午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、早教中心會員制營銷 一會員制營銷 隨著早教機構行業的越來越熱門，各家都在爭相體現自己優勢，拉攏家長與孩子。那么您的機構該如何做到鶴立雞群呢？ 怎樣樹立自己的品牌，讓其具有強大優勢；怎樣拓寬客戶群，并牢牢抓住不流失；怎樣擴大公司規模，且保持公司的持久效益。相信這都是各家機構在考慮的問題。 要解決這些問題，讓自己的機構有優勢，有競爭力，那么會員制營銷體制是首先必須建立的。 這是一組來自麥肯錫（Mckinsey）的數據報告： 1、顧客的忠誠度不僅可以帶來高額利潤，而且還可以降低營銷成本； 2、保持一個消費者的營銷費用僅是吸引一個新消費者的1/5； 3、向現有客戶銷售的機率50%是，而向一個新客戶銷售2、產品的機率僅15%； 4、客戶忠誠度下降5，企業利潤下降25； 5、如果將每年的客戶關系保持率增加5個百分點，可能使利潤增長85； 6、企業60 的新客戶來自現有客戶的推薦； 總的來說，會員制營銷的核心有三個方面，轉介紹、增值服務和持續消費。 對于早教機構來說，這三方面核心尤其重要。 1）轉介紹 現在年輕的家長們都十分注重孩子的教育，經常在一起討論著這樣的問題，哪家早教機構好啊，現在孩子在家的表現如何啊。如果有成為了某家機構的會員在其中，并且他信任這家機構的話，就必定會向其他家長介紹，而且通過轉介紹，老會員還能獲得一定的獎勵，那么這樣的宣傳方式自然是最好的。 2）增值服務 給會員提供增值服務，3、讓他們享受到普通顧客無法得到的優惠政策與體驗。例如：會員折扣、會員免費體驗活動等等。這些活動，其實質也是對自己產品和服務的一種促銷手段，但卻能夠增加會員滿足度與忠誠度。 3）持續消費 通過會員轉介紹獲得準會員及會員，加上增值服務帶給會員的滿足感，就能夠實現會員的持續消費，直到孩子的早期教育結束。機構擁有了這樣一批會員，那么它的持續發展和長久效益是無需擔憂的。 二、針對早教機構的會員制營銷方案 目前，許多早教機構已經采用會員制營銷體制，營銷方案也是多種多樣。 1）會員入會方式 大部分機構的方案是每學期交一定的入會費，費用不一定低，但是入會后的學費加起來就相對來說省了很多，所以大部分家長還是愿意考4、慮成為會員。另外，對于第一次購買課程的家長，買的越多或者預付的學費年數越多，那么可以免費成為會員，甚至可以直接升為高級會員。機構也可以因時制宜，例如剛開業的時候或者遇到節假日的時候，舉行限時免費入會的活動。 2）提供各種會員增值服務 把促銷轉變為對會員的關懷與優惠是服務的目標。作為會員必須給予的基本優惠是每節課程費用的折扣，可以選擇一次購買24節、48節、72節、96節課程（也可自行設定課程數），當然購買的越多優惠的越多。很多機構都會提供各式玩具或書籍作為輔助教材，供家長們購買，對于會員家庭提供打折優惠。周末或者節假日舉辦會員免費參與的親子派對、抽獎活動，或者有新開設的課程，提供會員家庭免費試聽體驗。機構提供的網站上專門分出一塊會員專區，會員登錄后可以免費享用資源，主要突出有別于普通客戶的優惠政策。例如，可以由家長與教師分別記錄孩子的成長日記，交換查看，可以在網站上列出課程計劃或課程效果等等。 3）會員等級與積分管理 根據會員購買課程或教材等的費用，滿多少送多少積分的制度，同時根據會員對活動的參與度增加積分。另外，也可以通過會員轉介紹，已成為會員的家長介紹其他客戶入會，將獲得更多的積分與獎勵。積分越高會員等級越高，可分為普通會員、高級會員、VIP會員等。不時提供送積分的活動，增加會員的興趣度與參與度。有些機構特為VIP會員設置小班教學，讓孩子得到更多的學習和照顧。