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1、日化企業(yè)中國(guó)區(qū)銷售部副總經(jīng)理崗位說明書崗位名稱（南/北）中國(guó)銷售部副總經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門（南/北）中國(guó)銷售部崗位定員1人直接上級(jí)（南/北）中國(guó)銷售部總經(jīng)理所轄人員1人直接下級(jí)綜合業(yè)務(wù)崗崗位分析日期關(guān)鍵職責(zé)概述： 協(xié)助南/北中國(guó)銷售部總經(jīng)理執(zhí)行對(duì)本銷售部所轄各省辦銷售業(yè)務(wù)的監(jiān)控工作職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助本銷售部總經(jīng)理制定事業(yè)部銷售規(guī)劃、策略、計(jì)劃和預(yù)算，為事業(yè)部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算提供支持協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)協(xié)助本銷售部總經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)情況和以前年度業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，每年向總裁辦公會(huì)提供銷售收入和成本分析預(yù)測(cè)報(bào)告銷售部總經(jīng)理協(xié)助本銷售部總經(jīng)理根據(jù)董事會(huì)審批的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)目2、標(biāo)和市場(chǎng)策略，分解指標(biāo)，經(jīng)過審批后下達(dá)到所轄省辦，并指導(dǎo)省辦經(jīng)理對(duì)所轄區(qū)域的分解和上報(bào)銷售部總經(jīng)理、各省辦經(jīng)理協(xié)助本銷售部總經(jīng)理根據(jù)董事會(huì)審批的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定業(yè)務(wù)計(jì)劃和實(shí)施策略，保證事業(yè)部總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成銷售部總經(jīng)理協(xié)助本銷售部總經(jīng)理指導(dǎo)和審核本部門預(yù)算編制人員編制銷售預(yù)算，并及時(shí)提交，保證事業(yè)部預(yù)算工作的正常進(jìn)行銷售部總經(jīng)理參與事業(yè)部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、營(yíng)銷策略、新產(chǎn)品研發(fā)和上市計(jì)劃、促銷方案、廣告公關(guān)策略和的討論和制定總裁辦公會(huì)職責(zé)二職責(zé)表述：協(xié)助本銷售部總經(jīng)理組織所轄銷售部的營(yíng)銷計(jì)劃工作（包括銷售計(jì)劃、促銷品贈(zèng)宣品計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、回款計(jì)劃、營(yíng)銷工作實(shí)施計(jì)劃）協(xié)作部3、門和崗位工作任務(wù)協(xié)助銷售部總經(jīng)理將本銷售部的整體銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃落實(shí)到所轄各省辦的計(jì)劃中，組織制定各省辦的年度、月度滾動(dòng)計(jì)劃、促銷品贈(zèng)宣品計(jì)劃、回款計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、營(yíng)銷工作實(shí)施計(jì)劃，保證計(jì)劃的準(zhǔn)確性，并督促實(shí)施，完成銷售目標(biāo)銷售部總經(jīng)理、各省辦經(jīng)理協(xié)助銷售部總經(jīng)理組織各省辦及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作銷售部總經(jīng)理、各省辦經(jīng)理協(xié)助銷售部總經(jīng)理指導(dǎo)和督促所轄省辦以及銷售部的銷售和費(fèi)用計(jì)劃完成情況的反饋、分析，組織本銷售部的信息統(tǒng)計(jì)工作，并確保及時(shí)上報(bào)、傳達(dá)相關(guān)部門，向事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支4、持銷售部總經(jīng)理、各省辦職責(zé)三職責(zé)表述：對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的督察協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)根據(jù)銷售部綜合執(zhí)行崗、銷售部文員、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)分析報(bào)告和情況分析報(bào)告總結(jié)，對(duì)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)組織在所轄區(qū)域推廣，對(duì)問題地區(qū)組織深入調(diào)查、提出解決方案、并監(jiān)控執(zhí)行銷售部綜合執(zhí)行崗、銷售部文員、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、省辦經(jīng)理職責(zé)四職責(zé)表述：協(xié)助本銷售部總經(jīng)理開展本部門的制度建設(shè)、流程建設(shè)、日常管理和人力資源梯隊(duì)建設(shè)協(xié)作部門和崗位工作任務(wù)協(xié)助本銷售部總經(jīng)理制定銷售管理制度、流程銷售部總經(jīng)理參與選拔銷售人員，參與討論銷售人員薪酬、激勵(lì)和考核方案人力資源部職責(zé)五職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其它任務(wù)任職資格教育水平大學(xué)本科及以上學(xué)歷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理或相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和技巧熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論和運(yùn)作知識(shí)熟悉團(tuán)隊(duì)塑造、企業(yè)管理與公共關(guān)系等有關(guān)知識(shí)了解與本行業(yè)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)、管理和技術(shù)知識(shí)，了解行業(yè)管理現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)具備計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)能力熟練使用辦公軟件、具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、組織能力，人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力其它工作環(huán)境辦公室、戶外工作時(shí)間特征工作時(shí)間較為規(guī)律，但在階段性任務(wù)期間加班較多、頻繁出差備注