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1、第六章 市場推廣手冊目錄一、 推廣活動的目的二、 推廣活動的流程（一） 地點選擇1） 就近原則2） 人流集中區域3） 目標客戶集中區域4） 其它區域（二） 時間的選擇（三） 確定費用（四） 活動開始前的準備1） 活動場地的確認2） 推廣人員的確認3） 活動物資的確認（五） 活動中注意事項（六） 活動中可能出現的狀況或解決方法（七） 活動后的數據錄入三、 推廣人員的管理（一） 人員招募（二） 人員培訓（三） 推廣人員成績追蹤四、 促銷品五、 推廣人員管理規則（一） 考勤（二） 日常表現（三） 儀表儀容（四） 活動結束（五） 工資/報銷（六） 違規處罰違規行為（七） 信息單的相關標準六、 推廣話術2、七、 名單客戶常見問題八、 派發常見問題相關表格附件一：市場部兼職人員登記表附件二：市場部兼職人員承諾書附件三：周排班表附件四：促銷周報表-模板附件五：巡點日志一、 市場推廣活動的目的 在培訓行業中，很多機構都把市場推廣活動作為其基本的市場活動形式，有三個目的。 1) 近距離直接接觸客戶，將培訓產品和服務直接灌注于有興趣的消費者手中。 2) 形式簡單靈活，增加公司品牌的直接曝光度 3) 直接了解客戶的需求，主動激發客戶興趣，并直接留下其需求信息1市場推廣活動的形式 1) 移動推廣 2) 固定攤位 2) 大型路演活動 2攤位活動的流程攤位活動可大可小，無論是單獨的一個攤位促銷活動還是幾個攤位的共3、同活動，其活動程序大體一致?；旧戏譃橐韵聨讉€步驟：地點選擇，時間確定，費用確定，推廣人員排班，現場執行，數據錄入和結果記錄以及效果評定等。以下就將分別展開討論以上流程。 (一) 地點選擇 一般而言，攤位活動的地點選擇是基本上會考慮到以下幾點：1）就近原則 就是說選擇那些靠近教學中心附近的地點展開活動。以教學中心為圓心，半徑5 公里的范圍內都是可以選擇的活動地點。2）人流集中區域 人流量大的地方，目標客戶的數目也相對較多。這對于客戶信息的收集和品牌的推廣大有好處。但不是所有人流量大的區域都適合做推廣，要避免象火車站這樣人流量大但人群分散且并非我們的目標客戶的區域。3）目標客戶集中區域 我們的課4、程是針對212歲兒童，我們的目標客戶是30-45 歲有消費能力的家長，這些人群活動的區域也是活動選擇的地點。譬如書店、公園、大型居民社區、兒童游樂場、兒童主題展覽會等等。 總之，如果能選到集合上述所有特點的活動場所是符合我們活動的最佳場所，但是大多數地點只符合我們上述特點之一，活動地點選擇得好那么活動也就成功了一半。 另外，天氣狀況對攤位活動活動效果也有直接影響。一般在夏季和冬季這種天氣狀況比較嚴酷的時候，盡量把活動地點放置于室內；春秋等氣候比較適宜的情況下就盡量在戶外進行推廣，這樣無論對活動的參與者還是執行者都更加舒適方便，同時活動的效果會更加體現。（二）時間的選擇 什么時間開始活動可以參照5、目標客戶的行為來決定。一般而言，雙休日家長帶著孩子出外活動會較頻繁，所以我們的活動的時間一般也會選擇在雙休日的早上10點至下午6點，幼兒園、小學放學時間點。（三）確定費用 一旦地點和時間確定之后就找相關負責人談場租和費用問題。地點不同費用也相應有所不同，基本上場租方都已定好價格， 費用的洽談方式有打包價格和單租場地的價格，可以按照需要和預算來酌情處理。 另外，在上海越來越多的場租方都把場地租借的業務交給中介來打理，這就在價格談判方面給我們設置了障礙。但優勢就在于，一個中介往往會代理幾個場地，一個代理可以解決幾個場地的話我們就可以把更多的精力和時間花在隊伍建設和整體形象上來。（四）活動開始前的準6、備1）具體活動地點的確認 對于首次做活動的地點最好在前一周和接洽人聯系好包括活動當天對方的負責人，相關工作人員等，包括當天攤位擺放的具體地點，工作人員的活動范圍，也同時需要確認。2）推廣人員確認 一般來講，經過實踐，我們建議每周三之前確認本周末的工作計劃。一來可以便于他們安排工作時間，二來不會因為時間太長而發生推廣人員無法到崗的現象。每周五通過短信或電話方式再次和推廣人員確認工作的時間和地點。下圖是一周排班表。3） 活動物資確認（見標準設計） 根據地點的不同選用不同的物資。促銷臺、易拉寶、宣傳禮品及單頁、活動體驗券等。（五） 活動中注意事項1活動開始之前，領隊須于9:00時前往各自的學校拿取活7、動展臺、制服、易 拉寶等活動物品。上午十點準時開始活動。2. 若活動場地同時有其他公司的推廣活動，則要告知推廣人員不要和其他公司發生爭執若有問題出現第一時間和公司負責人聯系。3. 若有新人首次上崗，則要找業績突出的老推廣員帶。以鼓勵為主，促使其 盡快熟悉流程，結束后要找老推廣員和新人談話幫助其盡快成長。4. 活動開始后，要派專人巡場檢查。監督推廣人員的工作狀態，對于不正確的 行為及時改正，同時也觀察現場環境和情況。（六）活動中可能出現的狀況及解決方法2.6.1 由于場地管理方工作交接不暢，導致無法開展活動。打電話給對方告知情 況。2.6.2 政府相關部門臨時檢查，取消活動或天氣原因導致活動無法8、按期舉行的。應 該在合同中談到順延，同時當天活動時也要打電話給相關的人員關于活動順 延一事。3.6.3 推廣人員早退，問明原因，鼓勵勸說其完成任務，以免影響其他工作人員工 作情緒。3.6.4 工作人員狀態不佳或者工作方式不對，領隊要根據個案來調整，以鼓勵為主 調動工作人員的興奮點。3.6.5 為防止推廣人員因故缺席而影響活動的開展，每次活動前應安排后備人員， 以做應急。（七）活動結束后的數據輸入 數據輸入時按照 涂來涂去統一模板要求便可。要注意的是，“地點”欄處填寫收集信息所在的地點名稱，“渠道” 欄處填寫活動的形式”流動派發”或者”固定派發” 。“電話”欄輸入時注意位數正確。四、推廣人員管理9、 管理好推廣人員對于整個活動的執行非常重要。當大多數推廣人員是兼職工作性質，因此我們應該提高他們的工作忠誠度端正工作態度盡量避免遲到早退，換崗，填假單等情況出現。 通過實踐，我們發現推廣人員最好是用全職的。這樣的人員收集例子質量高，數量有保證，而且工作態度相對認真，并能保持團隊的穩定。但因為實際情況，目前我們主要采用兼職，對于兼職的管理，我們須強化規章制度獎懲并重，加強現場監督，同時追蹤工作結果，保持對話通道的流暢，堅決防止小團體的出現。（一）人員招募 推廣人員要采用多渠道，多層次的招募方式?？梢酝ㄟ^學校勤工儉學中心，人才中介公司等方式。同時，推廣人員不能僅限于學生。待業人員自考生，外地打工者10、都可考慮。另外，要保持人員的充足，定期招募新的推廣人員。下面就簡單談一下各種人員的特性。 大學生一般來講綜合素質不錯，但是他們大部分人只能周末工作，而且一旦臨近考試，基本沒人來工作的。另外，現在的大學生相對心靈脆弱，韌性不足， 心理承受力差，一旦做單不順利就很容易放棄。職校生、大專生的心理承受能力，整體而言要比大學生強，而且空閑時間相對較多，但工作紀律略為散漫，容易以自我為中心。 外地打工者的心理成熟度相對好一些。但其來自各個階層，素質參差不齊，他們往往還會去尋求其他機會。 純兼職人員是一些有固定工作的人。日常工作固定想找一份兼職掙外快。這樣的人員只能周末工作，而且也不大穩定。1）勞務中介公司11、 我們可以聯系很多的勞務中介公司，勞務公司扮演的角色是-有很多的大學生或者已就業的社會人士會到勞務公司交一定的費用，勞務公司會和我們這些用人單位聯系看是否需要兼職，我們這些用人單位則扮演一種勞務公司輸出人員的角色，在這個過程中，我們不需要付任何的費用。只需要打電話給勞務公司，將我們需要的兼職的要求告訴他們就好了，只要有適合我們的兼職，勞務公司就會讓兼職主動跟我們聯系2）大學校園招聘 做推廣的兼職中大學生占了大多數，所以到大學校園直接進行招聘也是一種很好的招聘方式。1、 我們可以在大學的公告欄中張貼我們的招聘廣告，當然在這個過程中我們要去校園定期的進行查看，如若被撕掉的話，要定期的進行更換。2、12、 我們可以與大學的勤工儉學處聯系，告知學校我們可以為在校大學生提供一個勤工儉學的平臺，一般來說，學校還是比較樂意和我們保持好的合作關系的3、 我們還可以與學校的勤工儉學處聯系，在下午放學的時間直接在校園進行現場招聘，這樣效果來的更為實際，學生可當場與我們進行交流3）網上招聘 隨著網絡時代的發展，網絡已成為大家與社會交流的一個重要的渠道。對于現在的很多大學生來說，每天花在網上的時間也越來越多。當然，也有很多的學生通過網絡來獲取一些的兼職招聘信息，我們主要可通過下面幾種方法進行招聘：1、 通過在類似于一些“趕集網”“同程網”“當地大學生交流網”等一些網絡發布招聘信息。2、 可以試著加一些大學的QQ13、群，包括一些大學兼職群等，直接在群里和大學生進行交流一般來說，網絡招聘的速度還是很快的。4）現有兼職推薦 招聘兼職中其中一個很重要的方法就是“口碑介紹”當我們招聘兼職到一定的數量的時候，我們就可以通過現有的兼職對其身邊的同學或朋友進行推薦的方式，推薦到我們這里來工作，當然，我們可以對推薦的現有兼職進行一部分的獎勵現金獎勵或證書獎勵等。 “口碑介紹”這種方法，可以讓優秀的兼職對推薦的兼職的質量有一定的保證，這樣在兼職中也更容易形成好的團隊精神，利于我們的工作。（二）人員培訓 對兼職進行有規律的培訓可以有助于兼職隊伍的穩定，以及提高兼職的質量一般我們采取以每月一次的的培訓為一個周期，一般而言整個培14、訓過程分為公司介紹，產品介紹，工作要求和技巧，經驗分享及獎懲公布等四部分。要把重點放在產品介紹和工作要求上面，一開始就要嚴格要求工作人員進行規范化運作，并說清楚獎懲條例等（詳見附件之促銷人員管理規則）。 培訓的最后，要進行沙盤演練。模擬真實工作場景，讓工作人員在正式上工前對工作有初步的了解和體驗。另外，新人第一次上崗時要找業績好的老人帶，使其迅速掌握技巧，進入狀態。簽到統計表/做測試卷 （內容包含:兼職人員姓名,所屬校區,家庭住址，到達時間，工作經驗等）（書面測試卷 牽涉到幾道閘述題 ）1.你如何給客戶介紹我們產品的?2.你通過什么方式吸引客戶關注我們?3.你常用什么方法使留單率提高?4.請寫15、出你在推廣過程中遇到的問題至少三個以及對推廣工作更好的建議 5.我們學校的地址是哪里？交通路徑是什么?）講解公司及產品介紹PPT現場分組進行角色扮演，實戰演練 （現場將兼職兩兩分組，一個兼職扮演家長，一個做兼職，現場實地演練平時推廣的過程，并角色互換，通過這個過程，可以了解到現實中兼職所碰到的問題并現場改進）分幾種場合下: 1.最理想情況下(帶小孩子，比較有興趣) 2.已在外面讀學習班的,或已經在相關地方報名了 3.表示不感興趣的 4.直接拒絕的 5.流動派發（含是否帶孩子） 6.固定派發（含是否帶孩子） 聽取兼職工作中的問題及建議（聽取兼職工作中遇到的一些常見問題有利于提高我們的工作質量）抽16、取部分兼職的leads反饋進行講解（從cc的leads表中抽取兼職的部分leads進行講解，讓兼職也清楚的看到他們在推廣的過程中取得的信息究竟是怎樣的一個情況，方便他們了解問題所在）就如何提高leads質量問題進行討論（大家進行頭腦風暴，提出一些提高leads質量的方法。譬如更換禮品等）對部分優秀的兼職進行表揚，并進行經驗分享（可以對兼職起到激勵的作用，穩定團隊）再次公布工資改革制度，并通告兼職管理制度及協議等（每次都要公布工資的制度，尤其在兼職工資制度有所更改的時候更應及時告知。每次都要通告兼職管理的制度及協議，對兼職平日的工作起到一定的警示作用）四、促銷品 活動的主要促銷品是價值198元的17、課程體驗券，體驗的內容包括：全職藝術老師的專業小班指導、一堂精心設計的主題課程、安全進口的藝術材料和無盡快樂、可以帶走的孩子創作的專屬成品（PR禮品），以吸引客戶留下聯系方式。另送針對兒童的禮品：氣球等。五、促銷人員管理規則（一）考勤 1.1 嚴格按照“促銷人員每周安排時間表”進行工作。如遇特殊情況（病 假，事假等，務必在工作開始前三天通知公司相關負責人填寫請假 單并出示有關證明。病假須出示醫院證明病歷及發票），不得擅自調 整班次。 1.2 準時到達學校領取活動所需的資料及設備，（到學校相關工作人員處簽到） 在規定時間內到達活動地點保證活動準時開始。 1.3 按照公司規定的上下班時間工作，不得18、提前收工。（二）日常表現 2.1 妥善保管好活動物資 2.2 保持活動資料的清潔完整。不得隨意丟棄派發物品，不得在宣傳資料上 涂寫。 2.3 保持展板，展臺的清潔完整，不受損壞。對于出現問題的設備，要及時 與公司負責人聯系，確保及時修理。（三）儀表儀容 3.1 必須穿著制服。工作人員要保持制服整潔干凈；發型發色自然，女生不得濃 妝艷抹，不可佩戴夸張飾品并不得涂抹深色指甲油。保持個人衛生干凈，男生不得留長發，胡須需刮干凈。 3.2 促銷人員之間不能高聲談笑，避免不必要的交談，站姿端正，不斜靠或趴在臺上，工作時間內，無關人員不得長時間滯留在攤位活動周圍。 3.3 不在工作區域內吃東西，打電話，發短19、消息看報紙雜志，化裝等與工 作無關的事情。個人物品不得放在攤位活動桌面。 3.4 在對方場地上進行活動，一定要嚴格遵守對方場地規則。 3.5 攤位活動臺必須確保至少有一人照看。休息時，要向領隊報告。每人休 息時間為40分鐘。 3.6 與客戶交談時保持微笑，禮貌用語。遇到不清楚的問題，不要胡亂解 答，誤導客戶，記下問題并及時向公司負責人詢問。 3.7 工作人員按照公司要求仔細，完整地填寫信息單。不得自行填寫信息單 或更改其內容。（四）活動結束 4.1 整理所有資料及設備清理活動場地保證場地清潔。 4.2 將未用完的物資放回各中心。 4.3 領隊填寫物資領取單，歸還時間以及歸還數量。 4.4 工作20、人員當天晚上按照要求輸入信息單內容，并發送至指定郵箱。（五）工資/報銷 5.1 每月月底發放上月工資，30號發放上月1日-30/31日工資 5.2 公司報銷學校至工作地點出租車費用（僅限領取展臺，單頁，禮品的促銷人員）（六）違規處罰違規行為罰金（元）工作人員自填問卷/做假單100制服損壞，丟失等100遲到半小時（含）以上20早退50礦工100促銷臺，易拉寶，立牌丟失200/個擅自調班50服裝不合格，（男生留長發及胡須，女生化濃妝，佩戴夸張飾品，涂深色指甲油）30問卷丟失100在攤位活動內聊天，打電話，發短消息吃東西， 斜靠或躺在攤位活動上等影響公司形象行為50在沒有請假的情況下，公司連續10 21、天聯系不到本人 當月工資扣除當月工資扣除掛牌丟失10同時為其他類似英語培訓機構工作200 并辭退與對方場地工作人員爭執200 并辭退注： 一經錄用后，因個人原因而無法繼續工作的，須出示書面說明，否則做為曠工處理。（七）信息單的相關標準有效信息單的定義項目名稱要求孩子姓名全名出生年月必填家長姓名必填 例如陳先生 王女士 皆可聯系電話必填Email地址可選聯系地址可選或所住區域就讀幼兒園/學?？蛇x首選學校必填1. 完整填寫信息單，包括客戶全名，聯系方式及家庭住址（手機11 位固定電話 和小靈通各8 位）2. 當我方工作人員致電客戶時，客戶必須是父母本人 (2-12歲的小朋友的家長，不接受學生本人的22、電話號碼) 或代填人本人（如孩子的親人等）3. 填寫者對于xx時間在xx地點填寫過問卷表示肯定無效單有以下情況1. 無法聯系到本人2. 客戶根本不聽過涂來涂去3. 電話關機、無人接聽、本人不在、無應答、停機、空號、非本地號碼六、推廣話術一、導入方式：1、寒暄導入； 小朋友，您好?。ㄐ∨笥寻职謰寢屇茫。?您幾歲了？叫什么名字？（小朋友幾歲了？）2、直接導入式； 家長你好，打擾您一下，了解一下涂來涂去3、問題導入式；朋友平時在家喜歡涂涂畫畫嗎？ 對畫畫有興趣嗎？4、作品導入式；家長你好，帶小朋友可以過來參觀下我們學員的作品好嗎？小朋友，喜歡*東西嗎？可以過來看一下我們學校的小朋友畫的*5、游戲導23、入法小朋友，來這邊玩一下我們的小游戲嗎？很好玩的二、引導填單 您好我是美國涂來涂去的推廣員，我們有一張價值258元的國際頂尖藝術課程體驗券免費贈送，耽誤您一分鐘的時間。憑這張券您可以讓孩子免費參加一堂來自美國的頂尖藝術課程，學習一種藝術創作方法，我們提供專職老師指導，以及安全進口的 藝術材料，課后孩子還可帶走自己創作的作品。您只要把小朋友的名字，年齡和聯系方式寫一下，我們這邊的課程老師就會幫您預約。 結束語 有禮貌的向對方告別并告之“我們的課程老師會在7 個工作日內和您電話確認請注意接聽電話。七、名單客戶常見問題1：你們就是畫畫的吧？ 涂來涂去是一家來自美國的國際頂尖的兒童藝術教育機構，教授創24、意美術，我們主要是通過多元化的藝術手法，開發右腦輔助左腦，去培養孩子的全腦思維，激發他們的創造力和想象力 涂來涂去不是簡單的美術課，非臨摹而更是“創造力培養”課程，孩子上課的提高不僅是在繪畫、藝術培養，更提高了他們獨立解決問題、自信心、自我表達等方面的能力。2：你們是怎樣收費的呀？ 不允許透露價格, 盡量吸引潛在客戶親自到學校咨詢向客戶解釋, 課程是為不同年齡不同階段的孩子量身訂制, 只有親身到學校具體咨詢測試后才能得知哪個課程/哪個級別對您孩子更為合適如家長仍執意詢問價格,可透露課程價格是中等水平3：當客戶表明已報讀其它培訓課程, 暫時不想考慮美術其他學校時 根據對方態度初步判斷對方是搪塞還25、是反映真實情況,(直接說小朋友已經 在某某學校讀書了,態度良好,多為真實情況; 態度惡劣,也不愿回答孩子在哪 里讀學,很可能是借口搪塞)。 不應放棄反映真實情況的此類客戶,他們有接觸的意愿并有消費能力，展 示課程體驗券, 說明三重用途, 告知憑此券可以得到免費的課程體驗，告知客 戶,與競爭對手相比,我們的差異。4：當客戶表示興趣但不愿留信息 和客戶說明我們不會外漏對方信息 我們的相關課程體驗都是需要提前預約, 留下信息以方便您參加活動“這位家長, 您放心,我們是國際最專業的藝術創造力培訓機構, 我們是絕對不會泄漏您所填寫的信息. 而且我們的免費相關課程服務需要提前預約, 您留一個電話號碼, 我26、們的課程老師可以幫您預定, 這樣更方便您參與活動?！?：你們學校離我們家好遠的問爸爸媽媽您住在哪個區，告知到我們學校的乘車路線，以示交通的便利。6：當家長表示很忙沒時間去的時候“這位家長，如果您平時比較忙的話, 您可以寫一下方便接電話的時間, 我們的課程老師會在指定時間與您聯系.而且我們的課程完全是為小朋友量身訂制的, 滾動開班, 時間相對靈活, 您留下信息之后, 也方便我們的課程老師為您提前預約。7：你們的老師都是哪里的是這樣的家長，我們的老師都是專業美術學校畢業，均持有教師資格證。八、派發常見問題1遇到天氣不好怎么辦。若遇天氣下雨等突發事件，可轉移到附近的商場或賣場等人流集中的地方進行派發27、， 2遇到保安管制怎么辦。 首先態度上要端正，不要和保安發生正面沖突。以小禮品或語言以套好關系。3遇到競爭對手怎么辦。 不要發生正面沖突，但要堅守自己的陣地，以爭取更好的推廣。4單頁沒派發完怎么辦。 可以將當天剩余的單片派發到周邊的小區或商場或汽車上面等。5：家長比較反感不聽我們講解，有抵觸情緒。 先贈送小禮品給小朋友，讓家長對我們產生好感。再進行有禮貌的介紹。附件一：市場部兼職人員登記表登記時間:_年_月_ 日已錄用兼職人員登記表 姓 名出生日期性 別籍 貫聯絡電話電子郵件通訊地址郵政編碼身份證號碼銀行卡號教育背景就讀/畢業院校日 期工作經驗日期職務及薪水兼職時間：平時下午至傍晚 或 周末全28、天 (weekday afternoon to everning or weekend ) 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 天/ 每周 備注:各類證書： 英語 藝術 其他（如：計算機）附件二：市場部兼職人員承諾書承 諾 書 關于由“ 有限公司”安排市場推廣人員各書店，公園，超市賣場等場所舉辦市場推廣活動，形象宣傳活動等事宜，本人現承諾，將嚴格遵守以下”相關工作規定：1 考勤 1.1 嚴格按照“推廣人員每周安排時間表”進行工作。如遇特殊情況（病假，事 假等），務必在工作開始前一天通知公司相關負責人填寫請假單并出示有關證明，不得擅自調整班次。 1.2 準時到達學校領取活動所29、需的資料及設備, (到學校相關工作人員處簽到) 在規定時間內到達活動地點保證活動準時開始。 1.3 嚴格按照公司規定的上下班時間工作，不應出現遲到、早退情況。2 日常表現 2.1 妥善保管好與活動相關的一切物品。 2.2 保持活動資料的清潔完整。不得隨意丟棄派發物品，不得在宣傳資料上隨意涂寫。 2.3 保持展板，展臺的清潔完整，不受損壞。對于出現問題的設備，要及時與公 司負責人聯系，確保及時修理。3 儀表儀容 3.1 推廣人員要保持制服整潔干凈；發型發色自然，女生不得濃妝艷抹，不可佩戴夸張飾品并不得涂抹深色指甲油。保持個人衛生干凈，男生不得留長發，胡須需刮干凈。 3.2 推廣人員之間不能高聲談30、笑，避免不必要的交談，站姿端正，不斜靠或趴在臺上，工作時間內，無關人員不得長時間滯留在攤位活動周圍。 3.3 不擅自離開工作崗位。 3.4 不在工作區域內吃東西，打電話，發短消息看報紙雜志，化裝等與工作無關的事情。個人物品不得放在攤位活動桌面。 3.5 在對方場地上進行活動，一定要嚴格遵守對方場地規則。 3.6 攤位活動臺必須確保至少有一人照看。休息時，要向領隊報告。每人休息時 間為40分鐘。 3.7 與客戶交談時保持微笑，禮貌用語。遇到不清楚的問題，不要擅自解答，誤 導客戶，記下問題并及時向公司負責人詢問。 3.8 推廣人員應按照公司要求仔細，完整地填寫信息單。不得自行填寫信息單或更改其內容31、。4 活動結束 4.1 整理所有資料及設備清理活動場地保證場地清潔。 4.2 將未用完的物資放回各個中心。 4.3 領隊填寫物資領取單，歸還時間以及歸還數量，并對歸還物品加以確認。 4.4 推廣人員當天晚上按照要求輸入信息單內容，并發送至指定郵箱 市場推廣人員簽名：_ 日期：_附件三：周排班表Table：一周排班表26附件四：促銷周報表-模板促銷派發計劃表vs實際表時間：日期區域位置/任務督導人員工作時間內容預計leads數實際例子數派發數場地費用備注 小計: 小計:總計:附件五：巡點日志By: Date: 兼職姓名派發地點巡點 時間現場擺設(促銷臺,易拉寶,立牌)發放單頁著裝工作情況競態描述小禮品例子remark促銷臺規范搭建道具突出品牌特色桌面整潔常規單頁四折頁成長歷程身著制服形象健康遲到/早退曠工擅離崗位聊天長時間打電話發 短 信斜靠氣球