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1、蘇州中騰太湖高爾夫山莊營營銷銷思思路路解解析析及及推推廣廣視視覺覺中騰項目營銷思路解析及推廣視覺篳路藍(lán)縷篳路藍(lán)縷營銷思路的三次演進中騰項目營銷思路解析及推廣視覺I I：杠桿理論（杠桿理論（2003/52003/52003/122003/12）以別墅物業(yè)為支點，將項目西南角的酒店先行啟動，借官方、民間、行業(yè)、區(qū)位及本身的力量，撬動市場規(guī)則和文化規(guī)律的杠桿，克服文化沖突、售價壓力、理想差距、潛在競爭等阻力，以此撬動項目的推廣。周邊區(qū)域同類物業(yè)尚未全面啟動規(guī)劃最大的體現(xiàn)高爾夫物業(yè)的價值項目定位直指無競爭市場層面酒店球場別墅同期動作，互為借力策略背景中騰項目營銷思路解析及推廣視覺:CLUB CLUB 2、概念概念(2003/12(2003/122004/32004/3）以酒店、別墅和高爾夫為依托、以Club模式統(tǒng)領(lǐng)三類物業(yè)的共同客戶，根據(jù)中騰企業(yè)目標(biāo)制定項目整體發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，打造統(tǒng)一的太湖旅游地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象。周邊區(qū)域同類物業(yè)開發(fā)局部回暖別墅總體規(guī)劃從原來的分散式變?yōu)榧惺教x簡單別墅銷售變?yōu)橘u資格、權(quán)益、身份統(tǒng)領(lǐng)三類客戶為一種客戶，充分共享策略背景中騰項目營銷思路解析及推廣視覺：文化營銷（：文化營銷（2004/32004/3至今）至今）伴隨項目規(guī)劃的再次調(diào)整，項目進入激烈競爭層面。營銷策略將突顯高爾夫優(yōu)勢、兌現(xiàn)文化價值、實現(xiàn)銷售目標(biāo)。而文化營銷則是主要營銷手段之一。周邊區(qū)域同類物業(yè)開發(fā)全3、面發(fā)力,板塊效應(yīng)初步形成別墅總體規(guī)劃從原來頂尖豪宅變?yōu)楦邫n豪宅充分利用本項目的區(qū)隔性優(yōu)勢高爾夫球場策略背景中騰項目營銷思路解析及推廣視覺杠桿理論Club概念文化營銷營銷策略的每次調(diào)整都是以中騰品牌塑造為主體，兌現(xiàn)項目最大化價值為核心。品牌塑造品牌塑造利潤實現(xiàn)利潤實現(xiàn)中騰項目營銷思路解析及推廣視覺大勢判斷大勢判斷宏觀調(diào)控下的蘇州市場土地：土地：整頓土地市場，抑制土地投機，由原來的依靠政府關(guān)系拿地、協(xié)議出讓規(guī)范為目前招拍掛方式，土地操作更透明。資金：資金：信貸比例管理抑制非理性投資，資金的運作方式發(fā)生變化，開發(fā)企業(yè)自有資金不低于30，個人貸款首付款不低于20，提高了企業(yè)開發(fā)貸款和居民購房貸款的還款4、額，從供需兩方面對房地產(chǎn)行業(yè)進行調(diào)控。宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)行業(yè)的影響宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)行業(yè)的影響中騰項目營銷思路解析及推廣視覺蘇州經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢持續(xù)走好蘇州經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢持續(xù)走好蘇州近年來GDP增長勢頭強勁，近四年的總體經(jīng)濟都保持穩(wěn)步的增長態(tài)勢，增長率基本保持在14%以上，好的經(jīng)濟增長環(huán)境為蘇州地產(chǎn)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。中騰項目營銷思路解析及推廣視覺從蘇州房地產(chǎn)投資額角度來看，最近3年的投資額平均保持在50%以上的增長率，外地品牌開發(fā)企業(yè)如萬科、中海、招商等紛紛介入，加速房地產(chǎn)投資增長。房地產(chǎn)投資增長迅猛房地產(chǎn)投資增長迅猛中騰項目營銷思路解析及推廣視覺從歷年供需對比來看，01年和02年供求關(guān)系平衡,到03年5、出現(xiàn)拐點，04年供應(yīng)量明顯大于需求，市場競爭明顯更為激烈。房地產(chǎn)供需基本面變化顯著房地產(chǎn)供需基本面變化顯著中騰項目營銷思路解析及推廣視覺從蘇州整體房價來看，20012003年逐年保持快速增長，2004年增長大幅提升，突破3000元/平方米，發(fā)展態(tài)勢良好。營銷思路解析全市平均房價突破全市平均房價突破30003000元元/平方米平方米中騰項目營銷思路解析及推廣視覺營銷思路解析我們預(yù)計05年隨著蘇州城市經(jīng)濟的快速發(fā)展，未來地產(chǎn)市場發(fā)展前景將會更好，價格將保持穩(wěn)步上漲趨勢，但市場運行將更理性健康，市場競爭也將進一步向?qū)I(yè)細(xì)分層面傾斜。中騰項目營銷思路解析及推廣視覺0505年預(yù)測：市場基本面利好，專業(yè)化6、競爭程度提高年預(yù)測：市場基本面利好，專業(yè)化競爭程度提高從別墅供應(yīng)量來看，逐年在增長，預(yù)計2005年別墅總供應(yīng)面積約120萬平米，別墅市場將成為05年重要看點，競爭也隨之浮出水面。營銷思路解析中騰項目營銷思路解析及推廣視覺別墅供應(yīng)量比重逐年上升別墅供應(yīng)量比重逐年上升注：以上數(shù)據(jù)來源于蘇州統(tǒng)計信息網(wǎng)營銷思路解析從別墅供應(yīng)歷年的增長率來看,保持快速增長的態(tài)勢,特別是04年增長率大幅上升,預(yù)計05年供應(yīng)增長率將達(dá)到46%，繼續(xù)保持強勁的增長態(tài)勢。中騰項目營銷思路解析及推廣視覺別墅供應(yīng)量快速增長別墅供應(yīng)量快速增長營銷思路解析雖然2003年年末起停止別墅用地供應(yīng),但因02、03年該類土地供應(yīng)較為集中，導(dǎo)致7、04、05年別墅項目將較為集中地大量上市。預(yù)計05年供應(yīng)面積約120萬平米，別墅供應(yīng)比例占整體供應(yīng)的13%以上。供應(yīng)集中且量大的市場情況下如何跳離同質(zhì)競爭的層面，對我們在營銷面有更高要求。別墅將成為別墅將成為0505年市場供應(yīng)熱點年市場供應(yīng)熱點中騰項目營銷思路解析及推廣視覺樓盤名樓盤名供應(yīng)量供應(yīng)量去化量去化量剩余量剩余量太湖之星太湖之星433004330025980259801732017320天一墅天一墅2997829978242822428256965696天倫隨園天倫隨園2500025000700070001800018000天鄰風(fēng)景天鄰風(fēng)景450004500024300243002078、0020700泉景花園泉景花園363883638825471254711091710917合計合計1796661796661070331070337263372633太湖板塊別墅供應(yīng)統(tǒng)計太湖板塊別墅供應(yīng)統(tǒng)計(2003(2003年上市年上市)中騰項目營銷思路解析及推廣視覺單位：平方米注：銷售去化統(tǒng)計截止到2005年1月30日。樓盤名樓盤名供應(yīng)量供應(yīng)量去化量去化量剩余量剩余量太湖翠峰山莊太湖翠峰山莊3600036000970097002630026300太湖天闕太湖天闕330003300010890108902211022110太湖太湖胥香園胥香園（別墅部分）（別墅部分）456004560005/9、905/9上市上市4560045600太湖緣太湖緣470004700005/505/5上市上市4700047000西山恬園西山恬園152691526905/305/3上市上市1526915269東山景園東山景園4129541295認(rèn)購認(rèn)購12400124002889528895合計合計21800021800032900 32900 185000185000太湖板塊別墅供應(yīng)統(tǒng)計太湖板塊別墅供應(yīng)統(tǒng)計(2004(2004年上市年上市)中騰項目營銷思路解析及推廣視覺單位：平方米注：銷售去化統(tǒng)計截止到2005年1月30日。目前板塊內(nèi)供應(yīng)集中,正銷售的樓盤有11個,整體供應(yīng)接近29萬平米（含中騰05年接近10、2萬平米的放量），上市量大，如潛在市場供應(yīng)一并上市（華麗家族、中茵國際、錦繡太湖、漁洋山項目）供應(yīng)將超過40萬平米，05年供應(yīng)比倒將占到整個蘇州別墅市場的33%。20052005太湖別墅年太湖別墅年中騰項目營銷思路解析及推廣視覺建筑形式簡潔明快、戶型通透寬敞，具有大家豪宅風(fēng)范；運用輕鋼結(jié)構(gòu)新技術(shù)打造出中國唐朝建筑之韻味；規(guī)劃設(shè)計控制度不夠，顯得密度較大。營銷思路解析個案分析個案分析太湖天闕之產(chǎn)品太湖天闕之產(chǎn)品篇篇中騰項目營銷思路解析及推廣視覺推廣周期：周期短、集中、力度大，主要在04年10月11月營銷題材：水星終身會員/鋼結(jié)構(gòu)/情景地下室營銷思路解析個案分析個案分析太湖天闕之企劃太湖天闕之企劃11、篇篇中騰項目營銷思路解析及推廣視覺大山大水大山大水 透明中國透明中國營銷思路解析個案分析個案分析太湖天闕之形象太湖天闕之形象篇篇新自然主義非豪宅新自然主義非豪宅廣告所訴求的“逸”、“純”、“凈”、“山”、“水”主題與項目倡導(dǎo)的傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的新建筑形態(tài)、大乘佛學(xué)的人生境界符合中騰項目營銷思路解析及推廣視覺個案分析個案分析太湖天闕之通路太湖天闕之通路篇篇宣傳通路：大眾媒體為主，蘇州日報和城市商報以及戶外廣告中騰項目營銷思路解析及推廣視覺中騰項目營銷思路解析及推廣視覺注：截止1月30日，天闋成交15套。數(shù)據(jù)來源：現(xiàn)場調(diào)研個案分析個案分析太湖天闕之客戶太湖天闕之客戶篇篇樓盤名樓盤名戶型戶型價格價格開12、盤時間開盤時間銷售情況銷售情況太湖天闋太湖天闋576-856576-85613000130002004/112004/11共共4545套，售套，售1515套，去化率套，去化率33%33%太湖翠峰山莊太湖翠峰山莊609-718609-71814000140002004/102004/10一期推出一期推出4545套，售套，售1212套，去化率套，去化率27%27%天一墅天一墅360-576360-57614000140002003/112003/11共共7272套套,售售5858套，去化率套，去化率81%81%天倫隨園天倫隨園360-490360-49013000130002003/92003/913、共共6464套，一期套，一期1818戶售完，去化率戶售完，去化率28%28%天鄰風(fēng)景天鄰風(fēng)景370-472370-47280000800002003/82003/8共共120120套套,售售6565套，去化率套，去化率54%54%碧瀛谷碧瀛谷292-427292-42713000130002002/82002/8共共5858套套,售售5252套套,去化率去化率90%90%太湖之星太湖之星太湖天地太湖天地240-340240-340800080002003/112003/112929套套,售售1414套，去化率套，去化率48%48%太湖板塊項目銷售基本情況太湖板塊項目銷售基本情況區(qū)域競爭個案營銷14、分析區(qū)域競爭個案營銷分析樓盤名通路推廣周期營銷題材SLOGAN翠峰山莊小眾媒介（福布斯），各類房展會/輔以活動宣傳推廣周期短，注重推廣上的延續(xù)，主要集中在04年9月-11月西靠林屋洞，三面臨太湖，游艇、人造沙灘，幼兒園3000平米會所雄踞壯闊山水 納天地榮寵天一墅上海媒體為主03年11月-04年2月期間在上海進行大力推廣三面臨湖，太湖唯一五星級酒店您將提煉、傳承一種怎樣的信仰天倫隨園以蘇州媒體為主輻射上海03年9月開始進行推廣，推廣力度有限現(xiàn)代建筑與蘇州園林的結(jié)合，天平山景區(qū) 山水之間 園林府第天鄰風(fēng)景大眾媒介為主主要表現(xiàn)在蘇州日報、各類房展會上03年5月開始進行推廣，保持了較好的延續(xù)性，主要15、集中于5月-9月，7月認(rèn)購時達(dá)到高潮緊靠靈巖山風(fēng)景區(qū)，天坪山和靈巖山下，三個會所為配套，性價比高 純山谷別墅 冠絕蘇州中騰項目營銷思路解析及推廣視覺天一別墅成交58套翠峰山莊成交15套區(qū)域競爭個案客戶分析區(qū)域競爭個案客戶分析調(diào)查截止時間：2005年1月30日周邊競爭項目傳統(tǒng)上均以“景觀”為主要賣點，區(qū)隔性不強，產(chǎn)品特征不明顯；以“天闋”為代表的新入市項目在產(chǎn)品上有所突破，并且面積有增大趨勢；這對本項目的產(chǎn)品設(shè)計提出了較高要求。中騰項目營銷思路解析及推廣視覺板塊分析板塊分析產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重周邊競爭項目的銷售情況普遍良好，已形成一個以“別墅群”和“豪宅區(qū)”為形象的板塊效應(yīng)；這是本項目可16、以借勢同時又必須面對競爭的一個基本環(huán)節(jié)。營銷思路解析板塊分析板塊分析區(qū)域效應(yīng)顯現(xiàn)區(qū)域效應(yīng)顯現(xiàn)中騰項目營銷思路解析及推廣視覺周邊競爭項目在營銷措施方面較常規(guī)，形象和概念包裝整體顯得較為平淡；這為本項目提供了較大的可塑空間。營銷思路解析板塊分析板塊分析營銷操作較常規(guī)營銷操作較常規(guī)中騰項目營銷思路解析及推廣視覺中騰項目營銷思路解析及推廣視覺未雨綢繆未雨綢繆必須思考的幾個核心問題中騰項目營銷思路解析及推廣視覺如何快速應(yīng)對市場變化帶來的影響如何快速應(yīng)對市場變化帶來的影響 相對聚焦區(qū)域及周邊項目，及時了解區(qū)域基本面情況；重點關(guān)注區(qū)域內(nèi)競爭物業(yè)投放量的變化及銷售情況，采取相應(yīng)的應(yīng)對措施；“我們不需要跑過獅子17、，只需要跑過對手”。加快項目整體推進速度，變先機為先手，轉(zhuǎn)優(yōu)勢為勝勢。中騰項目營銷思路解析及推廣視覺高舉文化營銷大旗，為項目注入更多的精神內(nèi)涵，將是本項目營銷的特色；突現(xiàn)“高爾夫別墅”的捆綁優(yōu)勢，建立與同類競爭項目的排他性與唯一性；如何跳離營銷層面的同質(zhì)化競爭如何跳離營銷層面的同質(zhì)化競爭中騰項目營銷思路解析及推廣視覺 一期推廣策略以擴大項目品牌知名度為重點；一期客戶策略以蘇州本地客群為重點；通過文化營銷及高爾夫、水星俱樂部等資源的結(jié)合，為項目設(shè)立潛在的進入門檻，從而甄別目標(biāo)客戶；SP活動、定向推介是達(dá)成客戶積累的主要手段；別墅產(chǎn)品的成交率為10%左右。因此，一期要在一年內(nèi) 實現(xiàn)85%的銷售率，18、需大約350組意向客戶的積累；如何保證客戶的有效積累和轉(zhuǎn)化如何保證客戶的有效積累和轉(zhuǎn)化中騰項目營銷思路解析及推廣視覺形象推廣上以“高爾夫勝地”為核心的原始概念產(chǎn)品功能上銷售手段上別墅業(yè)主應(yīng)能享受到普通高爾夫會員所不能享受到的禮遇，包括從別墅直接通達(dá)球場等。可考慮別墅、高爾夫會員及水星會員三者捆綁銷售，買其中之一可享有其他二者優(yōu)惠。營銷活動上在球場啟用后，可針對別墅業(yè)主舉辦高爾夫主題活動，使其感受本項目的高爾夫優(yōu)勢。如何如何最大化突顯高爾夫優(yōu)勢最大化突顯高爾夫優(yōu)勢中騰項目營銷思路解析及推廣視覺風(fēng)云再起風(fēng)云再起如何在營銷競爭中制勝中騰項目營銷思路解析及推廣視覺如何競爭？如何競爭？價值價值理念理念時19、機時機節(jié)奏節(jié)奏形象形象包裝包裝通路通路渠道渠道全程全程服務(wù)服務(wù)競爭之道競爭之道中騰項目營銷思路解析及推廣視覺開啟別墅元年，領(lǐng)唱太湖板塊開啟別墅元年，領(lǐng)唱太湖板塊2005蘇州地產(chǎn)進入別墅年，太湖板塊將成為重中之重；整合板塊資源，形成片區(qū)優(yōu)勢；占領(lǐng)板塊首席領(lǐng)銜地位，搶先概念注冊，獲取市場認(rèn)同；時機節(jié)奏時機節(jié)奏中騰項目營銷思路解析及推廣視覺高爾夫是本案最大的區(qū)隔性優(yōu)勢；高爾夫不僅是一項貴族運動，更是一個交流平臺，是一種生活方式。整合高爾夫及項目其他資源，為客戶提供一種獨特的長假生活方式。長假生活，果嶺勝地長假生活，果嶺勝地價值理念價值理念中騰項目營銷思路解析及推廣視覺高舉文化大旗高舉文化大旗形象包裝20、形象包裝“文化”是眾多上層人士的精神追求。通過營銷來實現(xiàn)文化主題，不僅可以通過形象包裝手段，還可以借用“事件營銷”的手法，制造各種文化事件來達(dá)到營銷效果。本項目從建筑到氣質(zhì)都包含了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的對話，我們既需利用好地塊原有的文化傳承，還應(yīng)賦予一定的現(xiàn)代文化趣味，從而滿足客戶不同的文化品味。文化概念將是整個項目在營銷推廣的主要線索之一，將從始至終貫穿于整個營銷推廣過程中。中騰項目營銷思路解析及推廣視覺戶外媒體及現(xiàn)場包裝戶外媒體及現(xiàn)場包裝以蘇州市內(nèi)、項目周邊、滬寧線為主高端資源平臺的客戶共享高端資源平臺的客戶共享酒店、銀行、車行等同類場所分眾媒體的深度合作及品牌宣傳分眾媒體的深度合作及品牌宣傳經(jīng)濟觀21、察報高爾夫上海新地產(chǎn)上海、浙江等跨區(qū)域展示及行銷上海、浙江等跨區(qū)域展示及行銷周邊區(qū)域及上海跨區(qū)域?qū)I(yè)房展會 高檔物業(yè)中介和個人合作高檔物業(yè)中介和個人合作上海部分資深銷售經(jīng)理擁有豐富的客戶資源 渠道通路渠道通路中騰項目營銷思路解析及推廣視覺服務(wù)就是提供一種尊重和享受 個性化服務(wù)：on demand(按需服務(wù))專屬化服務(wù)：一對一置業(yè)秘書國賓級物管：聘請國際知名物管企業(yè)全程服務(wù)全程服務(wù)中騰項目營銷思路解析及推廣視覺步步為贏步步為贏營銷階段劃分及工作安排中騰項目營銷思路解析及推廣視覺搶灘戰(zhàn)搶灘戰(zhàn)0505年年3 36 6月月4 4月項目形象高調(diào)月項目形象高調(diào)亮相，品牌塑造亮相，品牌塑造殲滅戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)05022、5年年7 79 9月月項目銷售全面項目銷售全面啟動，以產(chǎn)品啟動，以產(chǎn)品宣傳為主宣傳為主兩大戰(zhàn)役，決勝果嶺：兩大戰(zhàn)役，決勝果嶺：策略實施中騰項目營銷思路解析及推廣視覺中騰項目營銷思路解析及推廣視覺3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月蘇州住博會亮相蘇州住博會亮相&別墅論壇別墅論壇(4(4月月3030日至日至5 5月月4 4日日)推廣重點 品牌形象應(yīng)天齊大地藝術(shù)展應(yīng)天齊大地藝術(shù)展(5.165.16、17)17)戶外高炮及工地戶外高炮及工地圍檔制作及亮相圍檔制作及亮相 3 3月底之前月底之前開工慶典開工慶典(4/15)4/15)項目推薦會項目推薦會(可進行多次針對不同目標(biāo)客戶群可進行多次針對不同目23、標(biāo)客戶群)第一階段：市場導(dǎo)入期（第一階段：市場導(dǎo)入期（3-63-6月）月）孫子兵法研討會孫子兵法研討會(6(6月月2525日日)中騰項目營銷思路解析及推廣視覺 1、營銷總精神的確定；2、項目VI的確定及其他相關(guān)平面設(shè)計工作的跟進；3、媒體等各類合作資源的整合及確認(rèn)；4、概念樓書的初稿；5、銷售物料的構(gòu)思及初步設(shè)計；7、現(xiàn)場銷售中心及樣板房方案；8、項目三維宣傳片的構(gòu)思；9、其他產(chǎn)品設(shè)計跟進及配合工作；10、分析高爾夫會員資源，跟進高爾夫會員銷售；11、戶外媒體的確定。營銷執(zhí)行的主要工作營銷執(zhí)行的主要工作中騰項目營銷思路解析及推廣視覺7 7月月8 8月月9 9月月高爾夫活動高爾夫活動與球會聯(lián)動、24、宣傳與球會聯(lián)動、宣傳高爾夫、共享客戶高爾夫、共享客戶開盤開盤(9.16)(9.16)在前在前階段品牌形象宣傳的基礎(chǔ)上，階段品牌形象宣傳的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品面進行強力推廣，積累客戶；對產(chǎn)品面進行強力推廣，積累客戶；推廣重點 產(chǎn)品優(yōu)勢第二階段：市場強化期（第二階段：市場強化期（7-97-9月）月）中騰杯中騰杯EMBAEMBA高爾高爾 夫名人邀請賽夫名人邀請賽(9(9月月9-109-10日日)藝術(shù)名人堂開放藝術(shù)名人堂開放示范區(qū)開放示范區(qū)開放(8(8月月1111日日)中騰項目營銷思路解析及推廣視覺 1、銷售中心包裝方案確定；2、銷售道具（樓書，宣傳品，模型等）開始設(shè)計；3、項目現(xiàn)場包裝設(shè)計；4、三維宣傳片25、制作；5、銷售前期培訓(xùn)；6、工程進度、建材標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)技術(shù)指標(biāo)的確認(rèn)；7、與媒體合作的細(xì)節(jié)及軟文宣傳的確定及編寫；8、確定物業(yè)管理公司；營銷執(zhí)行的主要工作營銷執(zhí)行的主要工作中騰項目營銷思路解析及推廣視覺錦上添花錦上添花文化價值的兌現(xiàn)及手段中騰項目營銷思路解析及推廣視覺目的：項目形象亮相和概念注冊嘉賓：邀請城市文化學(xué)者、建筑師、地產(chǎn)業(yè)知名人士話題：傳統(tǒng)建筑文化的繼承與建筑新文化的樹立 世遺會后的蘇州太湖期待什么樣的建筑 太湖別墅板塊發(fā)展趨勢時間：2005年4月30日（住博會期間）地點：國展中心配合：戶外廣告、媒體宣傳、基地包裝營銷思路解析中騰項目營銷思路解析及推廣視覺“開啟太湖別墅元年開26、啟太湖別墅元年 蘇州太湖高端論蘇州太湖高端論壇壇”中騰項目營銷思路解析及推廣視覺營銷思路解析中騰項目營銷思路解析及推廣視覺應(yīng)天齊大地藝術(shù)展應(yīng)天齊大地藝術(shù)展目的：借用應(yīng)天齊對項目施工現(xiàn)場的藝術(shù)包裝，有效的制造事件效應(yīng)，賦予項目時尚藝術(shù)氣質(zhì)和文化內(nèi)涵。時間：2005年5月16日至17日地點：項目施工現(xiàn)場應(yīng)天齊：中國美術(shù)家協(xié)會會員，中國版畫家協(xié)會理事，在中國版畫界和美術(shù)界有相當(dāng)影響，目前正致力于“大地藝術(shù)”（對大地進行藝術(shù)包裝）的創(chuàng)作和實踐。配合：媒體宣傳、基地包裝中騰項目營銷思路解析及推廣視覺目的：豐富項目的文化形象，凸現(xiàn)項目的文化基因嘉賓：邀請經(jīng)濟學(xué)家、孫子兵法研究學(xué)者、知名企業(yè)家話題：孫子兵法27、的精髓 孫子兵法在現(xiàn)代商戰(zhàn)文化中的影響時間：2005年6月25日地點：蘇州吳宮喜來登酒店配合：媒體宣傳營銷思路解析中騰項目營銷思路解析及推廣視覺“孫子兵法與商戰(zhàn)文化孫子兵法與商戰(zhàn)文化”研討研討會會中騰項目營銷思路解析及推廣視覺營銷思路解析中騰項目營銷思路解析及推廣視覺中騰中騰“藝術(shù)名人堂藝術(shù)名人堂”開放儀開放儀式式目的：邀請國內(nèi)頂尖當(dāng)時藝術(shù)家制造強大的新聞效應(yīng)，為項目賦予更深的文化底蘊；利用這些知名藝術(shù)家的影響力和作品將項目會所/售樓處包裝成“名人堂”，充分烘托項目現(xiàn)場的文化氛圍；配合示范區(qū)開放這一節(jié)點，制造階段高潮。嘉賓：張曉剛（四川美術(shù)學(xué)院副教授，多次參加國內(nèi)外重要藝術(shù)展，“賀蘭山房”的參與者之一）、方力鈞（中國新藝術(shù)潮流的代表人物，多次參加世界各地藝術(shù)展）、周春芽（中國油畫學(xué)會理事，四川省美協(xié)副主席，近期專注于“太湖石”的藝術(shù)創(chuàng)作）、羅旭（雕塑家）、岳敏君（畫家）、葉永青（畫家）等。時間：2005年8月地點：會所/示范區(qū)配合：示范區(qū)施工、媒體宣傳、客戶推介會中騰項目營銷思路解析及推廣視覺目的：利用項目核心優(yōu)勢，擴大項目知名度嘉賓：中歐、長江等國內(nèi)著名商學(xué)院的學(xué)者精英等時間：2005年9月9-10日地點：蘇州太湖高爾夫球會配合：媒體宣傳營銷思路解析中騰項目營銷思路解析及推廣視覺中騰杯中騰杯EMBAEMBA高爾夫名人邀請賽高爾夫名人邀請賽