服務項洽談會員禮遇MMe em mb be er rs sh hi ip p b be en ne ef fi it t會員禮遇MMe em mb be er rs sh hi ip p b be en ne ef fi it t二重禮：新人入會得千元券包二重禮：新人入會得千元券包活動說明：注冊成為XX廣場會員，即可獲得新人禮包活動時間：12.04-12.31禮包使用時間：12月31日之前禮包內設置：1000元券包+2小時免費停車+200積分。券包可涵蓋：美妝券、名品券、服裝折扣券、教培試聽券，均10、需不限量使用方式：新會員注冊成功后，禮券會自動發放至會員賬號，會員到店消費，店員核銷即可目的：會員招新、新會員成交營運配合：品牌無門檻券洽談會員禮遇MMe em mb be er rs sh hi ip p b be en ne ef fi it t三重禮：會員到店得限定好禮三重禮：會員到店得限定好禮活動說明：通過CRM系統篩選半年內未抵店得高卡級會員，借助短信推送活動信息，會員憑借短信到店可隨機領取相應禮品；以及每周六日優先到店的前20名會員活動時間：12.11-12.31 領取地點：一二期一層客服臺禮品來源：由各樓層洽談，每日限量20份，總計800份目的：沉睡促活、小餐&娛樂配套連帶銷售營11、運配合：熱飲券、甜品券、娛樂體驗券洽談會員禮遇MMe em mb be er rs sh hi ip p b be en ne ef fi it t四重禮：會員專補購物禮金四重禮：會員專補購物禮金活動說明：會員小程序為顧客直接推送100元券服飾券，滿3000元立減（數量不限，可用于一期聯營服裝品牌）減后再參加買返活動，滿300返300/200/100活動時間：12.11-12.31補貼來源：增加扣率目的：銷售業績撬動、會員復購營運配合：扣率及銷售目標預估會員禮遇MMe em mb be er rs sh hi ip p b be en ne ef fi it t五重禮：會員專享品牌沙龍五重禮：12、會員專享品牌沙龍活動說明：本月內，服飾、黃金珠寶、名品、化妝品，按周鋪排，每周都有不同品牌得貼柜活動與會員沙龍，市場部統一外宣活動時間：12.11-12.31活動要求：可在品牌廳內開展，亦可根據活動品質與品牌需求，提供活動場地、禮品、及費用得支持。全館需談判品牌沙龍不少于10場費用預算：全月品牌沙龍補貼總計4萬元目的：品牌資源挖掘、會員留存及共享營運配合：品牌沙龍洽談及任務下發會員沙龍MM e e m m b b e e r r S S h h a a r r o o n n12月24日：名品高化/大女裝參與人群：大女裝品牌高端會員活動規模：20人活動地點：會員中心或貴賓廳主主 題題:尊尊貴貴13、有有度度 著著裝裝有有格格年 終 購 物 節 直 播 專 場|數 碼 家 電、運 動 戶 外 大 促年 終 歡 購 節PART2.支線活動活動構成A Ac ct ti iv vi it ty y C Co on nt te en nt tSales In XXPlaza1 2.0 8-1 2.1 2惠 享 繽 紛 歡 購 當 燃SP活動S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n本地生活直播美妝790團1000名品890團1000抖音團券全國聯動抖音團券全國聯動12.14-12.19 每日15：00-19：00直播執行：由品牌店員&市場部新媒體組執行直14、播品牌：參活高化品牌按照排期執行費用預估：活動補貼5萬元（使用總部洽談抖音返傭），直播設備采買2萬元（使用市場費用）XXXX購物中心年終直播盛典購物中心年終直播盛典SP活動S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n爆品專推：年終歡購，爆品撿漏正當時爆品專推：年終歡購，爆品撿漏正當時針對以下品類整合爆款特價合集國際美妝國際名品主推熱銷套盒明星單品服飾鞋履主推新款單品箱包主推冬季大衣爆款潮鞋運動戶外主推線上線下同款數碼家電主推新款爆款折扣年 終 大 促|快 閃 展 賣|新 年 氛 圍|主 題 活 動雙旦嘉年華PART3.支線活動活動構成A Ac ct t15、i iv vi it ty y C Co on nt te en nt tParty In XXPlaza1 2.2 4-0 1.0 1歡 趣 繽 紛 新 愿 啟 程SP活動S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n滿分儀式感：煥新態度，從一件精心挑選的禮物開始滿分儀式感：煥新態度，從一件精心挑選的禮物開始針對以下品類整合節日禮品合集國際美妝國際名品節日送禮美妝套盒黃金珠寶名表/珠寶送禮單品推薦爆款單品合集數碼家電主推送禮推薦款SP活動S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n滿分聚會局：用美食開啟美好相聚16、，潮玩娛樂為節日加分滿分聚會局：用美食開啟美好相聚，潮玩娛樂為節日加分針對以下品類推出節日聚會合集餐飲娛樂配套情侶套餐/家庭套餐節日專享折氛圍布置A Ac ct ti iv vi it ty y L La ay yo ou ut t項目說明：項目說明：洽談酒吧街品牌，要求圣誕節期間做主題外擺、陳設DP點，組織開展巡游活動酒吧街圣誕節外擺及美陳布置氛圍布置A Ac ct ti iv vi it ty y L La ay yo ou ut t館內品牌櫥窗及廳內布置項目說明：項目說明：洽談品牌布置圣誕&元旦主題櫥窗貼、水牌，由市場部統一設計下發品牌自行制作氛圍布置A Ac ct ti iv vi i17、t ty y L La ay yo ou ut t館內工區氛圍布置項目說明：項目說明：市場部統一設計制作場內立宣畫面、扶梯貼、圍欄貼、電梯海報、活動一覽DP點、主題吊幔等PR活動P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n圣誕節：飄雪派對時間：時間：12.24平安夜；地點：地點：戶外廣場 內容：內容：美陳變裝點亮儀式，并伴隨燈光秀以及人工降雪費用預估：費用預估：2 2萬元（美陳變裝物料制作、人工降雪裝置、點亮道具、燈光及現場演繹）打卡超出片的街區地標，來綺想城堡一起賞漫天飄雪聽新年頌歌，還有巡游精靈，它口袋里的糖果很甜哦PR活動P Pu ub bl l18、i ic c R Re el la at ti io on n圣誕節：圣誕夢幻市集節日限定市集，這里有一些奇奇怪怪可愛的攤子，還有很多BULINGBULING美好的東西，挖寶星人的福音，主打一個氛圍滿分時間：時間：12.20-25 ；地點：地點：項目樓層空區、連廊等 開展形式：開展形式：異業合作，我方提供場地，對方負責招商、搭建、運營PR活動P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n圣誕節：兒童劇專場演出時間：時間：12.23-24；地點：地點：中庭舞臺；內容：內容：兒童劇演出+主題巡游費用預估：費用預估：4萬元（外聘演繹人員+舞臺設備租賃）PR活動19、P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n圣誕節：異業活動（浪漫氣球雨&搖擺舞會&兒童唱詩班&真人貓捉老鼠）時間：時間：12.23-25；地點地點：中庭；內容：內容：異業活動整合費用預估：費用預估：由活動方承擔PR活動P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n元旦：整點放飛儀式時間：時間：12.31；地點地點：戶外廣場；內容：內容：氣球放飛費用預估：費用預估：1.51.5萬（音響設備，活動物料等）萬（音響設備，活動物料等）PR活動P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io 20、on n元旦：跨年狂歡夜時間：時間：12.31；地點地點：外廣場；內容：內容：本土樂隊演繹，期間一天組織開展千人合唱費用預估：費用預估：4萬元（外聘演繹人員+演繹場景搭建）PR活動P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n九牧王新年主題展元旦元旦時間：時間：12.30-1.12；地點地點：多經點；內容：內容：品牌陳展+國風主題活動費用預估：費用預估：品牌承擔，營運部門洽談合作費用PR活動P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n九牧王新年花燈秀元旦元旦時間：時間：12.30-1.12；地點地點：外廣場；內容：內容：國風主圖市集費用預估：費用預估：品牌承擔，營運部門洽談合作費用PR活動P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n九牧王主題秀場元旦元旦時間：時間：12.30-12.31；地點地點：中庭；內容：內容：九牧王走秀費用預估：費用預估：品牌承擔，營運部門洽談合作費用媒體宣傳P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n媒體矩陣01線上-門店自媒體02線上-朋友圈廣告03線上-抖音信息流04線下：樓層立宣 客梯海報0506線下：物業廣告物業海報/道閘線上：會員短信THANKS 企業LOGO