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1、美格移動美格移動DVD上市公關策劃上市公關策劃項 目 背 景項 目 背 景項 目 目 的項 目 目 的市 場 分 析市 場 分 析傳 播 策 略傳 播 策 略公 關 活 動公 關 活 動時 間 安 排時 間 安 排活 動 報 價活 動 報 價目 錄目 錄 移動是影碟機領域的高端產品，其外型僅有普通的，對于追求最新時尚，張揚自我個對于追求最新時尚，張揚自我個性與獨特品味的人士充滿難以形容的吸引力性與獨特品味的人士充滿難以形容的吸引力。移動的誕生已經有五六年的時間，由于移動的科技含量高，開發和生產難度非常大，產品價格一直居高不下，市場啟動極其緩慢市場啟動極其緩慢。目前，白領人士、商務人士、大學生、2、有車族、時尚青年構成了購買移動DVD的主力軍。這部分消費群體的特點是極其追求個人的生活質量，重視個人的價值，時尚化、個性化時尚化、個性化，同時又具有相當強的購買力。項目背景項目背景 宣傳美格跨足家電戰略宣傳美格跨足家電戰略 從品牌延伸刺激品牌忠誠度從品牌延伸刺激品牌忠誠度 宣傳新品上市計劃宣傳新品上市計劃項目目的項目目的低興趣高興趣度低成熟高成熟度DVD移動DVD筆記本電腦VCD電子記事本市場分析市場分析優勢:外觀時尚機身纖小、凈重0.576公斤、柔和藍色的機身色調給人以尖端時尚的視覺沖擊。顯示清晰MAG是顯示器領中域的佼佼者，其機器性能穩定、價格適中產品價格在眾多品牌比較之中，性價比較高，并3、容易讓消費者接受市場分析市場分析市場分析市場分析弱勢:缺乏知名度產品處于市場導入期，媒體宣傳不完善，品牌知名度不高。產品述求不明確市場賣點不突出，產品開發系列不延續。市場分析市場分析機會:移動DVD市場正處于成長期,消費者消費意識尚未形成，容易被市場宣傳行為影響。針對產品，競爭對手沒有大肆進行廣告宣傳，未對消費者形成固有而穩定的品牌消費意識，從而有利于我們先入為主，展開市場局面。市場分析市場分析威脅:競爭品牌市場形象優越，產品系列日趨完善，有突出的功能優勢。市場尚未成熟，所以作為這一領域的先驅者，必須引導教育消費者，承擔市場被大品牌或專業品牌瓜分的危險。傳播策略傳播策略“金九銀十”計劃“金九銀4、十”計劃傳播策略傳播策略 何謂“金九銀十”？何謂“金九銀十”？“金九銀十”的市場高潮：“金九銀十”的市場高潮：購購物物高潮高潮送禮送禮高潮高潮旅游旅游高潮高潮文文化高潮化高潮傳播策略傳播策略美 格公關活動媒體宣傳新新品品發發布布會會產產品品路路演演展展覽覽活活動動財財經經科科技技傳傳播播生生活活選選購購傳傳播播時時尚尚流流行行傳傳播播新品上市新品上市發布會發布會 目的：目的：配合媒體配合媒體宣傳，宣傳，制造亮點制造亮點 進行進行品牌品牌溝通溝通，借借以以推廣產推廣產品品 建議內建議內容：容：管理層致辭管理層致辭/演講演講 獨特新獨特新穎產穎產品品展示方式展示方式 安排安排創意創意性性表演表演，5、如多媒體情如多媒體情景景劇劇 互互動動游戲游戲 抽獎抽獎新品上市新品上市發布會發布會 目的：目的：配合媒體配合媒體宣傳，宣傳，制造亮點制造亮點 進行進行品牌品牌溝通溝通，借借以以推廣產推廣產品品 建議內建議內容：容：管理層致辭管理層致辭/演講演講傳播策略傳播策略財經財經/科技傳播科技傳播MAG時尚時尚/流行傳播流行傳播生活生活/選購傳播選購傳播傳播策略傳播策略 流行時尚傳播時尚產品、個性突出、以魅力前沿的展示去吸引消費群體的關注。生活選購傳播選購常識、專家咨詢、社會熱點等引導新生活方式的到來。財經科技傳播新聞報道、綜述分析類文章、事件策劃、完整品牌故事。流行時尚傳播傳播角角度度新時尚潮流趨勢個6、性/品味主要信息傳播傳播方向方向 時尚產品：傳播要點：主要通過亮眼的軟文標題去吸引目標消費群體，從而增加文章的閱讀率，借以進行品牌溝通，建立自身品牌的美譽。個性突出：傳播要點：主要陳述一種客觀存在的魅力前沿風范，多角度調動消費者去嘗試，并且擁有產品的興趣。新新聞角聞角度度 移動時尚生活 迎接移動音像傳播時代 時尚配件新紀元建議媒體建議媒體-生生活時尚活時尚 周末畫周末畫報報 申江服務導申江服務導報報 上上海一周海一周 上上海星期三海星期三 生生活活周刊周刊 白領周刊白領周刊 完全生完全生活活手冊手冊38萬萬30萬萬30萬萬20萬萬10萬萬10萬萬10萬萬生活選購傳播傳播角角度度新生活新品質產品7、述求美格品牌主要信息傳播傳播方向方向 家電常識傳播要點：主要介紹新產品的使用及購買常識，活躍消費者的消費積極性和消費欲望。讀者來信傳播要點：多種傳播手段實現消費者與消費者、消費者與企業的互動，對消費者進行正確引導。從而增加各界人士對美格品牌的忠誠度。新新聞角聞角度度 美格家電你我他 如何選購適合自己的移動DVD 出門在外，靠美格！建議媒體建議媒體-大眾消費大眾消費 新新民晚民晚報報 新新聞晨聞晨報報 新新聞晚聞晚報報 上上海商海商報報 東方周末東方周末 計計算機世界算機世界 上上海證券海證券報報140萬萬70萬萬30萬萬10萬萬10萬萬20萬萬40萬萬財經科技傳播傳播方向方向企業戰略技術開發市8、場動作主要信息傳播傳播角角度度綜述分析 傳播要點：在于引起消費者的關注和興趣，正面了解家電信息化時代的來臨，從而倡導新生活的開始。新聞專訪 傳播要點：通過與媒體面對面的溝通，提升品牌形象，豐富品牌內涵，從而得到消費者的認同。新新聞角聞角度度 中國DVD市場的又一次浪潮 信息家電“新議員”感受美格面對面建議媒體建議媒體-財經科技財經科技 21世紀經世紀經濟濟報報道道 中國中國經經營營報報 國際國際金金融融報報 上上海經海經濟濟報報 上上海科技海科技報報30萬萬30萬萬20萬萬15萬萬10萬萬市場推廣活動新品上市新品上市發布會發布會 目的：目的：配合媒體配合媒體宣傳，宣傳，制造亮點制造亮點 進行進9、行品牌品牌溝通溝通，借借以以推廣產推廣產品品 建議內建議內容：容：管理層致辭管理層致辭/演講演講 獨特新獨特新穎產穎產品品展示方式展示方式 安排安排創意創意性性表演表演，如多媒體情如多媒體情景景劇劇 互互動動游戲游戲 抽獎抽獎其其他他活動活動 產產品品展示展示 以以展示產展示產品品為為目的，目的，增加增加消費消費者了解者了解產產品的品的機會機會 可可配合配合促銷促銷機制機制 公關活動公關活動 除了單純除了單純產產品品展示展示，加加上上簡單可操作簡單可操作的的互互動動游戲游戲，加強在加強在消費消費終端終端的品牌的品牌溝通溝通 聯聯合合促銷促銷 與與校園校園活動活動結結合合 與與音像連鎖店音像連鎖10、店合合作聯作聯合推廣合推廣其其他他活動活動機機場場環境環境宣傳宣傳 機機場場大大巴巴：制制作作宣傳宣傳畫冊畫冊，配合配合售票員派售票員派發發。侯侯機機廳廳的美格移動的美格移動DVD路路演演：借借助助美格美格機機場場專賣店專賣店的的地地理理優勢優勢，加強加強店店內內宣傳，吸引宣傳，吸引侯侯機機者者的關的關注。注。其其他他活動活動 與與旅行旅行社社合合作作借借后非典后非典時時代代，尋尋求求第第一一報報道道，在解除在解除旅游旅游禁令禁令的的第第一一時間時間內內組織組織一一批批特特殊團殊團體體出國出國旅游旅游事件事件，并免并免費費試用試用美格移動美格移動DVD產產品品。其其他他活動活動 2003上上海11、海國際國際電電子工業子工業展展覽覽會會 具具體體時間：時間：7/97/11日日 2003亞洲國際信息及亞洲國際信息及通通信信技技術術展展覽覽會會 具具體體時間：時間：9/18-9/21路路演演路 演路 演與消費者接觸、品牌溝通、刺激購買與消費者接觸、品牌溝通、刺激購買地地點點：電：電腦城腦城、家電、家電城城主題主題：產產品品展示展示主題營銷主題營銷校園營銷校園營銷活動活動內內容：“美格時尚容：“美格時尚大大使使”評選評選單頁派發海報張貼路演配合時間時間表表6 7 8 9 10方案確定媒體聯系稿件撰寫軟文投放1產品信息產品技術市場行為高層專訪企業戰略技術開發軟文投放2銷售佳績用戶使用心得生活選購專欄線下活動預預 算算1新聞稿1000字3000/篇4篇￥12,0002軟文1000字4000/篇6篇￥24,000B稿件投放1新聞稿300/篇30家媒體4篇￥36,0002軟文5000/篇6篇4家媒體（不同）￥120,0003專訪3000/篇4篇2家媒體（不同）￥24,000C服務費20000/月 4月￥80,000D小小計計￥296,000E稅稅金金8%￥23,680F￥615,680總總計計謝 謝謝 謝