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1、2024未來(lái)-合作-共贏去哪兒2024年?duì)I銷通案COCONTENTSNTENTS目錄目錄行業(yè)趨勢(shì)平臺(tái)發(fā)力營(yíng)銷策略案例展示P ARTONE行 業(yè) 趨 勢(shì)2023旅游行業(yè)快速?gòu)?fù)蘇，2024將迎來(lái)繁榮發(fā)展新階段2023 快速?gòu)?fù)蘇2024 繁榮發(fā)展國(guó)內(nèi)出游48.948.9億億人次人次同比增長(zhǎng)國(guó)內(nèi)出游總花費(fèi)4913349133億億元元140.3%140.3%國(guó)內(nèi)居民出境1009610096萬(wàn)萬(wàn)人次人次數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2023年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)人次93.3%93.3%花費(fèi)同比增長(zhǎng)出入境入境游客82038203萬(wàn)萬(wàn)人次人次國(guó)內(nèi)出游預(yù)計(jì)60.2560.25億億人次人次出入境旅游人數(shù)將超過(guò)2.642、2.64億億人次人次在用戶種草-用戶決策-用戶體驗(yàn)的三重路徑中，呈現(xiàn)出旅游規(guī)模增長(zhǎng)背景之下，用戶內(nèi)需正在重構(gòu)旅游已旅游已進(jìn)入碎片化時(shí)代進(jìn)入碎片化時(shí)代用戶種草用戶種草用戶決策用戶決策用戶體驗(yàn)用戶體驗(yàn)玩法個(gè)性化玩法個(gè)性化信息分散化信息分散化出游定制化出游定制化用戶旅游路徑全民旅游時(shí)代到來(lái)，行業(yè)收獲更高人氣值與消費(fèi)力凡事皆種草，用戶易踩坑異業(yè)領(lǐng)域入局，共促旅游行業(yè)蓬勃發(fā)展信息爆炸且不對(duì)稱，用戶出游決策反而變難推動(dòng)旅游產(chǎn)品更迭，用戶體驗(yàn)更優(yōu)中小微企業(yè)加入，服務(wù)水準(zhǔn)參差不齊旅游市場(chǎng)碎片化玩法個(gè)性化引領(lǐng)旅游消費(fèi)新趨勢(shì)，帶動(dòng)新興旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展圍爐煮茶特種兵式旅游City Walk博物館游賽事游音樂節(jié)/演唱會(huì)寺3、廟游景區(qū)劇本殺NEW TRENDSNEW TRENDSTRAVELTRAVEL多方入局旅游行業(yè)，用戶獲取信息渠道增多，決策路徑更復(fù)雜信息分散化社交媒體旅游旅游行業(yè)行業(yè)航司網(wǎng)站中小私營(yíng)團(tuán)體票務(wù)網(wǎng)站住宿網(wǎng)站用車平臺(tái)攻略問(wèn)答私域陣地在線旅行平臺(tái)在線旅行平臺(tái)出游定制化告別大跟團(tuán)時(shí)代，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)旅游服務(wù)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：攜程集團(tuán)內(nèi)部私家團(tuán)私家團(tuán)01小團(tuán)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)中的占比一年中從6%提升到10%10%2-9人小團(tuán)產(chǎn)品GMV同比2019年增長(zhǎng)100%100%02當(dāng)?shù)貐F(tuán)當(dāng)?shù)貐F(tuán)當(dāng)?shù)貐F(tuán)業(yè)務(wù)訂單量在團(tuán)游總訂單量中占比超過(guò)50%50%2-3天短程旅游訂單量增長(zhǎng)超過(guò)3030%02特色體驗(yàn)特色體驗(yàn)特色體驗(yàn)類產(chǎn)4、品數(shù)量占玩樂業(yè)務(wù)高達(dá)55%55%特色體驗(yàn)類產(chǎn)品銷售占比從35%提升42%42%P ARTTWO平 臺(tái) 發(fā) 力旅游碎片化大勢(shì)所趨，去哪兒如何進(jìn)行新布局用戶種草用戶種草用戶決策用戶決策用戶體驗(yàn)用戶體驗(yàn)用戶旅游路徑玩法個(gè)性化玩法個(gè)性化信息分散化信息分散化出游定制化出游定制化全民旅游時(shí)代到來(lái)，行業(yè)收獲更高人氣值與消費(fèi)力凡事皆種草，用戶易踩坑異業(yè)領(lǐng)域入局，共促旅游行業(yè)蓬勃發(fā)展信息爆炸且不對(duì)稱，用戶出游決策反而變難推動(dòng)旅游產(chǎn)品更迭，用戶體驗(yàn)更優(yōu)中小微企業(yè)加入，服務(wù)水準(zhǔn)參差不齊旅游市場(chǎng)碎片化聚聚 人氣人氣聚聚 消費(fèi)消費(fèi)聚聚 資源資源站內(nèi)站外高品質(zhì)種草智能產(chǎn)品幫助用戶決策引入新產(chǎn)品提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)發(fā)揮一站式服務(wù)5、的天然優(yōu)勢(shì)發(fā)揮一站式服務(wù)的天然優(yōu)勢(shì)全面升級(jí)內(nèi)容域、消費(fèi)場(chǎng)、資源池的建設(shè)全面升級(jí)內(nèi)容域、消費(fèi)場(chǎng)、資源池的建設(shè)去哪兒 聚聚 升級(jí)升級(jí)0101覆蓋全球超范圍內(nèi)6868萬(wàn)條萬(wàn)條國(guó)內(nèi)及國(guó)際航線，通過(guò)中轉(zhuǎn)、臨近等推薦行程提供更多低價(jià)選擇機(jī)機(jī)票票覆蓋全球近2 2萬(wàn)個(gè)萬(wàn)個(gè)目的地景區(qū)，行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)提前預(yù)約服務(wù)，隨買隨入園，想退隨時(shí)退門門票票可 搜 索 預(yù) 訂 全 球320320萬(wàn)家萬(wàn)家酒店，“先行賠付”提供入住保障酒酒店店百萬(wàn)百萬(wàn)專車司機(jī)，覆蓋330330個(gè)個(gè)城市，257257 個(gè)個(gè) 機(jī) 場(chǎng)，12021202個(gè)個(gè)車站，可一鍵呼叫多個(gè)用車平臺(tái)地面地面交通交通覆蓋全球100100萬(wàn)條萬(wàn)條度假線路，90009000家6、家旅游代理商提供高性價(jià)比產(chǎn)品；20002000個(gè)個(gè)目的地專家，提供私家團(tuán)、定制游和全程24小時(shí)管家服務(wù)；全球100100多個(gè)國(guó)家多個(gè)國(guó)家簽證服務(wù)度度假假7 7*2424小時(shí)小時(shí)無(wú)間斷出票，可在線選座，以及自動(dòng)搶票、中轉(zhuǎn)、上車補(bǔ)票等智能出行方案火 車 票火 車 票數(shù)據(jù)來(lái)源：去哪兒內(nèi)部以一站式出行服務(wù)的優(yōu)勢(shì)成為用戶信賴的頭部旅游平臺(tái)，新時(shí)代下不斷向前去哪兒深耕在線旅游1 9年02020303040405050606用戶種草層去哪兒向外拓圈、發(fā)力內(nèi)容、引領(lǐng)趨勢(shì)，達(dá)成高品質(zhì)種草深入小紅書等社媒為用戶推薦品質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)有效收割外部流量紅利有效收割外部流量紅利聚合性的內(nèi)容與完整性的攻略讓用戶高效瀏覽高效7、瀏覽 種草不盲從種草不盲從主題IP推陳出新引領(lǐng)旅游新理念新玩法引領(lǐng)旅游新理念新玩法行程行程決策決策用戶決策層去哪兒智能產(chǎn)品助力用戶決策，讓出游變得更簡(jiǎn)單價(jià)格決策價(jià)格決策機(jī)票劃劃卡機(jī)票劃劃卡超值票價(jià)提供最優(yōu)性價(jià)比機(jī)票價(jià)格機(jī)票價(jià)格大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)心中有數(shù)聰明消費(fèi)多玩一程更劃算多玩一程更劃算提供更多行程選擇趣玩地圖趣玩地圖想去哪里一目了然為用戶提供行程規(guī)劃與問(wèn)題解答行程規(guī)劃與問(wèn)題解答去哪兒加入鴻蒙原生應(yīng)用開發(fā)鴻蒙原生應(yīng)用開發(fā)服務(wù)2.8億系統(tǒng)用戶AIAI智能推薦智能推薦系統(tǒng)智能分發(fā)系統(tǒng)智能分發(fā)+引入更豐富的旅游資源與中小供應(yīng)商，制定行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為用戶提供有力保障用戶體驗(yàn)層旅游產(chǎn)品維度旅游產(chǎn)品維度8、多樣化多樣化中小供應(yīng)商中小供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化露營(yíng)體育滑雪音樂登山水上徒步高空潛水旅拍義工民俗包車游出境游奢享游私家團(tuán)自由行當(dāng)?shù)叵驅(qū)а袑W(xué)包車游航航空空公公司司酒酒店店集集團(tuán)團(tuán)境境外外旅旅游游局局全全球球合合作作I IP P全球合作伙伴全球合作伙伴規(guī)模化規(guī)模化穩(wěn)獲用戶持續(xù)增長(zhǎng)在旅游高度繁榮，群雄割據(jù)的趨勢(shì)下去哪兒以積極舉措2023年去哪兒引領(lǐng)行業(yè)復(fù)蘇 增長(zhǎng)遠(yuǎn)超大盤20232023春節(jié)春節(jié) 熱門城市機(jī)票預(yù)訂量超超20192019年同期年同期 國(guó)內(nèi)酒店預(yù)訂量大幅增長(zhǎng)并創(chuàng)歷史新高創(chuàng)歷史新高20232023暑假及十一暑假及十一國(guó)際酒店預(yù)定量同比增4 4.7 7倍倍，國(guó)際機(jī)票預(yù)定量增長(zhǎng)高達(dá)1414倍倍最遠(yuǎn)飛9、行1818小時(shí)小時(shí)，游客遍布全球17001700+境外城市境外城市國(guó)內(nèi)熱門目的地機(jī)票酒店增長(zhǎng)120120%景 區(qū) 門 票 單 日 預(yù) 定 高 峰超超20192019年峰值年峰值20232023五一五一 業(yè)績(jī)?nèi)姹l(fā)，機(jī)票、酒店、火車票及國(guó)際酒店均創(chuàng)創(chuàng)1818年以來(lái)歷史新高年以來(lái)歷史新高 酒店離店單日間夜量破百破百萬(wàn)大關(guān)萬(wàn)大關(guān) 定制旅游、私家團(tuán)出行，300300%增長(zhǎng)增長(zhǎng) App整體流量創(chuàng)歷史新高創(chuàng)歷史新高五年以來(lái)最強(qiáng)暑期，預(yù)訂量全面超過(guò)超過(guò)20192019十一火爆程度超過(guò)春運(yùn)，火車票預(yù)訂量再創(chuàng)新高預(yù)訂量再創(chuàng)新高出境旅游熱度逐漸恢復(fù)，簽簽證預(yù)訂量證預(yù)訂量2 2倍增長(zhǎng)倍增長(zhǎng)20242024春節(jié)春節(jié)10、數(shù)據(jù)來(lái)源：去哪兒內(nèi)部數(shù)據(jù)見真章去哪兒旅行流量增勢(shì)顯著用戶穩(wěn)定增長(zhǎng)用戶流量平均同比增速約為行業(yè)總體的1.41.4倍倍，2023年5月之后同比增速更是領(lǐng)先同業(yè)-22.6-14.5-6.6 12.4 20.5 41.7 74.6 40.6 27.3 34.3 36.1 42.0 53.9-33.1-20.8-10.324.220.952.6108.464.748.961.375.993.296.2行業(yè)同比增長(zhǎng)率（%）去哪兒旅行APP同比增長(zhǎng)率（%）20.420.4億億A p p 下 載 量10001000萬(wàn)萬(wàn)日 活 躍 用 戶1 1億億+月 活 躍 用 戶6 6億億累 計(jì) 用 戶 量在線旅游在線旅游11、APPAPP月獨(dú)立設(shè)備數(shù)趨勢(shì)月獨(dú)立設(shè)備數(shù)趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：去哪兒內(nèi)部，2023在線旅游平臺(tái)用戶洞察研究報(bào)告去哪兒用戶強(qiáng)粘性，高忠誠(chéng)度，更利于促進(jìn)品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)化用戶粘性去哪兒旅行APP用戶平均每月使用1717次次以上高于行業(yè)總體20%20%171414141315161515161616151917181918202020191919181922.10 22.11 22.12 23.01 23.02 23.03 23.04 23.05 23.06 23.07 23.08 23.09 23.10在線旅游APP（次/設(shè)備）去哪兒旅行APP（次/設(shè)備）在線旅游在線旅游APPAPP月平均使用次數(shù)月平均使用次數(shù)12、去哪兒旅行APP用戶平均每月使用3535分鐘分鐘以上高于行業(yè)總體40%40%302625262428282727282828283936363837404039383938373922.10 22.11 22.12 23.01 23.02 23.03 23.04 23.05 23.06 23.07 23.08 23.09 23.10在線旅游APP（分鐘/設(shè)備）去哪兒旅行APP（分鐘/設(shè)備）在線旅游在線旅游APPAPP月平均使用時(shí)間月平均使用時(shí)間數(shù)據(jù)來(lái)源：2023在線旅游平臺(tái)用戶洞察研究報(bào)告聚攏多元用戶00后：品質(zhì)和性價(jià)比并重，旅游活力高，追逐熱門打卡未婚為主：未婚為主：85.0%家庭月收入較高13、：家庭月收入較高：2萬(wàn)元以上（39.3%）53.0%53.0%00后熱衷特種兵數(shù)據(jù)來(lái)源：2023在線旅游平臺(tái)用戶洞察研究報(bào)告出游目的：出游目的：打卡和娛樂游，喜愛社交打卡和娛樂游，喜愛社交旅游類型：旅游類型：國(guó)內(nèi)游為主國(guó)內(nèi)游為主旅游主題：旅游主題：熱衷新式娛樂、冒險(xiǎn)、時(shí)令游熱衷新式娛樂、冒險(xiǎn)、時(shí)令游旅游方式：旅游方式：最愛特種兵最愛特種兵40.20%28.20%30.30%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%熱門打卡追賽事/音樂節(jié)等結(jié)交新朋友跨省游69.7%69.7%省內(nèi)游60.3%60.3%46.20%30.8014、%25.60%25.20%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%藝術(shù)文化游冰雪游海島游極致體驗(yàn)游Z世代：悅己型消費(fèi)，享受生活，熱衷潮流和冒險(xiǎn)未婚為主：未婚為主：68.7%高線城市為主：高線城市為主：二線及以上城市（68.4%）出游目的：出游目的：熱愛打卡和娛樂游熱愛打卡和娛樂游旅游類型：旅游類型：國(guó)內(nèi)游為主，也熱衷境外短線國(guó)內(nèi)游為主，也熱衷境外短線熱門打卡36.1%36.1%追賽事/音樂節(jié)24.7%24.7%港澳游21.7%21.7%境外短線18.4%18.4%非首次出境52%52%旅游主題：旅游主題：對(duì)15、藝術(shù)文化有著獨(dú)特的偏好對(duì)藝術(shù)文化有著獨(dú)特的偏好旅游態(tài)度：旅游態(tài)度：關(guān)注服務(wù)與體驗(yàn)關(guān)注服務(wù)與體驗(yàn)41.70%28.60%25.70%24.80%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%藝術(shù)文化游冰雪游極致體驗(yàn)游海島游愿意為了更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)付出更高價(jià)格傾向于選擇有良好信譽(yù)/口碑的品牌數(shù)據(jù)來(lái)源：2023在線旅游平臺(tái)用戶洞察研究報(bào)告聚攏多元用戶都市白領(lǐng)：注重旅游的體驗(yàn)感，期望以旅游緩解壓力獲得放松有孩家庭為主：有孩家庭為主：已婚有孩59.6%家庭收入較高：家庭收入較高：2萬(wàn)元以上（56.4%）出游目的：出游目的：熱衷深入體驗(yàn)16、與放松出游熱衷深入體驗(yàn)與放松出游旅游類型：旅游類型：偏好出境游，境外短線高熱度偏好出境游，境外短線高熱度49.70%44.60%44.40%34.60%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%深入當(dāng)?shù)卦鲞M(jìn)同行人的感情享受舒適環(huán)境熱門打卡港澳游28.9%28.9%境外短線25.3%25.3%非首次出境65.8%65.8%旅游主題：旅游主題：喜歡輕松舒適的旅游主題喜歡輕松舒適的旅游主題47.00%38.70%28.70%27.50%24.80%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.0017、%50.00%美食游戶外游海島游鄉(xiāng)村體驗(yàn)游冰雪游旅游態(tài)度：旅游態(tài)度：理性消費(fèi)，兼顧品質(zhì)與價(jià)格理性消費(fèi)，兼顧品質(zhì)與價(jià)格愿意購(gòu)買旅游平臺(tái)推薦的產(chǎn)品/旅游項(xiàng)目注重體驗(yàn)和舒適，同樣注重價(jià)格合理性數(shù)據(jù)來(lái)源：2023在線旅游平臺(tái)用戶洞察研究報(bào)告聚攏多元用戶親子家庭：高消費(fèi)力，注重舒適，通過(guò)旅行豐富生活經(jīng)驗(yàn)高線城市為主：高線城市為主：二線及以上城市80.5%職業(yè)：職業(yè)：白領(lǐng)/公務(wù)員（37.7%）、個(gè)體（21.8%）、管理者（18.7%）家庭收入較高：家庭收入較高：3萬(wàn)元以上43.6%同行人：同行人：與伴侶、孩子一同家庭出游為主出游目的：出游目的：傾向收獲輕松，體驗(yàn)不同生活傾向收獲輕松，體驗(yàn)不同生活放松心情緩18、解壓力66.3%66.3%體驗(yàn)不同生活49.8%49.8%舒適環(huán)境享受生活47.7%47.7%打卡熱門地36.6%36.6%旅游類型：旅游類型：國(guó)內(nèi)游為主，境外游熱情更高國(guó)內(nèi)游為主，境外游熱情更高港澳游37.9%37.9%境外短線32.9%32.9%非首次出境27%27%旅游主題：旅游主題：親子研學(xué)游與追逐冒險(xiǎn)兩不誤親子研學(xué)游與追逐冒險(xiǎn)兩不誤旅游特征：旅游特征：愛出游，出游頻次高愛出游，出游頻次高34.80%33.30%33.10%29.60%27%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%鄉(xiāng)村體驗(yàn)游海島游研學(xué)游冰雪游極致體驗(yàn)游旅游19、頻率高旅游頻率高過(guò)去一年5次以上32.3%32.3%數(shù)據(jù)來(lái)源：2023在線旅游平臺(tái)用戶洞察研究報(bào)告聚攏多元用戶70.3%70.3%非首次出境非首次出境高端人群：高消費(fèi)&高收入&懂品質(zhì)，希望體驗(yàn)更多生活方式中青年為主：中青年為主：30歲以上59.6%已婚有子女為主：已婚有子女為主：70.2%職業(yè)：職業(yè)：白領(lǐng)/公務(wù)員（32.6%）、管理者（27.0%）、個(gè)體（25.0%）出游目的：出游目的：換一種生活方式換一種生活方式體驗(yàn)當(dāng)?shù)厣?2.6%52.6%增進(jìn)同行人感情47.6%47.6%購(gòu)物31.7%31.7%追賽事音樂節(jié)/演唱會(huì)29.1%29.1%旅游類型：旅游類型：熱愛境外游熱愛境外游境外短線游420、0.2%40.2%丨港澳游40.2%40.2%丨境外長(zhǎng)線游33.1%33.1%出游目的：出游目的：多主題多體驗(yàn)多主題多體驗(yàn)46.10%35.00%34.60%29.80%23.30%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%美食游冰雪游海島游紅色游研學(xué)游旅游態(tài)度：旅游態(tài)度：傾向美食傾向美食&購(gòu)物，品牌型消費(fèi)購(gòu)物，品牌型消費(fèi)更傾向于將預(yù)算用于美食和購(gòu)物愿意購(gòu)買旅游平臺(tái)推薦的產(chǎn)品/項(xiàng)目?jī)A向于有個(gè)性、潮流，有品牌的消費(fèi)國(guó)內(nèi)游2581225812元元境外短線游3157931579元元、境外長(zhǎng)線游4126541265元21、元數(shù)據(jù)來(lái)源：2023在線旅游平臺(tái)用戶洞察研究報(bào)告聚攏多元用戶銀發(fā)族：有閑有錢、具備潮流生活態(tài)度，偏好休閑和體驗(yàn)游聚攏多元用戶已婚有子女為主：已婚有子女為主：81.3%職業(yè)：職業(yè)：退休居多（25.0%）家庭月收入較高：家庭月收入較高：20000元以上（31.3%）出游目的：出游目的：主打休閑，體驗(yàn)美好生活主打休閑，體驗(yàn)美好生活放松心情81.381.3%品嘗美食71.971.9%體驗(yàn)當(dāng)?shù)厣?3.153.1%購(gòu)物34.4%34.4%旅游類型：旅游類型：國(guó)內(nèi)游為主，也愛境外短線路國(guó)內(nèi)游為主，也愛境外短線路出游目的：出游目的：休閑度假休閑度假46.90%40.60%34.40%25.00%0.00%522、.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%休閑度假游鄉(xiāng)村體驗(yàn)游美食游海島游28.1%28.1%港澳游境外短線游28.1%28.1%旅游方式：旅游方式：體驗(yàn)游體驗(yàn)游&特種兵特種兵體驗(yàn)游53.1%53.1%特種兵34.4%34.4%數(shù)據(jù)來(lái)源：2023在線旅游平臺(tái)用戶洞察研究報(bào)告 P A R TT H R E E 營(yíng) 銷 策 略以用戶為核心，營(yíng)銷回歸本源品牌如何在用戶出游三層路徑中精巧布局？2024營(yíng)銷戰(zhàn)略用戶種草用戶種草0101用戶決策用戶決策0202用戶體驗(yàn)用戶體驗(yàn)0303IPIP種草種草話題種草話題種草達(dá)人種草達(dá)人種草深23、度消費(fèi)決策階段：深度消費(fèi)決策階段：預(yù)定鏈路品牌植入旅游線路品牌定制火車搶票鏈路品牌植入初步消費(fèi)決策階段：初步消費(fèi)決策階段：節(jié)點(diǎn)大促冠名頻道品牌包版榜單品牌定制車旅體驗(yàn)生態(tài)模式車旅體驗(yàn)生態(tài)模式線下活動(dòng)線下活動(dòng) IPIP種草種草 話題種草話題種草 達(dá)人種草達(dá)人種草Q U N A R用戶種草用戶種草0101IP種草引領(lǐng)旅行方式與旅行態(tài)度，為用戶傳遞對(duì)旅行的向往及情緒共鳴車輪上的國(guó)家人生第一張機(jī)票激情與浪漫的奧秘之旅全球免簽國(guó)暢游記繁世旅修大眠于野世界1%入山尋夢(mèng)烏托邦森呼吸計(jì)劃周末N次方私藏的村落探行中國(guó)樂潮樂旅年輕樂活：巡游中國(guó)：高端奢享：玩遍全球：平臺(tái)IP矩陣以路為核心串聯(lián)年度八大主題活動(dòng)游走中24、國(guó)版圖，品味大國(guó)之美1月2月3月回家的路4月5月6月7月8月9月10月11月12月通往春天的列車懸崖上的天路每座城市都有一條林蔭路這個(gè)“路”數(shù)有點(diǎn)東西橋的相對(duì)論追新之路雪國(guó)列車借勢(shì)春節(jié)熱度展現(xiàn)華夏年味結(jié)合踏春熱度打造列車+自駕游活動(dòng)展現(xiàn)大空間舒適性結(jié)合暑期出游需求打造4+2/N活動(dòng)展現(xiàn)年輕生活方式結(jié)合年底新通車熱度打造新通車公路、火車探訪活動(dòng)展現(xiàn)動(dòng)力系統(tǒng)賣點(diǎn)打造掛壁公路挑戰(zhàn)活動(dòng)展現(xiàn)操控性能結(jié)合城市周邊游需求打造城市自駕探訪活動(dòng)展現(xiàn)智能安全賣點(diǎn)結(jié)合國(guó)慶熱度打造橋探訪事件展現(xiàn)品牌力結(jié)合冬季出游需求打造列車+自駕游活動(dòng)展現(xiàn)品牌調(diào)性 全年活動(dòng)主題展開全年活動(dòng)主題展開 第一期 回家的路回家的路 已上線在25、返鄉(xiāng)高峰期開展地域年味視頻展播與話題互動(dòng)*以上僅為規(guī)劃，以最終執(zhí)行為準(zhǔn)當(dāng)賽事遇上法國(guó)當(dāng)賽事遇上法國(guó)是一種什么體驗(yàn)？是一種什么體驗(yàn)？感受賽事的激情與法國(guó)的浪漫，賽場(chǎng)上快準(zhǔn)狠與賽場(chǎng)外慢享樂一起體驗(yàn)極限運(yùn)動(dòng)的暢快與citywalk的悠哉吧！發(fā)起奧秘旅行團(tuán)招募發(fā)起奧秘旅行團(tuán)招募“包機(jī)包機(jī)”共赴法國(guó)共赴法國(guó)奧秘專線體驗(yàn)游奧秘專線體驗(yàn)游達(dá)人連線云游巴黎達(dá)人連線云游巴黎借勢(shì)奧運(yùn)會(huì)打造境外出游事件與品牌共赴巴黎之約達(dá)人助陣達(dá)人助陣直擊現(xiàn)場(chǎng)直擊現(xiàn)場(chǎng)*以上僅為規(guī)劃，以最終執(zhí)行為準(zhǔn)專為大學(xué)生及青年群體打造，優(yōu)惠福利助飛藍(lán)天讓他們走得更遠(yuǎn)，探索更廣闊的世界熱點(diǎn)孵化熱點(diǎn)孵化重磅福利重磅福利超強(qiáng)流量超強(qiáng)流量航司/機(jī)場(chǎng)/去26、哪兒福利大放送助力飛行旅程達(dá)成大學(xué)生參與認(rèn)證大學(xué)生參與認(rèn)證即可獲取航司即可獲取航司/機(jī)場(chǎng)機(jī)場(chǎng)/去哪兒去哪兒提供的機(jī)票優(yōu)惠券提供的機(jī)票優(yōu)惠券設(shè)置有獎(jiǎng)參與話題討論首飛經(jīng)歷達(dá)人助陣產(chǎn)出首飛攻略，全網(wǎng)擴(kuò)散 線下線下 校園路演現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)互動(dòng)首飛照片墻產(chǎn)品創(chuàng)意堆頭 線上線上 豐富站內(nèi)外資源傾注內(nèi)推資源+社交矩陣+PR報(bào)道*以上僅為規(guī)劃，以最終執(zhí)行為準(zhǔn)激活出境游新勢(shì)能免去繁雜手續(xù)，出國(guó)說(shuō)走就走泰國(guó)免簽！新加坡免簽！斯里蘭卡免簽泰國(guó)免簽！新加坡免簽！斯里蘭卡免簽利好政策放開，不玩還等什么？利好政策放開，不玩還等什么？精選泰國(guó) 新加坡 卡塔爾 格魯吉亞 摩洛哥塞爾維亞 斐濟(jì)等免簽國(guó)精華線路通過(guò)美圖猜猜這是哪里，幫27、助用戶了解免簽國(guó)的好去處，種草用戶抽取免簽國(guó)線路盲盒，踏上未知的旅程精選免簽國(guó)線路免簽國(guó)景點(diǎn)有獎(jiǎng)競(jìng)猜盲盒旅程大放送有獎(jiǎng)競(jìng)猜有獎(jiǎng)競(jìng)猜猜猜這是哪兒？泰國(guó)新加坡卡塔爾格魯吉亞摩洛哥塞爾維亞斐濟(jì)*以上僅為規(guī)劃，以最終執(zhí)行為準(zhǔn)反特種兵式旅游，在旅行中來(lái)一場(chǎng)心靈的修行還原生活本來(lái)的美好旅行的第一要義是“自在松弛”“自在松弛”！在一個(gè)遠(yuǎn)離都市、寧?kù)o優(yōu)美的地方開啟森野旅修、寺廟禪修、瑜伽療愈的治愈之旅話題熱議#旅行中的空靈時(shí)刻旅修體驗(yàn)師帶領(lǐng)參與體驗(yàn)先導(dǎo)視頻，打造一場(chǎng)只有風(fēng)聲、雨聲、蟲鳴的靜謐之旅官宣心靈旅行地圖先導(dǎo)討論官宣體驗(yàn)心靈旅行地圖寺廟禪修森野旅修瑜伽療愈用戶每一次話題參與，都是對(duì)旅行和品牌的雙向種草話28、題種草長(zhǎng)安馬自達(dá).旅行心愿雅高酒店.試睡體驗(yàn)沙特旅游局.冬季出游星途.寧夏寶藏線路安慕希.美食之旅廣汽傳祺.雙節(jié)出游去哪兒2萬(wàn)+專業(yè)旅行達(dá)人，多元內(nèi)容全網(wǎng)擴(kuò)散達(dá)人種草頭部KOL腰部KOLKOC調(diào)性擔(dān)當(dāng)影響力擔(dān)當(dāng)種草力擔(dān)當(dāng)專業(yè)性擔(dān)當(dāng)口碑擔(dān)當(dāng)氛圍擔(dān)當(dāng)潘那白粉絲：734.2W小小莎老師粉絲：462.2Wcorain君粉絲：308.6W鄭能量GOYA粉絲：510W情緒丹細(xì)胞粉絲：245w開心狗仔隊(duì)粉絲：3.2W曹惠雪怪滑雪粉絲：3.2W藝薇夢(mèng)旅書粉絲：4.4WAndy中央廣播電視總臺(tái)聲動(dòng)中國(guó)最受歡迎主持人去 哪 兒 達(dá) 人 矩 陣 全 階 層 覆 蓋去 哪 兒 攻 略微 博抖 音視 頻 號(hào)小 紅 書達(dá)29、 人 自 媒 體 賬 號(hào) 全 網(wǎng) 擴(kuò) 散：圖 文、精 美 大 片、視 頻用戶決策用戶決策0202Q U N A R深度消費(fèi)決策階段：深度消費(fèi)決策階段：預(yù)定鏈路品牌植入預(yù)定鏈路品牌植入 旅游線路品牌定制旅游線路品牌定制 火車搶票鏈路品牌植入火車搶票鏈路品牌植入初步消費(fèi)決策階段：初步消費(fèi)決策階段：節(jié)點(diǎn)大促冠名節(jié)點(diǎn)大促冠名 頻道品牌包版頻道品牌包版 榜單品牌定制榜單品牌定制品牌以更視覺化的方式吸引用戶關(guān)注初步消費(fèi)決策期節(jié) 點(diǎn) 大 促 冠 名頻 道 品 牌 包 版榜 單 品 牌 定 制用戶產(chǎn)生比價(jià)需求，而進(jìn)入大促會(huì)場(chǎng)尋找優(yōu)惠用戶對(duì)某類玩法產(chǎn)生興趣，而進(jìn)入某個(gè)垂直頻道用戶期望了解產(chǎn)品口碑，進(jìn)入產(chǎn)品榜單瀏30、覽京東.春節(jié)機(jī)票主會(huì)場(chǎng)特侖蘇.露營(yíng)頻道沃爾沃.奢享游頻道沃爾沃.北歐線路榜沃爾沃.私家團(tuán)線路榜用戶進(jìn)入更專注的思考狀態(tài)，有利于吸收品牌細(xì)致具體的信息預(yù) 定 鏈 路 品 牌 植 入旅 游 線 路 品 牌 定 制火 車 搶 票 鏈 路 品 牌 植 入用戶需對(duì)預(yù)定信息仔細(xì)核實(shí)，且處于對(duì)價(jià)格、優(yōu)惠的敏感時(shí)刻，適合植入品牌福利活動(dòng)用戶會(huì)細(xì)致閱讀線路行程，提升對(duì)品牌的印象值搶票小程序、購(gòu)票日歷是用戶剛需工具，有效進(jìn)行品牌攔截連花清瘟.預(yù)定火車票享呼吸健康包沃爾沃.北歐心選路線飛鶴.春運(yùn)搶票合作深度消費(fèi)決策期 車旅體驗(yàn)生態(tài)模式車旅體驗(yàn)生態(tài)模式 線下活動(dòng)線下活動(dòng)用戶體驗(yàn)用戶體驗(yàn)0303Q U N A R真正讓31、用戶和產(chǎn)品玩在一起達(dá)成“使用”而非“試用”的深層體驗(yàn)車旅體驗(yàn)生態(tài)模式去 哪 兒去 哪 兒&汽 車 品 牌 合 作 新 模 式汽 車 品 牌 合 作 新 模 式實(shí) 現(xiàn) 用 戶 的 深 度 駕 乘 體 驗(yàn)去 哪 兒 提 供 一 站 式 服 務(wù)，與 汽 車 品 牌 共 建 車 旅 體 驗(yàn) 生 態(tài)賦 予 品 牌 尊 享 身 份：去 哪 兒 金 牌 品 駕 官（舉 例）核心目標(biāo)核心目標(biāo)戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略模式品牌身份品牌身份具體實(shí)施具體實(shí)施品牌共建自駕出游產(chǎn)品生態(tài)（服務(wù)于私家團(tuán)用戶）品牌入局租車出游運(yùn)營(yíng)生態(tài)（服務(wù)于異地租車自由行用戶）品牌破圈整合營(yíng)銷傳播定制品牌專屬線路定制品牌專屬線路 私家團(tuán)自駕線路為主，使用32、品牌指定車型專業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)航員帶隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)航員帶隊(duì) 賦予司機(jī)更多職能，如車型講解線下租車運(yùn)營(yíng)線下租車運(yùn)營(yíng) 適配城市租車門店車輛運(yùn)營(yíng)線線上租車專區(qū)上租車專區(qū) 租車頻道開辟品牌租車專區(qū) 開展品牌租車節(jié)活動(dòng) 機(jī)票火車票購(gòu)票鏈路引導(dǎo)租車搭建品牌線路旗艦店，集中所有定制線搭建品牌線路旗艦店，集中所有定制線路上架售賣路上架售賣官方矩陣賬號(hào)聯(lián)合宣推官方矩陣賬號(hào)聯(lián)合宣推可邀請(qǐng)可邀請(qǐng)中國(guó)國(guó)家地理中國(guó)國(guó)家地理等機(jī)構(gòu)背書等機(jī)構(gòu)背書聯(lián)合景區(qū)、酒店、場(chǎng)站等，開展特色活動(dòng)，豐富用戶出游體驗(yàn)線下活動(dòng)樂 園景 區(qū)專 車雪 場(chǎng)機(jī) 艙校 園民 宿/酒 店露 營(yíng)去哪兒2024全年?duì)I銷日歷5月6月7月4月9月10月11月8月12月1月33、2月3月節(jié)日營(yíng)銷清明五一端午中秋十一雙旦春節(jié)季節(jié)活動(dòng)踏青賞花季暑假親子/海島季冰雪溫泉季平臺(tái)事件519瘋游節(jié)周年慶雙十一/雙十二車輪上的國(guó)家人生第一張機(jī)票激情與浪漫的奧秘之旅全球免簽國(guó)暢游記繁世旅修大眠于野世界1%入山尋夢(mèng)烏托邦森呼吸計(jì)劃周末N次方私藏的村落探行中國(guó)全年招商IP樂潮樂旅年輕樂活：巡游中國(guó)：高端奢享：玩遍全球：P A R TF O U R 案 例 展 示林肯：林肯：借勢(shì)春節(jié)流量高峰，線上全站霸屏+線下五星酒店接送服務(wù)，盡顯高端車型格調(diào)節(jié)日.季節(jié)活動(dòng)類線上：全鏈路多頻道伴隨曝光線下：多城市豪華接機(jī)KOL擴(kuò)散春運(yùn)主會(huì)場(chǎng)冠名2023年旅行賬單：內(nèi)容軟植+車型曝光資源聯(lián)合曝光7座重點(diǎn)城市34、接送機(jī)廣告推送合作效果：整體傳播曝光量級(jí)達(dá)6.7億+；活動(dòng)參與人數(shù)430萬(wàn)和平精英：和平精英：春季出行高峰全面滲透旅游場(chǎng)景，落地重慶打造真實(shí)版“冒險(xiǎn)列車”，引發(fā)全城圍觀節(jié)日.季節(jié)活動(dòng)類重慶文旅委官方視頻號(hào)聯(lián)合宣推，擴(kuò)散事件影響力，強(qiáng)化和平精英冒險(xiǎn)列車上新認(rèn)知春游記主會(huì)場(chǎng)冠名&運(yùn)營(yíng)資源聯(lián)合曝光和平精英定制專題重慶輕軌車身涂裝合作效果：整體傳播曝光量級(jí)達(dá)2.1億+領(lǐng)克：領(lǐng)克：國(guó)家公園主題聯(lián)合，強(qiáng)化領(lǐng)克“國(guó)家公園”印記，彰顯品牌價(jià)值IP定制合作類合作效果：整體傳播曝光量級(jí)達(dá)2.1億+；線索量6800+國(guó)家公園頻道創(chuàng)建5條國(guó)家公園線路定制達(dá)人內(nèi)容產(chǎn)出IP專題聯(lián)名國(guó)家公園IP宣推資源聯(lián)合沃爾沃：沃爾沃：35、品牌X去哪兒X北歐旅游局聯(lián)合發(fā)聲，引領(lǐng)自在北歐極致露營(yíng)奢享體驗(yàn)IP定制合作類合作效果：整體傳播曝光量級(jí)達(dá)1.1億+IP專題定制八條北歐線路冠名IP運(yùn)營(yíng)資源聯(lián)合私家團(tuán)&奢享游兩大高端頻道品牌定制瑞典旅游局朋友圈傳播特侖蘇：特侖蘇：平臺(tái)戰(zhàn)略IP賦能，旅行場(chǎng)景深融，聯(lián)動(dòng)旅游局、航司、經(jīng)銷商共同打造品牌營(yíng)銷事件整合營(yíng)銷類合作效果：整體傳播曝光量級(jí)達(dá)16億+平臺(tái)兩大S+級(jí)IP合作頻道戰(zhàn)略級(jí)合作航司跨界/旅游局背書/達(dá)人聯(lián)合內(nèi)容定制內(nèi)容定制深化沙漠有機(jī)基因深化沙漠有機(jī)基因生態(tài)融合生態(tài)融合強(qiáng)化高端品質(zhì)調(diào)性強(qiáng)化高端品質(zhì)調(diào)性定制沙漠有機(jī)之旅烏蘭布和深度探訪有機(jī)生活方式結(jié)合機(jī)票、露營(yíng)高端品線合作場(chǎng)景捕捉品質(zhì)人群區(qū)36、域聯(lián)動(dòng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)捆綁六大經(jīng)銷商目的地捆綁六大經(jīng)銷商目的地六大區(qū)域航線輻射百萬(wàn)福利/內(nèi)容資產(chǎn)助轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略升級(jí)戰(zhàn)略升級(jí)擴(kuò)大品牌認(rèn)知擴(kuò)大品牌認(rèn)知特侖特侖蘇蘇 X X 去哪兒去哪兒向往向往就出發(fā)就出發(fā)澳門旅游局：澳門旅游局：深耕去哪兒平臺(tái)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，三大維度強(qiáng)勢(shì)升推，營(yíng)銷核銷雙向賦能進(jìn)化整合營(yíng)銷類合作效果：整體傳播曝光量級(jí)近40億產(chǎn)品端產(chǎn)品端核 銷 政 策 優(yōu) 化有 效 拉 動(dòng) 用 戶 消 費(fèi)市場(chǎng)端市場(chǎng)端站 內(nèi) 外 資 源 聯(lián) 動(dòng)線 上 線 下 全 渠 道 布 局營(yíng)銷端營(yíng)銷端澳 門 特 色 活 動(dòng) 定 制充 分 激 發(fā) 赴 澳 游 熱 情周末N次方視頻化內(nèi)容種草澳門布置澳門活動(dòng)專機(jī)學(xué)生出行激勵(lì)計(jì)劃去哪兒社交媒體、PR矩陣、KOL矩陣、站外等資源助力趣味互動(dòng)激發(fā)用戶關(guān)注興趣推動(dòng)用戶線下參與推廣當(dāng)季活動(dòng)，吸引意向出游用戶赴澳疊加券促進(jìn)核銷轉(zhuǎn)化2024未來(lái)-合作-共贏期 待 合 作！