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1、婚紗攝影行業抖音解決方案WEDDING INDUSTRY商業產品-客戶策略內部資料，請勿對外01抖音新銳為什么婚紗攝影在抖音異軍突起婚慶市場1.5萬億，婚紗攝影1200億，行業平均利潤率10%-20%，營銷費用占比15-20%16年登記人數1143w對，預計未來5年不會明顯變化（生育高峰）婚紗攝影行業預估占婚慶大盤10%近4年婚慶市場年復增長2.4%1,241 1,302 1,324 1,347 1,307 1,225 1,143 1,184 1,208 1,196 1,238 1,278 結婚登記（萬對）國家統計局公開資料整理攝影行業規模3500億，婚紗攝影占比35%，年復增長率13%，預期2、18年1334億751.68 857.82 941.69 1,102.81 1,212.43 1,334.36 -200.00 400.00 600.00 800.00 1,000.00 1,200.00 1,400.00 1,600.002013年2014年2015年2016年2017年2018年E婚紗攝影收入規模（億）34.80%26.20%13.00%21.00%5%人像攝影子行業婚紗攝影類兒童攝影類綜合攝影類產品制作類影像服務類公開資料整理攝影行業45萬家企業，婚紗攝影行業商家數18w左右兒童攝影：兒童攝影、孕婦攝影、親子攝影、全家福攝影綜合攝影：證件照、團體照、廣告攝影、產品攝影、微3、電影、攝影基地、相冊相框、場景設計、專業教育評選婚紗攝影：婚紗攝影、婚禮攝影、清零拍攝、藝術寫真拍攝、旅游婚紗拍攝等；其中個體戶：平均1-5對新人拍攝/天，外包剪輯、拍攝工作室：平均5-10對新人拍攝/天影樓及品牌連鎖：平均10-50對新人拍攝/天線索承接能力有上限，一般20組拍攝/天為門檻,500-600組線索兒童攝影21%綜合攝影38%個體戶33%工作室6%大型影樓2%其他行業分類商家數占比兒童攝影綜合攝影個體戶工作室大型影樓品牌陣營形成梯隊，腰部企業競爭激烈，幾乎無上市公司，網絡營銷為重要推廣渠道品牌格局逐漸形成梯隊，眾多企業扎堆第二陣營，競爭激烈品牌連鎖：鉑爵、唯一、金夫人等本地影樓：4、夢娜麗莎、韓匠、桔子攝影等數據來源：公開資料整理金夫人,20%鉑爵,15%韓國藝匠,15%古攝影,10%唯一視覺,7%薇拉,6%蒙娜麗莎,6%米蘭,5%巴黎婚紗攝影,5%天長地久,3%鐘愛一生,3%薇薇新娘,2%巴黎春天,2%蔚藍海岸,1%品牌份額高質量、強互動的社區生態媒體洞察抖音日播放量超過200億35歲以下人群占 90%本科以上學歷占 60%高質量，強互動的 社區生態 已經形成追求個性的年輕小姐姐，多集中在一線城市39%61%4.77%15.96%41.42%22.43%12.27%3.40%1-18歲18-23歲24-30歲31-40歲41-4950歲以上來源：今日頭條廣告投放平臺BI5、系統占比：轉化人群數量在頭條系流量中的數量占比；TGI：即Target Group Index（目標群體指數），可反映目標群體在特定研究范圍(如地理區域、人口統計領域、媒體受眾、產品消費者)內的強勢或弱勢。占比轉化人群屬性TGI興趣點分析對娛樂、社會、時尚等內容敏感；一般還會在家裝房產、生活服務、文化娛樂、旅游出行關聯轉化行為來源：今日頭條廣告投放平臺BI系統用戶畫像90后女性是婚紗攝影的主力軍越來越追求創意個性，旅拍的需求爆發決策周期長，看重品牌口碑、評價和互動內在主張不勞民傷財，外在主張顏值主義，易受明星誘惑抖音天然適合婚紗攝影行業年輕、美好、新潮、技術、社交媒體追求個性、泛娛樂化，俘獲女6、人心顛覆性的人與硬件的交互方式原生交互，親和互動一二線城市年輕生態高質量用戶日均播放量高達30億流量紅利期02如何玩轉如何在抖音玩轉婚紗攝影廣告針對淡旺季，提前布局營銷推廣123456789101112拍攝旺季推廣黃金期拍攝旺季推廣黃金期婚博會五一假期婚博會婚博會十一七天樂婚博會HOW如何在抖音玩轉婚紗攝影 抖音開啟婚紗商機：抖音信息流競價廣告介紹 重視轉化效果和質量：oCPM、oCPC、CPA 抖音婚紗定制人群和好友拓展Lookalike，高效精準定向 助力營銷提供多種營銷工具 抖音產品規劃（主頁、評論、卡券、轉化前置等）視頻素材獲取用戶注意力：視頻制作工具&視頻解決方案抖音開啟婚紗攝影行業7、效果廣告商機頭條廣告主可自行在AD后臺選擇投放位置-抖音信息流原生信息形式原生，支持轉發，評論，點贊等行為，激發用戶更多互動多種路徑支持跳轉廣告主原生賬號同時支持跳轉廣告主落地頁AD后臺關聯廣告主原生賬戶購買方式：廣告形式：信息流競價廣告，廣告主AD后臺創建計劃進行廣告投放5s-30s視頻，支持落地頁和應用下載購買價格：支持cpc、ocpc、cpm、ocpm、cpa計費類型支持轉發，評論，顯示點贊且統計點贊量，支持評論管理產品特點：目前支持地域、年齡、性別、首次激活時間、安卓版本、ios版本、網絡、運營商手機品牌等定向，暫不支持app行為分類，興趣分類定向即將上線。定向條件：點擊跳轉落地頁廣告8、主自投支持豎版和橫版視頻產品樣式：智能挑選優質流量，系統不斷優化轉化模型，直接鎖定轉化人群智能轉化出價人工競價（CPC）人工點擊競價（CPC）按照資訊閱讀興趣鎖定的目標用戶群智能轉化競價直接鎖定轉化用戶轉化用戶oCPMoCPCCPA支持多種轉化目標轉化目標推廣目的應用下載落地頁下載完成激活微信復制注冊付費電話撥打卡券表單表單提交抽獎在線咨詢抽獎地圖搜索智能轉化出價，提升效果質量好友人群拓展，老帶新”穩準多”種子用戶基于種子用戶找好友關系鏈上的相似人群擴大好友關系精準受眾展示相關廣告工具箱-頭條DMP-上傳人群包-點擊拓展獲新-好友人群抖音主題定制人群，讓投放更高效工具箱-頭條DMP-主題專區-9、婚紗攝影（抖音上關注婚紗攝影主題的活躍用戶人群）多種營銷組件，滿足推廣訴求下滑刷新展現播放完成率提升視覺注意力提升點擊效果提升互動效果提升豎屏視頻，快速吸引注意力轉化路徑優化，打造投放閉環關注點贊評論參與轉發轉化路徑優化附加創意支持表單提交、電話撥打(已上線)轉化方式支持在線咨詢、抽獎、卡券等附加創意轉化路徑優化支持播放完成后蒙層轉化前置&播放過程中出轉化組件 功能打造閉環企業號允許商家將廣告賬號與抖音賬號相關聯，并運營抖音賬號關注運營抖音官方賬號的廣告主投放廣告，允許用戶對其關注站內信用戶關注、評論或者點贊了某廣告主的廣告，廣告主可以通過站內信觸達用戶如何用視頻購買用戶注意力原生信息流廣告豎10、屏視頻廣告橫屏視頻廣告互動創意廣告AD后臺制作工具幻燈片視頻圖文快閃視頻視頻制作APP撮合平臺定制化視頻創意靈感工具-點擊可播放-圖文制作視頻（幻燈片）圖文制作視頻（快閃）投放管理平臺-制作工具 音樂版權持續更新AD后臺幻燈片模板自定義音樂（精選抖音17首BGM）視頻制作工具，可視化快捷編輯視頻制作避免雷區35%24%23%素材質量畫質、音質、比例尺寸、用語不當帶水印、暴露、血腥、恐怖版權第三方音樂、視頻版權、人物授權問題誤導推廣內容與視頻不一致過渡承諾14%4%內容不當用語和素材問題、誘導點擊、缺少投放資質、超過60s其他落地頁強制誤導跳轉、推廣內容與視頻不一致、有違社會良好風尚如何做好視頻11、創意標題 標題的表現形式建議使用多句式混合：設問式，標題式，對比式.標題的類型可用直接標題和間接標題相結合的復合標題，既簡潔有能與商品相結合，吸引消費者心理 標題利用句式：數字體，歸納體，福利體.創意內容 腳本結構設計是一個視頻成敗的關鍵 腳本中的句式設計可采用多角度，使對白節湊避免用戶跳出 語言風格生活化，給用戶真實感覺創意封面 主視覺：色調、畫面、光線、清晰度 文案內容：簡單明了的突出產品的特點；帶有福利性質的文字刺激用戶感官 文案排列：文字的大小、粗細、顏色對比明顯，減少視覺疲勞內容標題封面抖音婚紗攝影制作技巧場景建議拍攝室外/旅游景點營造浪漫、自然的氛圍手法使用定格畫面/抓拍，記錄自然12、美的瞬間角度可拍攝人物特寫鏡頭，用以突出部位特征特效快速切換鏡頭，配合音樂具有動感、韻律感光效選擇適宜環境和適合的光影能烘托出照片的情感記錄可利用攝像機記錄拍攝小插曲拍攝場景：使用戶外環境拍攝手法：定格拍攝拍攝角度：使用仰拍，凈化背景環境在旅途中瞬間抓拍，體現人物最為自然的狀態可在拍攝婚紗的同時拍攝記錄一些生活小花絮可直接套用此視頻進行拍攝，既可用于攝影教學，有可用于婚紗攝影以模特街拍的形式展現婚紗服飾進行拍攝可以將原生視頻/照片制作完成前后進行對比，凸顯行業技術水平用戶視頻優秀案例03優秀案例品牌&本地客戶投放策略case定向：定向泰州，覆蓋月活用戶200w+計費方式：oCPC（均衡投放）投放位置：投放抖音視頻：豎版幻燈片視頻，4個創意優選，測試后選定一個高cvr的創意落地頁：電話+表單提交（多轉化組件）平均轉化率 4.2%投放策略與數據亮點南通閣樓攝影本地投放案例定向：全國重點旅游城市+女性時間段：除03:00-05:00以外計費方式：oCPC第二階段投放位置：只投放抖音位置落地頁：獲取報價表單，體現優惠政策表單提交量峰值98個/天，轉化率 2.3%投放策略與數據亮點韓匠品牌婚紗投放案例