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1、- 本資料來自 -人人典藏名酒連鎖店加盟手冊目錄：1、五糧液集團簡介：（配圖片）2、湖北人人大經貿有限公司簡介：-五糧液集團攜手湖北人人大經貿有限公司開拓湖北白酒市場3、人人典藏名酒連鎖店形象圖：（配圖片）4、五糧液系列酒展示：（配圖片）5、品牌、經營理念6、盈利分析與控制方法7、加盟店店主條件8、加盟優勢9、加盟流程10、連鎖店的的支持及回報政策11、連鎖店管理條例12、相關問題答疑13、加盟商資格申批表一、五糧液集團簡介五糧液集團有限公司位于“萬里長江第一城”中國四川省宜賓市北面的岷江之濱。其前身為五十年代初由幾家古傳釀酒作坊聯合組建而成的“中國專賣公司四川省宜賓酒廠”。1959年因其產品2、五糧液酒的優秀品質和聲譽而正式命名為“宜賓五糧液酒廠”。 從1985年起，原五糧液酒廠創造性地將歷史文化傳承與現代的科學運作相結合，從而取得了高速的發展。于1998年正式改制為“五糧液集團有限公司”。 五糧液集團有限公司大力實施“一業為主、多元發展”戰略，形成了以五糧液及其系列酒的生產經營為主，同時生產經營精密塑膠制品、成套小汽車模具、大中小高精尖注射和沖壓模具，以及生物工程、藥業、印刷、電子、物流運輸和相關服務業等多元發展，具有深厚企業文化的現代企業集團。2005年，公司實現銷售收入156.65億元。全年集團公司現有職工30000人，科技開發和生產經營的建筑設施錯落有致地掩映在9平方公里的花3、園般廠區中。 五糧液集團有限公司的成名產品“五糧液酒”是濃香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麥和玉米五種糧食為原料，以“包包曲”為動力，經陳年老窖發酵、長年陳釀、精心勾兌而成。其五谷雜糧的特殊工藝，恰到好處地融合了五種糧食的精華，規避了其他白酒用單一紅糧或兩三種糧食為原料，釀酒風味單一、口感欠佳的缺陷，形成了“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調、恰到好處、尤以酒味全面而著稱”的酒體風格，成為真正在環保的大自然中發酵的食品；其獨有的自然生態環境、600多年的明代古窖、五種糧食配方、釀造工藝、中庸品質、“十里酒城”等六大優勢，成為當今酒類產品中出類拔萃的珍品。 自1915年代4、表中國產品首獲“巴拿馬萬國博覽會”金獎以來，五糧液酒又相繼在世界各地的博覽會上共獲39次金獎，1995年在“第十三屆巴拿馬國際食品博覽會”上又再獲金獎，鑄造了五糧液“八十年金牌不倒”的輝煌業績，并被第五十屆世界統計大會評為“中國酒業大王”。2002年6月，在巴拿馬“第20屆國際商展”上，再次榮獲白酒類唯一金獎，續寫了五糧液百年榮譽。同時，五糧液酒還四次蟬聯“國家名酒”稱號；四度榮獲國家優質產品金質獎章；其商標“五糧液”1991年被評為首屆中國“十大馳名商標”；2003年再度獲得“全國質量管理獎”，成為我國酒類行業唯一兩度獲得國家級質量管理獎的企業；數年來“五糧液”品牌連續在中國白酒制造業和食品5、行業“最有價值品牌”中排位第一，2005年其品牌價值達338.03億元，連續11年穩居食品飲料行業榜首，位居中國最有價值品牌前四位，具有領導市場的影響力。2005年度，五糧液系列酒的出口量占全國白酒總出口量的百分之九十以上。集團公司堅持將現代科技與古老的傳統工藝相結合，系統研制開發了五糧春、五糧神、五糧醇、長三角、兩湖春、現代人、金六福、瀏陽河、老作坊、京酒等幾十種不同檔次、不同口味，滿足不同區域、不同文化背景、不同層次消費者需求的系列產品。特別是一帆風順五糧液、五糧液巴拿馬紀念酒、五糧液年份酒等精品、珍品系列五糧液的面世，其在神、形、韻、味各方面精巧極致的融合，成為了追求卓越的典范。 在追求6、產品品質的同時，五糧液人以質量、規模、效益為工作重心，實施了成功的階段性戰略突破和高速發展，使五糧液股份有限公司已經具備了年釀造五糧液及其系列酒40多萬噸的生產能力，以及年包裝各類成品酒40多萬噸的配套生產能力。 此外，現代機械制造、電子、印刷、包裝、運輸、環保等多元產業取得了長足的進步，展現出美好的前景。五糧液集團有限公司已經發展成為擁有多個全資或控股子公司的具有規模效益優勢和巨大發展潛力的特大型企業集團。 1999年4月18日，時任中共中央總書記、國家主席的江澤民同志親臨五糧液集團公司視察工作；2000年10月5日，時任全國人大委員長的李鵬同志蒞臨五糧液集團公司視察工作；2003年5月117、日，中共中央總書記、國家主席胡錦濤同志又來到五糧液集團公司視察工作。這是對公司的最大鼓勵和鞭策。 五糧液人用智慧、勤勞和創新求進、永爭第一、不斷追求卓越的精神，創造著五糧液集團博大精深的企業文化，創造著五糧液集團優秀品質的產品和服務，創造著五糧液人卓越的經濟效益、環境效益和社會效益。二、湖北人人大公司簡介：五糧液集團2006年牽手武漢市最大的專業酒類經銷商之一-湖北人人大經貿有限公司共同開拓湖北白酒市場。（1） 注冊于華中地區經濟核心武漢新的商業圈中心徐東路，交通便利，商業環境絕佳。（2） 創業10年，專業的酒類銷售公司，在商界享有極好的關系和商譽。（3） 公司擁有酒類經銷的豐富經驗，成功地在8、武漢市率先實施了酒類終端營銷模式，取得了驕人的成績，年銷售已突破億元，一躍成為武漢市最大的專業酒類經銷商（4） 專業的銷售、管理隊伍，高效的市場執行率。（5） 公司實力雄厚、銷售網絡發達，覆蓋湖北市場。（6） 作為白云邊武漢總代理，成功開拓武漢市場，連續五年獲得白云邊集團頒發的“杰出貢獻獎”三、五糧液系列酒品牌營銷連鎖店形象圖：（配圖片）四、五糧液系列酒展示：（配圖片）五、品牌、營銷團隊、經營理念：1、打造強有力的營銷、執行團隊。 隨著白酒市場的日益成熟，白酒行業的競爭日益激烈，對市場的占領也顯得尤其重要。打造一批具有市場意識、市場理念、服務意識、創新意識、銷售技巧的銷售隊伍，能夠具有快捷有力9、的市場執行力，迅速反映，搶占市場。以業務員與團購人員相結合，相互補充、協調作戰。全面搶占市場。2、企業營銷理念的重整 （）創造市場觀念 要不斷進行市場調研，揣摸把握“上帝”心，把過去那種盲目的“我跟市場走”，轉變為“巧讓市場跟我走”，以領先一步的產品，通過消費者教育等手段，創造新的需求，創造新的機會。 （）開放與合作觀念 “信息高速公路”的建成，將打破省與省、地區與地區、以及部門、單位、行業之間的封閉和隔閡，實現信息的共享以及自由傳輸轉移，創造出一個嶄新的、開放的社會結構。這就需要供應商、中間商、顧客、競爭者等行為主體進行合作，組成聯盟，使信息共享，以最大限度地滿足顧客需求。 （）、競爭觀念 10、全球經濟一體化進程的加快，加劇了市場競爭的激烈程度，企業面臨著國內與國際雙重的競爭環境，必須樹立全新的競爭觀念，不僅要密切注視消費者需求的變化，而且要時刻關注競爭對手的營銷策略，開展包括產品品種、款式競爭、質量競爭、價格競爭、服務競爭、技術競爭、人才競爭等方面的全方位競爭，突出自己的特色，樹立企業的良好形象。并要轉變過去那種“不把競爭對手置于死地，決不罷休”的觀念，要善于保留、培養競爭對手，向競爭者學習，使自己有不斷進取、不斷開拓的動力。 （4）服務觀念 在科學與技術高度發達的今天，現代企業的生產和管理技術水平已使各個企業之間在產品實體方面的差距逐步縮小到可以忽略不計的程度，能夠取得差異優勢的11、只能是產品銷售過程中的服務范圍和質量；對消費者來說，購買任何一家產品，在產品實體方面所獲得的利益或效用都大體一致，能夠體現購買差異的只能是產品的銷售服務。因此，服務在競爭中的重要性顯得尤為重要。要想在競爭中取勝，不僅要改善服務環境和服務態度，而且更為重要的是能不斷完善服務內容、提高服務質量，要能向顧客提供“超值服務”，不僅要經營質量好、品牌好的商品，而且要主動承擔風險、增加服務內容、提供快速便捷服務（如送貨上門的服務），并隨時準備提供意想不到的情況下的服務。它既超過了服務本身所具有的價值，也超過了顧客對服務的期望值，從而更有利于專賣店提高信譽度，建立良好的社會形象。六、盈利分析與控制方法（一）12、盈利預測 以各城市平均水平(30平方米店面)為例：1、投入預算：投資預算：誠信保證金：0.5萬元加盟費：0.1萬元首 批 配 貨 金：5萬元，裝 修 費 用： 1.8萬元合計：7.4萬元其他費用預算：營 業執照、 稅 務 證 500 元門 面 租 金 1500元/月（依據當地商鋪） ：2、收入預算：1）專賣店月營業收入：預估日客流量：20人/天(2人/小時，10小時/天)預估日實際消費人數，預計進店的客戶20達成銷售：20*20%=4人/天預估每人平均消費額度：400元/人預計日營業額1600元預計月營業額：1600元*30=48000元/月月銷售利潤(毛利)：480000元*40%(平均毛利13、率)=19200元2）團購月營業收入： 預計月收入：10000元（主要集中在禮品用酒、單位福利、婚慶用酒、酒店用酒等）月銷售利潤(毛利)：10000元*40%(平均毛利率)=4000元十一、中秋節等黃金銷售季節，銷量會更佳。保守估計在20000元3）月經營費用：店面租金1000元人員工資2000元(店長+員工兩名)水電、雜費300元 工商、稅務300元合計月經營費用3600元 裝修分攤費用:1500元預計月純利潤19200元+40005100元18100元預計年純利潤18600*12=217200元注：另外要準備高峰備貨準備金3萬元七、加盟店店主條件連鎖專賣店店主條件：（1） 熱愛五糧液,立志14、于借助五糧液品牌共謀大業；（2） 有一定經營頭腦，敢于接受新事物的挑戰；（3） 有渴望財富,執著創業,勇于改變生存環境的強烈愿望； （4） 交納一定的五千元的誠信保證金： (5) 誠信經營,具有良好商業信譽,能自覺維護五糧液品牌價值,保護五糧液品牌.嚴格遵守人人典藏名酒加盟制度。八、加盟優勢：1、 統一形象設計2、 使用統一價格體系，統一經營模式3、 統一提供五糧液老酒系列優質產品4、 利用五糧液品牌知名度、美譽度，統一策劃宣傳5、 提供營銷服務條例，統一服務標準6、 提供選址服務及開業前營銷策劃7、 三年內提供全程運營監督以及后續服務8、 提供專業的培訓和管理9、 提供連鎖店營銷、促銷、管理15、方案九、加盟流程：1、加盟流程：第一步： 項目咨詢。公司專業人員接待、答疑。第二步： 閱讀加盟資料。詳細了解加盟政策、注意事項。第三步： 前往公司考察、樣板店考察、市場調研。第四步： 招商大會。廠、商、店見面會，發布發展方案。第五步： 簽約、交納誠信保證金。第六步： 加盟店面選址、打款進貨。第七步： 加盟店裝修、人員培訓、開業準備。公司提供相應的支持。第八步： 正式開業。公司進行跟蹤服務。2、說明以上流程從第五步開始到正式開業不超過60天。3、加盟商申請表（附件1）4、加盟合同（附件2）5、授權證書（附件3）十、特約分銷商和連鎖店店主的的支持及回報政策 (1)享有五糧液系列產品配送；(2享有門16、面裝飾設計費,開業慶典費指導和促銷費用；(3享有專業培訓,定期銷售指導和售后服務； （4）享有公司廣告支持、促銷支持和市場支持； (5)享有暢銷品牌酒專供； (6)享有合同期內滯銷產品退換權利。十一、連鎖店管理條例：1、 維護五糧液品牌形象，不準銷售偽劣假冒“五糧液”產品，遵守國家法律、法規，守法經營。2、 品牌經營連鎖店不得擅自將公司商標、經營之道傳授他人。3、 品牌連鎖店一年后可自愿退出，但不得繼續使用商標以及經營內容。4、 總部定期召開加盟商會議、培訓。店主必須準時到達并履行總部同意安排。5、 連鎖店不得進行竄貨、壓價等不當手段的惡性競爭。6、 遵守連鎖店章程和規章制度。（另附）十二、相17、關問題答疑 1、什么是特許加盟經營？特許加盟經營是投資生意或擴大經營規模的方法。是特許人將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以合同的形式授予受許人使用，受許人按合同規定，在特許人統一的業務模式下從事經營活動，并向特許人支付相應的費用。 特許經營是特許人與受許人之間的一種契約關系。根據契約，特許人向受許人提供一種獨特的商業經營特許權，并給予人員訓練、組織結構、經營管理、商品采購等方面的指導和幫助，受許人向特許人支付相應的費用。特許經營是利用自己的品牌、專有技術、經營管理模式等與他人的資本相結合來擴大經營規模的一種商業模式。特許經營對特許人來說，是技術和品牌價18、值的擴張，經營模式的克隆而不是資本的擴張。特許經營是一種雙贏的商業模式。只有使特許人獲得比之直營更有效率的發展，讓受許人獲得比獨自經營更多的利益，特許經營才能進行下去。 特許經營是一種特殊交易。在特許經營中，進行交易的是一種特殊的商品，它包括產品、專利、經營模式等一系列有形的或無形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經營合同后，即意味著雙方較長期交易的開始。在合同期限內，特許人與受許人要保持緊密持續的相互支持和配合。 特許經營是一種智能型的商業組織形式。特許經營使特許經營人能夠最充分地組合、利用自身的優勢，并最大限度地吸納廣泛的社會資源，受許人則降低了創業風險和時間、資金等創業成本19、。2、特許經營成功率有多高？： 1997年9-10月，蓋洛普調查顯示：90%以上的受許人表示，他們的特許經營可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上滿足了期望值，24%基本滿足了期望值。2/3的被調查者認為，如果他們獨自開創相同的產業，他們就不會取得如此的成功。幾乎2/3的人表示，如果再有這樣的機會，他們還會購買或投資相同的特許經營。3、 特許經營具有什么優勢？：（1）具有成功的創業模式引進與使用。（2）成熟的產品、服務，利于更快更好的開拓市場。（3）成功的經營模式，可以學習、借鑒。（4）系統化的管理，使公司經營更具規范、競爭力。（5）統一采購、配送，可以降低公司經營成本20、運作更加快捷、 方便。（6）統一的廣告支持，降低廣告開支，配合、支持銷售。（7）廣泛的信息來源，有利于企業及時了解行業信息，及時調 整公司運營戰略，更好的適應市場需求。（8）持續的營業支持（9）培訓，提升企業員工、管理人員素質，提升企業競爭力。（10）顧問，及時溝通、解決公司運作過程的各種問題。4、人人典藏名酒連鎖店與傳統的專賣店有什么區別？答：（1）湖北人人大公司新開的“人人典藏名酒”是湖北人人大公司在新形勢的創舉；實現規模擴張、做大做強的新舉措。湖北人人大公司作為五糧液、白云邊的湖北代理，積累了成功的運作經驗、良好的貨源渠道、較好的市場口碑。在武漢商界享有較高聲譽。牽手人人大，加盟連鎖店21、能較好的利用人人大的銷售網絡、運作經驗和貨源保證。能夠快速開拓市場。（2）人人典藏名酒連鎖店不同于傳統的品牌白酒專賣店。人人典藏名酒連鎖店是名酒專賣店，更是“名酒家族”家族專賣店。在專賣店形成以五糧液為主，茅臺、劍南春、瀘洲老窖等其他名酒相結合的布局。這樣以來，既可以降低單一品牌運作的風險和不足，又可以滿足不同消費者的品牌需求，擴大市場份額。（3）連鎖店所有貨源，人人大公司統一配備，可以降低連鎖店運營成本。5、加盟人人典藏名酒連鎖店的優點是什么？答：人人典藏名酒連鎖店，以銷售五糧液為主打，結合茅臺、劍南春等高檔白酒開拓市場。其中五糧液品牌是中國“酒業大王”，受到消費者一致好評，投資五糧液等名酒22、是您生意成功的保證。 主要優點在于：（1） 可利用“五糧液”等品牌，快速提升門店的知名度和商業信譽（2） 減少開店籌備和自行經營摸索的時間。（3） 可以快速有效的學習人人大公司經營技巧，累積營銷、管理經驗。（4） 良好的經營培訓及后期營運支持，能減少經營風險。（5） 通過加盟系統，事業迅速擴大，達到事半功倍的效果。（6） 經營人人大名酒連鎖店，銷售五糧液等名酒能提升個人在社會上的商業知名度和信譽度。6、我用多少資金才能開品牌營銷連鎖店，如果資金不夠，公司會提供資金支持嗎？答：加盟人人大名酒營銷連鎖店，前期只需要交納商業信譽保證金，首次可獲得鋪貨底，此鋪貨底可作為加盟店合同期內經營資金周轉。7、23、為何要繳納保證金？答：（1）保證金是加盟商得到授權使用人人大名酒連鎖品牌商號、經營五糧液系列產品等名酒品牌，所有加盟商必須保證不得銷售假冒偽劣“五糧液”等產品，維護人人大名酒連鎖品牌的形象，保證金是經營商業信譽的保證。（2）這是人人大連鎖店依據中華人民共和國合同法和中國國內貿易部1997年11月14日頒發的：商業特許加盟經營管理辦法制定的。用以保證加盟者履約合同條款。（3）保證金的收取是為確保加盟者能確實遵守履行合同，維護品牌不受損害所做的約束，以避免加盟者因違約而影響到五糧液品牌及其他加盟者的權益，事實上對加盟者的約束也是一種保障。（4）此保證金在加盟方無違約的情況下，合約期滿后，全額無息退24、還。8、湖北人人大公司為加盟者提供什么樣的服務？答：（1）為加盟者開店派人作市場調查、評估；（2）加盟店面統一設計樣本或建議；（3）加盟店人員編制設定基本費用預算：（4）開業前企業經營培訓，并提供培訓資料；（5）店面裝飾指導；（7）提供開業活動策劃方案和一定的支持費用；（8）提供加盟店營運輔導；（9）提供開業后各類廣告和促銷指導。9、人人大名酒營銷連鎖店在裝修上應符合哪些要求？答：人人大名酒連鎖店在品牌的合作、品牌連鎖店在裝修風格上應商標、名稱統一，基調吻合。不允許加入太多的個人喜好，如有修改必須經申請同意方可實施。10、問：人人典藏名酒店的酒類銷售如何定價？答：人人典藏系列產品執行全省統一供25、銷價，堅決打擊低價竄貨，確保加盟商銷售利潤空間。11、加盟者加入特許經營體系相對于從事自營企業的優勢在哪里？答：一般情況下，創業者在進行自我創業之初，一般不具備現成的從業經驗和足夠的知識，從事自營事業的獨立經營能力較缺乏，投資人在艱苦創業的實踐中，要進行不斷的摸索和積累，這樣一來經營門店生意風險較大。加盟五糧液品牌可以減少投資者的風險，這是由于：A、 加入特許經營體系，在提供的經營平臺上從事經營活動，使加盟者在自我事業經營之初，就可以得到五糧液品牌提供的暢銷優質產品和經營管理專用技術，避免了經營過程中得不到合理的指導和協助而走太多的彎路；B、 加盟者加入五糧液品牌特許經營體系享受單店經營所沒有26、的規模效益，大大提高了加盟者自我事業經營的成功率。 12、加盟總部（特許者）與加盟者的關系如何？答：特許者與加盟者之間是基于特許加盟經營合同之上的長期合作的、相互依存的生命共同體，具體的講，主要表現在以下幾個方面：（1）雙方是以契約規定為基礎的、長期共同合作的事業伙伴關系；（2）雙方各拿出自己的優勢進行合作，即用特許者的品牌和經營管理資源，與受許者的市場資源強強聯合，最終實現雙贏十三：人人典藏名酒營銷連鎖店加盟資格申請表湖北人人大經貿有限公司人人典藏名酒連鎖店加盟商申請表申請城市： 市 縣時 間： 年 月 日加盟商 姓名性別婚姻狀況年齡學歷是否本地 居民通訊地址加盟商工作經驗介紹擬開連鎖店店鋪類型A旗艦店（ ）B標準店（ ）C普通店（ ）店鋪地址店鋪性質A自有房（ ）B租售房（ ）店面面積 -平方米擬投資金： 萬元預計銷售額 萬元/年市場部經理意見五糧液品牌事業部經理意見總經理意見備注：我所提供的審批資料如有虛假，與事實不符合，我將同意公司沒收交納的保證金，終止合同。- 本資料來自 -