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1、6.推售計劃Marketing plan產品分析推售策略3號寫字樓號寫字樓產品品3號樓寫字樓由9套變4套產品分析推售策略原1、2、3#合并為1#原4、5#合并為2#原6、7#合并為3#原8、9#合并為4#1#2#3#4#5#6#7#8#9#1#2#3#4#2、3號號棟商商業產品品2、3號樓商業初步劃分，需公司領導審批。1樓價值建議為：40000產品分析推售策略供供貨量分析量分析 現目前已獲得預售許可證的樓棟有1#、2#、3#樓，其中可售部分為2#樓商業和3#樓寫字樓；經過前期銷售，現目前剩余貨量為:產品分析推售策略2-3#樓剩余貨量情況產品分析推售策略物業物業樓棟樓棟樓層樓層預估均價預估均價面2、積面積貨值貨值形態形態（元（元/）（）（）（元）（元）寫字樓寫字樓3#/9100272962698850003#已售樓層8F、9F（2、3#）16F、19F、20F87425547.0448489900合計21748.96221395100商業商業2-3#140000165566200000223000174740181000315000218132715000412000224626952000合 計7829166048000合計合計29577.963.87億產品小品小結 目前項目產品較為單一，在售貨源只有3#寫字樓，面積在283.811240區間，而現目前市場上較為火熱的SOHO寫字樓的出3、現，將對本項目有一定的沖擊。商業部分正處于籌備階段，由于招商方案尚待領導審批，具體啟動時間尚不明確。產品分析推售策略組合單位：以原柱間單位為主，標準層共規劃8個單位銷售；面積區間：約283-358平米；組合優點：單位面積較小，總價較低，滿足中小客戶需求,1432推售策略低區中區高區5-10F11-18F19-26F產品分析推售策略組合套數：組合2-3個單位為一套；面積區間：約300-350平米；組合優點:通過朝向資源的恰當整合，提升產品價值，組合后面積適中，有利于產品銷售。21低區中區高區5-10F11-18F19-26F產品分析推售策略組合套數：整層銷售；面積區間：約1240平米組合優點：吸4、引需要大面積辦公環境，但對價格較為敏感的客戶，有利于吸引關聯企業的進駐；低區中區高區5-10F11-18F19-26F產品分析推售策略策略小結 為使銷售更加規范，現對可銷售房源進行分區銷控，根據推貨原則：小結：5、6、7F為小戶拼整樓層；15、17F為半層/整層銷售樓層；21、22F為整層銷售樓層；其余為銷控樓層，可根據整層需求客戶靈活調整。產品分析推售策略樓層樓層銷控狀態銷控狀態銷售狀態銷售狀態26F銷控25F24F23F22F整層銷售21F20F已售19F已售18F銷控17F半層銷售16F已售15F半層銷售14F銷控13F12F11F10F9F已售（2、3#）8F已售7F小戶拼整6F5F45、F商業3F2F1F3#樓低區中區高區7.價格策略Price strategy付款方式折扣非常規銷售按揭9.9折，分期付款9.8折，一次性 9.7折；（注：A、分期付款的首付比例不得低于50%；B、選擇分期付款客戶除首付以外款項可選擇最多6個月內付清款項；C、如遇特殊情況，可再延遲2月時間共計8個月付清尾款，但需向營銷部做特殊情況申請，獲批后實施；）付款方式折扣非常規銷售付款方式折扣：如遇特殊情況報營銷部及公司領導審議！老帶新獎勵辦法：凡通過老客戶介紹成交的新老客戶均可享受新客戶成交凈房款額的千分之2的獎勵及優惠；（注：測算凡成交1層，老客戶及新客戶均可享受約2-3萬不等的現金獎勵）老客戶獎勵通6、過現金實現獎勵，新客戶優惠直接在簽約繳款時再房款中抵扣；老帶新確認辦法：老客戶須已交納已簽訂房源認購書并規定數額定房款；老客戶必須到達現場與新客戶共同到營銷部辦理簽證確認程序；以老帶新方式認購的老客戶必須是已認購客戶的直系親屬并提交相關戶口復印件證明；新客戶辦理獎金領取須直接在房款中扣除，不做現金返款；付款方式折扣非常規銷售非常規銷售：由于本項目物業單位面積產值高，為實現項目客戶圈層營銷實現，建議給予老帶新客戶雙方現金獎勵；大客戶送車位活動：凡預留或認購半層以上的大客戶，可參加認購送有期限車位使用權活動；獎勵內容：37個有期限使用權車位購買半層客戶：贈送5年期停車位1個；購買一層客戶：贈送5年7、期停車位2個；（注：按現銷售進度3層半，余貨18層半推算，共需贈送車位37個）付款方式折扣非常規銷售8.推廣策略布局Promotion strategy推廣思路媒體選擇推廣思路金陽門戶，商務封面9 9月月3 3日撼世封頂，誠邀您的光臨日撼世封頂，誠邀您的光臨推廣思路媒體選擇不限行的中心寫字樓不限行的中心寫字樓貴陽首席濱水寫字樓貴陽首席濱水寫字樓定制總部辦公封面形象主題推廣語：主題推廣語：媒體選擇思路：主流媒體樹立形象 輔助媒體針對性客源宣傳推廣思路媒體選擇媒體組合1、線上媒體：報媒：重要節點投放；網絡為主：新浪、筑房網中選擇性投放。2、線下媒體：短信為主：定期投放；樓體字：待排山卸下后，安裝樓體字。推廣思路媒體選擇報媒推廣報媒推廣主題2、定制總部辦公封面形象項目第一次報媒出街，主打形象定位；主題3、不限行的中心區通過對項目區位屬性進行闡述，在次樹立項目形象；主題1、封頂儀式（金陽門戶，商務封面）活動前全面面造勢，賣點輸出；推廣思路媒體選擇報廣設計稿推廣思路媒體選擇