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1、遠洋地產遠洋地產“北七家項目北七家項目”營銷思路溝通營銷思路溝通2009年3月做最好的自己做最好的自己一、市場環境分析一、市場環境分析二、目標客群分析二、目標客群分析三、項目市場定位三、項目市場定位四、項目營銷策略四、項目營銷策略五、項目銷售策略五、項目銷售策略六、價值提升建議六、價值提升建議目錄目錄北側：太陽城北側：太陽城東側：后續用地東側：后續用地西側：立湯路西側：立湯路南側：麥卡倫地南側：麥卡倫地項目位置項目位置：昌平區北七家鎮北部，奧北別墅區核心區域昌平區北七家鎮北部，奧北別墅區核心區域 項目四至具備較好的通達性項目四至具備較好的通達性,但周邊配套缺乏但周邊配套缺乏項目基本情況項目基本2、情況項目基本情況項目基本情況項目項目數值數值1.總建筑面積總建筑面積225081a.地上總建筑面積地上總建筑面積128100b.地下建筑總面積地下建筑總面積96981（住宅（住宅53362、公建公建5000、會、會所所1500、地下、地下車庫車庫37119、）、）2.容積率容積率0.643.建筑密度建筑密度35%4.建筑高度建筑高度（住宅）（住宅）9米米 （商業）（商業）15米米5.綠地率綠地率35%6.居住區戶數居住區戶數456戶戶7.居住區人口居住區人口1277人人8.戶均人口戶均人口2.8人人9.機動車停車數機動車停車數 （住宅）（住宅）912輛輛（商業）（商業）65輛輛項目所處的市場環3、境項目所處的市場環境項目所處的市場環境項目所處的市場環境市場環境說明市場環境說明區域市場中物業形態以獨棟為主，目前在售聯排項目較少，除湯house有少量聯排產品外，預計今年6月份上市的金科帕提歐一期將有123套聯排產品入市；建筑風格以歐式為主，但產品設計存在同質化現象；區域市場園林設計較為簡單，缺少多樹種搭配和精細的景觀設計；區域產品戶型以400-600平米獨棟為主，300平米以下的小獨棟受市場追捧；區域產品總價范圍在400-1000萬之間，總價低的經濟型別墅較為暢銷；溫泉入戶概念成為所有區域項目營銷的公眾賣點；高品質聯排產品在區域市場的稀缺性成為市場機會點市場環境說明市場環境說明機會點解析：4、機會點解析：目前區域內聯排產品已經從“高性價比”向“高品質”轉變。滟瀾山依靠高品質產品路線，在目前大勢下具有極強的市場競爭力，為本案運作提供了運作參考標本；6月份上市的金科帕提歐將是區域內競爭力很強的聯排項目，在產品創新和景觀營造方面將是本案最大的競爭對手。http:/ 地庫網地庫網 目標客群分析目標客群分析目標客群分析目標客群分析主力客戶：主力客戶：北京市較高端消費人群城市“高知中產階層”，如薪資優厚的高級外企主管、律師、大學高級教師、金融投行領域高級從業人員等，工作區域多集中于北部區域；他們普遍擁有2次及以上的置業經驗，但是首次購置別墅，置業目的為升級換代，渴望享受別墅的低密度高品質人文生5、活環境，以實現他們的“別墅”夢；他們懂得時尚、追求品質，享受生活，看重傳統別墅區能夠彰顯其不斷提升的社區地位；他們積累相對較少，在近年別墅市場價格不斷提升的情況下，他們購置傳統獨棟別墅的經濟能力有限，偏好實用的緊湊型別墅產品。客群分析總結客群分析總結次主力客戶：次主力客戶：北京其他區域及外地客戶，具有較強的經濟實力，希望在北京傳統別墅區購置房產，作為短期或較長期居住用房。客群分析總結客群分析總結其他客戶：其他客戶：少量投資型客戶，看好別墅市場的抗風險能力及長期投資潛力的客戶。項目市場定位項目市場定位項目市場定位項目市場定位項目項目SWOTSWOT分析分析市場定位市場定位 亞奧別墅核心區 精致別6、墅 高端品質 精致建筑 均質階層 通過對區域市場、項目目標客群以及項目市場定位的研判和分析，根據前期提出的建議，北七家項目完全可以以高品質的產品、較突出的價格、較快的銷售速度實現項目預期開發目標。樹立區域內聯排別墅新標桿的形象，確立奧北區域精致別墅的典范。n產品力策略n營銷力策略項目營銷策略項目營銷策略項目營銷策略項目營銷策略營銷目標營銷目標24個月，456套確立項目在奧北別墅區的高品質市場地位整體營銷策略整體營銷策略高質優價高質優價 營造銷售現場高品質的別墅居住氛圍，以產品打動客戶。現有產品形態及戶型設計具有作為區域別墅升級換代的潛質，如果能夠以較高的設備設施和園林標準打造項目，在區域內產品7、品質將無可替代。充分重視細節的塑造，要敢于與競爭項目拼細節。高品質的產品對應科學的價格體系，產品質量與價格相輔相成，達成項目熱銷。營銷策略營銷策略產品力策略產品力策略建筑和景觀營造超越區域內，以滟瀾山為目標，通過對細節的充分塑造，做到區域市場內綜合品質無可替代。項目產品力的核心是：奧北別墅區具備純正血統，更新換代的產品，區域市場的典范，強調產品均質化，客群的同質化。營銷策略營銷策略產品力策略產品力策略對標項目龍湖滟瀾山建筑及庭院效果圖：對標項目龍湖滟瀾山建筑及庭院效果圖：營銷策略營銷策略產品力策略產品力策略對標龍湖項目外立面用材情況：對標龍湖項目外立面用材情況：對標項目龍湖滟瀾山門廊效果圖：對8、標項目龍湖滟瀾山門廊效果圖：營銷策略營銷策略產品力策略產品力策略營銷策略營銷策略產品力策略產品力策略對標龍湖項目環保用材細節：對標龍湖項目環保用材細節：采用地暖溶雪技術營造的車庫溶雪道麻花石減速道鋪裝營銷策略營銷策略產品力策略產品力策略對標龍湖項目景觀細節：對標龍湖項目景觀細節：n產品力策略n營銷力策略項目營銷策略項目營銷策略項目營銷策略項目營銷策略營銷策略營銷策略營銷力策略營銷力策略以會所（售樓處）、實樓樣板區、接待中心、軟性服務的綜合體驗樹立市場形象，與周邊項目絕對差異，提前實現產品價值。體驗式營銷 通過對路牌、指示牌、停車場、樣板間包裝、園林音樂等生活細節的實施來渲染一定的居住氛圍，營造9、溫馨的生活環境，從心理方面激發客戶的購買欲望。營銷策略營銷策略營銷力策略營銷力策略示范區營造示范區營造 示范區融合了項目產品的各項特色及優勢，正式銷售前，將其園林與建筑完美結合的特點通過示范區全面展示給消費者，即避免了客戶對購買期房的不安心理，也增強了客戶的購買沖動。營銷策略營銷策略營銷力策略營銷力策略樣板展示空間樣板展示空間高質量的樣板展示空間設計及裝飾，提升了產品的附加值，為客戶描繪了集奢華與時尚于一體的未來生活空間及狀態。營銷策略營銷策略營銷力策略營銷力策略樣板展示空間樣板展示空間巧妙的功能空間設計,展現了不同使用空間的獨特生活場景營銷策略營銷策略營銷力策略營銷力策略園林先行園林先行園林10、是客戶體驗的關鍵，讓客戶能夠真實的感受到精致園林帶給自己的享受，客戶認可則代表獲得市場。營銷策略營銷策略營銷力策略營銷力策略物業管理，服務為先物業管理，服務為先物業服務是項目品質的一面窗口，提前讓客戶感受到高端物業管理服務，可通過加強銷售現場的軟性服務的方式來實現，對增加客戶的購買信心和對項目未來的預期起到重要的支持作用。引入高端物業，讓客戶從進入售樓處、到參觀項目樣板間，到離開項目，全程感受到尊貴高端的物業服務品質。價格策略價格策略項目銷售策略項目銷售策略項目銷售策略項目銷售策略n價格策略n推盤策略n銷售排期本次分析，主要針對本案在現階段首期推出的產品制定推盤均價。考慮到時間因素導致本次分析11、，主要針對本案在現階段首期推出的產品制定推盤均價。考慮到時間因素導致的價格漲幅，將根據項目產品入市時的節點進行研判，本次分析針對目前的市場情況，的價格漲幅，將根據項目產品入市時的節點進行研判，本次分析針對目前的市場情況，將采用將采用德爾斐法和競爭項目對比法德爾斐法和競爭項目對比法兩種方法進行理論價格分析。兩種方法進行理論價格分析。價格策略價格策略說明說明調研區域及目標項目的劃分：調研區域及目標項目的劃分：重點區域：奧北別墅區、中央別墅區其他區域：西山別墅區、遠郊別墅區目標項目：純聯排項目和含聯排產品項目價格策略價格策略競品選擇競品選擇競品項目選取原因湯HOUSE區域內同質產品滟瀾山不同區同質產12、品譽天下不同區同質產品中體奧園不同區同質產品金隅山墅不同區同質產品燕西臺不同區同質產品諸子階不同區同質產品湯HOUSE/滟瀾山/譽天下/中體奧園/金隅山墅/燕西臺/諸子階由于產品形態由于產品形態 區域的原因對本案形成直接或者間接的競爭區域的原因對本案形成直接或者間接的競爭價格策略價格策略聯排均價推導聯排均價推導通過對重點區域別墅市場的整體調研及針對競爭項目的分析，我司認為本項目的價格定位最重要的依據應以競品項目的產品因素為主（樓體建筑風格、樓間距、社區內部園林環境，物業水平、戶型、會競品項目的產品因素為主（樓體建筑風格、樓間距、社區內部園林環境，物業水平、戶型、會所、戶內自動化）結合項目所在區13、位的具體差異因素、工程進度等因素進行分析確定。所、戶內自動化）結合項目所在區位的具體差異因素、工程進度等因素進行分析確定。選定了四類13項市場指標的加權平均值運用德爾斐法，根據分值加權計算確定本項目的最終價格定位。價格策略價格策略整體價格定位原則整體價格定位原則隨著項目的階段推出，一方面產品在銷售過程中容易被客戶分散購買，增加后期銷售難度，一方面新政的推出，傳統的銷控策略受到很大的挑戰，對項目銷售節奏的控制將會更多地依靠價格調整的控制。因此針對本項目產品均好性較強的特點，確定本項目整體定價原則：（1 1）建議拉開中心單位與端單位的價差；）建議拉開中心單位與端單位的價差；（2 2）針對本項目端單14、位與中間單位分別進行基準定價；）針對本項目端單位與中間單位分別進行基準定價；價格策略價格策略整體價格策略原則整體價格策略原則TOWNHOUSE整體價格策略原則中間單位以加快現金流為目的端單元以利潤最大化為目的價格策略價格策略價格計算公式價格計算公式市場均價市場均價=對比樓盤調整后價格對比樓盤調整后價格*對比樓盤權重對比樓盤權重注：注：對比樓盤調整后價格=對比樓盤價格對比樓盤價格*綜合得分綜合得分綜合得分綜合得分=對比樓盤各項比較因素分值對比樓盤各項比較因素分值*比較因素權重比較因素權重 價格策略價格策略 中心單位價格推導中心單位價格推導類型競爭型項目干擾型項目比較因素比較因素 權重權重%本案本15、案 湯湯HOUSE滟瀾山滟瀾山譽天下譽天下中體奧園中體奧園金隅山墅金隅山墅燕西臺燕西臺諸子階諸子階地理位置地理位置 30%30%交通動線8%10.971.051.030.951.031.031.05區域印象7%10.971.051.020.971.021.031.03自然環境5%10.951.030.980.971.051.021.02區域配套10%10.981.051.030.931.031.031.03樓盤基本素質樓盤基本素質 45%45%規模4%10.971.070.970.950.980.980.98戶型10%10.931.030.930.930.930.930.93庭院7%10.9316、1.050.950.930.930.930.93容積率4%10.971.040.950.960.960.980.97水域6%10.930.970.950.940.930.950.95層高4%10.971.020.980.980.970.970.97道路3%10.950.980.970.980.970.980.98社區配套3%10.951.020.971.030.980.950.97會所4%10.931.030.950.951.020.950.97物業管理物業管理 10%10%10.931.050.980.951.030.980.97工程進度工程進度 10%10%11.031.051.051.017、31.051.031.07建筑風格建筑風格5%5%10.931.030.980.950.970.970.97綜合得分綜合得分 100%10.9581.03660.98650.95930.99540.98620.9918對比樓盤價格對比樓盤價格 1155231781153209809219362447827003根據得分調整后價格根據得分調整后價格 11066.82 32944.18 15113.18 9409.77 21835.09 24140.20 26781.58 對比樓盤權重對比樓盤權重 30%20%20%15%5%5%5%本項目合成價格本項目合成價格17981179813320.04318、320.046588.8376588.8373022.643022.641411.4661411.4661091.7551091.7551207.011207.011339.0791339.079價格策略價格策略邊單位價格推導邊單位價格推導類型競爭型項目干擾型項目比較因素比較因素 權重權重%本案本案 湯湯HOUSE滟瀾山滟瀾山譽天下譽天下中體奧園中體奧園金隅山墅金隅山墅燕西臺燕西臺諸子階諸子階地理位置地理位置 30%30%交通動線8%10.971.051.030.951.031.031.05區域印象7%10.971.051.020.971.021.031.03自然環境5%10.951.030.19、980.971.051.021.02區域配套10%10.981.051.030.931.031.031.03樓盤基本素質樓盤基本素質 45%45%規模4%10.971.070.971.020.980.980.98戶型10%10.931.030.950.930.950.950.93庭院7%10.931.050.971.030.970.940.94容積率4%10.971.040.950.960.960.980.97水域6%10.930.970.950.940.940.950.97層高4%10.971.020.980.980.980.980.98道路3%10.950.980.970.980.980.20、980.98社區配套3%10.951.020.971.030.980.950.97會所4%10.931.030.950.951.020.950.97物業管理物業管理 10%10%10.931.050.980.951.030.980.97工程進度工程進度 10%10%11.031.051.051.031.051.031.07建筑風格建筑風格5%5%10.931.030.980.950.970.970.97綜合得分綜合得分 100%10.9581.03660.98990.96911.00150.98930.9941對比樓盤價格對比樓盤價格 1155231781153209809219362447821、27003根據得分調整后價格根據得分調整后價格 11066.82 32944.18 15165.27 9505.90 21968.90 24216.09 26843.68 對比樓盤權重對比樓盤權重 25%23%22%10%8%7%5%本項目合成價格本項目合成價格19426194262766.72766.77577.1627577.1623336.363336.36950.5902950.59021757.5121757.5121695.1261695.1261342.1841342.184價格策略價格策略TOWNHOUSETOWNHOUSE價格推導價格推導基于以上兩表所體現之市場各項系數基于以22、上兩表所體現之市場各項系數,推導本案市場參考價推導本案市場參考價TOWNHOUSE中心單位￥1798117981元元/平方米（不含地下面積、毛坯交房計）平方米（不含地下面積、毛坯交房計）TOWNHOUSE邊單位￥1942619426元元/平方米（不含地下面積、毛坯交房計）平方米（不含地下面積、毛坯交房計）TOWNHOUSETOWNHOUSE最終整體均價為￥最終整體均價為￥1861818618元元/平方米（不含地下面積、毛坯交房計）平方米（不含地下面積、毛坯交房計）TOWNHOUSETOWNHOUSE最終整體銷售額約最終整體銷售額約19.319.3億億按照全面積計算（含地下面積、毛坯房計）按照全23、面積計算（含地下面積、毛坯房計）TOWNHOUSETOWNHOUSE整體均價為￥整體均價為￥1335913359元元/平方米平方米價格策略價格策略TOWNHOUSETOWNHOUSE價格推導價格推導備注：次價格計算不含樣板間及雙拼價格；本次價格推動為靜態推動，未來入市價格將根據未來時點進行推導。價格策略價格策略TOWNHOUSETOWNHOUSE價格推導價格推導以上價格推導過程為運用德爾斐法理論價格推導值，北七家項目要是在預定的銷售周期內完成銷售目標，項目的入市價格將在區域內具備競爭力。如果按照競爭項目對比定價法去分析推倒，我們以龍湖滟瀾山項目為對比參考項目，通過對北七家項目細節的打造，在區域24、內形成無可替代的地位，項目的價格將占據區域標桿的位置。未來項目在產品、園林、環境、配套等因素上能夠和滟瀾山項目具備競爭力，產品、園林、環境、配套等因素上能夠和滟瀾山項目具備競爭力，(能夠做到和滟瀾山項目一樣的出位）那么項目的價格能夠在目前推導價格的能夠做到和滟瀾山項目一樣的出位）那么項目的價格能夠在目前推導價格的基礎上浮基礎上浮20%30%20%30%。在區域內將和滟瀾山一樣，成為標桿項目。在區域內將和滟瀾山一樣，成為標桿項目。價格策略價格策略TOWNHOUSETOWNHOUSE價格推導價格推導備注：以上價格是在所有條件都能實現情況下的靜態價格的研判；項目入市時的實際價格需要結合項目自身因素、25、市場形勢及客戶積累情況再定。價格策略價格策略價格體系制定價格體系制定價格策略價格策略價格制定原則價格制定原則整體價格體系運用德爾斐法德爾斐法根據分值加權計算確定本項目的最終價格定位；價單的制定將根據評分系統，按照影響因素進行評分，所有影響因素分為6類：位置、朝向、景觀、戶型、庭院、私密性；根據影響因素進行權重分級評分，按套計算，推動出最終價格表。價格策略價格策略價格制定原則價格制定原則雙拼別墅不是本項目的主流產品，只占到項目的5%左右，但是在產品品質上要優于主流產品TOWNHOUSE。因此，在價格的制定上要與TOWNHOUSE端單元適當拉開，通過價格的提升，成為整個項目品質提升的籌碼。在每一次26、銷售控制的過程中，作為龍頭產品，起到拉升項目整體調性的作用。雙拼價格制定原則：項目銷售策略項目銷售策略項目銷售策略項目銷售策略n價格策略n推盤策略n銷售排期推盤策略推盤策略擠壓推盤、量價配比、制造階段性供不應求通過銷控策略在區域內外形成強大的市場吸附力推盤策略推盤策略銷售階段劃分銷售階段劃分1區（一期）：76套(其中邊間32套，中間單位44套)2區（二期）：112套（其中邊間48套，中間單位60套，雙拼4套）3區（三期）：106套（其中邊間42套，中間單位58套，雙拼6套）4區（四期）：130套（其中邊間58套，中間單位66套，雙拼6套）銷售周期為2年（2010年5月2012年5月）樣板區3227、套推盤策略推盤策略銷售階段確定銷售階段確定結合項目的工程進度、產品組合，同時對市場狀況進行比較分析后，項目銷售可劃為五個階段進行：第一階段：開盤強銷期周期：2010年5月2010年10月推售單位：以1區（76套）為主要消化對象第二階段：持續銷售期周期：2010年10月2011年6月推售單位：以2區（112套）為主要消化對象第三階段：二次強銷期周期：2011年6月2011年10月推售單位：以3區（106套）為主要消化對象推盤策略推盤策略銷售階段確定銷售階段確定第四階段：三次強銷期周期：2011年10月2012年6月推售單位：以4區（130套）為主要消化對象第五階段：尾盤期周期：2012年5月以后28、推售單位：消化剩余房源2010年5月前為客戶積累期推盤策略推盤策略銷售階段確定銷售階段確定備注：以上銷售周期的階段背景在考慮到工程優化的情況的進行階段劃分的，實際銷售階段將根據工程進度進行調整和優化。推盤策略推盤策略價格漲幅及銷控方式價格漲幅及銷控方式價格漲幅：第二階段的價格體系，需根據第一階段的銷售情況做出相應的調整。但上漲幅度不宜過大，漲幅控制在5%以內或以市場和客戶 積累情況確定，在保障銷售速度的同時，兼顧一期物業的預期增值，通過階段性的價格漲幅樹立客戶形象和市場口碑，促進后期入市產品的銷售。銷控方式：以稀缺性的優勢產品為龍頭，通過差異化的價格策略，吸引客戶的關注，使項目主力產品與優勢產29、品之間有一個高性價比的體現，從而帶動主力產品的銷售，降低銷售風險。推盤策略推盤策略開盤策略開盤策略在項目的產品力和營銷力實現的前提下；項目開盤時將以低開高走，開盤引爆的方式入市銷售；產品支持和開盤熱銷將為項目下階段的銷售奠定基礎。低價入市，小步快跑，引爆銷售確保開盤熱銷，形成轟動；落實“制造驚喜”的競爭策略，拉大項目形象和實際售價的差距；與主要競爭項目在產品價值上拉開一定差距，保持絕對的產品價值優勢；保證實現預定全盤均價。開盤價格制定依據：開盤價格制定依據：推盤策略推盤策略開盤策價格制定開盤策價格制定推盤策略推盤策略開售條件開售條件項目開盤前準備工程方面/銷售及相關文件方面/推廣方面推盤策略推30、盤策略開售條件開售條件工程方面A、工地條件1)樣板街區完成裝修2)售樓處全面完成,交付使用3)園區人工湖及樣板區水系景觀完成,注水完成4)樣板區綠化景觀、內部道路、入口系統等銷售及相關文件方面1)銷售組織和培訓完成2)預售證取得3)合同及各種相關文件完成,并印刷完成4)各合作單位安排就緒(包括:物業管理按揭銀行律師等)推盤策略推盤策略開售條件開售條件推廣方面銷售中心1)銷售中心配飾、家具到位，滿足接待客戶的各項功能2)銷售辦公區域(包括:水電網線電話辦公家具)具備完善辦公條件4)銷售中心形象包裝完成 (包括:項目主背板銷售現場展板指示系統背景音樂系統等)推盤策略推盤策略開售條件開售條件推廣方面31、銷售工具1)沙盤完成到位2)印刷品印刷完畢 a戶型圖冊 b文化手冊 cDM或海報 d樓書(包括整體項目拍攝)e其他印刷品(包括:提袋名片禮品活動請柬等)推盤策略推盤策略開售條件開售條件推廣方面銷售工地現場 工地圍檔完成 樣板區指示及包裝系統 (包括:立招指示樣板間指示牌樣板間功能示意樣板區門牌等)推盤策略推盤策略開售條件開售條件媒體1)戶外及周邊道路指示系統全面發布2)網站建立完成,網絡廣告發布3)開盤活動籌備及邀約工作完成4)平面媒體軟硬廣告預熱完成推廣方面推盤策略推盤策略開售條件開售條件項目銷售策略項目銷售策略項目銷售策略項目銷售策略n價格策略n推盤策略n銷售排期銷售排期銷售排期根據銷售階32、段排期銷售排期銷售排期根據銷售階段按季度（三個月）分解以上銷售排期是在項目產品、園林、物業達到滟瀾山項目標準的前提下可能實現的銷售以上銷售排期是在項目產品、園林、物業達到滟瀾山項目標準的前提下可能實現的銷售周期；周期；未來受到市場、政策、項目自身等諸多不確定性因素影響，會延長項目的銷售周期；未來受到市場、政策、項目自身等諸多不確定性因素影響，會延長項目的銷售周期；銷售排期中不包含銷售排期中不包含3232套樣板間，共計銷售套數套樣板間，共計銷售套數424424套，銷售金額套，銷售金額2020億元；億元；此計劃分解為靜態推導，具體銷售情況將根據入市時間及階段漲幅確定。此計劃分解為靜態推導，具體銷售33、情況將根據入市時間及階段漲幅確定。銷售排期銷售排期項目價值提升建議項目價值提升建議項目價值提升建議項目價值提升建議價值提升建議價值提升建議根據目前的項目規劃，所有產品呈兵營式分布，這樣的規劃布局一方面容易引起對視，一方面使這個社區減少了品質感，通透的道路使這個社區一覽無余，兵營式布局雖然能夠充分利用容積率，但項目的生活品質被降低。一、規避兵營式布局、避免對視，提高生活舒適性一、規避兵營式布局、避免對視，提高生活舒適性聯排產品規劃為錯落分布，景觀、視覺上更加豐富；增加戶型的人造坡地設置，增加產品的私密性和舒適度，減少對視；根據目前的項目規劃，項目整體由一條南北向的水域分割，由于水域面積較小，臨水34、景單位有限，其他聯排單位之間沒有水系，只有通過園林裝飾進行分割。價值提升建議價值提升建議二、增加橫向水系或者次級景觀帶二、增加橫向水系或者次級景觀帶建議增加橫向的水系，一方面可以提升聯排產品的品質，另一方面通過水系的分割能夠增加臨水景單位，增加項目的價值點；通過多層次的景觀變化，增加產品價值梯度，實現項目價值的最大化。雙拼別墅在產品品質上要優于主流產品TOWNHOUSE。在未來的銷售過程中，雙拼產品將成為整個項目品質提升的籌碼，一方面起到拉升項目整體調性的作用，另一方面滿足高端客群的需求。價值提升建議價值提升建議三、雙拼戶型優化調整三、雙拼戶型優化調整目前的雙拼產品面積為300平米，和聯排產品35、的邊間戶型面積一樣，差異化不大，建議將雙拼戶型面積增加到400平米左右，并在內部戶型上實現創新，從而提升雙拼價值，滿足高端客群的需求。庭院裝修可以增加產品的附加值，對客戶來說也是方便入住后對庭院的使用，由于客戶對庭院的需求不同，針對不同客戶需求提供多種菜單式的裝修方案，供客戶選擇。價值提升建議價值提升建議四、菜單式庭院裝修方案四、菜單式庭院裝修方案對不同戶型庭院進行不同風格的裝修，以滿足客戶的個性化需求。放大庭院對市場的吸引力，提升產品附加值。聯排產品的邊戶型幾乎可以和雙拼戶型等值，在邊間戶型的設計上進行優化可以增加產品的附件值，提升邊間戶型的舒適度和居住品質。價值提升建議價值提升建議五、聯排邊戶型設計優化五、聯排邊戶型設計優化邊間戶型由于可以利用的花園面積較大，可以增加轉角窗或菱形窗的設計，增加戶型采光面和觀賞面；對邊間戶型入口的設計可以在戶型的兩側花園進入，增加戶型的私密性，提高居住品質2009年3月THANK YOU！