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1、太陽神公司 頂尖企劃部第 4 頁2024/12/16西四環“KTV”包房策劃書北京這個大城市里，對于相對的消費人群來說，娛樂項目有很大的潛在發展力。不過對于相對飽和的地區和市場與不飽和的市場和城市都存在著一定的差異性、相互性。然而我們針對這些差異性進行分析和對市場的總結，并針對西四環“KTV”包房做了一套相對總體的規劃。（包括市場定位、前景定位、運營模式、風格定位等）市場分析如果把北京的市場分成東、西兩個部分，那么我們得到以下的結論：1） 東部和西部分工不一樣，地區擁有人群也不一樣，人口比例不一樣。東部屬于商務區，很多的企業和公司在東部謀求發展，并且這些公司都是些大中型企業。西部屬于教學區，有2、很多的學校和軍事管轄，雖然也擁有一定量的企業和公司，都屬于中小型企業，就算有大型企業的存在，那也屬于極少的部分。2） 由于東部和西部的人群密集，所影響下的娛樂規劃就相對的有分化和拉距。東部由于消費人群多，所以相對的娛樂設施也就相對集中，幾乎出現每走上幾十米就能看到一個中檔次的娛樂場所。西部由于人口密集度相對較低，所以娛樂場所的規劃就顯的不是那么明顯，幾乎走好上長一段路都難看到一個比較好的娛樂場所。正是由于這樣的分化，讓我們看到這樣的空隙“西部看起來相對的缺少人群，東部的人群相對較多；但是由于東部的市場相對較多，所以引起的娛樂市場競爭就變的很激烈，而相反的西部市場相對較少，引起的娛樂市場的競爭也3、就變的不是很強烈。”就是由于西部市場有了這樣一個空隙，我們才得到了以下的資料和建議。由于學生這一特殊的消費人群大都集中在海淀區這一西北方向，所以我們可以把消費者市場可以由此做為滲透，往下進行批分。這樣我們又能從中找到東部所缺少的特殊消費人群；由于地處四環邊上這一良好的交通可以給“KTV”這樣一個地理位置帶來更好的效益；軍事管轄區的安全治安，由可以帶給消費人群良好的治安保證；并且近期將在西四環附近建立商貿區、白領住宅區、和西貿DNA等一系列大型建筑群等，這樣就會有更多的人群將會出現在這個地方。很多的時候我們會發現一般的卡拉OK、KTV量販在東部都有一定的市場，而西部往往很少有人開發娛樂型的活動場4、所，這樣的形式下就顯得西部越來越缺少這一地區位置的差異性，所以我們反正應該注意以上這些被人所遺忘的。這些有利的條件加和在一起，我們就可以在原地點，（五棵松地區西部四環的位置）上開創一個3000的KTV和蹦迪相融合的娛樂場所。運營模式KTV這樣形式的娛樂項目，對于現在這樣大的娛樂市場來說，從頻率上顯的相對繁多，從規模上顯的相對較小。并且在西東兩地的比較中，我們也要找到運營KTV的正確模式和合理的定位，并且通過兩者的相互關系我們必須建立一個良好的制度。 其一，我們把消費人群定位在1840歲的中青年人群。18、9歲屬于青春的沖動期，這個階段都屬于對KTV這一類娛樂都蠢蠢欲動；20-35歲屬于事業性的5、娛樂消費，他們需要的是一種享受、放松和發泄；40歲左右的屬于那些尋找放松自我的極端人群，在現在這樣的社會里，這樣的人群也都屬于多數，并且因為年齡也很接近年輕，所以這樣的年齡段更容易被吸引。 并且在西四這個很特殊的區域里有很多特殊的群體。如：軍事管轄區內的高官子弟，高干子弟，還有加上特殊的學生消費群等，這些消費群的出現，我們就可以很輕松的把這些消費群進行一個分類和歸納。A） 高額消費者軍事管轄區的高官子弟、高干子弟、大款等B） 中額消費者白領階層、部分學生、附近居民等C） 低額消費者學生、附近居民D） 其他消費者其他，屬于特殊的，消費群體其中主要消費者我們定為A因為這一層次的人中，都屬于有實力去6、享受和消費的，他們的朋友，事業交際廣，所以很需要放松和接待朋友。這一消費人群中，消費比重可以達到整個收入的20%；B這一層的人我們都可以放到需要享受和追求生活的一類，這一消費人群中，消費比重可以達到整個收入的40%；C這個消費群體雖然沒有過多的進行一次性消費，不過往往這群人的消費額卻不低于A類，因為他們消費額少，可是消費的人群較多，消費次數也會曾多，所以這一消費人群中，消費比重可以達到整個收入的35%；而剩余的這5%屬于D其他的消費群體，也就是說那些特殊的消費群中出現的特殊消費等等。 其二，我們可以把運營的方式歸結在一個中等的消費場所。因為豪華型的KTV所面對的消費群相對就較多，為了更快的資金7、回籠，就必須有更過的消費者進行消費，并且能有大金額的消費出現。只有這樣才能進行資金回籠。而且豪華型在西部所面臨的人群中，能出現高額消費的消費者占極少的一部分，要進行資金回籠，還是一個問題，并且由于建筑面積的限定，豪華型的開建現在完全沒有必要；低檔型，由于簡單的裝修和較低的格調，所給人的吸引力少之又少，幾乎沒什么吸引力，并且低檔的KTV，所制造的金錢利潤相對較低。所以幾者綜合之下選擇中檔型的KTV相對合適。風格定位娛樂的裝修和裝潢就是要表現自己本身的一種意圖，一種特色。我們可以從擬定人群為引導做出一個相對合適的風格金屬工業。這個風格所突出的就是一種金屬感覺，它所表現的就是一種，工業的未來時代，充8、滿魔幻和神奇。并且整個店面都可以通過金色和銀色的調整，并且通過光線的折射，可以很強的表現主題，這樣就能從顏色上把店面的主題和渲染效果強烈的烘托出來。我們把“金屬的工業”重點放在門面裝修和迪廳的裝修上。KTV包房的風格上我們可以大力的渲染自然綠野仙蹤，這樣從層次上就可以把金屬和自然兩者完全的對比起來。讓兩者間有聯系，也能各自代表一個主體。KTV包房的自然風格中，我們可以通過木式的門窗、家具，并且由綠色作為KTV包房的主導顏色，這樣就很簡單的把風格參托出來。里面的電器、音響等這類的東西進最大能力的給予完善。（不是說要最貴的，最好的。我們需要最合適的）通過兩者的顏色的反差我們可以看出兩個運營模式的變化。假象我們從“金屬工業”中走出來，在那個時候我們的視覺上都會有一種潛意識想接觸到大自然，而這個時候我們就可以把“綠野仙蹤”展現出來。畢竟哪個時候我們所需要的消費者的二次消費、三次消費、四次。等等。只有通過從風格上的轉變，我們才能更容易的留住顧客。價格定位通過對各家KTV的調查和研究后，我們把價格擬訂為。（略）