午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、銘源新城臨街商鋪銷售推廣策劃第一部分、本案背景第二部分、商鋪產(chǎn)品市場(chǎng)分析第三部分、銘源新城商鋪產(chǎn)品分析與產(chǎn)品定位 、SWOT分析 二目標(biāo)客群分析 三、商鋪定位分析 四、第四部分、銘源新城商鋪的招商與銷售策劃項(xiàng)目商鋪銷售運(yùn)營(yíng)策略二、商鋪分割方案三、商鋪招商及商鋪銷售策略四、商鋪招商與商鋪銷售流程五、商鋪營(yíng)銷實(shí)施策略與銷售階段的劃分六、1、營(yíng)銷階段劃分:2、整體營(yíng)銷策略簡(jiǎn)述 3、第五部分、銘源新城商鋪的營(yíng)銷推廣方案一、商鋪命名二、推廣主題建議三、推廣方式及渠道建議四、營(yíng)銷推廣主題五、賣點(diǎn)釋義六、商鋪招商銷售及推廣費(fèi)用預(yù)算 第一部分、本案背景1、國(guó)家調(diào)控導(dǎo)致住宅市場(chǎng)銷售進(jìn)展緩慢,而且形勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步加2、劇；2、二期已經(jīng)開盤,目前正在銷售推進(jìn),銷售進(jìn)展緩慢，已經(jīng)有時(shí)間進(jìn)行 商鋪的銷售工作；3、二期產(chǎn)品建設(shè)進(jìn)展迅速,已全面呈現(xiàn)準(zhǔn)現(xiàn)房狀態(tài)，急需大量資金支持 周轉(zhuǎn)；如果將商鋪及時(shí)投放市場(chǎng)，將會(huì)獲得大量資金，有效緩解目前資金 的緊張。4、目前博愛市場(chǎng)其它樓盤商鋪產(chǎn)品已有相當(dāng)數(shù)量的潛在儲(chǔ)備,只是暫時(shí)還沒(méi)有投放市場(chǎng)，商鋪價(jià)格高,首付高,房款數(shù)額巨大,購(gòu)買門檻極高, 潛在的實(shí)力客戶極為有限,因此,目前是對(duì)我們而言，是搶奪商鋪客戶的 難得的有利時(shí)機(jī)。5、目前我們銘源新城的商鋪?zhàn)饦s初現(xiàn)，已儲(chǔ)備了相當(dāng)數(shù)量的登記潛在客 戶,目前銷售時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,不能再等,否則,一旦錯(cuò)過(guò),等到中山國(guó)際 廣場(chǎng)商鋪開盤,宏基,幸福港灣的3、臨街商鋪開盤,特別是宏基在中山路的 已經(jīng)開工的大型商業(yè)街的開盤,我們將會(huì)有喪失市場(chǎng)銷售的先機(jī)的危險(xiǎn), 屆時(shí)市場(chǎng)上的商鋪將會(huì)形成極大的競(jìng)爭(zhēng),將會(huì)給我們?cè)斐奢^大的被動(dòng)。第二部分、商鋪產(chǎn)品市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀H鼎基臨街商鋪鼎基商鋪50余間z上下兩層,銷售時(shí)間較長(zhǎng),起售價(jià)2900-3200元/ 平米。目前已基本銷售完畢,因?yàn)樯鐓^(qū)入駐人數(shù)有限，門口人流量較少, 所以目前開業(yè)經(jīng)營(yíng)的商鋪較少,近期因?yàn)闉I河路修通,人流量增大，開業(yè) 的商鋪開始多起來(lái),如老媽火鍋/時(shí)尚足浴等。整體的商業(yè)氣氛還是 不足。2X宏基臨街商鋪宏基也有三棟小高層,一二層為商鋪,目前沒(méi)有對(duì)外公開。3X幸福港灣臨街商鋪幸福港灣有兩棟臨街4、小高層/高層一二層為商鋪 暫時(shí)因?yàn)槁窙](méi)有修通, 尚不具備公開的條件,所以也沒(méi)有對(duì)外公開。41中山國(guó)際廣場(chǎng)四層商場(chǎng)商鋪中山國(guó)際廣場(chǎng)下面商業(yè)裙樓是四層的大型商場(chǎng)，有兩棟高層住宅建筑,目 前,商場(chǎng)商鋪部分尚沒(méi)有對(duì)外公開,也沒(méi)有開始招商或者銷售,估計(jì)是策 劃營(yíng)銷方案還沒(méi)有定下來(lái)，價(jià)格也沒(méi)有制定啟前只是銷售高層住宅部分。5 中山路新世紀(jì)廣場(chǎng)對(duì)面已開工的商業(yè)街目前,由宏基公司投資開發(fā)的，立于中山路與葵城路交叉口、新世紀(jì)超市 對(duì)面的大型商業(yè)廣場(chǎng)已經(jīng)動(dòng)工，其規(guī)劃尚沒(méi)有公布，估計(jì)也是三到四層的 大型商場(chǎng)和商業(yè)步行街,后面是高層建筑。由于其規(guī)劃方案沒(méi)有公布，具體多少商業(yè)體量和商鋪現(xiàn)在都無(wú)法知道，可 以肯定是商業(yè)體5、量是比較大的。根據(jù)宏基的開發(fā)理念和_貫的廣力度，相 信此項(xiàng)目啟動(dòng)后，會(huì)很快在市場(chǎng)上掀起一投商鋪投資熱潮!2、銘源新城商鋪現(xiàn)狀目前，銘源新城臨街商鋪,主體已經(jīng)全部做好,即將進(jìn)入裝修狀態(tài),近60套商鋪，目前已積累了近兩百個(gè)登記的意向客戶；銘源新城臨街商鋪,上下二層,一二層連賣,整體面積較大,開間小，進(jìn) 深較深,在銷售上將會(huì)出現(xiàn)單價(jià)高，總價(jià)巨大的情況。目前,關(guān)于商鋪沒(méi)有做什么形勢(shì)的推廣和宣傳，但前來(lái)咨詢的客戶不少, 咨詢客戶對(duì)于商鋪價(jià)格心理預(yù)期缺乏引導(dǎo)，銷售價(jià)格上尚缺乏足夠的心理 準(zhǔn)備。第三部分、銘源新城商鋪產(chǎn)品分析與定位 一、SWOT分析(1優(yōu)勢(shì) 1、地處博愛南區(qū)玉祥路中段,交通便利,道路寬闊,地6、理位置優(yōu)越。2、項(xiàng)目周邊為博愛交通發(fā)達(dá)區(qū),距離博愛商業(yè)中心距離近,商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?、目前博愛的商鋪雖然潛在量較大，但目前都沒(méi)有正式投放市場(chǎng),因 此本項(xiàng)目產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍屬稀缺產(chǎn)品。4、產(chǎn)品已完成主體z即將進(jìn)入外立面裝修狀態(tài)z已達(dá)到成熟的銷售時(shí) 機(jī)了。(-1劣勢(shì)1、項(xiàng)目周邊商業(yè)檔次較低,不利于樹立本項(xiàng)目商業(yè)的品牌形象。2、項(xiàng)目周邊的商業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模,商業(yè)氛圍較淡，不利于項(xiàng)目的推廣。3、部分商鋪設(shè)計(jì)不合理,面積過(guò)大，總價(jià)較高。(三機(jī)遇1、目前其它項(xiàng)目的商鋪都沒(méi)有正式對(duì)外公開,市場(chǎng)面臨商鋪供應(yīng)不足 的情況。2、博愛人由于前幾年浙江商人開發(fā)的商貿(mào)城的引導(dǎo)，人們能明顯看到 商鋪投資的巨大收益,因此,對(duì)7、于商鋪投資興趣大,購(gòu)買意向和購(gòu)買潛力 大。3. 博愛目前正在主打旅游宣傳戰(zhàn)略,青天河創(chuàng)4A級(jí)旅游景區(qū),未來(lái)游 客會(huì)有較大增長(zhǎng)，縣城人流量會(huì)增大，促進(jìn)商業(yè)的發(fā)展。(四風(fēng)險(xiǎn)1、目前城南區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢,商業(yè)氛圍較淡。2、博愛投放項(xiàng)目商業(yè)商鋪體量較大，中111國(guó)際廣場(chǎng)四層商鋪商場(chǎng),宏 基臨街商鋪，在建即將開發(fā)的中山路的宏基的商業(yè)街,即將推岀，如果我 們太過(guò)遲延,將對(duì)我項(xiàng)目會(huì)造成一定的沖擊。二目標(biāo)客群分析（-1消費(fèi)者人群1、玉祥路博愛南片區(qū)目前整個(gè)博愛南片區(qū)缺乏大型的超市,餐飲,娛樂(lè)業(yè)態(tài),現(xiàn)況商業(yè)比較混 亂，急需一個(gè)能引領(lǐng)南片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，銘源新城的商鋪 無(wú)論是從檔次，位置,未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)8、都具備了這個(gè)條件。因此我們的消費(fèi) 人群可以輻射到整個(gè)南片區(qū)，而不局限于周邊。2. 銘源新城住戶這一部分人群將是本案的主流消費(fèi)人群以日常生活用品的消費(fèi)和價(jià)格敏 感性物品的消費(fèi)為主，根據(jù)現(xiàn)有住戶的統(tǒng)計(jì)和分析，銘源新城是年輕人和 老年人兩種年齡段的住家，這些人群往往對(duì)休閑、娛樂(lè)以及運(yùn)動(dòng)等的精神 享受要求較高。3. 周邊社區(qū)的住戶由于本案在規(guī)模和檔次上均高于周圍物業(yè)，在同等條件下，甚至略優(yōu)于同 等地段物品和服務(wù)價(jià)格,選擇本處消費(fèi)的可能性將會(huì)大大提高。（二）購(gòu)買者人群1、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客考慮商鋪的保值增值，和未來(lái)玉祥路的發(fā)展?jié)摿?。?duì)于投資客戶來(lái)講，總 價(jià)和回報(bào)率是關(guān)注的重點(diǎn)，以項(xiàng)目的總價(jià)和面積來(lái)看，需要9、比 較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才行。2、自營(yíng)客戶符合項(xiàng)目定位的中型餐飲，休閑娛樂(lè)，日常服務(wù)，購(gòu)物業(yè)態(tài)的自營(yíng)客戶。3、銘源新城住戶這主要出于對(duì)該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對(duì)于一些一鋪養(yǎng)三代”情結(jié)深重的中年人。（三X購(gòu)買習(xí)慣分析:1）地段是購(gòu)買商鋪的首要因素。對(duì)于投資商鋪來(lái)說(shuō)，地段將是最重要的決定性因素。好的地段,將帶來(lái)充 足的人流，人氣帶來(lái)財(cái)源,這是商業(yè)定律。2）現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。按照博愛人的購(gòu)買習(xí)慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風(fēng)險(xiǎn)小是商鋪準(zhǔn)現(xiàn)房銷 售的重點(diǎn)。3 ）對(duì)價(jià)格的敏感度高：投資商鋪對(duì)于大多數(shù)投資者及經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)很大的決策，因此，價(jià)格的起伏將影響著他們的判斷。總價(jià)決定其購(gòu)買能力；10、總價(jià)控制,更依賴于單位商鋪的面積間隔，實(shí)現(xiàn)伸縮自如間隔狀態(tài)，用于滿足 不同的客戶需求。三、商鋪定位分析1、考慮將商鋪定位現(xiàn)代時(shí)尚中式風(fēng)情商業(yè)街,符合整個(gè)項(xiàng)目的形象定 位。2、本案必須通過(guò)合理的定位,包括價(jià)格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以 及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營(yíng)模式。3、考慮到銘源新城社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高,以及 周邊區(qū)域住戶對(duì)特色商業(yè)的渴求,在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應(yīng)力求精致和完善,同時(shí)兼顧立體化、多層次分布,首先考慮滿足日常生 活需求的消費(fèi)業(yè)態(tài),如小型超市、便利店、藥品超市、自動(dòng)柜員機(jī)、美容 店、小型特色餐飲等,其次在休閑、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)等精神享受方面也應(yīng)有所 側(cè)重11、,如咖啡屋、健身中心、棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。在滿 足了以上兩個(gè)層面的基本需求之后，可考慮特色化經(jīng)營(yíng)思路和業(yè)態(tài)布局, 如酒吧、網(wǎng)吧、特色服飾店、特色飲食店以及休閑特色文化活動(dòng)的定期開展等。1、功能定位集餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物等多功能于一體的中型現(xiàn)代休閑風(fēng)情商業(yè)步 行街2、形象定位銘源新城一站式社區(qū)休閑生活體驗(yàn)風(fēng)情商業(yè)步行街3、業(yè)態(tài)定位及面積分割日常生活需求：小型超市、便利店、藥品超市、自動(dòng)柜員機(jī)、洗熨店、小 型酒館等休閑、娛樂(lè)：如咖啡屋、健身中心、棋牌室、茶吧、美容美發(fā)、書店等 特色化經(jīng)營(yíng):如酒吧、網(wǎng)吧、特色服飾店、特色飲食店以及休閑特色文化 活動(dòng)的定期開展等。待項(xiàng)目具體規(guī)劃探討后,12、出詳細(xì)方案。第四部分、銘源新城商鋪的招商與銷售策劃 一、項(xiàng)目商鋪銷售運(yùn)營(yíng)策略Is統(tǒng)一招商除經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買的，用于自營(yíng)的商鋪外,為統(tǒng)一形象,盡快繁榮商業(yè)街，對(duì)剩余商鋪采用統(tǒng)招商，以招商造勢(shì)的策2、出租過(guò)渡,最終出售的收益模式對(duì)于有投資商鋪意向且能接受購(gòu)買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移,由購(gòu) 買者自行經(jīng)營(yíng)或?qū)缱饨o他人經(jīng)營(yíng)。3. 整合市場(chǎng)一 合商業(yè)步行街功能,集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲四大功能于一體； 一合市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局;整合招商z因有部分商鋪可能需要先租再售,該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)招商；整合推廣,整個(gè)商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一的廣告宣傳、促銷推廣;4、合理回報(bào)S證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；完善商業(yè)物業(yè)的管理和13、服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該商鋪銷售及租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)；通過(guò)商鋪銷售業(yè)績(jī)和銷售人氣的提升,從而促進(jìn)和帶動(dòng)樓盤住宅的 銷售；二、商鋪分割方案項(xiàng)目商鋪面積分割的原則是按客戶需要,來(lái)劃分面積,進(jìn)行分隔,控制面 積,進(jìn)而控制總價(jià)。商鋪在分割是可采用虛墻分割,實(shí)際銷售中根據(jù)客戶 需要可自由組合I大小靈活。銷售方案：1-2層連賣銷售前的幾個(gè)重點(diǎn)事項(xiàng):考慮到未來(lái)餐飲娛樂(lè)在商鋪銷售和實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的重要性,建議考慮上下水的布局，獨(dú)立排煙管道,設(shè)計(jì)排污管道。2、樓梯的布局一定要合理，不能太大,占用有效的商業(yè)面積和空間。3. 由于項(xiàng)目是產(chǎn)權(quán)14、商鋪,因此必須考慮每戶洗手間的管道預(yù)留。4、推倒商鋪圍墻,裝修好風(fēng)情步行街的商鋪公共部分,初步展示產(chǎn)品形 象。5、把風(fēng)情步行街的廣場(chǎng)部分進(jìn)行平整，硬化,設(shè)立休閑桌椅，路燈，雕塑等品味設(shè)施，提高臨街商鋪，步行街的商業(yè)品位和檔次，烘托經(jīng)營(yíng)氣氛。三、商鋪招商及商鋪銷售策略（一）招商銷售總策 Is在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主,招商為輔。如商戶可 以購(gòu)買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商 鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。2、項(xiàng)目主要為自營(yíng)型商鋪,將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人, 由投資人自行決定自行經(jīng)營(yíng)還是出租給他人經(jīng)營(yíng)；3、由于有部分投資者可能不會(huì)選擇買下商鋪,15、如某些連鎖超市。為了加 快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營(yíng)一定年限，然后再將 其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購(gòu)買意向的客戶；4、對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃,根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài),針對(duì)性地尋找投 資商戶進(jìn)行招商。5、以售優(yōu)先，以售為主,以租促售,售租結(jié)合，營(yíng)造售租兩旺的紅火局 面。 ）口木“口1）1. 2層連賣1、2層作為一個(gè)銷售整體,在招商銷售時(shí)更具靈活性。并且去化速度會(huì) 更快，但是此策略在運(yùn)用時(shí),會(huì)造成總價(jià)過(guò)高,應(yīng)制定相應(yīng)的價(jià)格促銷策 略進(jìn)行輔推。2）部分大型商鋪帶租約出售針對(duì)現(xiàn)有商鋪銷售可以先進(jìn)行招商然后帶租約一起銷售給投資客這樣, 客戶投資購(gòu)買商鋪時(shí)就會(huì)更有信心和勇躍。四、商鋪招商與商鋪銷售流程16、1、目標(biāo)商戶群的確定；2、對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案；3、針對(duì)目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力；4、雙方洽談,達(dá)成購(gòu)買或租賃意向；5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置,并簽訂買賣或租賃協(xié)議；6、投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)； 7、對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)行銷售；發(fā)展商對(duì)商鋪公共部分進(jìn)行必要裝修和設(shè)施配套,為投資者的進(jìn)入創(chuàng) 造良好的商業(yè)硬環(huán)境；9、在招商過(guò)程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)z各商戶裝修好自己的經(jīng)營(yíng)商鋪，最后選擇合適的開業(yè)時(shí)間,進(jìn)行商業(yè)開街儀式,開始經(jīng)營(yíng)。五、商鋪營(yíng)銷實(shí)施策略與銷售階段的劃分1、營(yíng)銷階段劃分：市場(chǎng)預(yù)熱期（預(yù)訂登記期）:20XX年5月15-2817、日 進(jìn)行早期的展示及接受預(yù)訂，以超常的推廣手段,結(jié)合戶外廣告、電視字 幕，海報(bào)派發(fā)、報(bào)紙、人際傳播等渠道形成較強(qiáng)的商鋪銷售宣傳之勢(shì),引 起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。排號(hào)認(rèn)籌期:20XX年5月28日（周六）舉行認(rèn)籌排號(hào)活動(dòng)利用兩天時(shí)間進(jìn)行認(rèn)籌排號(hào)，鎖定消化首批意向客戶。同時(shí)以項(xiàng)目的各種 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場(chǎng)展示，打動(dòng)消費(fèi)者, 激發(fā)購(gòu)買欲望，吸收客戶資源。認(rèn)酬時(shí),登記認(rèn)籌客戶的購(gòu)鋪詳細(xì)要求及相關(guān)信息，加以研究,以制定合 理方法進(jìn)行商鋪的銷售。登記客戶的購(gòu)鋪意向，購(gòu)鋪實(shí)力,購(gòu)鋪面積,購(gòu)鋪要求，等信息，進(jìn)行綜 合研究，以便為商鋪的定價(jià)和銷售提供參考資料。公開發(fā)售期：20XX年6月818、日商鋪開盤，公開認(rèn)購(gòu),選定商鋪,簽訂購(gòu)鋪認(rèn)購(gòu)協(xié)議,進(jìn)行交款。強(qiáng)銷期：20XX年6月一9月承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新 銷售舉措，以較為集中的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及廣告推廣給予客戶進(jìn)一步的認(rèn)知與感 受，促成再次的銷售高潮。清盤期:20XX年10月利用靈活多變的促銷措施,以壓軸珍藏為主題告知此時(shí)已是購(gòu)買的最 后機(jī)會(huì)，促使目標(biāo)客戶把握良機(jī),盡快行動(dòng)。商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢(shì)來(lái)推動(dòng)商鋪銷 售，營(yíng)造熱銷紅火氣氛。2、整體營(yíng)銷策略簡(jiǎn)述開盤前/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期重在造勢(shì) 一個(gè)項(xiàng)目的成功與否在項(xiàng)目開盤銷售階段就已基本看到大趨勢(shì)。房地產(chǎn)因 本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷19、售上一定要爭(zhēng)取一炮而紅,否則項(xiàng)目再有前景，也可能難以為繼。所以我司強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時(shí)間 內(nèi)的大量成交,強(qiáng)調(diào)以快打慢。這需要通過(guò)造勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。銷售中期掌握節(jié)奏銷售中期是成交量最大的時(shí)期且銷售價(jià)位也處在獲利 最大階段。此時(shí)的策劃重點(diǎn)在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點(diǎn)的組合與轉(zhuǎn) 移，多種銷售渠道共用,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。操作的重點(diǎn)，在于: 一是要借助開盤的勢(shì),趁熱打鐵。二是注意購(gòu)買力的積蓄與釋放周期,采用波次進(jìn)攻策略。三是至始至終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷售原則,以快打慢。尾期重促銷 銷售后期要敢于讓利，出清存貨。其策劃重點(diǎn)在于促銷技巧的組合，以強(qiáng) 力的銷售保證銷售的零庫(kù)存。在促銷技巧的組合上,應(yīng)把握幾點(diǎn)20、原則:是不降價(jià),以其它方式體現(xiàn)讓利。二是促銷技巧要岀新，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況度身訂造。三是促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷售還要注意為下一期推售重點(diǎn)的推廣造勢(shì)，起到承上啟下的作用。第五部分、銘源新城商鋪的營(yíng)銷推廣方案、商鋪命名：銘源新城商鋪命名:銘源新城時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街二、推廣主題建議基于目前整體市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和項(xiàng)目本身的狀況本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌、高檔次發(fā)展,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象包裝、營(yíng)銷推廣、物業(yè)管理等方面進(jìn)行全面升級(jí),經(jīng)考慮,我司將項(xiàng)目推廣主題定位為:銘源新城時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街博愛創(chuàng)富新商機(jī)三、推廣方式及渠道建議1、推廣總原則先招商后銷售,招商不是純粹的招商,而是一個(gè)造勢(shì)的問(wèn)題,在全市場(chǎng)上 建立租售兩旺的21、信息。在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱 點(diǎn)，引起社會(huì)輿論，提高知名度，促進(jìn)商鋪銷售。2、推廣方式 方式一:營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位 讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整,以適 合商鋪的租售。方式二:特色營(yíng)銷活動(dòng)A、開盤前 1）讓先消費(fèi)者得到看得見價(jià)值的在,預(yù)期價(jià)格購(gòu)買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報(bào)道、宣傳；平面廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳適時(shí)制造 氣氛。3）媒體廣告：利用電視滾動(dòng)字幕,戶外廣告,散發(fā)廣告單頁(yè),手機(jī)短信 群發(fā)的形式進(jìn)行信息發(fā)布。B、銷售期小部分以競(jìng)價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作 建議促銷主題活動(dòng):商鋪競(jìng)價(jià)拍22、賣會(huì) 銘源新城時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街要說(shuō)服投資者認(rèn)識(shí)到這里的商業(yè)價(jià)值并引導(dǎo)他 們產(chǎn)生投資行為,需要體現(xiàn)三個(gè)方面的主導(dǎo)賣點(diǎn)：一是銘源新城的檔次, 品質(zhì)；二是城南板塊玉祥路的商業(yè)機(jī)會(huì)；三是購(gòu)買銘源新城時(shí)尚風(fēng)情商業(yè) 街所獨(dú)享的豐厚回報(bào)。四、營(yíng)銷推廣主題項(xiàng)目的營(yíng)銷主題即階段營(yíng)銷重點(diǎn)，涉及到實(shí)質(zhì)的控盤過(guò)程。項(xiàng)目銷售得如 何，與項(xiàng)目營(yíng)銷階段重點(diǎn)安排得是否合理有極大的關(guān)系。營(yíng)銷主題有一個(gè) 總的原則是：從主體到細(xì)部，從重點(diǎn)到次重點(diǎn)。項(xiàng)目的哪個(gè)方面是重點(diǎn), 與市場(chǎng)的特征、市場(chǎng)的變化是緊密相關(guān)的。營(yíng)銷推廣總主題:銘源新城風(fēng)情商業(yè)街全新創(chuàng)富商機(jī)營(yíng)銷形象主題語(yǔ):掀起金濤富浪財(cái)富勢(shì)不可擋闡釋：營(yíng)銷推廣總主題統(tǒng)領(lǐng)全局，起著高屋建23、令瓦的作用。本主題突顯項(xiàng)目 的兩大創(chuàng)新點(diǎn)是項(xiàng)目全新理念引導(dǎo)下的項(xiàng)目獨(dú)特的功能定位很卩餐飲、 娛樂(lè)休閑、購(gòu)物一站式社區(qū)體驗(yàn)中心；二是項(xiàng)目是一個(gè)創(chuàng)富基地，是一個(gè) 值得有眼光的人士、淘金的人士為之投資的商鋪。五、賣點(diǎn)釋義1、高品質(zhì)社區(qū)，投資增值潛力無(wú)限銘源新城時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街，位于銘源新城缶近玉祥路中心景觀大道北側(cè), 銘源新城為高品質(zhì)現(xiàn)代社區(qū)，住戶多，人流量大,購(gòu)買力強(qiáng)勁,投資增值潛力無(wú)限。2、宏大商業(yè)規(guī)模，鑄就博愛財(cái)富源地銘源新城時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街，全長(zhǎng)150米，覆蓋玉祥中路繁華區(qū)域，二層 宏大商業(yè)建筑體量締造博爰商業(yè)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。3. 管家式物業(yè)和齊全配套z為您的投資保駕護(hù)航!1!銘源新城岀色的物業(yè)管理24、模式和成熟的配套為業(yè)主提供了優(yōu)質(zhì)的生活保 障。物業(yè)提供的房屋全程代租、代管、代售及財(cái)產(chǎn)增值的資產(chǎn)管理服務(wù)。讓您在銘源新城時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街做生意輕松自在。4、政府保駕護(hù)航，財(cái)富回報(bào)高枕無(wú)憂銘源新城所處玉祥路中段，為政府重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)域，將是博愛高檔住宅及 商業(yè)集聚地,區(qū)域發(fā)展前景無(wú)可限量。 分開賣點(diǎn)廣告語(yǔ):1. 玉祥路上,投資商鋪,財(cái)富伸手可得（地理位置）2. 銘源新城生金商鋪,博愛財(cái)富聚寶盆（商鋪價(jià)值）3. 把握人生機(jī)遇,搶奪致富先機(jī)（升值潛力）4、財(cái)富保障，一鋪養(yǎng)三代（商鋪價(jià)值）5、投資銘源商鋪是財(cái)富膨脹的秘訣（投資回報(bào)分析）投資鋪,養(yǎng)老鋪，孝心鋪,鋪鋪掘金（商鋪價(jià)值）在商鋪銷售推廣過(guò)程中,結(jié)合各個(gè)階段，各種新情況,各種公關(guān)活動(dòng),賣點(diǎn)將陸續(xù)出現(xiàn)。賣點(diǎn)的釋放計(jì)劃、釋放順序以及廣告物料的準(zhǔn)備需結(jié)合整 體營(yíng)銷策略來(lái)執(zhí)行。六、商鋪招商及銷售費(fèi)用估算1. 裝修費(fèi)用2、硬件投入3. 商鋪公共設(shè)施及廣場(chǎng)投入4、推廣費(fèi)用