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1、銷售人員績效獎金管理辦法(示例)第一條 為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本辦法。第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員（主任級及其以上人員）。第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。第四條 銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。1.計算公式。銷售達成率=（銷售金額退貨金額）銷售目標金額 100%說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制訂過低或某些突發事件出現，而非銷售人員個人努力的結果）。收款達成率=貨款回收率 60%+天期率40%=實際2、收款額上月應收款余額+本月實際銷售額60%+90實際收款額（貨款到期日收款基準日月）實際收款額40% 。說明事項：a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。b.現金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。c.收款基準日為次月10日。d.后項的分子數90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。客戶交易率每日交易客戶數25050%當月交易客戶數總客戶數a說明事項：a.等式右方的前項最高按30%計算，即最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數超過100%，所以限定30%為最高限3、。）b.當月交易客戶數對客戶不可重復計算。c.總客戶數在100戶以上者，a定為90%；總客戶數為9099戶者，a定為80%；總客戶數為8089戶者，a定為70%；總客戶數為7079戶者，a定為60%；總客戶數為6069戶者，a定為50%；總客戶數為59戶以下者，a定為0。（總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數）2.獎勵金額標準。第五條銷售業務主管人員獎勵辦法。1.計算公式：產品銷售達成率=銷貨量退貨量A部甲產品銷售目標量%+銷貨量退貨量A部乙產品銷售目標量25%+銷貨量退貨量A部丙產品銷售目標量10%+銷售額退貨金額B部產品銷售目標金額20%+銷售額退貨金額C部產品銷售目標金額5%24、.獎勵金額(如下表)。產品銷售達成率(%)獎金(元)121150500達成率/12010012050009099350080892000790第六條獎金的核算單位。由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發放日同時發給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。第七條獎金領取的限制條件。1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。2.當月該銷售業務代表若發生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條國外銷售部的獎勵辦法另行研究。第九條本辦法自月日起實施。并根據實際情況加以修改。