2024小紅書目的地賽道營銷通案(25頁).pdf
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上傳人:Le****97
編號:1309506
2025-02-21
25頁
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1、2024小紅書文旅-目的地營銷 XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.NOW探索永不止步 精彩仍在繼續2017.06蘋果商店購物類 下載排名第12013.06小紅書在2020.06小紅書月活用戶過億2013.12小紅書推出海外 購物分享社區2021.10小紅書月活用戶 破2億2023.02小紅書月活用戶美妝、時尚等內容聚攏首批種子用戶 聚焦中國高價值女性用戶群體內容品類擴散至多元生活場景 陪伴一代人找到想要的生活樂 于 被 種 草 的 用 戶精品海淘攻略,邁出第一步音樂 旅游 職場 情感 社科 體育運動 搞笑 戶外 汽車241%149%132%會 120%117%97%2、94%94%88%靈感熠熠的內容,全場景衣/食/住/行/學習/工作社交/休閑/娛樂 專業、有趣、有用、有效的內容,為用戶提供生活方式參考城市出行243%高 種 草 力 的 內 容一級內容類目二級內容類目數據來源:小紅書數據中臺 2023年9月都在小紅書小紅書已經成為用戶的多元生活方式聚集地,跨代際人群的生活百科全書 樂 于 被 種 草 的 用 戶男性用戶 增長高于大盤數據來源:小紅書數據中臺,MAU截止2023年2月,其他數據截止2023年9月日均用戶搜索滲透用戶UGC內容一二線城市男女比例分享者月活用戶95后00后用戶們的 注重生活品質,對美好生活的向往是TA們的消費“密碼”+4%較20213、年2023年數據2021年數據餐飲/食品運動健身 心理健康 服飾/美妝 社交娛樂 家居/日用 自身成長 子女教育 房屋裝修旅游出行愿意消費更多以提升生活品質的領域(TOP10)2023年出行消費數據個人月均消費支出 比2021年+0.9K5K數據來源:尼爾森小紅書后疫情消費心理調研報告,2023年3月樂 于 被 種 草 的 用 戶小紅書大眾點評抖音美團攜程微博飛豬小紅書是用戶 的主要內容社區有八成游客會在出行前通過線上平臺研究攻略,其中在小紅書上花費的時間較多 82.4%在出行前通過線上途徑研究攻略的占比用戶各平臺時間精力分布數據來源:2023旅游消費內容研究報告,克勞銳小 紅 書 受 客 戶4、 信 任種 草 全 流 程 覆 蓋 從種草到決策到分享,小紅書陪伴用戶走完旅行全程70%的月活用戶有搜索行為,搜索已經成為小紅書用戶的日常使用習慣42%新用戶來到小紅書第一天就 使用搜索功能從瀏從覽瀏到覽搜到索搜的索流的轉流轉 讓文讓旅文內旅容內實容現實立現體立體打卡拍照避坑經驗旅行攻略出行后 出行中 出行前 相關筆記1088萬+篇相關筆記727萬+篇相關筆記35萬+篇全面的用戶影響力力數據來源:小紅書平臺數據,2023年9月TA們將小紅書作為旅行百科全書Q 逛吃澳門過五一Q 周末去哪兒玩Q 小眾旅行地Q 東南亞榴蓮地圖#旅 游Q 治愈系風景我的畢業旅行Q 動物園發現寶藏酒店出門過夏天我的暑期5、自由行親子游香港旅行時光機逛吃澳門過五一避暑好地方假期去哪玩樂 于 被 種 草 的 用 戶小紅書目的地種草能力P A R T O N E小紅書目的地合作方向P A R T T W OC A T A L O G小紅書P A R T O N E小紅書文旅種草能力產品能力 交易能力 營銷能力 小紅書小程序CID口令碼直播靈犀平臺種草營銷洞察聚光平臺智能化搜推聯動蒲公英平臺全站內容管理長效種草人群滲透內容引爆趨勢打造種草熱門打卡地 分享觸達更多人UGC二輪新觸達人群是商業 筆記一輪觸達人群增量的28%種草更多人商業流量加持下UGC新發筆 記第二輪從曝光到點擊的流轉效率提升6pp給更多人 看內容滲透率Q6、2環比提升+11%讓更多人 搜長隆搜索指數Q2環比提升+56%促更多人 發UGC新發量Q2環比提升+37%樂 于 被 種 草 的 用 戶 長隆集團挖掘人群溝通點,打造園區熱門打卡地用戶洞察 深度打造 促進UGC分享挖掘人群溝通點 景區熱門打卡點 發揮種草長效價值 一輪種草優質內容深度種草二輪種草真實UGC促進口碑傳播錨定親子人群深度內容種草人群 溝通 賽道 搶占 省心遛娃 家庭出游 親子友好 寓教于樂 目 的 地 營 銷 案 例 景德鎮三寶村挖掘旅游新趨勢,打造小眾文旅游新路線小眾目的地陶瓷主題市集玩法沉浸氛圍從搜索看見用戶新需求趨勢生長景德鎮與小眾游趨勢深化三寶村與小眾游趨勢初探小眾游2027、3年3-4月同比增長214.88%2023/3/112023/3/132023/3/152023/3/172023/3/192023/3/212023/3/232023/3/252023/3/272023/3/292023/3/312023/4/102023/4/122023/4/142023/4/162023/4/182023/4/202023/4/222023/4/242023/4/262023/4/282023/4/30探尋生活藝術靈感看沉浸式戲劇秀打卡網紅咖啡工廠趨勢號召趣味互動內容種草避開 人潮限定 主題小眾 玩法沉浸 感受2023/3/12023/3/32023/3/52023/38、/72023/3/92023/4/22023/4/42023/4/62023/4/8體驗休閑慢生活專業號與社區共頻推送澳大利亞旅游局Come and Say GDay疫情結束開關后,澳大利亞旅游局期望通過Come and Say GDay campaign,由袋鼠Ruby和獨角獸帶觀眾充滿趣味的欣賞澳大利亞風景,提升澳大利亞旅游熱度。62.83%近28天搜索環比增長全面曝光 官方賬號發布多樣澳大利亞風景,持續種草目的地1700w+活動總曝光近60萬話題瀏覽量16w+活動總互動強勢預熱 持續種草 目 的 地 營 銷 案 例信息流GD火焰話題活動話題動態開屏目 的 地 營 銷 案 例 深圳文旅多維9、挖掘城市新亮點,一起遇見深圳山海之美火焰話題博主分享看海路線推薦這個五一,深圳旅游人次登頂五年之最深圳看海、爬山搜索熱度高張 山海之城的故事正在書寫中官方號i游深圳浪漫打卡深圳15倍深圳旅游相關筆記分享數上漲(投放時間3.26-4.25)挖掘城市新亮點 即有機會獲得驚喜好禮&今年五一旅游需求加速釋放,而在深圳,除了高樓林立,還有浪漫山海值得被看到,所以小紅書攜手深圳文旅一起遇見深圳山海之美引爆站內聲量提升旅游熱度本地博主攻略分享多維度種草深圳好去處1400萬+活動總曝光70萬+活動總點擊量官號博主同頻共振挖掘城市新亮點沉淀內容資產延續深圳旅游熱度 總瀏覽量100w+信息流GD曝光量達到254.10、6W+芝麻爸爸玩深圳曝光量139.5w+長腿姐姐belle曝光量46.8w+xxxl桔子曝光量35.4w+周末好去處 遛娃好去處當地博主休閑游*數據來源:小紅書數據平臺,截至2023年5月29日搜索“深圳旅游”等關鍵詞 瀏覽/互動相關筆記多樣玩法助力旅游熱度提升總曝光551w+驚喜盒子打開率100%驚喜盒子商業話題曝光量達到296W+助力內容沉淀品牌專區目 的 地 營 銷 案 例 廣西文旅深挖目的地情感&文化價值,完成自然種草1.57億+活動總曝光105W+話題互動量9800+UGC筆記量1.67億+活動總曝光144W+話題互動量7300+UGC筆記量南寧旅游攻略美推薦探店相關詞筆記熱度上升 11、城市旅行、吃喝玩樂心智得到加強活動期間有效提升旅游屬性話題詞與廣西的關聯度 冬季旅游需求,小眾旅游城市熱度上升實地探訪多城共同演繹廣西ChillKOL帶頭種草 小眾南寧打卡地用戶需求洞察+目的地數據洞察+打卡點挖掘+內容運營=長效種草目 的 地 營 銷 公 式 如何高效種草旅游目的地?打造流量更集中的曝光人群擴圈實現品牌聲量攀升核心人群-興趣人群-泛人群點亮目的地長效打法BK F S攔截用戶意向 搜索卡位品牌專區精準觸達人群 人群定向聲量覆蓋多維內容創造 人群興趣內容 產品特色放大BKFSIP小紅書目的地合作方向P A R T T W O小紅書既是旅行趨勢發源地,也是借勢造勢的營銷場從City12、Walk趨勢的出現到放大,小紅書全程參與并一起助力 聯合香港旅游發展局發起#香港漫步指南CityWalk探索多面都市 五條主題路線串聯香港多面五位港星聯合宣發去武漢不講黃鶴樓只講一條條馬路去香港WalkWalk挖掘受用戶歡迎的好內容與目的地聯合打造好內容目 的 地 合 作 方 向目 的 地 合 作 方 向 共同打造:小紅書文旅峰會讓文旅行業、全平臺目光聚焦于峰會舉辦地 趨勢X目的地:打造線下體驗 行業大咖齊聚:行業聚焦目的地 全平臺傳播曝光垂直社群、商業型大號、垂類大號/媒體共同發聲,吸引全網關注度邀請旅行平臺、旅行社、樂園等行業高層成為目的地的展示機會景德鎮CityWalk路線打造案例現身說13、法,共同體驗趨勢的魅力小紅書既是地方特色發現者,也是目的地旅行引導者從一篇山西古建的筆記,到一條條山西守廟人紀錄片 聯合山西文旅策劃12期探訪守廟人內容 讓遙遠的古建筑變得親切搜索熱度提升298%帶動山西文化和旅游廳賬號 漲粉1.5w+新絳、永濟、稷山 不追爆款只追一個個沒人聽說的縣城探訪守廟人找到能深入挖掘的好內容與目的地共創文化好內容目 的 地 合 作 方 向目 的 地 合 作 方 向 聯合共創:目的地旅行指南點亮目的地特色,實現文旅融合,吸引全網用戶 目的地旅行地圖 共創文化周邊 小紅書平臺傳播曝光線上線下發布山西古建打卡路線成為用戶游玩指南創作古建打卡本+古建印章成為吸引人流的利器線上14、H5聚合曝光多類型KOL線下打卡小紅書既是城市文化參與者,也是城市活力的激發者音樂、潮流、運動、市集.展現城市文化的具體能量 露臺音樂會下班音樂快閃美食市集小馬路逛吃花花補丁計劃發光藝術展展覽納涼夜市集發起城市活動,展出城市藝術目 的 地 合 作 方 向喜歡新潮有趣的好內容目 的 地 合 作 方 向 城市共建:煙火氣的遛遛生活節小紅書“社區生態”走入真實的“城市街區”打造遛遛市集 商鋪聯動 最會遛的博主團聯合數十家小店組建【遛gai聯盟】帶動街道、商戶共參與百位高潛力博主+熱點達人線下打卡沉淀優質內容以生活之名,共建社交生態吃喝玩樂聚集人流XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.