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1、CM-職業性向評估參考資料 n 情緒定向： 內向：喜歡寧靜致遠，集中思考問題，不受干擾，即使將問題與別人商談，仍滿足于自己解決處理。猶豫不決，退避三舍，明哲保身。用懷疑的眼光審視一切，感情不外露。對組織中個人解決問題決策中會介入個人看法，結果不能采取立即適應外界情況的步驟。 外向：喜歡工作多樣性并有所行動，對緩慢事物會很不耐煩。性格開朗，坦率耿直，與人隨和，易適應環境且有歸屬感，易于驅散疑慮，而不顧一切冒險前進。很會與人交往、善于待人接物。外向者可能是扮演管理者的主要條件之一，理由是能看清問題并能與別人或通過別人解決問題。但一個極端外向的人，為了外界條件和要求而完全沉浸于自己的工作，毫不關心別2、人。 n 工作作風： 知覺型：這種人不喜歡研究新問題，只習慣于使用標準的解決問題的方法，例如例行事務。對日常工作有耐心，而且做事準時無誤，知覺型多半知足，績效良好。在組織生活中專心執行任務，照章辦事。許多底層工作都有經久不變的規定，甚至較為瑣碎，知覺型的人適合做這種工作，他們只要運用最小的權限，就可解決問題，知覺型的人不愿意處理無法捉摸的問題，知覺型的人對在情況模糊時做出決定而感到不安。但不是說職位低者都是知覺型的。 知覺型的特點： 1、喜歡有解決問題的規范做法。 2、喜歡運用自己已有的技能，不喜歡學習新技能； 3、通常是一直做完工作，不會留尾巴； 4、如果事情變得復雜化了，會覺得不耐煩； 53、不喜歡創新，也沒有創新的抱負。 直覺型：這種人不喜歡例行事務，喜歡解決新問題，能不費力地一下子得出問題的結論，不愿意為了更準確的了解情況而多花時間，看外界事物時注意全局和整個環境。在穩定情況中感到不自在，會尋求一些可能做到的事來做。直覺型在商界、政界、企業家、經紀人等常見。該類管理者會輕視管理理論，需要通過管理知識的整合來彌補主觀上和直覺上的不足。 直覺型的特點： 1、在解決問題時傾向于重新認識問題； 2、幾乎能同時想到各種不同的方案； 3、了解了一個問題，找出解決問題的不同辦法并評估每一個辦法的結果。有時，也會立即回到老路上去，重新估計問題真正的問題所在； 4、很快考慮選擇性方案，也很快放4、棄這些方案。 感情型：這種人感情豐富，懂得如何對待人，照顧他人的情緒，喜歡融洽和諧。愛用贊揚語氣，不愿將不愉快的事情告訴家人；對人表示同情，和多數人相處得好，能附和或迎合別人，會做出別人（同事、下屬和上司）贊同的決定。盡可能避免那些會造成矛盾的問題，如果無法避免或消除成見，就向往能被人接受的那一面改變立場。與人保持關系比關心成就更重要。這一類型的經理很難解雇績效不佳的下屬，作決定總是強調人的情緒和人的因素。 感情型的特點： 1、解決問題，取悅于人； 2、對別人的問題，反應快，并表示同情； 3、在處理問題時，重視人的各個方面； 4、認為缺少效力或效率的原因多半在于人群關系及其它人為的困難。 思考5、型： 重思考不重感情，喜歡分析問題，把事情按邏輯次序排列；有時會訓斥下屬，顯出一付鐵石心腸，只與其他思考型的人相處的好，這一類型的人的活動和決策往往受知識情況的支配，并按照外界情況和一定的準則做出決策。盡量使解決問題的辦法符合標準化，其結果將不考慮任何人的因素，不顧健康情況、不顧財力和家庭，即使對作為決策者本身的利益有影響也會一意孤行。思考型的作用如果顯著的話，通常是富有建設性的。因為作用結果會出現新事物，新概念或新模式。 思考型的特點： 1、做出計劃并尋找解決問題的方法； 2、非常注意對待問題的方式方法； 3、謹慎地確定問題中的有哪些制約因素； 4、反復分析研究問題； 5、有條不紊亂地尋找更6、多的信息。 思考型和感情型的不同之處在于前者依賴認識過程，即以概括性的正誤判斷或以正規的推理系統為依據，而后者會按照好與壞、愉快與不愉快、喜愛與不喜愛的個人看法來評價事物。 一個人在一生中固定的屬于某一種類型，會隨著時間、地點、場合的不同而有不同的顯現。n 綜合： 知覺與感情型作風（N&F）： 這些人感興趣的是可用感官直接驗證的事實和關于人的事情，對人顯得友好、得體、同情，因而易受到人們的贊許。如果讓這些人設計一個理想的組織機構，他們會描繪一個層次分明，規章周全的組織，使成員需求得到滿足，很好地調動員工的積極性。知覺與感情作風善于從事與人們接觸較多的工作，如銷售工作，從事某種直接監督、商談、講7、解、雙方合作的工作。對于這些人來說，組織的有效性在于職工的忠誠，人群關系的質量以及職工高情緒、高出勤率和正確的態度。 直覺與感情型作風(S&F)： 具有這種作風的人注意任何變動的可能性，如變更項目或工作方法，注意任何可能發生的事情；按滿足個人需要和社會需要來對待可能發生的事情；少講具體問題，而注意廣泛的課題，如與本單位的人目的有關的課題-為客戶服務，為社會服務。對這些人來說，理想的組織是分散權力的，各部門有靈活的權限，不必有強有力的領導人，也不需要嚴密的規章和準則；喜歡有適應環境的組織。按民主的方式進行經營。對這種作風的人來說，組織的有效性在于自己有社會責任感，消費者有滿足感，領導者有發現新機8、會的能力等。 知覺與思考型作風(N&T): 該種作風的人著重了解外界情況和分析某個具體問題及其細節。喜歡從原因到結果一步一步的推理，注意邏輯性。愿與物質打交道有時超出愿與人打交道。對遲遲未能解決問題感到焦慮不安，在應對人際沖突時，缺乏敏感性，認為懲罰手段最有效。強調等級制度和現有短期目標。如果讓該種人說出理想的組織，會提出極端官僚的機構形式，例如規定每個職位該做什么，不該做什么。他們對處理組織中有關物質方面的事務感興趣。如，會計，生產，市場研究、計算機程序設計員，工程，統計，圖書資料管理等。這種作風的人認為組織有效性在于每個推銷員的銷售量，售出的每一塊錢的庫存費用，每一生產單位的廢料損失，投入9、資本的回收率，短期利潤。 直覺與思考型作風(S&T) 該種作風的人不強調人的因素，分析問題不帶有主觀色彩和個人感情。注重問題理論或技術上實現的可能性。不主張把職位定的很死，具有概括思維。把變化復雜的問題看得富有挑戰性；喜歡變革，發展新目標或找出解決問題的辦法。一旦設計完成或者變革成功，會讓別人接下去做。在穩定的情況下，常感到不滿足，希望不斷提高自己和他人的工作標準。直覺思考型和知覺思考型形成對照，前者對事情總是喜歡問“為什么”，而后者更關心“什么”和“怎么樣”，直覺和思考型的人常觀察組織各部份之間的關系，組織與環境間的關系，分析一個組織的權力結構。該種作風的人的理想組織是：組織目標與環境需要相10、一致，目標也與組織成員的需要相一致。 他們認為組織的有效性在于新產品的開發比率，市場份額、資本成本、企業收益和長期利潤的增長。喜歡從事大局的工作，愿就中高層經理職位，也適于設計員、分析員、建筑師、教師（經濟學、商業經營方面）、律師或工程師。 從解決問題作風的不同，可以看到人的差別，這種差別受到個人智慧、價值觀等特征的影響。 在管理經營上取得成就者多是具有綜合決策作風的人。 CM-職業取向評估參考資料 （1）實際型（R） 實際型勞動者愿意從事“看得見、摸得著”的工作。喜歡使用工具，特別喜歡操作大型機器。他們做起事來手腳靈活、動作協調。但不善言辭，不善交際，在社交場合往往覺得很不自在，最不喜歡教育11、工作與接待他人的工作。 給人的印象是：不合群的、實利主義的、謙卑的（避免拋頭露面的）、循規蹈矩的、自然的、倔強的（不可變通的）、直率的、精神健全的、節儉的、坦誠的、有毅力的、缺少見識的、固執的、注重實際。 對應職業類型 實際型職業主要是指各類工程技術工作與農業工作。 主要有：機械、汽車、飛機、土木、采礦等方面的工程師和技術員；機械操作、維修、安裝、熱處理工人，礦工、電工、木工、鞋匠等；公共汽車、出租汽車、工業卡車的司機；輪船、火車駕駛員；測繪員、描圖員、消防隊員等；農業機械師、牧民、漁民等。 （2）探索型（I） 探索型勞動者樂于解決抽象問題，喜歡運用詞、符號和觀念進行工作。非常好奇，急于了解周12、圍的未知世界。寧愿思考問題而不愿動手去處理問題，喜歡獨立的和富有創造性的工作，而不喜歡從事社會性的和重復性的活動。通常不愿意受人督促，也不愿意督促別人。知識淵博，為自己的學識和才能感到自豪，而對自己的領導能力缺乏信心。 給人的印象是：分析型的、獨立的、理性的、細心謹慎的、有智慧的、冷漠的（沉默寡言的）、不滿的（善批評的）、內向的、孤獨的、復雜的、悲觀主義的、不擺架子的、好奇的、精確的和不合群的（不討人喜歡的）。 對應職業類型 探索型職業主要是指科學研究和科學實驗工作。 主要有：物理、化學、數學、生物學、動物學、植物學、經濟學、人類學等方面的專家和助手；化學、飛機、電子、冶金、無線電和電視等方面13、的工程師和技術員；飛機駕駛員、電子計算機操作人員等。 （3）藝術型（A） 藝術型勞動者喜歡在以寫作、作曲、繪畫、攝影、建筑等各種藝術形式表現自己的環境里工作。樂于創造新穎的與眾不同的東西，渴望表現自己的個性。比較敏感，易動感情，喜歡獨立工作，而不過多關心社會糾紛。一般對單調的或經營性的工作不感興趣。 給人的印象是：復雜的、不切實際的、直觀的、目無法紀的、不守常規的、感情沖動的、有獨創性的、善于表達的、獨立的，敏感的、理想主義的和開放的。 對應職業類型 藝術型職業主要指各類藝術創作工作。 主要有：藝術、音樂、戲劇、外語、文學、舞蹈等方面的教師；歌唱家、舞蹈家、樂隊指揮等；編輯、廣播節目作者；藝術14、家具、珠寶等行業的設計師；文學、藝術方面的評論員等。 （4）社會型（S） 社會型勞動者喜歡從事為人服務和教育他人的工作，喜歡參與解決人們關心的社會問題。熱情慷慨，善于交際，關心他人，人際關系很融洽。總是在尋求與群眾接觸的機會，渴望發揮自己的社會作用。平時，比較看重社會義務與社會道德。一般缺乏技術特長，不喜歡從事需要運用勞動工具的工作。 給人的印象是：向上的、樂于助人的、有責任心的、合作的、理想主義的、合群的、耐心的、八面玲瓏的、友好的、仁慈的、善解人意的、慷慨的、有說服力的和溫暖的。 對應職業類型 社會型職業主要指各種直接為他人服務的工作。 主要有：社會科學、歷史、體育等方面的教師、保育員，15、教育行政人員；社會科學、政治科學、社會學、歷史學等方面的專家；政治工作人員、職業護士；社會服務指導，體育教練；食品、戲院、酒店、旅社的經理；房屋管理人員；發型師；牙科助手，福利人員等。 （5）事業型（E） 事業型勞動者喜歡競爭，敢冒風險，精力充沛，樂觀自信，善于交際、能說會道，具有領導才能。喜愛權力，地位與物質財富。一般不擅長科學研究，對系統而復雜的思維工作很不耐煩。 給人的印象是：精力旺盛的、好出風頭的、樂觀的、大膽的、興奮的、自信的、討人喜歡的、外向的、合群的、野心勃勃的、滔滔不絕的、盛氣凌人的、風流的和貪得無厭的。 對應職業類型 事業型是指那些組織與影響他人共同完成組織目標的工作。 主要16、有：家具、雜貨、藝術品、禮品、零售等行業的商人；農場、家庭用品店的經理；工程師；律師；市場和商業系統分析專家；銀行、固定資產工作人員；工作關系指導、管理助手；供銷人員、供銷人員、售貨員；政府官員；無線電和電視廣播員等。 （6）常規型（C） 常規型勞動者喜歡按計劃辦事，樂于完成指令性的任務。總希望知道別人期望他干什么，自己從不謀求領導職務。不喜歡冒風險，對復雜的人際關系問題不感興趣。工作踏實，忠實可靠，遵守紀律。 給人的印象是：小心的、缺乏靈活性的、有恒心的、遵守常規的、自我約束的、實際的、認真的、有條理的、拘謹的、被動的、順從的、節儉的、有效率的、守紀律的和缺乏想象力的。 對應職業類型 常規型職業主要是指各類科室工作。 主要有：會計、出納、統計人員；打字人員；辦公室人員；秘書與文書；商業教師；圖書館助理；旅游、外貿職員；郵遞員；接線員；保管員；書刊銷售員；財政專家；審計人員；人事職員等。