午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、企業(yè)銷售部人員薪酬設(shè)計(jì)小 組 成 員010102020404Part1崗 位 分 析 協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人年度銷售計(jì)劃。收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見。負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實(shí)施公司銷售政策。銷售金額、利潤率、市場(chǎng)占有率、客戶滿意度、重要任務(wù)完成情況，考勤、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識(shí)及技能銷售部人員工作說明崗位職責(zé)考評(píng)要素Part2薪 酬 設(shè) 計(jì)薪酬制度的確定 薪酬構(gòu)成的基本公式等級(jí)薪酬體系報(bào)酬要素等級(jí)說明獎(jiǎng)金說明舉例說明薪酬制度的確定固定薪酬制度能力薪酬制度結(jié)構(gòu)2、薪酬制度 薪酬制度缺乏彈性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)作用較為不夠。純粹傭金制令銷售人員的收入波動(dòng)較大，對(duì)銷售人員缺乏安全感。即保證了銷售人員的基本生活穩(wěn)定又達(dá)到了激勵(lì)銷售人員的作用。薪酬制度的確定 薪酬構(gòu)成的基本公式等級(jí)薪酬體系報(bào)酬要素等級(jí)說明獎(jiǎng)金說明舉例說明薪金薪金=固定薪金固定薪金(基本工資+固定現(xiàn)金補(bǔ)貼)+變動(dòng)薪金變動(dòng)薪金(非固定補(bǔ)貼+績效工資+獎(jiǎng)金)薪酬構(gòu)成的基本公式薪酬制度的確定 薪酬構(gòu)成的基本公式等級(jí)薪酬體系報(bào)酬要素等級(jí)說明獎(jiǎng)金說明舉例說明等級(jí)薪酬體系職等職級(jí)表 公司內(nèi)的銷售部的全體人員享受等級(jí)薪酬體系，并按工作的性質(zhì)分為三個(gè)等系列：1、行政文員系列：分為初級(jí)文員、中級(jí)文員、高級(jí)文員三個(gè)層3、級(jí)；2、銷售系列：分為初級(jí)銷售人員、中級(jí)銷售人員、高級(jí)銷售人員三個(gè)層級(jí)3、主管系列：分為初級(jí)主管、中級(jí)主管、高級(jí)主管三個(gè)層級(jí)。a.初級(jí)經(jīng)理7職級(jí)至13職級(jí)7個(gè)級(jí)別b.中級(jí)經(jīng)理13職級(jí)至16職級(jí)4個(gè)級(jí)別c.高級(jí)經(jīng)理16職級(jí)至19職級(jí)4個(gè)級(jí)別a.初級(jí)銷售人員04職級(jí)至10職級(jí)7個(gè)級(jí)別b.中級(jí)銷售人員10職級(jí)至13職級(jí)4個(gè)級(jí)別c.高級(jí)銷售人員13級(jí)至16級(jí)4個(gè)級(jí)別a.初級(jí)行政文員01職級(jí)至07職級(jí)7個(gè)級(jí)別b.中級(jí)行政文員07職級(jí)至10職級(jí)4個(gè)級(jí)別c.高級(jí)行政文員10職級(jí)至13職級(jí)4個(gè)級(jí)別主管層銷售層行政文員層薪酬制度的確定 薪酬構(gòu)成的基本公式等級(jí)薪酬體系報(bào)酬要素等級(jí)說明獎(jiǎng)金說明舉例說明30%30%24、0%20%報(bào)酬要素責(zé)任要素知識(shí)技能與經(jīng)驗(yàn)要素努力程度要素環(huán)境要素要素權(quán)重分值等級(jí)匯總表評(píng)價(jià)要求權(quán)重 評(píng)分等級(jí)012345總分責(zé)任要素策劃與綜合計(jì)劃的責(zé)任25%0515304560260分控制跨度與層次10%052040協(xié)調(diào)要素20%0515253550決策影響25%0515304560信息處理責(zé)任20%0515253550知識(shí)技能經(jīng)驗(yàn)最低學(xué)歷20%0515253550280分經(jīng)驗(yàn)的多樣性25%0515304560工作的復(fù)雜性25%01020355070人際交往15%0515253550管理能力15%0515253550努力程度體能消耗60%0515304560120分工作壓力40%0515305、4560環(huán)境 危害程度40%0510152540100分危險(xiǎn)程度30%0510152030外出危險(xiǎn)性30%0510152030薪酬制度的確定 薪酬構(gòu)成的基本公式等級(jí)薪酬體系報(bào)酬要素等級(jí)說明獎(jiǎng)金說明舉例說明 根據(jù)以上要素權(quán)重等級(jí)分值匯總表得各要素總分為760分，然后將上面的要素根據(jù)評(píng)價(jià)的總點(diǎn)值確定其相應(yīng)的等級(jí)及績效工資。如下：薪酬制度的確定 薪酬構(gòu)成的基本公式等級(jí)薪酬體系報(bào)酬要素等級(jí)說明獎(jiǎng)金說明舉例說明12345678分值80-160160-240240-320320-400400-480480-520520-700700以上績效工資650700750800900100011001200薪酬制度6、的確定 薪酬構(gòu)成的基本公式等級(jí)薪酬體系報(bào)酬要素等級(jí)說明獎(jiǎng)金說明舉例說明職 位季 度 獎(jiǎng) 勵(lì) 高級(jí)銷售人員 季度銷售額30萬以下3050萬50萬以上 獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.35%中級(jí)銷售人員季度銷售額20萬以下2030萬30萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.25%0.3%0.5%初級(jí)銷售人員季度銷售額5萬以下515萬20萬以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照季度執(zhí)行，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核；2)連續(xù)3個(gè)月月度平均考核總分在50分以上，方可享受季度獎(jiǎng)金考核；3)試用期員工不參加季度獎(jiǎng)金考核。4）中途離職，若無市場(chǎng)遺留問題，給予正常提成的40%，在年終結(jié)算。獎(jiǎng)金說明薪酬制7、度的確定 薪酬構(gòu)成的基本公式等級(jí)薪酬體系報(bào)酬要素等級(jí)說明獎(jiǎng)金說明舉例說明 吳某在該公司做一名銷售人員，并且為高級(jí)銷售人員。本季度的銷售額60萬元。并且吳某有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，善于與客戶進(jìn)行溝通，需要經(jīng)常外出出差，工作難度較大，給公司帶來很大的收益，則吳某4月份的薪金計(jì)算過程如下：吳某為該公司的高級(jí)銷售人員，在等級(jí)薪酬體系職級(jí)中的13級(jí)至16級(jí)這個(gè)階段，假設(shè)吳某職級(jí)為16級(jí)即1000元的基本工資；吳某在公司的貢獻(xiàn)及表現(xiàn)為出色，則假設(shè)吳某報(bào)酬要素總分為650分，即績效工資為1100元由于是4月份，需算本年第一季度獎(jiǎng)金，吳某的銷售額為60萬元，則季度獎(jiǎng)金=60*0.35%=2100元?jiǎng)t吳某4月份的薪金 =1000（基本工資）+1100（績效工資）+2100（季度獎(jiǎng)金）+現(xiàn)金補(bǔ)貼+提成 =4300+現(xiàn)金補(bǔ)貼+提成謝謝觀看！