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1、主講人：學習目標1.了解概念、范圍、內容及其他相關工作；2.明確投標與合同管理的重要性和必要性；3.掌握提示項、關注項、借鑒項、避免項；4.端正態度、提高認知，提高業務能力及團隊合作意識；課程大綱組織體系建立一投標報價策劃四標前成本編制三招標文件解讀二投標資料交底五投標策劃落實六一、組織體系建立單元目錄：組織體系組 織 體 系（一）組織體系關鍵資源：報價人、計價軟件鎖、企業鎖時間計劃：倒排計劃節點設置，節奏控制 強化復核檢查，做好應急措施統一行動、整齊劃一、令行禁止原始資料留存：組織、算量、報價（二）分工表建立Phase 1Phase 2Phase 3WhereWhenWhoLoremLore2、mABC總負責小組長AB角在哪里做標?一二在哪里打印?三在哪里封標?五在哪里開標?四在哪里上傳?Where？第一階段第四階段第五階段第六階段第二階段第三階段三要素就位 組價完成 預算完成 成本測算完成 初稿核驗 調整報價上傳測試終稿核驗標書定稿完成封標上傳電子標開標When?&Who?二、招標文件解讀單元目錄：招標文件解讀梳理廢標項和重點注 意項（一）梳理廢標項和重點注意項廢標項1軟件版本，（電子評標軟件、計價軟件）3數據要求（給定數據、規費費率、稅率等）2格式要求、細查投標文件格式要求與計價軟件報表對比4填報要求（數據大小寫、保留小數等）軟件一致性清單附帶不可競爭費用、暫列金不可動材料暫估價3、專業暫估價不可動不可超攔標價格式保留小數安全性大小寫數據重點關注項計價軟件（種類、版本）安全性招標清單（二）、招標文件解讀（三）、合同關鍵要素摘要（二）、招標文件解讀（三）、合同關鍵要素摘要三、成本編制單元目錄：成本編制編 制 依 據非常規費用（一）編制依據招標人提供資料計價規則及規定現場條件自身條件、市場環境、國家政策（二）必須的環節必必須須環環節節1.確定分包分供方式2、總分包界面劃分3、研究商務條款5、研究現場經費4、研究施工組織設計（二）必須的環節-關注點實體部分1、土方外運及消納費；2、主體勞務平米包干還是單項計算；3、外保溫專業分包費用內容與檢測費、所需腳手架搭拆是否重復；4、裝4、飾裝修勞務分包費用內容是否含找平層、打底、墊層等勞務費用;5、門窗專業是否含檢測、五金、特種玻璃、電動裝置費用；6、鋼結構專業分包費用內容是否含刷漆、機械租賃；7、裝配式構件安裝費用中是否含套筒注漿及外墻板打膠；（二）必須的環節-關注點措施部分1、機械使用費（1）塔吊使用費;（2）施工電梯使用費（3）零星機械使用費（4）物料提升機的使用（5）砼輸送泵使用費（6）移動式起重機2、腳手架使用（1）落地架、懸挑架、鋼爬架（全鋼、半鋼）（2）總分包承擔劃分;（3）分包對腳手架使用3、周轉料具租賃（1）模板材質選用（2）支撐材料（3）注意業態類別4、其他措施費（1）冬雨季施工費（2）現場水電特殊情況（35、）措施鋼筋對拉螺栓費（二）必須的環節-關注點臨時設施費現場保安工資環境保護費輔助人員工資進出項目流量現場經費標準安全生產文明施工費管理費（三）非常規易忽略費用當地慣例非常規易忽略費用施工前期費用保險費造價咨詢費招標代理服務費建筑交易市場場地租賃費其他措施類實體類財務類前期協助發包方辦理施工手續費安全備案費質檢備案費合同備案費等意外傷害保費（或農民工工傷保險）專項方案論證費竣工資料編制費施工用地租賃費檢驗檢測費施工難度特殊地區特殊要求及創獎垃圾外運及消納費甲指分包后堵洞塞口商務票據貼息墊資利息鋼筋萬融保理費2、忌隨便拿來其他項目直接改數或填空1、忌不深入研究招標資料3、忌忽略詢價數據時效性、區域6、性4、忌忽略項目個體差異性、特殊性5、忌不負責任隨意調整數據、隨意編造數據（四）、禁忌與建議6、注重經驗數據驗證5、與其他業務系統溝通，優化成本1、從在建項目采集數據2、從審計監察部門采集數據3、從企業合格專業分包商采集數據4、從兄弟單位采集數據（四）、禁忌與建議四、投標報價策劃單元目錄：投標策劃策 劃 原 則（一）、策劃原則A落袋為安時間換空間裝飾優先降深化設計優先降B能降價可變更優先涉及尺寸規格優先涉及暫估價、認價的優先涉及工程量變化的優先C設計院優先、圖紙會審原則現場踏勘原則信息價考慮原則原 則（一）、策劃內容招標前期ABCD現場踏勘階段編制說明及備注招投標文件澄清答疑現現場場布布置置、7、資資源源需需求求及及人人材材機機價價格格等等基基礎礎資資料料；了了解解當當地地大大宗宗材材料料價價格格、材材料料的的來來源源、運運距距；周周邊邊資資源源、社社會會環環境境、施施工工環環境境、市市政政交交通通運運輸輸情情況況；勘勘察察當當地地的的已已完完工工項項目目，了了解解現現場場發發生生變變更更情情況況編制報價依據技術標作為報價依據；投標報價時使用的圖紙版本；圖紙與清單缺失或有沖突的地方；主要材料和工程設備價格清單“名稱、規格、型號”或“備注”；未明確或需要注明的事項不要提圖紙或工程量清單描述 不明確的問題；引導性的提答疑公關設計院和甲方,減少虧損項，增加盈利項；與招標單位溝通良好的項目，參8、與控制價；EPC項目的商務策劃，從設計階段開始，與技術部門一起對設計方案進行經濟比選；搜集區域投標競爭對手的報價信息和開標記錄，通過數據歸集總結；分析競爭對手的投標報價習慣和投標策略（三）、投標報價策略與方法不平衡報價法先虧后贏法突然降價法多方案報價法增加建議方案法優惠取勝法 是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調整內部各個項目的報價，以既不提高總價，也不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益的報價方法。不平衡報價法 在報價時可用來迷惑競標對手的手的一種方法。即選按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，標截止時，再突然降價。突然降價法注意：采用這種方法時，一定要在準備投標9、報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息與分析判斷，再作最后決策。有時招標文件中規定，可以提出建議方案，即是可以修改原設計方案，提出投標者的方案。投標者這時應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引業主，促成自己方案中標。增加建議方案法注意：增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術關鍵，并且建議方案一定要比較成熟。按原招標文件報一個價，然后再提出如果某條款作某些變動，報價可降低的額度。這樣可以降低 總報價，吸引招標人，從而增大中標幾率。多方案報價法注意：對原招標方案一定也要報價，以供招標人比較。先虧后贏法10、是指投標人為了開辟某一市場而不惜代價的低價中標方案。采取這種手段的投標人必須有較好的資信條件，提出的施工方案要先進可行，并且標書做到了“全面響應”。先虧后盈法 投標報價附帶優惠條件是行之有效的一種手段。招標人評標時，除了主要考慮報價和技術方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以在投標時主動提出竣工、低息貸款、贈給施工設備、免費轉讓新技術或某種技術協作、代為培訓人員等，均是吸引招標人、利于中標的輔助手段。優惠取勝法五、投標資料交底單元目錄：投標資料交底交 底 內 容（一）交底內容交底招招標標文文件件、投投標標文文件件G GB BQQ計計價價定定額額原原始始版版、調調價價最最終終版版過過11、程程中中澄澄清清答答疑疑，雙雙方方往往來來函函件件工工程程量量計計算算底底稿稿標標前前成成本本分分析析、詢詢價價資資料料資資金金使使用用計計劃劃及及其其他他費費用用測測算算底底稿稿（二）交底建議01依據報價策略對合同談判建議的落實情況交底02項目營銷及投標背景03針對盈虧項進行索賠簽證建議04針對策劃進行工程、技術、采購等業務系統建議05與政策文件及規范規定不符之處的處理交底06針對盈虧項進行履約建議六、投標策劃落實清清單單銷銷項項制制排排時時間間計計劃劃定定責責任任人人偏偏離離反反饋饋加加大大力力度度爭爭取取實實現現六.投標策劃落實 三成本文件的編制及夯實四投標期間不平衡報價及商務策劃五中標后向項目人員進行招標資料和投標資料交底 一投標組織體系的建立及人員分工 二招標文件解讀及合同關鍵要素摘錄六投標期間的商務策劃項目落地一個完整的投標過程應該重點包括六個階段歸納總結謝謝您的觀看THANK YOU FOR YOUR Watching