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1、江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營模式管理咨詢項(xiàng)目報(bào)告之六組織結(jié)構(gòu)與薪酬激勵(lì)方案江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備組目 錄江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖1江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)圖2江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司各部門主要職能3江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)4江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司薪酬激勵(lì)管理規(guī)定7江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理：1人銷售助理：2人江西省地區(qū)總經(jīng)理：1人江西省業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人江西綠色食品集團(tuán)公司銷售部（6人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會(huì)計(jì)：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：4人上海辦事處（6人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會(huì)計(jì)：2、1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：3人北京辦事處（5人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會(huì)計(jì)：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：3人廣東辦事處（深圳，5人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會(huì)計(jì)：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人福建辦事處（福州，4人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會(huì)計(jì)：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人浙江辦事處（杭州，4人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會(huì)計(jì)：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人江蘇辦事處（南京，4人）地區(qū)經(jīng)理：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人廣州市分處（3人）地區(qū)經(jīng)理：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人廈門市分處（3人）地區(qū)經(jīng)理：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人寧波市分處（3人）地區(qū)經(jīng)理：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人蘇州市分處（3人）銷售部總經(jīng)理1人；銷售助理2人；地區(qū)總經(jīng)理7人； 地區(qū)經(jīng)理4人；業(yè)務(wù)經(jīng)理：26人； 會(huì)計(jì)6人。 江西綠色食品集團(tuán)公司銷售隊(duì)伍3、共計(jì)46人江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司各部門主要職能1、 戰(zhàn)略發(fā)展部：戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、計(jì)劃管理2、 審計(jì)部：總部及下屬單位年度審計(jì)、專項(xiàng)審計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)離職審計(jì)3、 財(cái)務(wù)部：融資、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金管理4、 人力資源部：人才招聘、培訓(xùn)、工資福利、績效考核5、 綜合部：黨辦、總經(jīng)辦、工會(huì)的各項(xiàng)工作，行政后勤，內(nèi)部宣傳，法務(wù)6、 市場部：品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動(dòng)組織、市場調(diào)研、競爭對(duì)手研究、市場布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃7、 信息部：信息系統(tǒng)與電子商務(wù)的規(guī)劃與實(shí)施、系統(tǒng)維護(hù)、信息采集與匯總8、 國際業(yè)務(wù)部：國際市場開拓、進(jìn)出口貿(mào)易9、 銷售部：辦事4、處管理、銷售計(jì)劃實(shí)施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集10、 各地辦事處：轄地銷售渠道開發(fā)，批發(fā)市場柜臺(tái)管理，超市、商場鋪貨，回款，終端大客戶開發(fā)和維護(hù)，倉儲(chǔ)管理11、 技術(shù)部：農(nóng)副產(chǎn)品育種、種植、養(yǎng)殖、加工、貯藏保鮮技術(shù)研發(fā)，農(nóng)業(yè)高科技實(shí)施，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制訂，質(zhì)量檢測管理，管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，外圍技術(shù)專家開發(fā)與維護(hù)，提供與組織技術(shù)服務(wù)12、 生產(chǎn)部：下屬企業(yè)和部門生產(chǎn)管理、生產(chǎn)組織、原料采購組織、發(fā)貨組織13、 采購部：外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織，包裝產(chǎn)品提供江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、集團(tuán)營銷副總裁： 主要職責(zé)：主抓市場營銷、國內(nèi)銷售、國際市場開拓、5、進(jìn)出口貿(mào)易、信息化與電子商務(wù)建設(shè)。 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理，或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光，思路清晰，極強(qiáng)的營銷規(guī)劃能力；極強(qiáng)的國際營銷組織能力；很強(qiáng)的市場策劃能力，市場活動(dòng)組織能力；銷售組織和渠道開發(fā)能力；精通市場營銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品營銷知識(shí)；良好的協(xié)調(diào)能力、決策能力、計(jì)劃能力、市場應(yīng)變能力、文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。2、集團(tuán)供應(yīng)與技術(shù)副總裁： 主要職責(zé)：主抓生產(chǎn)組織、采購、質(zhì)量控制、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與檢測、產(chǎn)品認(rèn)證。 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷6、；食品、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)管理，或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：大型或外資農(nóng)副產(chǎn)品、食品或相關(guān)企業(yè)五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上中高層管理背景。 關(guān)鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光、農(nóng)業(yè)高科技眼光；對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有系統(tǒng)認(rèn)識(shí)；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識(shí)；精通采購和生產(chǎn)管理，很強(qiáng)的生產(chǎn)和采購組織能力；計(jì)劃能力；協(xié)調(diào)能力；溝通能力。3、集團(tuán)內(nèi)部管理副總裁： 主要職責(zé)：主抓人力資源、公司內(nèi)部管理 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；企業(yè)管理，或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：大型或外資企業(yè)中高層管理工作五年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 關(guān)鍵能力：熟悉企業(yè)管理和部門運(yùn)作、人力資源管理知識(shí)；熟悉行政事務(wù)；較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；溝通能力；文字表達(dá)和口頭表達(dá)能力。4、戰(zhàn)略發(fā)展部總7、經(jīng)理： 主要職責(zé)：組織并開展戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；金融、管理、食品、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)，或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上戰(zhàn)略管理或投資管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：精通企業(yè)管理、金融、投資專業(yè)知識(shí)；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)知識(shí)；具有獨(dú)立分析判斷能力；戰(zhàn)略思考能力；談判能力；投資管理能力；新業(yè)務(wù)開發(fā)組織能力；產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)能力；規(guī)劃能力；溝通能力；文字能力。5、市場部總經(jīng)理： 主要職責(zé)：組織并開展品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動(dòng)組織、市場調(diào)研、競爭對(duì)手研究、市場布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃 學(xué)歷與專業(yè)：本科或8、以上學(xué)歷；營銷、管理、食品、農(nóng)業(yè)，或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的市場策劃能力，市場活動(dòng)組織能力；精通市場營銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識(shí)；計(jì)劃能力；文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。6、銷售部總經(jīng)理： 主要職責(zé)：組織并開展辦事處管理、銷售計(jì)劃實(shí)施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集。 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的銷售組織和渠道開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品市場；熟悉市場營銷理論；極強(qiáng)的談判能力；協(xié)調(diào)能力；計(jì)9、劃能力；應(yīng)變能力；口頭表達(dá)能力 ；人際能力。7、采購部總經(jīng)理： 主要職責(zé)：組織并開展外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織，包裝產(chǎn)品提供。 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、管理、貯運(yùn)，或相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上采購供應(yīng)或物流管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的貨源開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；極強(qiáng)的采購組織能力、談判能力、發(fā)貨組織能力；協(xié)調(diào)能力；計(jì)劃能力；應(yīng)變能力；溝通能力 ；人際能力。8、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理： 主要職責(zé)：融資、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金管理。 學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；財(cái)會(huì)專業(yè)；中級(jí)以上職稱。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上財(cái)務(wù)10、管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：人品優(yōu)秀；豐富的財(cái)務(wù)知識(shí)；精通財(cái)務(wù)、稅收政策；良好的財(cái)務(wù)分析能力；會(huì)計(jì)電算化能力；極強(qiáng)的融資能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；具有超前意識(shí)、勇于探索和吸收外部經(jīng)驗(yàn)的能力。江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司薪酬激勵(lì)管理規(guī)定目錄第一章 總則7第二章 薪酬內(nèi)容與結(jié)構(gòu)8第三章 薪酬級(jí)別9第四章 試用期薪酬10第五章 加班工資10第六章 最低工資標(biāo)準(zhǔn)11第七章 薪酬組織與發(fā)放11第八章 附則12附錄一：員工業(yè)績考評(píng)得分與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放比例對(duì)照表13附錄二：江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司業(yè)績考核簡表14第一章 總則第一條 本制度是江西綠色食品集團(tuán)股份11、有限公司（以下簡稱公司）依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合自身實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬的保證，也是維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則第二條 本制度旨在客觀評(píng)價(jià)員工業(yè)績的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、提高員工工作興趣和熱情，體現(xiàn)選拔、競爭、激勵(lì)、淘汰為核心的用人機(jī)制第三條 本制度所稱員工是指公司所有人員，包括高層管理人員、部門總經(jīng)理、部門職員、銷售人員第四條 根據(jù)公司有關(guān)用工制度，實(shí)行全員勞動(dòng)合同制度，勞動(dòng)合同一般以一年為期限，每年通過業(yè)績考核實(shí)行一年一聘，部分關(guān)鍵崗位可以兩年一聘第五條 每年續(xù)簽勞動(dòng)合同時(shí)，對(duì)經(jīng)過績效考評(píng)證明工作業(yè)績優(yōu)異、工作態(tài)度12、良好、工作能力突出的員工結(jié)合實(shí)際情況給予晉級(jí)、調(diào)崗，范圍不低于全體員工的20%，對(duì)有突出貢獻(xiàn)的員工可以越級(jí)晉升，范圍不超過全體員工的10%第六條 本制度適用于所有江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司編制內(nèi)的員工第二章 薪酬內(nèi)容與結(jié)構(gòu)第七條 正式員工全部薪酬分為崗位工資、業(yè)績獎(jiǎng)金、季度效益獎(jiǎng)金、年終效益獎(jiǎng)金和公司福利，其中公司福利包括國家規(guī)定的各項(xiàng)保險(xiǎn)、公積金以及公司提供給員工的各項(xiàng)補(bǔ)貼第八條 崗位工資按最終確定的崗位級(jí)別發(fā)放第九條 員工轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位薪酬級(jí)別，各個(gè)崗位的薪酬級(jí)別有一定的浮動(dòng)范圍；董事長、總裁的薪酬由董事會(huì)確定，總裁辦公會(huì)確定部門經(jīng)理以上崗位的級(jí)別，人力資源部和各部門經(jīng)理一起確定部門13、內(nèi)每個(gè)員工的崗位級(jí)別，報(bào)總裁辦公會(huì)審批第十條 公司總裁辦公會(huì)每年根據(jù)員工工作業(yè)績、態(tài)度和能力表現(xiàn)得分決定員工崗位晉級(jí)或降級(jí)第十一條 標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎(jiǎng)金（業(yè)績獎(jiǎng)金的發(fā)放基數(shù)）與崗位級(jí)別有關(guān)，各類崗位的崗位工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎(jiǎng)金的比例關(guān)系如下： 崗位類別 崗位工資 ：標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎(jiǎng)金高層管理人員 5 ： 5部門總經(jīng)理 6 ： 4部門職員 8 ： 2銷售部總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理 5 ： 5業(yè)務(wù)經(jīng)理 4 ： 6銷售網(wǎng)點(diǎn)聘用人員 6 ： 4銷售助理、會(huì)計(jì) 8 ： 2第十二條 業(yè)績獎(jiǎng)金根據(jù)每月的業(yè)績考評(píng)得分發(fā)放；業(yè)績考評(píng)主要圍繞員工計(jì)劃任務(wù)完成情況、工作能力和態(tài)度進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，各類崗位的具體考核辦法與考核指標(biāo)由公14、司另行制訂第十三條 員工業(yè)績考評(píng)低于60分的沒有業(yè)績獎(jiǎng)金，對(duì)于不能獲得業(yè)績獎(jiǎng)金或連續(xù)三次得分最低的員工，應(yīng)重新評(píng)價(jià)其任職資格第十四條 員工業(yè)績考評(píng)得分與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放比例的對(duì)應(yīng)關(guān)系請見附錄一第十五條 公司季度稅后利潤超過150萬元時(shí)，可以發(fā)放季度效益獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金數(shù)額為稅后利潤的2%；公司季度稅后利潤超過董事會(huì)要求的計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，超過部分的獎(jiǎng)金數(shù)額按3%發(fā)放第十六條 公司年度稅后利潤超過600萬元時(shí)，可以發(fā)放年終效益獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金數(shù)額為稅后利潤的1%；公司年度稅后利潤超過董事會(huì)要求的計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，超過部分的獎(jiǎng)金數(shù)額按2%發(fā)放第十七條 季度和年終效益獎(jiǎng)金總額的50%用于高層激勵(lì)，發(fā)給公司高層管理人員；高層15、管理人員的季度和年終效益獎(jiǎng)金系數(shù)分別為：董事長，3；總裁，3；營銷副總裁，2；技術(shù)與供應(yīng)副總裁，2；內(nèi)部管理副總裁，1.5；董事會(huì)秘書，1第十八條 季度和年終效益獎(jiǎng)金的50%分發(fā)給公司其他正式員工；獎(jiǎng)金系數(shù)分別為：部門總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理，2；其他正式員工，1第十九條 季度效益獎(jiǎng)金按員工該季度實(shí)際工作月數(shù)計(jì)發(fā)，離職員工不享受季度效益獎(jiǎng)金第二十條 在公司連續(xù)工作半年以上的正式員工，年終效益獎(jiǎng)金按全額發(fā)放；在公司連續(xù)工作三個(gè)月以上、半年以下的正式員工，年終效益獎(jiǎng)金按半數(shù)發(fā)放；在公司連續(xù)工作不足三個(gè)月的員工，不享受年終效益獎(jiǎng)金；離職員工不享受年終效益獎(jiǎng)金第二十一條 公司全體正式員工中無重大過16、錯(cuò)者都應(yīng)發(fā)放季度和年終效益獎(jiǎng)金；對(duì)于有一般過錯(cuò)或違反公司考勤紀(jì)律的員工，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定扣發(fā)一定比例或數(shù)額的季度和年終效益獎(jiǎng)金第二十二條 公司按國家有關(guān)規(guī)定為員工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、住房公積金，并在員工個(gè)人工資中按員工應(yīng)負(fù)擔(dān)的比例扣除第三章 薪酬級(jí)別第二十三條 薪酬級(jí)別劃分為兩大類，管理人員類薪酬級(jí)別有26級(jí)，其中，110級(jí)為高層管理人員級(jí)，1116級(jí)為部門總經(jīng)理級(jí)，1726級(jí)為部門職員級(jí)；銷售人員類薪酬級(jí)別有12級(jí)，其中S1S6為銷售部總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理級(jí)，S7S12為業(yè)務(wù)人員級(jí)（包括業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷售網(wǎng)點(diǎn)聘用人員）；銷售部銷售助理和辦事處會(huì)計(jì)的薪酬級(jí)別參照部門職員級(jí)執(zhí)行第二17、十四條 不同崗位的薪酬級(jí)別調(diào)整范圍不同，崗位薪酬級(jí)別調(diào)整范圍為該崗位員工薪酬的調(diào)整提供了上升或下降區(qū)間，具體調(diào)整范圍，見江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司薪酬表第二十五條 員工崗位發(fā)生變動(dòng)后，其崗位級(jí)別應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整，董事長、總裁的薪酬級(jí)別由董事會(huì)確定，總裁辦公會(huì)確定部門經(jīng)理以上人員的薪酬級(jí)別，人力資源部和各部門經(jīng)理一起確定部門內(nèi)員工的薪酬級(jí)別，報(bào)總裁辦公會(huì)審批第四章 試用期薪酬第二十六條 公司員工試用期一般為三個(gè)月，特殊情況下最多可以延伸到六個(gè)月第二十七條 員工正式入職后需與公司簽定勞動(dòng)合同，履行合同義務(wù)，按月領(lǐng)取約定的試用期工資第二十八條 試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部根據(jù)實(shí)際情況確定第18、二十九條 試用期薪酬按試用崗位的80%計(jì)發(fā)，包括崗位工資和業(yè)績獎(jiǎng)金；特殊情況由人力資源部與試用員工單獨(dú)約定第五章 加班工資第三十條 公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)決定了工作時(shí)間的不規(guī)律性，公司在確定員工薪酬時(shí)已經(jīng)包括了加班工資；特殊情況，如司機(jī)節(jié)假日加班，由公司參照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行第六章 最低工資標(biāo)準(zhǔn)第三十一條 根據(jù)公司有關(guān)管理制度，病假事假超過規(guī)定時(shí)間，每月發(fā)放當(dāng)?shù)刈畹蜕钯M(fèi)，如遇國家或當(dāng)?shù)卣哒{(diào)整，公司也將隨之調(diào)整第七章 薪酬組織與發(fā)放第三十二條 每月15號(hào)發(fā)放員工月崗位工資，每月20號(hào)發(fā)放上月業(yè)績獎(jiǎng)金，每季首月20號(hào)發(fā)放上季度效益獎(jiǎng)金，每年1月或2月發(fā)放上年度效益獎(jiǎng)金第三十三條 人力資源部于每月10號(hào)119、5號(hào)組織上月度績效考評(píng)，每年首月組織匯總上年度績效考評(píng)第三十四條 人力資源部總經(jīng)理在每年年度績效考評(píng)結(jié)束后負(fù)責(zé)組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議第三十五條 薪酬調(diào)整工作會(huì)議主要討論崗位薪酬級(jí)別調(diào)整、年終效益獎(jiǎng)金方案等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問題第三十六條 薪酬調(diào)整工作會(huì)議的參加人員為總裁辦公會(huì)全體成員以及總裁辦公會(huì)確定的其他人員；遇有爭議不決的問題，由總裁征詢辦公會(huì)成員及有關(guān)部門意見后決定第三十七條 具體員工薪酬級(jí)別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會(huì)議和績效考評(píng)結(jié)果執(zhí)行第三十八條 經(jīng)批準(zhǔn)的薪酬發(fā)放方案、年度效益獎(jiǎng)金發(fā)放方案經(jīng)內(nèi)部管理副總裁和總裁簽字后，由人力資源部送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行第八章 附則第三十九條 根據(jù)勞20、動(dòng)法第四十七條的規(guī)定：公司在不違反國家勞動(dòng)主管部門核定的工資總額的前提下，有權(quán)自主決定公司內(nèi)部一般員工的工資關(guān)系和工資標(biāo)準(zhǔn)；有權(quán)決定一般員工調(diào)崗調(diào)薪及其獎(jiǎng)懲方案第四十條 公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整第四十一條 本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋第四十二條 本規(guī)定從2003年1月1日起開始實(shí)行第四十三條 如有其他制度與本制度相抵觸，以總裁辦公會(huì)裁定結(jié)果為準(zhǔn)江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司2002年9月附錄一：員工業(yè)績考評(píng)得分與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放比例對(duì)照表業(yè)績考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放率高層管理人員銷售部總經(jīng)理地區(qū)總經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理21、部門總經(jīng)理部門職員銷售助理辦事處會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售網(wǎng)點(diǎn)聘用人員60以下0000606420%30%50%30%656930%40%55%40%707440%50%60%50%757950%60%65%60%808460%70%70%70%858970%80%80%80%909485%90%90%90%9599100%100%100%100%100120%120%120%110%100以上銷售人員的業(yè)績考評(píng)分可能會(huì)超過100分，每超一分，標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放率增加1%。附錄二：江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司業(yè)績考核簡表銷售人員月度考核簡表（供參考） 年 季（月）填表日期：姓名： 部門： 崗位：考核內(nèi)容直22、接上級(jí)打分一、指標(biāo)和計(jì)劃完成情況（70%）指標(biāo)和計(jì)劃 計(jì)劃數(shù) 完成數(shù)A、渠道開發(fā)指標(biāo)（30分）B、銷售指標(biāo)（20分）C、回款指標(biāo)（20分）D、計(jì)劃任務(wù)1（10分）E、計(jì)劃任務(wù)2（10分）F、計(jì)劃任務(wù)3（10分）二、工作能力評(píng)價(jià)（15%）G、工作能力（100分）三、工作態(tài)度表現(xiàn)（15%）H、工作態(tài)度（100分）總評(píng)分：總評(píng)分=（A+B+C+D+E+F）*70%+G*15%+H*15%評(píng)語：注：定量的指標(biāo)按完成率打分，例如：B=100*完成數(shù)/計(jì)劃數(shù)； 定性的考核內(nèi)容由直接上級(jí)根據(jù)完成情況進(jìn)行評(píng)判打分。員工月度考核簡表（供參考） 年 季（月）填表日期：姓名： 部門： 崗位：考核內(nèi)容直接上級(jí)打分一、指標(biāo)和計(jì)劃完成情況（50%）指標(biāo)和計(jì)劃 計(jì)劃數(shù) 完成數(shù)A、指標(biāo)1（20分）B、指標(biāo)2（10分）C、指標(biāo)3（10分）D、計(jì)劃任務(wù)1（30分）E、計(jì)劃任務(wù)2（20分）F、計(jì)劃任務(wù)3（10分）二、工作能力評(píng)價(jià)（25%）G、工作能力（100分）三、工作態(tài)度表現(xiàn)（25%）H、工作態(tài)度（100分）總評(píng)分：總評(píng)分=（A+B+C+D+E+F）*50%+G*25%+H*25%評(píng)語：注：定量的指標(biāo)按完成率打分，例如：B=100*完成數(shù)/計(jì)劃數(shù)； 定性的考核內(nèi)容由直接上級(jí)根據(jù)完成情況進(jìn)行評(píng)判打分。