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1、小紅書語言及留學(xué)行業(yè)通案小紅書-商業(yè)部-生活服務(wù)行業(yè)小紅書語言留學(xué)生態(tài)解讀小紅書語言留學(xué)解決方案小紅書語言留學(xué)成功案例目 錄0401020305小紅書語言留學(xué) IP 推薦語言留學(xué) 行業(yè)概況01語言留學(xué)行業(yè)概況 經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大受經(jīng)濟(jì)形勢延巖反復(fù)和地緣政治沖突升級(jí)等超預(yù)期因素影響 世界經(jīng)濟(jì)下行壓就業(yè)有所改善但充滿不確定疫情反復(fù)環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻政策放開,經(jīng)濟(jì)有向好趨勢一攬子政策效果持續(xù)顯現(xiàn)推出穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子政策,著力穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價(jià),就業(yè)形勢逐漸復(fù)蘇后疫情時(shí)代國內(nèi)外形勢對(duì)中國成年人教育的影響中國就業(yè)競爭激烈,深造成為成年人提升競爭力的重要工具共同發(fā)展全球形勢國內(nèi)形勢變化頻出的時(shí)代,對(duì)企業(yè)及人才2、提出更高的要求需要更多中外背景加持,應(yīng)對(duì)時(shí)代浪潮需持續(xù)深造,滿足市場需求時(shí)代背景2020 教育部關(guān)于加快和擴(kuò)大新時(shí)代教育對(duì)外開放的意見意見重申將繼續(xù)通過出國留學(xué)渠道培養(yǎng)我國現(xiàn)代化建設(shè)需 要的各類人才。全國人大中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要深入實(shí)施人才強(qiáng)國戰(zhàn)略；深化人 才發(fā)展體制機(jī)制改革，全方位培養(yǎng)、引進(jìn)、用好人才，充分發(fā)揮人才第一資源的作用國務(wù)院頒布國務(wù)院關(guān)于第三批取消中央指定地方實(shí)施行政許可事項(xiàng)的決定取消自費(fèi)出國留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定教育部關(guān)于做好2019年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知義務(wù)教育不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招 生，嚴(yán)3、格規(guī)范公辦普通高中“國際部”（或“境外課程班”）招生行為中共中央、國務(wù)院頒布國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）鼓勵(lì)各級(jí)各類學(xué)校開展多種形式的國際交 流與合作，辦好若干所示范性中外合作學(xué)校和一批中外合作辦學(xué)項(xiàng)目國家堅(jiān)持人才強(qiáng)國戰(zhàn)略,促進(jìn)留學(xué)行業(yè)發(fā)展擴(kuò)大新時(shí)代教育對(duì)外開放和 十四五規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)的人才強(qiáng)國戰(zhàn)略都在促進(jìn)和引導(dǎo)留學(xué)行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展2010年2017年2019年2020年2021年政策背景2022年整體規(guī)模近860億,其中傳統(tǒng)賽道仍為主要組成部分2022市場整體規(guī)模近860億元,疫情前行業(yè)同比增速10%左右,2020年受疫情影響呈負(fù)增長。傳統(tǒng)賽道 (國際學(xué)校、留學(xué)咨詢留4、學(xué)考培)市場規(guī)模國際教育咨詢媒體以留學(xué)周期作為劃分:留學(xué)前期 留學(xué)申請(qǐng) 留學(xué)期間 留學(xué)后期留學(xué)前期 留學(xué)申請(qǐng)留學(xué)期間跨境周邊業(yè)務(wù)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈02小紅書語言留學(xué)生態(tài)解讀022/1/1 2022/2/1 2022/3/1 2022/4/1 2022/5/1 2022/6/1 2022/7/1 2022/8/1 2022/9/1 2022/10/1 2022/11/1 2022/12/1 2023/1/1 2023/2/1 2023/3/1 2023/4/1 2023/5/1 2023/6/1 2023/7/1 2023/8/1Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.01-2023.08雙11+雙125、教育行業(yè)22-23年搜索熱度趨勢小紅書站內(nèi)教育行業(yè)正在蓬勃發(fā)展#2023年H1同比增長92%暑期開學(xué)季 暑期 開學(xué)季 開學(xué)季 排名類目1美食2時(shí)尚3美妝4旅游5教育6家居家裝7科技數(shù)碼8影視9醫(yī)療健康36個(gè)一級(jí)類目搜索日均閱讀量占比 搜索閱讀時(shí)長占比 搜索次均閱讀時(shí)長占比社區(qū)大盤 教育行業(yè)用戶搜索閱讀行為分析教育相關(guān)詞日均搜索用戶占比教育行業(yè)用戶更加聚焦搜索場景讀得更深+8s看得更久+13%看得更多+8%Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)留學(xué)英語托福*氣泡的大小表示搜索詞pv量平均點(diǎn)擊價(jià)格小紅書語言留學(xué)賽道多處于競爭藍(lán)海,營銷紅利明顯 語言留學(xué)各品類投放品牌數(shù)總和多,留學(xué)、pte,英語等類目競爭相對(duì)6、激烈;excel教師資格證公務(wù)員經(jīng)濟(jì)師會(huì)計(jì) python插畫 cpa副業(yè)事業(yè)編演講原畫競爭藍(lán)海競爭紅海考研數(shù)據(jù)分析 mba投放品牌數(shù)量專升本播音自考本科瑜伽營養(yǎng) 作Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)韓語雅日語心理咨詢pte理財(cái)法考ppt低消費(fèi)4.32%高消費(fèi)33.56%中消費(fèi) 62.10%19.94%80.05%語言留學(xué)用戶年輕有消費(fèi)力,集中在發(fā)達(dá)城市消費(fèi)水平留學(xué)語言受眾人群中，中高消費(fèi)行為占比達(dá)95.68%年輕群體19-30年輕群體占比75%+近10%家長群體關(guān)注語留發(fā)達(dá)城市群用戶地域分布新一線、二線城市用戶占比最多女性主導(dǎo)女性占比超過80%占主導(dǎo)地位五線四線 三線 二線 新一線 一線19-22 7、23-25 26-30 31-35 36-40 41以上u 女 u 男職業(yè)教育用戶偏愛的博主類型時(shí)尚 教育 美食 生活記錄 娛樂 美妝 職場 情感 旅游 影視占比 tgi內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.6月考研考研出分四六級(jí)隨著疫情放開,留學(xué)賽道搜索呈上升趨勢,需求及關(guān)注度增加站內(nèi)用戶對(duì)出國留學(xué)的關(guān)注度會(huì)受節(jié)假日和同類教育熱點(diǎn) (考研、四六級(jí))的影響,需前置做好內(nèi)容儲(chǔ)備工作出國留學(xué)用戶搜索量趨勢Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.07-2023.07留學(xué)業(yè)務(wù)春節(jié)2022/10/152022/11/242022/12/142023/2/122023/1/232023/3/28、42023/4/132023/5/232023/6/122022/7/272022/8/162022/9/252022/11/42023/3/42023/5/32023/7/22022/7/72022/9/52023/1/3英國留學(xué)生留學(xué)申請(qǐng) 留學(xué)中介留學(xué)生活美國留學(xué)生 留學(xué)機(jī)構(gòu) 澳洲留學(xué)vlog加拿大 留學(xué)日本 海外留學(xué)香港 雅思英國 留學(xué)生 美國 澳洲 日本 加拿大 韓國 雅思 香港留學(xué)英國考研23留下高考搜后心智:產(chǎn)生留學(xué)意向后,用戶偏向關(guān)注申請(qǐng)各環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn),如申請(qǐng)、中介、機(jī)構(gòu)、雅思。會(huì)瀏覽更多留學(xué)生、留學(xué)生活、vlog相關(guān)容 去體感留學(xué)生活,建議品牌在創(chuàng)作時(shí)融合此類題材增強(qiáng)用戶粘性;留學(xué)9、需求從哪來,到哪去?留學(xué)上游詞留學(xué)下游詞Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.03-2023.06留學(xué)業(yè)務(wù)留學(xué)相關(guān)熱搜詞及營銷機(jī)會(huì)留學(xué)前后各階段都有細(xì)分需求,留學(xué)前需求集中在規(guī)劃、擇校、申請(qǐng)等環(huán)節(jié),留學(xué)中后需求在落戶、認(rèn)證、求職;高中、專科、碩博、本科人群階段均有分布,雙非、績點(diǎn)低人群需求較強(qiáng);藝術(shù)類專業(yè)關(guān)注最高、社科商科、專業(yè)性強(qiáng)專業(yè)是 留學(xué)熱門方向,同時(shí)關(guān)注跨專業(yè)、交叉學(xué)科也有強(qiáng)烈需求;熱搜維度留學(xué)生可以試試 窮人出國留學(xué)留學(xué)生免稅車 英國留學(xué)一年費(fèi)用 留學(xué)費(fèi)用低的國家 留學(xué)生家里破產(chǎn) 日本留學(xué)費(fèi)用韓國留學(xué)費(fèi)用澳洲留學(xué)費(fèi)用 新加坡留學(xué)費(fèi)用 留學(xué)費(fèi)用留學(xué)貸款 加拿大留學(xué)費(fèi)用 香港留學(xué)費(fèi)用出10、國留學(xué)費(fèi)用高中留學(xué)留學(xué)生回國 專升本留學(xué) 研究生留學(xué)日本留學(xué)研究生專科留學(xué) 留學(xué)生回國工作 韓國留學(xué)回國 本科留學(xué) 專科生出國留學(xué)碩士留學(xué) 工作后出國留學(xué)留學(xué)移民 雙非留學(xué) 博士留學(xué) 專升碩留學(xué) 績點(diǎn)低留學(xué)上海留學(xué)生落戶留學(xué)中介推薦 留學(xué)生學(xué)歷認(rèn)證留學(xué)申請(qǐng) 留學(xué)國家怎么選 公派留學(xué)留學(xué)機(jī)構(gòu)留學(xué)認(rèn)證 英國留學(xué)中介 留學(xué)生落戶留學(xué)文書 美國留學(xué)中介 留學(xué)生求職留學(xué)作品集出國留學(xué)條件藝術(shù)留學(xué)留學(xué)專業(yè) 法學(xué)留學(xué) 傳媒留學(xué) 音樂留學(xué) 心理學(xué)留學(xué) 商科留學(xué) 跨專業(yè)留學(xué) 醫(yī)學(xué)留學(xué) 護(hù)理留學(xué)藝術(shù)留學(xué)作品集 教育學(xué)留學(xué)法國藝術(shù)留學(xué) 英國藝術(shù)留學(xué) 舞蹈留學(xué)英國留學(xué)韓國留學(xué) 新加坡留學(xué) 日本留學(xué)馬來西亞留學(xué)澳洲留學(xué)11、 加拿大留學(xué) 德國留學(xué) 美國留學(xué) 法國留學(xué) 俄羅斯留學(xué) 新西蘭留學(xué) 香港留學(xué) 意大利留學(xué) 西班牙留學(xué)國家生活費(fèi)用留學(xué)前留學(xué)后人群階段機(jī)構(gòu)專業(yè)留學(xué)前后需求國家人群專業(yè)費(fèi)用Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.03-2023.06留學(xué)業(yè)務(wù)搜索排名下游搜索詞搜索排名下游搜索詞1留學(xué)中介11新東方留學(xué)2留學(xué)12作品集機(jī)構(gòu)3留學(xué)機(jī)構(gòu)推薦13留學(xué)中介推薦4留學(xué)機(jī)構(gòu)避雷14美國留學(xué)中介5留學(xué)申請(qǐng)15留學(xué)機(jī)構(gòu)費(fèi)用6留學(xué)機(jī)構(gòu)怎么選16留學(xué)機(jī)構(gòu)測評(píng)7藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)17雅思8留學(xué)機(jī)構(gòu)工作18北京留學(xué)機(jī)構(gòu)9英國留學(xué)19新航道10留學(xué)機(jī)構(gòu)避雷基地20留學(xué)咨詢搜索排名上游搜索詞搜索排名上游搜索詞1留學(xué)11香港2留學(xué)申請(qǐng)112、2雅思3英國13留學(xué)英國4英國留學(xué)14美國留學(xué)中介5作品集機(jī)構(gòu)15留學(xué)中介推薦6留學(xué)機(jī)構(gòu)怎么選16日本私塾7新東方留學(xué)17出國8美國留學(xué)18機(jī)構(gòu)9出國留學(xué)19留學(xué)咨詢10美國20新航道承接各國 (地區(qū))留學(xué)需求,搜后更加聚焦機(jī)構(gòu)口碑、服務(wù)搜索前 留學(xué)機(jī)構(gòu)/中介 搜索后 Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.06-2023.06留學(xué)業(yè)務(wù)產(chǎn)品 當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)、一對(duì)一、老師推薦、線上、網(wǎng)課、班型、沖刺 規(guī)劃、備考、口語、聽力、閱讀、寫作 地域詞 成都、上海、北京、廣州、深圳、南京、杭州、長沙 美國、英國、日本、澳大利亞 口碑詞 機(jī)構(gòu)推薦、避雷、哪個(gè)好、靠譜嗎、哪家好、機(jī)構(gòu)排名 服務(wù) 咨詢、規(guī)劃、輔導(dǎo)、推13、薦信、簽證、作品集、文書 中介/語培機(jī)構(gòu)熱搜詞Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.07-2023.07留學(xué)業(yè)務(wù)2022/7/7 2022/8/7 2022/9/7 2022/10/7 2022/11/7 2022/12/7 2023/1/7 2023/2/7 2023/3/7 2023/4/7 2023/5/7 2023/6/7Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.07-2023.07語言考試賽道搜索增速快、用戶需求高語言考試用戶搜索熱度持續(xù)上升，受到節(jié)點(diǎn)性事件營銷峰谷值語言培訓(xùn)搜索趨勢高考春節(jié) 語言培訓(xùn)日語學(xué)習(xí)app日語常用語 日語歌日語五十音 日語怎么學(xué) 日語自學(xué)日語專四高考日語 日14、語考級(jí) 日語配音 日語網(wǎng)課 日語聽力 日語翻譯日語考研 日語n1要學(xué)多久韓語自學(xué)韓語學(xué)習(xí)韓語日常用語 韓 語 四 十 音 韓語學(xué)習(xí)app 韓 語 怎 么 學(xué) 韓語歌韓語學(xué)習(xí)零基礎(chǔ) 韓 語 單 詞 學(xué)韓語app 韓語topik 韓 語 翻 譯 韓 語 歌 曲 韓 語 考 級(jí)韓語口語韓語語法法語自學(xué)法語學(xué)習(xí) 法語入門法語學(xué)習(xí)app 法語怎么學(xué)法語文案 學(xué)法語 法語歌新大學(xué)法語1第三版 法語數(shù)字 法語網(wǎng)名 法語童裝 法語單詞語言培訓(xùn)相關(guān)熱搜詞及營銷機(jī)會(huì)法語專八法語專四日語熱搜詞韓語熱搜詞法語熱搜詞Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.03-2023.06語言培訓(xùn)口語爛到讓雅思考官對(duì)我說 雅思口語 15、雅思備考計(jì)劃雅思聽力 雅思考試時(shí)間 雅思怎么學(xué)雅思閱讀雅思寫作雅思備考雅思自學(xué) 雅思和托福區(qū)別 pte和雅思哪個(gè)難 雅思機(jī)構(gòu)雅思一對(duì)一不出國有必要考雅思嗎雅思和托福區(qū)別托福家考 托福備考 托福口語 小托福 雅思托福 托福聽力托福雅思怎么選 托福自學(xué)托福改革 托福家考保分被坑 托福和雅思哪個(gè)好考托福報(bào)名費(fèi) 托福考試流程 托福一對(duì)一pte備考pte和雅思哪個(gè)難pte報(bào)名 pte備考攻略 pte考試流程 pte模考 pte出分 pte online pte換題pte是什么考試pte閱讀 pte考位 pte口語 pte和雅思 pte雅思換算語言考試相關(guān)熱搜詞及營銷機(jī)會(huì)托福熱搜詞PTE考試熱搜雅思熱搜詞16、Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.03-2023.06語言培訓(xùn)類目熱度 四六級(jí) 考研少兒英語專升本 高考 成人 留學(xué)學(xué)歷提升聽英語聽力怎么 提高英語四級(jí)聽力每日英語聽力英語聽力app推 薦英語聽力磨耳 朵讀英語閱讀 理解的 考研英語 閱讀英語閱讀 app英語閱讀 怎么提高英語閱讀 理解英語口語學(xué)習(xí) app英語口語練習(xí)每日英語口語英語口語考試英語作文萬能 句考研英語作文英語四級(jí)作文 萬能模板語言培訓(xùn)類目細(xì)分洞察為何關(guān)注？關(guān)注什么？說英語口語怎么練寫英語作文萬能 模板語言培訓(xùn)英語四級(jí)作文小紅書站內(nèi)語言留學(xué)賽道熱門筆記形式留學(xué)生活考后心得上岸經(jīng)驗(yàn)備考干貨學(xué)習(xí)技巧Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，217、022.04-2023.0603小紅書語言留學(xué)解決方案B專業(yè)號(hào)筆記K蒲公英筆記 品牌合作筆記 IP 私信品牌專區(qū)商業(yè)話題廣告形式 C教育廣告信息流廣告搜索廣告表單小紅書商業(yè)化營銷元素內(nèi)容效果廣告品牌廣告意向用戶留資方式海量內(nèi)容曝光閱讀種草決策轉(zhuǎn)化表單轉(zhuǎn)化決 策 分 層 -.私信轉(zhuǎn)化即時(shí)轉(zhuǎn)化深度研究后轉(zhuǎn)化小紅書語言留學(xué)用戶行為路徑?jīng)_動(dòng)型決策用戶謹(jǐn)慎型決策用戶表單留資品牌回搜主頁瀏覽用 戶 分 層小紅書語言留學(xué)投放鏈路 私信鏈路歡迎語/自動(dòng)回復(fù)客服分線私信功能迭代快捷菜單欄二跳私信內(nèi)頁，引導(dǎo)留資 搜索/信息流廣告位 一跳筆記詳情頁小紅書語言留學(xué)投放鏈路 表單鏈路搜索廣告位搜索廣告位一跳筆記一跳表單18、二跳表單小紅書語言留學(xué)投放鏈路 商銷鏈路搜索/信息流廣告位小紅書站內(nèi)購買瀏覽筆記內(nèi)容小紅書語言留學(xué)投放鏈路 直購鏈路二跳外鏈表單或自建站表單 三跳可引導(dǎo)用戶加微信 搜索/信息流廣告位 一跳筆記詳情頁小紅書語言留學(xué)投放鏈路 種草鏈路 APP內(nèi)獲取免費(fèi)課程 搜索/信息流廣告位 獲取推薦碼 體驗(yàn)課程產(chǎn)品力：產(chǎn)品詞搜索排名品牌力：品類排名搜索指數(shù)轉(zhuǎn)化力：站內(nèi)閉環(huán)站外外溢ROI私信成本|私信開口成本 表單成本|外鏈成本電話接通率加微率圍繞營銷目標(biāo)展開的小紅書營銷布局進(jìn)店率|下單率|復(fù)購率|ROI服務(wù)種草 線索賦能 交易賦能 咨詢 留資 私信 表單 外鏈 產(chǎn)品解決方案場域營銷度量營銷目的信息流 搜索 視頻19、內(nèi)流 用戶心智 用戶選擇 成交 跨科復(fù)購 B/KFS+IP 商品銷量 直播推廣廣告投放，小流量測試，調(diào)整封面/標(biāo)題/內(nèi)容廣告加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）靠自然流量達(dá)到小高峰上線7天后流量下降明顯，30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動(dòng)觸發(fā)展現(xiàn)；筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰隨著發(fā)布時(shí)間越來越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來越少商業(yè)流量在筆記發(fā)布48H加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期好內(nèi)容+流量確定性=高效種草自然筆記在無流量加持下的生命周期商業(yè)流量加持后的表現(xiàn) 筆記曝光 筆記消耗Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022.020、7-2023.06上線7天后流量開始明顯下降 筆記曝光F信息流廣告-科學(xué)測試打造消費(fèi)者心動(dòng)筆記聚光平臺(tái)S搜索廣告-精準(zhǔn)卡位攔截用戶需求聚光平臺(tái)B K語言及留學(xué)教育行業(yè)“KFS種草”投放方式瀏覽場+搜索場內(nèi)容是基石專業(yè)號(hào)筆記/博主筆記構(gòu)建三方原生價(jià)值內(nèi)容 蒲公英平臺(tái)Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022年7月1日-2023年6月30日【DMP人群包】用戶生活方式購物屬性內(nèi)容興趣標(biāo)簽品牌一方數(shù)據(jù)筆記2 筆記賣點(diǎn) 持續(xù)復(fù)制賽馬測試儲(chǔ)備筆記測試尋找優(yōu)質(zhì)筆記方向，持續(xù)復(fù)制新功能助推，控制CPE（MCB BCB）筆記儲(chǔ)備定向產(chǎn)品N個(gè)賣點(diǎn)每個(gè)賣點(diǎn)至少5種撰寫方式【興趣定向測試】內(nèi)容興趣、購物興趣【用戶屬性測21、試】年齡、性別【地域測試】一二線市場、下沉市場蒲公英平臺(tái)達(dá)人筆記專業(yè)號(hào)自撰筆記專業(yè)號(hào)轉(zhuǎn)達(dá)人筆記防止歪樓，及時(shí)矯正精準(zhǔn)觸達(dá)篩選需求目標(biāo)人群 讓推廣效果事半功倍打造爆文拓寬產(chǎn)品固定族群 打破品牌圈層束縛評(píng)論率高筆 記點(diǎn)贊率高筆 記卡位搜索助力轉(zhuǎn)化持續(xù)打爆適 合種草通投定向人群測試 筆記2筆記1賽馬【需求詞】雅思培訓(xùn)，留學(xué)機(jī)構(gòu)推薦【競品詞】（根據(jù)具體品牌和賽道）【行業(yè)通用詞】核心大詞：英語培訓(xùn)、留學(xué) 長尾詞：xx和xx機(jī)構(gòu)哪個(gè)好【品牌詞】（根據(jù)具體品牌，也 可是品牌詞+產(chǎn)品攻：種草教育【大流量核心詞】搶占行業(yè)用戶心智高競爭強(qiáng)度，高成本搶占高位 【小流量長尾詞】低成本引流，低競爭環(huán)境 多角度溝通守：防22、守?cái)r截7*24H首位防守，攔截競品 最大化轉(zhuǎn)化核心用戶1.品牌詞；2.產(chǎn)品詞；3.行業(yè)熱詞；3.對(duì)標(biāo)競品詞；5.內(nèi)容提及相關(guān)詞；全面覆蓋不同類型消費(fèi)者潛在消費(fèi)者對(duì)比型消費(fèi)者查詢類消費(fèi)者攻 守搜索策略選詞依據(jù)用戶層級(jí)搜索行為用戶都在搜什么？核心消費(fèi)者詞）小紅書語言留學(xué)行業(yè)整體投放規(guī)劃針對(duì)職業(yè)培訓(xùn)類品牌的需求，抓住用戶心智，提早布局，覆蓋精準(zhǔn)人群，高效獲客注冊專業(yè)號(hào)落地策略筆記發(fā)布數(shù)、48h內(nèi)贊藏評(píng)論量、單計(jì)劃中筆記消耗及成本搜索：暫停，或者減少高成本詞類預(yù)算，提升低轉(zhuǎn)化成本出價(jià)，逐步拉高整 體搜索消耗搜索：拓展關(guān)鍵詞，盡量覆蓋，品牌詞，核心通用詞，以及節(jié)點(diǎn)相關(guān)人群 詞，并分詞性設(shè)置計(jì)劃搜索：控制23、成本，調(diào)整成本至日常考核要 求，縮減定向，穩(wěn)定消耗搜索：適當(dāng)放開成本，常規(guī)考核標(biāo)準(zhǔn)提升的 15%，維持全天投放，并加投競品詞，測試省心智投，獲取低價(jià)流量信息流：根據(jù)賽馬結(jié)果，根據(jù)優(yōu)化四象限，增加好成本筆記計(jì)劃預(yù)算，暫停空 耗計(jì)劃信息流：測試新發(fā)布筆記，梳理筆記內(nèi)容 和營銷點(diǎn)，產(chǎn)品種草和客資收集 同步測試信息流：適當(dāng)放開成本，常規(guī)考核標(biāo)準(zhǔn)提升的20%，增投定向，對(duì)于廣泛人群低價(jià)掃 量，核心人群，提價(jià)搶量的策略信息流：控制成本，調(diào)整成本至日常考核 要求，縮減定向，穩(wěn)定消耗信息流：搜索=8:2大量筆記發(fā)布尋找合適內(nèi)容方向信息流：搜索=6:4持續(xù)補(bǔ)充高轉(zhuǎn)化內(nèi)容屬性的筆記各場域占比視情況而定少量上線新筆24、記鏈路優(yōu)化期高效放量期內(nèi)容探索期計(jì)劃消耗及成本、帶量筆記數(shù)預(yù)算分配600/年時(shí)間節(jié)點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)基礎(chǔ)建設(shè)Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022年7月1日-2023年6月30日04小紅書語言留學(xué)優(yōu)秀案例case解讀：1、內(nèi)容：自產(chǎn)內(nèi)容捕捉剛需核心人群，博主合作內(nèi)容影響潛在人群，達(dá)到種草+客資收集的目的；2、落地頁：突出品牌和適配人群，切中目標(biāo)用戶需求；3、轉(zhuǎn)化：老品牌好口碑提高留資效率，電銷緊跟促轉(zhuǎn)化。好內(nèi)容影響潛在人群，好口碑提高留資效率放量能力+200%客資量+3倍博主合作內(nèi)容影響潛在人群 搜索+好口碑提高留資效率 降本增效，提高轉(zhuǎn)化語言培訓(xùn)case EF英語視頻筆記視頻內(nèi)流職場博主case解讀25、：1、內(nèi)容：以解決用戶不同需求指導(dǎo)內(nèi)容產(chǎn)出，投放側(cè)放寬觸達(dá)更多潛在人群，借封面用戶痛點(diǎn)吸引精準(zhǔn)用戶；2、品牌：搭建品牌矩陣，從企業(yè)介紹、師資力量、課程服務(wù)、案例好評(píng)等全方位展現(xiàn)課程服務(wù)，解決用戶決策及信任問題；3、承接：搜索搶占賽道，卡位精準(zhǔn)需求；客服24小時(shí)輪班，日夜承接回復(fù)；行業(yè)銷冠團(tuán)隊(duì)高轉(zhuǎn)化+高復(fù)購提升項(xiàng)目整體ROI。構(gòu)建內(nèi)容矩陣，線索經(jīng)營帶來持續(xù)客資大字壓圖圈選目標(biāo)人群 根據(jù)用戶需求構(gòu)建內(nèi)容矩陣 品牌專區(qū)+搶占賽道攔截留學(xué)培訓(xùn)case 海馬課堂05小紅書語言留學(xué)IP推薦1 品牌活動(dòng)落地 20所高校聯(lián)合慶祝校園徒步行操場露營派隊(duì)垂類KOL參與線下活動(dòng)用戶參與線下活動(dòng)品牌植入線下活動(dòng)用戶參26、與聯(lián)合慶典，發(fā)布筆記 活動(dòng)聲量爆發(fā)用戶互動(dòng)打卡“畢業(yè)必做的10件事”再吃一遍學(xué)校所有食堂再在圖書館上次自習(xí)再喂一次學(xué)校的流浪貓活動(dòng)落地雙話題頁上線，共炒聲量再見 再好好見一面主話題頁返校時(shí)光隧道開啟 穿行高校聯(lián)盟返校時(shí)光隧道品牌子隧道品牌定制h5再當(dāng)兩天大學(xué)生貼圖上線 重返校園再見一面再當(dāng)兩天大學(xué)生 再當(dāng)兩天大學(xué)生 博主發(fā)布話題筆記再當(dāng)兩天大學(xué)生 再當(dāng)兩天大學(xué)生8薯聯(lián)動(dòng)發(fā)布貼圖筆記開啟重返校園熱潮美妝情報(bào)局 粉絲:362.8萬+易立競再好好見一面主題演講 共青團(tuán)官媒聯(lián)合20所高校一同背書共青團(tuán)官媒聯(lián)合20所高校發(fā)起號(hào)召品牌明星跟進(jìn)&KOL發(fā)布再見一面號(hào)召預(yù)熱期 號(hào)召期 互動(dòng)期 爆發(fā)期畢業(yè)再見一27、面?zhèn)渥ⅲ夯顒?dòng)細(xì)節(jié)以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)23223品牌子話題頁畢業(yè)自駕游畢業(yè)網(wǎng)球賽時(shí)光攝影展路標(biāo)打卡生活薯粉絲:453.5萬+線上H5活動(dòng)主陣地，多種有趣互動(dòng)玩法開 學(xué) 必 備 清 單跳 轉(zhuǎn) 品 牌 專 屬 H 5千 所 高 校 開 學(xué) 打 卡開 學(xué) 特 別 企 劃開 學(xué) 不 止 是 學(xué) 生 限 定開 學(xué) 文 具 盲 盒 在 線 抽 獎(jiǎng)而 是 每 個(gè) 小 紅 薯 的 生 活 日 常開 學(xué) 的 一 百 種 姿 勢抽 獎(jiǎng) 啦！感 謝 合 作 品 牌 讓 開 學(xué) 留 下 美 好 記 憶跳 轉(zhuǎn) 明 星 /博 主 筆記logo和各行業(yè)品牌一起分享校言校語精準(zhǔn)觸達(dá)校園核心人群,線上線下體驗(yàn)整合,達(dá)成有效種草預(yù)熱期 28、爆發(fā)期 長尾期我就要這樣生活 校園季1 三大官號(hào)發(fā)起號(hào)召，引領(lǐng)開學(xué)新生活向往感校園生活向往感宣傳片，一萬種開學(xué)姿勢引發(fā)社 會(huì)情緒共鳴1 聯(lián)合REDesign打造開學(xué)文具盲盒攜品牌盲盒進(jìn)入線下千校活動(dòng)，和學(xué)生直接互動(dòng)線上明星、博主齊參與，引領(lǐng)開學(xué)新生活方式湖南大學(xué)中國美術(shù)學(xué)院2232logologo華中科技大學(xué)西安交通大學(xué)電子科技大學(xué)中國海洋大學(xué)東南大學(xué)重慶大學(xué)武漢大學(xué)中南大學(xué)四川大學(xué)山東大學(xué)母嬰親子人群【媽咪支招聯(lián)盟】【寶藏媽媽補(bǔ)給站】【春日媽媽游園會(huì)】【小小美好探索家】中學(xué)生及家長人群【我就要這樣生活-成長季】【拜托了萬事屋】【REDay專薯日（基礎(chǔ)版/高奢版/店長版/快閃版）】全年【不費(fèi)媽實(shí)驗(yàn)室】畢業(yè)季【畢業(yè)再見一面】開學(xué)季【開學(xué)活力企劃】【我就要這樣生活校園季】【靈感創(chuàng)作大賽】【寶藏新品日】【寶藏品牌日】【寶藏新風(fēng)向】【寶藏直播間】圈層人群營銷結(jié)合品牌合作需求靈活啟動(dòng)2023小紅書教育行業(yè)營銷日歷社區(qū)電 商寶藏節(jié)點(diǎn)系列教育垂類IP節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)平臺(tái)大事件618推薦清單618應(yīng)該買什么9月 10月 11月 12月寶藏養(yǎng)成系列靈感系列寶藏娛樂系列李佳琦種草大作戰(zhàn)雙11寶藏好物雙11推薦清單所有女生的618寶藏萌娃初長成寶藏禮物情報(bào)站5月6月2月4月1月3月7月8月THANKS！小紅書-商業(yè)部-生活服務(wù)行業(yè)2023年9月