07_08年VIP中原-東莞蓮湖山莊營(yíng)銷推廣案.ppt
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2024-11-21
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1、營(yíng)銷推廣篇項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)面臨的問(wèn)題面臨的問(wèn)題蓮花山景觀資源蓮花山風(fēng)水涵養(yǎng)三疊水半山地勢(shì),視野開闊生地發(fā)展商首次涉足地產(chǎn),缺乏 口碑沉淀如何吸引高端客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)如何形成產(chǎn)品的差異性客戶產(chǎn)品服務(wù)性價(jià)比如何象上帝一樣締造神圣如何象上帝一樣締造神圣片區(qū)新興之“圣山運(yùn)動(dòng)圣山運(yùn)動(dòng)”炒地炒地塑型(形)塑型(形)積淀積淀造勢(shì)造勢(shì)項(xiàng)目營(yíng)銷思路項(xiàng)目營(yíng)銷思路第一步第一步 炒地炒地生地熟地事件炒作1、片區(qū)規(guī)劃及市政建設(shè)炒作、片區(qū)規(guī)劃及市政建設(shè)炒作道路裝飾視覺(jué)阻隔修路!修路!2、私人投資建公園、私人投資建公園與政府協(xié)作,進(jìn)行蓮花山北旅游景點(diǎn)開發(fā)與政府協(xié)作,進(jìn)行蓮花山北旅游景點(diǎn)開發(fā)(實(shí)質(zhì)上,為本項(xiàng)目的業(yè)主建筑休憩通道)2、(實(shí)質(zhì)上,為本項(xiàng)目的業(yè)主建筑休憩通道)3、全城聯(lián)動(dòng)征故事、全城聯(lián)動(dòng)征故事向長(zhǎng)安和大嶺山征集有關(guān)蓮花山的向長(zhǎng)安和大嶺山征集有關(guān)蓮花山的傳奇故事,匯編成冊(cè)、人文導(dǎo)入傳奇故事,匯編成冊(cè)、人文導(dǎo)入4、事件炒作聚人氣、事件炒作聚人氣古化石發(fā)現(xiàn)之旅古化石發(fā)現(xiàn)之旅風(fēng)水大師高價(jià)購(gòu)地風(fēng)水大師高價(jià)購(gòu)地山間探寶山間探寶5、健康水體探原因、健康水體探原因天然泉及翡翠湖形成原因探秘水體水質(zhì)礦物質(zhì)鑒定水體水質(zhì)礦物質(zhì)鑒定地質(zhì)勘測(cè),天然泉與翡翠湖地質(zhì)勘測(cè),天然泉與翡翠湖形成探因形成探因(電視全程直播)與政府共同做好環(huán)保文章與政府共同做好環(huán)保文章(環(huán)保方案征集暨歷史故事征集活動(dòng))(環(huán)保方案征集暨歷史故事征集活動(dòng))第二步第二步 3、塑型(形)塑型(形)1、與名師攜手、與名師攜手 與國(guó)際級(jí)名師攜手,采用名師、名品、名牌,打造豪宅印象每期一棟樓王,五套大師親自設(shè)計(jì)作品珍藏版,限量發(fā)售借勢(shì)發(fā)揮2、與名院聯(lián)袂、與名院聯(lián)袂 園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、建筑施工單位、物業(yè)管理公司進(jìn)行全國(guó)招標(biāo)選取實(shí)力強(qiáng)、有影響的公司作為合作單位,以提升項(xiàng)目的影響力,解決發(fā)展商品牌號(hào)召力不夠的問(wèn)題尋找事業(yè)成功的、有責(zé)任感、有影響的名人作為本項(xiàng)目的形象代言人,通過(guò)名人效應(yīng)來(lái)體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力,拉身項(xiàng)目形象。備選人:李連杰3、與名人聯(lián)姻、與名人聯(lián)姻4、大范圍高調(diào)宣傳、大范圍高調(diào)宣傳核心客戶長(zhǎng)安大嶺山推廣宣傳范圍莞城深圳廣州偶得客戶提升形象及品位提升形象及品位拉動(dòng)長(zhǎng)4、大市場(chǎng)拉動(dòng)長(zhǎng)、大市場(chǎng)第三步第三步 造勢(shì)造勢(shì)1、全城尋找最生態(tài)、最神秘、最有特色的別墅、全城尋找最生態(tài)、最神秘、最有特色的別墅懸念發(fā)動(dòng)?全城尋找最生態(tài)、最神秘、最有特色的別墅全城尋找最生態(tài)、最神秘、最有特色的別墅2、鍍金樓王模型展示及購(gòu)房贈(zèng)鍍金房模活動(dòng)、鍍金樓王模型展示及購(gòu)房贈(zèng)鍍金房模活動(dòng)每套樓王或大師親自設(shè)計(jì)作品,均制作一個(gè)房模,出售前在主題會(huì)所展示,客戶購(gòu)買此房后即獲此贈(zèng)品3、佛學(xué)大師勘定項(xiàng)目風(fēng)水、平安祈福、壽龜放生儀式、佛學(xué)大師勘定項(xiàng)目風(fēng)水、平安祈福、壽龜放生儀式4、客戶購(gòu)房直飲水方案征集、客戶購(gòu)房直飲水方案征集5、買房送長(zhǎng)壽、買房送長(zhǎng)壽“發(fā)財(cái)樹發(fā)財(cái)樹”6、買房送莊園(農(nóng)地)、買房送莊園5、(農(nóng)地)8、世界知名別墅作品鑒賞、世界知名別墅作品鑒賞7、向全市高端客戶征集、向全市高端客戶征集“我心中的我心中的夢(mèng)幻別墅夢(mèng)幻別墅”設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念(或別墅定制的居住思路征文)(或別墅定制的居住思路征文)地塊標(biāo)志塔的開光剪彩(名人、佛學(xué)大師、東莞要人)形象代言人主持一期樓王拍賣會(huì)拍賣款捐贈(zèng)活動(dòng)9、一期樓王現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)、一期樓王現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)10.與高消費(fèi)產(chǎn)業(yè)嫁結(jié)與高消費(fèi)產(chǎn)業(yè)嫁結(jié)世界名車鑒賞古玩、珠寶拍賣與長(zhǎng)安國(guó)際酒店合作,在此建立國(guó)際會(huì)議或國(guó)際人才培訓(xùn)基地第四步第四步 積淀積淀1、親情問(wèn)候、親情問(wèn)候2、親子活動(dòng)、親子活動(dòng)完美細(xì)節(jié)3、荔枝節(jié)、荔枝節(jié)4、家庭廚藝大比拼、家庭廚藝大比拼 (體現(xiàn)水質(zhì)健康環(huán)保6、優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)水質(zhì)健康環(huán)保優(yōu)勢(shì))5、文化周末活動(dòng)、文化周末活動(dòng)鋼琴音樂(lè)會(huì)異域舞蹈激情之夜6、服務(wù)到位,細(xì)致入微、服務(wù)到位,細(xì)致入微物業(yè)管理住戶專車業(yè)主回訪7、老客戶的互動(dòng)活動(dòng)、老客戶的互動(dòng)活動(dòng)中原利用在莞的豪宅客戶資源,組織開展蓮花山體驗(yàn)之旅郊游暨樓盤鑒賞活動(dòng)之于本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)之于本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)愉景花園新世界花園東莞高檔客戶聚集地東莞高檔客戶聚集地中原在操盤過(guò)程中建立了豐富的高端客中原在操盤過(guò)程中建立了豐富的高端客戶信息庫(kù)戶信息庫(kù)對(duì)高端客戶心理、行為習(xí)慣把握準(zhǔn)確對(duì)高端客戶心理、行為習(xí)慣把握準(zhǔn)確蓄客超過(guò)蓄客超過(guò)1000人,全國(guó)轉(zhuǎn)介客戶過(guò)百人,全國(guó)轉(zhuǎn)介客戶過(guò)百1 1、豐富的客戶資源、豐富的客戶資源沿海龍泊東7、江佳兆業(yè)水岸山城中原優(yōu)勢(shì)中原優(yōu)勢(shì)中原進(jìn)入東莞以來(lái),成功地為近3萬(wàn)客戶服務(wù),這些客戶對(duì)中原具有充分的信任感,是中原后期項(xiàng)目的重要資源口碑傳播口碑傳播中原網(wǎng)絡(luò)炒作中原網(wǎng)絡(luò)炒作港深穗莞四地聯(lián)動(dòng)港深穗莞四地聯(lián)動(dòng)事件炒作事件炒作中原季刊中原季刊老客戶重點(diǎn)推介老客戶重點(diǎn)推介2 2、多媒體推廣手段、多媒體推廣手段中原優(yōu)勢(shì)中原優(yōu)勢(shì)免費(fèi)廣告免費(fèi)廣告免費(fèi)宣傳免費(fèi)宣傳全國(guó)派發(fā)全國(guó)派發(fā)CENTAPRO豐富的商家資源豐富的商家資源專業(yè)的招商、銷售隊(duì)伍專業(yè)的招商、銷售隊(duì)伍3 3、專業(yè)的操作隊(duì)伍、專業(yè)的操作隊(duì)伍中原優(yōu)勢(shì)中原優(yōu)勢(shì)中原建筑研究中心中原建筑研究中心對(duì)萬(wàn)科第五園戶型及外立面優(yōu)化對(duì)萬(wàn)科第五園戶型及外立面優(yōu)化對(duì)萬(wàn)科城總8、規(guī)修改調(diào)整對(duì)萬(wàn)科城總規(guī)修改調(diào)整東莞尚書苑首創(chuàng)平層贈(zèng)送面積東莞尚書苑首創(chuàng)平層贈(zèng)送面積中原優(yōu)勢(shì)中原優(yōu)勢(shì)愉景花園愉景花園-半年提四次單價(jià),價(jià)漲量不減半年提四次單價(jià),價(jià)漲量不減御鹿華庭御鹿華庭-差異化概念,首創(chuàng)臺(tái)北風(fēng)情街區(qū),銷售差異化概念,首創(chuàng)臺(tái)北風(fēng)情街區(qū),銷售5000050000平米商鋪平米商鋪龍泊東江龍泊東江-活水別墅,改變東莞鎮(zhèn)區(qū)江景不值錢的觀念,活水別墅,改變東莞鎮(zhèn)區(qū)江景不值錢的觀念,佳兆業(yè)沙田項(xiàng)目佳兆業(yè)沙田項(xiàng)目-健康海景概念健康海景概念東莞尚書苑項(xiàng)目東莞尚書苑項(xiàng)目-緊臨馬路拒絕噪音,緊臨馬路拒絕噪音,30003000地價(jià)照樣贏利地價(jià)照樣贏利中原優(yōu)勢(shì)中原優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的策劃力量領(lǐng)先的策劃力量完善的銷售制度完善的銷售制度強(qiáng)有力的培訓(xùn)制度強(qiáng)有力的培訓(xùn)制度銷售心態(tài)培訓(xùn)銷售心態(tài)培訓(xùn)銷售制度培訓(xùn)銷售制度培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)中原優(yōu)勢(shì)中原優(yōu)勢(shì)全國(guó)視野,專業(yè)操作全國(guó)視野,專業(yè)操作優(yōu)勢(shì)資源,共享平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源,共享平臺(tái)皇牌代理,信心標(biāo)志皇牌代理,信心標(biāo)志4 4、2828年,年,2727城城為您,我做到!為您,我做到!中原優(yōu)勢(shì)中原優(yōu)勢(shì)謝謝!
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