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1、造成生源不好的幾大原因?qū)τ谠缃逃H子園來說，所有的營銷，宣傳，技術(shù)等等，最終都需要生源量作為一個驗證，早教機構(gòu)的最終目標(biāo)，也都是為了擁有更多的生源。那么，嬰之杰早教加盟機構(gòu)的老師，關(guān)于早教親子園的營銷診斷，其實也就是在分析，為什么你的親子園生源不好。 作為一個有著十?dāng)?shù)年豐富經(jīng)營經(jīng)驗的老字號早教加盟連鎖企業(yè)來說，嬰之杰早教企業(yè)在這方面是非常有經(jīng)驗的，這也是為什么許多早教投資者一進(jìn)入這個行業(yè)，就選擇與其合作的原因。但是，再好的早教企業(yè)，旗下也會有一些初時經(jīng)營不好的早教中心，只有當(dāng)實地分析讓生源不好的原因之后，再對癥下藥，才能讓這些早教機構(gòu)好轉(zhuǎn)起來。所以，嬰之杰早教的老師會定期對旗下早教機構(gòu)進(jìn)行營銷診2、斷。 結(jié)合自身的經(jīng)驗，結(jié)合大部分早教投資者會遇到的問題，結(jié)合早教市場中會造成生源不好的原因，嬰之杰早教老師總結(jié)出幾個大的方面，來闡述這些問題。 第一，是市場定位的問題。 比如，早教加盟選址，所投資早教親子園的城市及地域，都要符合當(dāng)?shù)氐氖袌龆ㄎ?。如果定位有誤，營銷上再怎么努力，也收益不大。一般在定位上的問題，早教總部會在加盟連鎖的初期就已經(jīng)解決了，但難免會有一些誤差，所以就需要一定的診斷，并依此來微調(diào)早教親子園的定位。 比如，細(xì)分定位。我們的早教親子園不可能面向所有的家庭，所有的家長，所有的孩子。至于選擇哪個層次的家庭，什么樣消費能力的，什么樣教育理念的，在早教企業(yè)就已有定位。所加盟的早教親子園3、自然要靠近這個定位。而當(dāng)服務(wù)內(nèi)容沒有針對性，定位不準(zhǔn)確時，生源就會有許多不應(yīng)該的流失。 比如，要分析親子課程的價格是否合作，設(shè)置是否準(zhǔn)確。或者是與其他的競爭對手相比，有什么不到之處。在淡旺季定位和區(qū)別上，有什么不同等等。還要根據(jù)自身的服務(wù)特色和市場資源，來調(diào)整價格體系，爭取更多生源。 比如，在推廣宣傳策劃上，進(jìn)行得是否準(zhǔn)確。通過客戶回訪，來確定何種方式最有效。 此外，嬰之杰早教加盟企業(yè)的營銷，還特別注重營銷團(tuán)隊的管理的提升。 第二，產(chǎn)品的問題。 我們的早教親子園，產(chǎn)品就是親子課程及早教服務(wù)，大部分是無形的產(chǎn)品。這是一個早教親子園乃至一個早教加盟企業(yè)的根本。有沒有好的親子課程，是營銷效果如何的一種決定性因素。此外，早教總部科研團(tuán)隊的能力，早教親子園親子老師的素質(zhì)和技術(shù)，也是決定著親子課程這類產(chǎn)品效果如何的關(guān)鍵性因素。 第三，與客戶的關(guān)系。 我們以前說情感營銷，或者是做誠信早教。當(dāng)然也涵蓋了經(jīng)營中的許多問題。 如果說前兩種是早教加盟企業(yè)在決定著，那么這一種就是早教親子園單個加盟店在決定著了。為什么同一品牌旗下的早教親子園，經(jīng)營的效果不同，就是經(jīng)營者與經(jīng)營者中間的差距。為了提升經(jīng)營者的素質(zhì)和能力，嬰之杰早教企業(yè)做了許多工作，包括定期組織培訓(xùn)課程，一些不定期的會議，還有其他各類相關(guān)的交流活動，目的就是手把手地教會經(jīng)營者如何去管理，去經(jīng)營。