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1、本資料由三個皮匠管理資源文庫整理收集（網(wǎng)址：）目錄 一、貴州富貴酒廠有限責任公司概況3二、貴州富貴酒廠有限責任公司職位薪酬體系設(shè)計5三、貴州富貴酒廠有限責任公司薪酬水平設(shè)計15四、貴州富貴酒廠有限責任公司薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計26五、貴州富貴酒廠有限責任公司績效工資補充計劃32六、貴州富貴酒廠有限責任公司員工福利補充計劃33七、總結(jié)35一、貴州富貴酒廠有限責任公司概況 貴州富貴酒廠有限責任公司總部位于貴州省北部風光旖旎的赤水河畔茅臺鎮(zhèn)，地處東經(jīng) 10622，北緯 2751，海拔 423 米，現(xiàn)占地面積500余畝，建筑面積近三十萬平方米，員工近200人。公司涉足產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域包括白酒、啤酒、葡萄酒等。2011年2、，企業(yè)總資產(chǎn)1.47億元，實現(xiàn)銷售收入含稅0.58億元。公司是國家一級企業(yè)、較大型企業(yè)、國家優(yōu)秀企業(yè)、全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)于一身的白酒生產(chǎn)企業(yè)。1 使 命 : 弘揚白酒文化 追求創(chuàng)新卓越2 愿 景 : 享 譽 全 球3 核 心 價 值 觀 : 天貴人和 厚德致遠4 企 業(yè) 精 神 : 愛我茅臺 為國爭光5 經(jīng) 營 理 念 : 理性擴張 統(tǒng)籌發(fā)展6 決 策 理 念 : 謀則科學民主 定則果斷執(zhí)行7 人 才 理 念 : 以才興企 人企共進8 領(lǐng) 導 理 念 : 務本興業(yè) 正德樹人 貴州富貴酒廠有限責任公司組織結(jié)構(gòu)圖研發(fā)部長招聘專員(1)績效專員(1)培訓專員(1)薪酬專員(1)質(zhì)檢員(2)人力資3、源部長質(zhì)檢員(2)質(zhì)檢員(2)生產(chǎn)員(30)生產(chǎn)員(30)三車間主任生產(chǎn)部長一車間主任二車間主任生產(chǎn)員(30)出納(4)會計(8)財務部長公關(guān)(5)文員(5)銷售員(40)銷售經(jīng)理(1)營銷總監(jiān)客服專員(12)網(wǎng)絡(luò)專員(6)行政主管總經(jīng)理(1)董事長(1) 研究主管(1)研究員(8)二、貴州富貴酒廠有限責任公司職位薪酬體系設(shè)計經(jīng)過對該公司的分析，我們發(fā)現(xiàn)，該公司的職位內(nèi)容已經(jīng)明確化、規(guī)范化、標準化，且職位在短期內(nèi)不會發(fā)生大的變化，故我們選擇職位薪酬體系。職位薪酬體系就是首先對職位本身的價值作出客觀評價，然后根據(jù)這種評價的結(jié)果賦予承擔這一職位的人與該職位的價值相當?shù)男匠赀@樣一種基本薪酬決定制度。4、（一） 職位分析與職位說明書 該公司共有職位19個，我們選取了其中1個職位（銷售員）進行分析，其職位說明書如下：銷售員職位說明書職位名稱： 銷售員所屬部門： 銷售部所屬職類職種：營銷類工作地點：仁懷市職位目的： 負責產(chǎn)品推廣和具體銷售工作，以及與代理商和客戶的聯(lián)絡(luò)，本銷售區(qū)域內(nèi)售后服務聯(lián)絡(luò)工作。直接上級：區(qū)域經(jīng)理同僚：銷售員，銷售部總經(jīng)理直接下屬：無主要職責：從（1）開始，（1）代表最重要。重要性應負職責1協(xié)助上級完善公司產(chǎn)品銷售渠道，對市場需求進行分析、銷售預測，制定銷售計劃和指標。2熟悉公司理念及產(chǎn)品，了解客戶需求，能夠為客戶提出個性化的解決方案。3協(xié)助對客戶關(guān)系的維護、聯(lián)絡(luò)、和跟蹤管理。5、4根據(jù)銷售項目督促檢查，按照公司銷售工作流程，積極協(xié)調(diào)售前、售中及售后的相關(guān)問題。任職要求：性別：不限專業(yè)：營銷類優(yōu)先最低學歷：大專工作經(jīng)驗：有工作經(jīng)驗（二） 職位評價1 選取典型崗位 根據(jù)公司實際情況，我們選取的典型崗位是總經(jīng)理、銷售經(jīng)理和生產(chǎn)員。2 確定評價方法 根據(jù)情況，我們使用要素計點法對典型崗位進行職位評價。選取的四維報酬要素是勞動復雜程度，勞動責任，勞動強度，勞動環(huán)境。各要素權(quán)重點值如下：報酬要素權(quán)重點值要素權(quán)重%配點因素因素分級一級二級三級四級五級勞動復雜程度393901學歷16324864802經(jīng)驗224466881103-1專業(yè)技術(shù)水平18365472903-2技能水平1836、65472904創(chuàng)造性12243648605崗位缺替代難度1020304050勞動責任353506經(jīng)濟效益責任204060801007服務責任16324864808安全生產(chǎn)責任14284256709企業(yè)文化建設(shè)責任102030405010指導監(jiān)督、協(xié)調(diào)溝通責任1020304050勞動強度2020011腦力強度122436486012體力強度81624324013工作負荷率102030405014心理壓力1020304050勞動環(huán)境66015工作場所61218243016危險性612182430合計10010003 職位評價 根據(jù)各報酬要素的權(quán)重點值，對典型職位進行評價，評價結(jié)果如下：典型崗位評7、價結(jié)果典型職位要素點值總分總經(jīng)理1學歷902經(jīng)驗903專業(yè)技術(shù)水平904創(chuàng)造性765經(jīng)濟效益責任806服務責任328267企業(yè)文化建設(shè)責任808指導監(jiān)督、協(xié)調(diào)溝通責任609腦力強度6810體力強度3011工作負荷率3012心理壓力7013工作場所1814危險性12銷售經(jīng)理1學歷746682經(jīng)驗953專業(yè)技術(shù)水平904創(chuàng)造性485經(jīng)濟效益責任806服務責任827企業(yè)文化建設(shè)責任508指導監(jiān)督、協(xié)調(diào)溝通責任409腦力強度8210體力強度8011工作負荷率3012心理壓力2013工作場所1014危險性13生產(chǎn)員1學歷323322經(jīng)驗223專業(yè)技術(shù)水平544創(chuàng)造性245經(jīng)濟效益責任606服務責任1678、企業(yè)文化建設(shè)責任108指導監(jiān)督、協(xié)調(diào)溝通責任109腦力強度2410體力強度1611工作負荷率2012心理壓力2013工作場所1814危險性64 職位評價排序 對所有職位用要素計點法進行評價，其結(jié)果如下：職位評價排序表價值區(qū)間序號具體崗位總分排序040019生產(chǎn)員3321940060011招聘專員585.91112薪酬專員584.51213培訓專員581.541314績效專員5761415研究員559.641516質(zhì)檢員544.541617文員5381718客服專員534.51184車間主任705.645營銷經(jīng)理6685600-8006研究主管661.9467出納636.8478會計63089公9、關(guān)623.75910網(wǎng)絡(luò)專員6221080010001董事長90212總經(jīng)理82623部長820.83三、貴州富貴酒廠有限責任公司薪酬水平設(shè)計 根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場實際情況，我們使用是市場追隨政策。市場追隨政策實際上就是根據(jù)市場平均水平來確定本企業(yè)的薪酬定位的一種方法。（一） 市場薪酬水平調(diào)查 1、競爭企業(yè)的概況 1）貴州賴茅酒廠有限責任公司（代碼1） 貴州省茅臺鎮(zhèn)賴茅酒廠貴州上匠賴茅酒業(yè)有限公司是一家純醬香型基酒釀造企業(yè)，經(jīng)過國家相關(guān)部門批準注冊的酒水類生產(chǎn)銷售企業(yè)。目前公司主營白酒、基酒、醬香型基酒。公司位于中國最具著名的白酒之鄉(xiāng)-貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)。現(xiàn)占地面積500余畝，建筑面積近三十萬平10、方米，員工近200人。我廠現(xiàn)主打生產(chǎn)的品牌有著悠久的酒文化歷史“賴茅”酒系列。公司成功開發(fā)品牌系列有“國宴系列”“飛天系列”“福王系列”等。精美的包裝，醇正的口感，幽雅細膩，回味悠長。本廠生產(chǎn)的酒類系列品牌擁有和利用得天獨厚的自然條件，采用科學獨特的傳統(tǒng)工藝，以當?shù)貎?yōu)質(zhì)糯高梁、小麥、以及純天然水源為主原料，秉承茅臺酒傳統(tǒng)工藝，精心釀造、貯存、勾兌而成，具有醬香顯著、幽雅舒適、酒體豐滿、醇和協(xié)調(diào)，回味悠長，空杯留香的獨特風格，為宴賓饋贈之妙品。貴州賴茅酒廠有限責任公司組織結(jié)構(gòu)圖 2）貴州習酒有限責任公司（代碼2） 習酒公司是中國名優(yōu)白酒企業(yè)，位于習水縣習酒鎮(zhèn)境內(nèi)，地處黔北高原赤水河中游、紅軍長征11、“四渡赤水”的二郎灘渡口，距茅臺酒廠50公里。至2012年習酒公司擁有員工近300人，企業(yè)總資產(chǎn)1.6億元，占地面積700余畝，建筑面積55萬平方米，具有年產(chǎn)醬香型、濃香型兩種優(yōu)質(zhì)白酒2000噸以上的生產(chǎn)能力。習酒公司廠區(qū)依山傍水，綿延十里，故稱“十里酒城”。習酒公司主導品牌“習酒”曾先后被評為省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)稱號。1988年榮獲“中國優(yōu)質(zhì)名酒”稱號、2007年榮獲“中國馳名商標”稱號、2011年榮獲“貴州十大名酒”之首稱號等。以“五要素”即“人才、質(zhì)量、資源、環(huán)境、創(chuàng)新”構(gòu)成企業(yè)核心競爭力，成就習酒卓越的品質(zhì)。2010年以來，公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點實施以習酒窖藏1988為主導的醬香高端品牌推12、廣，堅持打造金質(zhì)系列全國知名、區(qū)域強勢的中檔醬香品牌戰(zhàn)略，習酒品牌正由區(qū)域強勢品牌向全國知名品牌邁進。貴州習酒有限責任公司組織結(jié)構(gòu)圖 3）貴州茅臺鎮(zhèn)大福酒業(yè)（集團）有限公司（代碼3） 貴州茅臺鎮(zhèn)大福酒業(yè)（集團）有限公司，坐落于馳名中外的中國第一酒鎮(zhèn)貴州茅臺鎮(zhèn)。集團公司注冊資本2000萬元，下設(shè)四家實體分公司總資產(chǎn)一億多元。是集白酒生產(chǎn)、銷售、投資管理等為一體的實業(yè)集團化企業(yè)。 經(jīng)過10多年的歷程，發(fā)展中的大福酒業(yè)集團生產(chǎn)基地總面積達到六萬余平方米，廠房建筑面積一萬八千多平方米。年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒4000余噸。優(yōu)質(zhì)純糧醬香基酒及陳年老酒儲備達8000多噸。在崗有員工200多人，其中國家級顧問5人，13、大專以上文化水平占員工總數(shù)的40%，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國二十多個省市。為適應現(xiàn)代白酒市場的競爭，公司不斷對生產(chǎn)、窖藏等配套進行全面的技改擴建。對產(chǎn)品開發(fā)在保證品質(zhì)基礎(chǔ)上升級換代。2013年新建成萬噸窖藏基地投入使用，再一次為大福集團未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 大福酒業(yè)集團出品的醬香型白酒，整個釀造過程道法自然，因地制宜，順應春夏秋冬的自然交替規(guī)律，讓高粱與小麥之精魂和美酒河之水與四季之華韻渾然融合為一體，堪稱天、地、人的和諧統(tǒng)一。主導牌品“百年大福酒” “福蓉王酒” “百年封壇酒”系列20多個品種選用優(yōu)質(zhì)純糧醬香基酒和復窖年份老酒反復勾兌，具有醬香突出、幽雅細膩、綿柔醇厚、空杯留香的特點。集團同14、時為國內(nèi)外多家知名白酒企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)基酒、調(diào)味酒、貼牌生產(chǎn)成品酒等。本著“誠信贏天下，質(zhì)量定乾坤”的發(fā)展理念，以卓越的遠見，大福酒業(yè)集團愿與您攜手同行、釀造未來、共創(chuàng)輝煌。貴州茅臺鎮(zhèn)大福酒業(yè)（集團）有限公司組織結(jié)構(gòu)圖（二） 市場調(diào)查報告崗位薪酬水平調(diào)查報告職位：營銷總監(jiān)行業(yè)：市場/營銷/拓展總監(jiān) 營運經(jīng)理省/市：貴州省仁懷市職位描述1、制定公司的整個運營方針、策略、具體銷售計劃和進行銷售預測；2、建設(shè)和發(fā)展整個運營團隊，完成公司銷售目標；3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展；5、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與15、運營商的關(guān)系；6、協(xié)調(diào)公司各個部門工作，建立有效的團隊協(xié)作機制；7、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理；8、協(xié)助制定公司項目和公司產(chǎn)品推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。薪酬調(diào)查（單位：元）公司代號2013年春季2013年秋季2014年春季160007000800026073691874603651370007900綜合上述本公司銷售總監(jiān)的薪酬為4488元+提成，本公司選擇的市場拖后政策，因為本公司屬于起步階段，各方面的發(fā)展并不健全，而這種薪酬政策的風險較小，適合本公司。職位：市場經(jīng)理行業(yè)： 其他省/市：貴州省仁懷市職位描述1、受理企業(yè)申貸書面申請，并對申貸企業(yè)提供資料進行審核。2、調(diào)查、評估相關(guān)資料是否具備擔保16、的條件。3、向貸款協(xié)作銀行出具“擔保承諾”。4、與協(xié)作銀行簽訂擔保合同，再與企業(yè)簽訂反擔保合同。5、跟蹤調(diào)查資金用途及去向，看是否符合合同中規(guī)定的用途，否則應予以糾正，并做好備忘錄。6、準確及時地掌握專款使用期間資金運行效果，并及時向經(jīng)理匯報。7、到期債務應及時敦促企業(yè)歸還。8、當債務超期不能歸還時還應向企業(yè)履行反擔保合同。9、對外應加強同企業(yè)、投資公司、銀行間的聯(lián)系；對內(nèi)應加強與公司財務、信息部門的聯(lián)系，溝通信息，互相約束，共同控制風險。薪酬調(diào)查（單位：元）公司代號2013年春季2013年秋季2014年春季132004012466623000370640003280035004251綜合上述17、本公司項目經(jīng)理的薪酬為4153元，本公司選擇的市場追隨政策，因為本公司屬于起步階段，各方面的發(fā)展并不健全，而這種薪酬政策的風險較小，適合本公司。職位： 財務部長行業(yè)： 其他省/市：貴州省仁懷市職位描述1、獨立負責工作小組，給下級成員提供引導或支持并監(jiān)督他們的日常工作；2、執(zhí)行、協(xié)調(diào)財務稽核、審計、會計工作；3、監(jiān)督執(zhí)行、維護公司財務管理程序和政策，參與制定年度、季度財務計劃；4、向公司管理層提供各項財務報告和必要的財務分析；5、公司各種證件的年檢、申報，銀行貸款資料的整理及提報薪酬調(diào)查（單位：元）公司代碼2013年春季2013年秋季2014年春季13912465160002400043065018、003410849005607綜合上述本公司項目經(jīng)理的薪酬為5012元，本公司選擇的市場追隨政策，因為本公司屬于起步階段，各方面的發(fā)展并不健全，而這種薪酬政策的風險較小，適合本公司。四、貴州富貴酒廠有限責任公司薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計（一）正式職位（薪酬）等級劃分及其點數(shù)變動區(qū)間兼職位評價點數(shù)與市場薪酬水平 通過對所有的職位進行的評價，得到各職位的評價點數(shù)，對其進行初步的等級劃分；通過外部市場薪酬調(diào)查，我們得到相應職位的市場薪酬水平，與職位評價點數(shù)相結(jié)合，我們得出如下表：正式職位（薪酬）等級劃分及其點數(shù)變動區(qū)間兼職位評價點數(shù)與市場薪酬水平薪酬點數(shù)等級點數(shù)跨度職位名稱評價點數(shù)市場薪酬水平（元）5650-7519、0董事長7409800總經(jīng)理7008500部長67068004565-632車間主任6306100銷售經(jīng)理6105700研究主管5905500出納57050003500-550會計5404800公關(guān)5304500網(wǎng)絡(luò)專員52042002430-480招聘專員4803700薪酬專員4803700培訓專員4803700績效專員4803700研究員46035001350-400質(zhì)檢員3902700文員3802600客服專員3602500生產(chǎn)員3502200職位評價點數(shù)與市場薪酬水平組合成的散點圖（二） 薪酬等級結(jié)構(gòu)利用得到的薪酬曲線（如上圖），進行數(shù)學計算，得到如下表的薪酬等級結(jié)構(gòu)：經(jīng)過平滑處理后各20、職位等級所對應的薪酬區(qū)間中值等級薪酬區(qū)間中值對應職位等級中的職位評價點數(shù)的中值57724.270045974.949598.534708.2552523501.8745512123.15375貴州富貴酒廠有限責任公司薪酬等級表薪酬等級1檔2檔3檔4檔檔差5858580117437686257446552616757825397385351394851456442772872393236473359307128812554225419541692300貴州富貴酒廠有限責任公司薪酬結(jié)構(gòu)模型五、貴州富貴酒廠有限責任公司績效工資補充計劃本公司采取的薪酬政策是市場追隨政策，為使公司薪酬體制完善，故決定采21、用績效加薪。具體加薪規(guī)則如下：績效加薪表格大大超出期望水平超出期望水平達到期望水平低于期望水平大大低于期望水平績效評價等級SABCD績效加薪幅度10%8%5%3%0六、貴州富貴酒廠有限責任公司員工福利補充計劃 為促進公司正規(guī)化建設(shè)，加強員工歸屬感，體現(xiàn)人文關(guān)懷，根據(jù)公司具體情況，特制訂了一下福利制度：（一） 法定福利1 法定社會保險 根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，公司為員工辦理養(yǎng)老、生育、工傷、失業(yè)、基本醫(yī)療等五項社會保險，為瞞住員工退休、生育、看病等不同需求提供基本的社會保障。2 法定節(jié)假日 所有公司員工都可享受國家規(guī)定的每年11天法定帶薪休假（元旦1天，春節(jié)3天，清明節(jié)1天，勞動節(jié)1天，端午節(jié)1天，中22、秋節(jié)1天，國慶節(jié)3天）。婦女節(jié)女性放假半天。3 住房公積金 根據(jù)規(guī)定，公司每月按一定比率為員工繳納住房公積金。（二） 補充福利1 防暑降溫費 79月，公司每月會員工發(fā)放固定的防暑降溫費。2 旅游 公司統(tǒng)一組織一年一度的員工旅游活動。旅游經(jīng)費視員工在公司服務年限分別規(guī)定：1) 進入公司工作未滿一年者，年度旅游需自付40%的費用2) 工作滿一年者，年度旅游無需自付費用。福利總成本如下表：福利項目內(nèi)容計算比率成本（工資總額*比率）備注法定福利養(yǎng)老保險20%102772.8元失業(yè)保險2%10277.28元工傷保險1%5138.64元醫(yī)療保險6%30831.84元生育保險1%5138.64元住房公積金523、%25693.2元法定節(jié)假日每月成本15701.4元合計195553.8元補充福利防暑降溫費200元/月/人24800元旅游年度20000元合計44800元總計240353.8元七、總結(jié) 至此，薪酬體系的設(shè)計已經(jīng)結(jié)束。在整個工作過程中，我們應用最新的知識對貴州富貴酒廠有限責任公司的薪酬結(jié)構(gòu)進行整體的設(shè)計。 第一，了解該公司的一切具體情況，包括成立時間、規(guī)模、地理位置、主營業(yè)務、業(yè)務流程、組織結(jié)構(gòu)等，同時也對該公司涉及的行業(yè)領(lǐng)域進行了一定的研究分析。了解公司的基本情況和市場行情后，我們決定使用職位薪酬體系。在使用職位薪酬體系時，我們先根據(jù)公司實際情況，確定了公司的典型崗位，并對其進行職位分析，形成職位說明書。其次，確定使用要素計點法對職位進行完整的評價，其思維要素分別是勞動復雜程度、勞動強度、勞動環(huán)境及勞動責任，并分別對其賦予不同的權(quán)重比值，最終形成職位評價等級表。 第二，了解同行業(yè)的市場薪酬水平，確定本公司的薪酬水平。我們調(diào)查了同行業(yè)同規(guī)模同地區(qū)的三家公司，并形成了調(diào)查報告。該報告反應了某一職位的市場薪酬水平，據(jù)此，我們確定本公司的薪酬水平。 第三，結(jié)合職位評價等級表和外部市場薪酬水平，我們進行相應的數(shù)學計算，得到本公司的薪酬等級結(jié)構(gòu)表。 最后，根據(jù)公司實際情況和相關(guān)政策規(guī)定，確立完善了本公司的績效福利制度，以促進公司更好發(fā)展。本資料由三個皮匠管理資源文庫整理收集（網(wǎng)址：）