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1、“春暖花開時 一切只為你”賣場促銷策劃方案一、策劃思路：本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。一、活動目的：1、以春節、情人節、婦女節為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業銷售額及綜合毛利。2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，采取一系列有效地應對措施。3、做好節日賣場內的氣氛布置，美化賣場、提升企業形象。二、活動對象：社區/家庭三、廣告語：A、常用型1、精彩共邀、實惠共享2、厚愛難相忘、真情大回報3、每一天、每一年，我們都在進步4、精彩隨您轉動，購物盡情享受5、服務更貼心、生活更精彩6、2、我的目標為您節省每一分錢7、關心從點滴做起，服務從微笑開始8、享受生活、輕松購物9、*的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您10、服務#人民，我們會做得更好B、針對型1、幸福每一年，快樂到永遠2、年年財源廣進，天天身體健康3、熱烈慶祝*購物廣場開業兩周年！4、愿天下有情人終成眷屬！5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐6、全民行動、關愛女性7、*祝天下所有女性朋友節日快樂！8、開開心心購物、明明白白消費9、顧客為尊、質量為本10、歡樂周年慶，驚喜連環送四、節慶日：1/2229春節、1/26店慶兩周年、2/6元宵節、2/14情人節、3/8婦女節、3/15消費者權益日。五、要點商品3、：彩電/微波爐/音響換季服飾/新上市春裝應季水果/休閑食品/熟食六、促銷對象：社區、家庭七、賣場布置：A.場內1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業形象。3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息B.場外1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶4、三角旗：布置美食入口、大門入口費用預算：3000元八、海報計劃1、每周末一期簡易海報，提升企業特價形4、象2、其它大型節慶日及大型活動海報由總部統一制作印刷費用預算：30000元九、促銷活動：第一階段：1月22日2月8日（春節、元宵、店慶）1、開年購物紅包多活動時間：1月22日1月24日活動內容：我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，*愿大家好事多多、快樂多多！同時，在猴年的春節里，*還為你準備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領取開年大禮大紅包一個！新的一年，*祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！ 費用預算：750元 2、樂度中華年、喜拿開年禮活動時間：1月22日1月29日5、活動內容：新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，*再獻真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！費用預算：4000元 3、慶周年，驚喜大禮重重來活動時間：1月25日2月1日活動內容：又是一年，又長一歲，*的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，*還為您準備了一系列超值的優惠大餐呢！優惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取*精美禮物一份。優惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+6、2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）優惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情活動期間，凡在生鮮區購火鍋料滿30元，即可贈送10元*美食城火鍋現金券一張，每日限100份費用預算：2000元 4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值活動時間：2月2日2月8日活動內容：歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？活動期間，凡持*百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優惠！超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您活動時間：2月6日（元宵）活動內容：元宵佳節，家里團團圓圓、和和美美！凡于元宵節當天在我商場購物滿7、18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送*游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機幣300個）費用預算：900元第二階段：2月10日2月29日6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力活動時間：2月10日2月14日 活動內容：細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！美好的愛情就如巧克力一樣甜蜜，活動期間，凡在我商場購物滿99元的情侶顧客，均可到顧客服務中心處領取精美玫瑰巧克力九顆！（限送100份）費用預算：900元 7、聆聽用心的愛情，*電話卡為您力獻活動時間：2月10日2月14日活動內容：愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什么8、好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。 此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？凡在活動期間，在我商場購物滿20元的顧客朋友，即可免費送出IP電話卡一張，每日限送100張。費用預算：2000元 8、“手相牽、心相挽”情人派對晚會活動時間：2月14日晚活動內容：手與手相牽，可以牽為彼此的溫暖與關懷；心與心相挽，可以挽成一道壯美的人生風景線！ 體受到在與所愛的人在一起時的幸福心動的感覺嗎？情人節晚上，由*#購物廣場舉辦的“手牽手、心挽心情人派對文藝賽”拉開序幕！報名條件：情侶顧客均可報名參加，限12對參賽內容：體裁不限，歌舞、小品等均可獎項設置：“最浪漫情人”獎： 價值300元的9、巧克力一盒“最富愛意情人”獎： 價值300元的咖啡禮盒一套 “天長地久情人”獎： 價值300元的情侶套裝一套其他每對情人均可贈送情人套杯一套費用預算：1000元 9、輕松集小票，千元大獎是否有您！活動時間：2月15日2月28日活動內容：喜歡收集小票嗎？那么，現在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢！ 凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數，即可平分1000元大獎！（以返利卡的形式送出），千元的大獎，不可不拿哦！費用預算：1000元活動操作：顧客2月29日將15日28日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務中心，并留下詳細的姓名、電話。顧客服務中心統計每10、位顧客的金額，并計算出平均數，3月1日交至促銷部，促銷部聯系獎項并于3月2日進行場外公布，逾期作自動棄權處理。10、麗人再現伊始春裝秀活動時間：2月20日晚7：00活動內容：春天是什么顏色？翠綠？不，這里的春天可是五彩繽紛的！不是嗎？看，*購物廣場“麗人再現伊始春裝秀”開幕了！時尚的服飾，突展個性的演出，春的時裝秀將更美麗、更精彩、更誘人！記住，愛美的你，這是一場不可錯過的時裝秀哦！第三階段：3月1日3月30日（婦女節/消費者權益日）11、獻給聰明的女人美容養顏大決竅活動時間：3月1日3月8日活動內容：有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？懂得愛護保養自已的女人才是最11、聰明的！女性朋友們，活動期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領取一本“美容養顏食譜”一本！留住青春，就是這么容易！費用預算：3200元12、68元護膚品、駐就美麗容顏活動時間：3月1日3月8日活動內容：美麗，是需要保養的，好的護膚品，總能給人由內至外的最親近的呵護！活動期間，在我商場二樓購護膚品滿68元，即可送出精美化妝工具一套！三分長相七分打扮，保養的同時，又裝扮自己，留住美麗容顏，今年，可愛的女人一定非你莫屬了！費用預算：8000元13、生鮮禮品慶三八，營養水果屬于她活動時間：3月5日3月8日活動內容：水果，永遠是女性朋友的首選食品，龍其是在這樣的季節里，水果，12、能為女性朋友們的肌膚提供更豐富的營養及水份！為了回報“半邊天”女性朋友，*值三八國際婦女節之際，凡購我商場水果滿10元的前100名顧客朋友，即可送指定鮮魚或婦用品一份！費用預算：800元14、時代的女性、時代的選擇活動時間：3月8日活動內容：得體的裝扮、品味的穿著，是對時代新女性朋友們的時代選擇！三八節來了，女性朋友們，買件稱心如意的衣服來孝敬孝敬自己吧！活動當日，女性朋友們購我商場百貨專柜服飾還可享受5折的大優惠呢！同時買滿100元還可送禮品一份！（限送100份）費用預算：800元15、品茗茶、猜茶名，大獎口中來活動時間：3月10日3月14日活動內容：活動期間每天下午4：005：00將在*舞13、臺處舉行“品茗茶、猜茶名”活動，七種花茶各泡一杯，只要你能全部都說出它們的名字，200元精美的大獎屬于您了！說出六種花茶名：獎100元禮品一份！說出五種花茶名：獎50元禮品一份！喜歡喝花茶的朋友，千萬別錯過這個好機會！活動期內， 不僅可以品到美味的花茶，還可以拿大獎哦！（每日獎品各限一份）費用預算：1750元16、關注3.15 解答消費者疑難問題活動時間：3月15日活動內容：“以人為本，誠信經營”*始終保持著這樣的經營理念，3.15消費者權益日當天下午2:304：00，*將開展一期“解答消費者疑難問題”活動，您如果有什么疑問，我們都會給您解答，并贈送禮品一份！費用預算：1000元17、“誠信*14、”員工才藝大會活動時間：3月15日晚活動內容：誠信經營、放心消費！值3.15消費者權益日，*將舉辦“誠信*員工才藝大會”屆時請廣大顧客朋友們參觀欣賞！17、百貨瘋狂特賣周 買80送40活動時間：3月16日3月22日活動內容：回報忠實顧客,*百貨大出手!活動期間,購我商場二樓超市用品滿40元,即可送40元百貨優惠券,滿80元送兩張,以此類推,最多限送5張,憑優惠券購指定百貨專柜服飾滿80元減免40,滿160元減免80元,最多限用5張! 時尚的服飾,絕無僅有的優惠,穿出美麗身材,穿出好心情!18、家電瘋狂送禮周 大獎隨手捻來活動時間：3月23日3月29日活動內容：活動期間只要購*家電的顧客朋友，即15、可憑*家電發票，領取抽獎券一張，一張發票限領一張，就有機會抽取家電大獎！獎項設置：一等獎 （3名） 獎21寸彩電一臺二等獎 （6名） 獎DVD一臺三等獎 （9名） 獎電話或電火鍋一臺幸運獎 （200名） 精美禮品一份費用預算：6000元19、周未場外活動活動時間：第一季度每周末活動內容：每周末場外超值換購或聯系廠家在場外舞臺處演出十、費用總計：67100元十一、操作相關部門：活動操作總指揮：總經辦促銷部：負責活動整體策劃、宣傳/場內外布置和整體協調工作；前臺部：負責獎品的兌換/獎券的發放/舞臺的搭建/活動的解釋工作；工程部：負責落實舞臺的搭建/音響設備、燈光的配置到位；防損部：負責維持活動現場秩序； 采購中心：聯系供貨商贊助活動的獎、贈品。其他部門積極配合各項活動的開展、執行、落實