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1、濟(jì)源世和府項(xiàng)目濟(jì)源世和府項(xiàng)目暑期暑期推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃客服營(yíng)銷部2023年7月案場(chǎng)包裝案場(chǎng)包裝暑期天氣炎熱，到訪量降低，對(duì)項(xiàng)目案場(chǎng)進(jìn)行氛圍包裝，增加政策輸出力度，吸引客流，同時(shí)配合各類暖場(chǎng)活動(dòng)，打造暑期嘉年華主題活動(dòng)，營(yíng)造銷售氛圍，促進(jìn)成交。案場(chǎng)包裝案場(chǎng)包裝1 1、禮品堆頭禮品堆頭案場(chǎng)內(nèi)擺放禮品堆頭，采購(gòu)成交小禮品，邀請(qǐng)成交客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)成交。案場(chǎng)包裝案場(chǎng)包裝2 2、沙盤(pán)地貼沙盤(pán)地貼沙盤(pán)地下貼寫(xiě)真地貼，對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行宣傳，吸引客戶關(guān)注，了解項(xiàng)目。推廣策略推廣策略線線上線下同步發(fā)力上線下同步發(fā)力線線上上釋放項(xiàng)釋放項(xiàng)目工程進(jìn)度，增強(qiáng)市場(chǎng)信心目工程進(jìn)度，增強(qiáng)市場(chǎng)信心線下市區(qū)報(bào)廣鋪排，2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開(kāi)放線下市區(qū)報(bào)廣鋪排，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開(kāi)放線上線上：擴(kuò)大市場(chǎng)發(fā)聲量，積極宣傳工程進(jìn)度同時(shí)配合宣傳日常暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引到訪，促進(jìn)成交 線線下下：釋放優(yōu)惠政策，置業(yè)顧問(wèn)分區(qū)域拓客加大拓客力度，配合現(xiàn)場(chǎng)舉辦新穎的活動(dòng)持續(xù)性導(dǎo)客同時(shí)通過(guò)銷售員下鄉(xiāng)、全城經(jīng)紀(jì)人等方式全城拓客，助力熱銷節(jié)點(diǎn)排期節(jié)點(diǎn)排期暑期嘉年華活動(dòng)暑期嘉年華活動(dòng) 7 7月份月份維系維系節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷渠道營(yíng)銷渠道線上：報(bào)紙夾頁(yè)、微信朋友圈、工地宣傳視頻等線上：報(bào)紙夾頁(yè)、微信朋友圈、工地宣傳視頻等線下：集中拓客、市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客、大客戶、企業(yè)陌拜、電話線下：集中拓客、市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客、大客戶、企業(yè)陌拜、電話CALLCALL客客7 7月月29-30293、-30日日8 8月月5-65-6日日7 7月月22-2322-23日日長(zhǎng)線活動(dòng)長(zhǎng)線活動(dòng)7 7月月15-715-7月月1616日日節(jié)氣節(jié)氣節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)8.18.1建軍節(jié)建軍節(jié)夏日狂歡購(gòu)，好物半價(jià)享夏日狂歡購(gòu)，好物半價(jià)享建業(yè)建業(yè)世和府冰點(diǎn)放肆購(gòu)世和府冰點(diǎn)放肆購(gòu)活動(dòng)活動(dòng)世和開(kāi)學(xué)季世和開(kāi)學(xué)季 助力新學(xué)期助力新學(xué)期濟(jì)源世和府助力新學(xué)期活動(dòng)濟(jì)源世和府助力新學(xué)期活動(dòng)愛(ài)意來(lái)襲愛(ài)意來(lái)襲 夏日送清涼夏日送清涼 濟(jì)源世和府繽紛水果節(jié)活動(dòng)濟(jì)源世和府繽紛水果節(jié)活動(dòng)7.237.23大暑大暑8 8月月12-1312-13日日8 8月月19-2019-20日日8 8月月26-2726-27日日8.88.8立秋立秋8.228.224、七夕節(jié)七夕節(jié)8.238.23處暑處暑8.308.30中元節(jié)中元節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)水果撈水果撈DIYDIY冰淇淋冰淇淋DIYDIY泡泡秀夏日泡泡秀夏日泡泡秀夏日泡泡秀夏日仿真花仿真花DIYDIY文具文具DIYDIY天璽交房天璽交房借力宣傳借力宣傳落地執(zhí)行落地執(zhí)行1 1、天璽交房借力宣傳天璽交房借力宣傳在天璽交房現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)世和府項(xiàng)目新進(jìn)輸出。針對(duì)小區(qū)內(nèi)廣告欄、各單元門(mén)口擺放世和府宣傳畫(huà)面、道閘宣傳畫(huà)面、資料檔案袋、宣傳單頁(yè)等進(jìn)行多維度覆蓋宣傳。具體動(dòng)作：具體動(dòng)作：落地執(zhí)行落地執(zhí)行愛(ài)意來(lái)襲愛(ài)意來(lái)襲 夏日送清涼夏日送清涼 濟(jì)源世和府繽紛水果節(jié)活動(dòng)濟(jì)源世和府繽紛水果節(jié)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2023年7月5、17-31日活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：周末繽紛水果DIY+維系老業(yè)主贈(zèng)送夏日福利。活動(dòng)價(jià)值：活動(dòng)價(jià)值：營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，邀約老業(yè)主到訪領(lǐng)取西瓜，提升客戶黏性，宣傳項(xiàng)目工程進(jìn)度；活躍項(xiàng)目氣氛，借活動(dòng)深挖客戶，宣傳項(xiàng)目信息，促進(jìn)項(xiàng)目成交。落地執(zhí)行落地執(zhí)行1 1、繽紛水果、繽紛水果DIYDIY活動(dòng)期間，每周末案場(chǎng)組織水果、冰淇淋、冷飲等夏季應(yīng)季DIY活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶到訪參與，到訪客戶免費(fèi)參與活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目信息200人次可領(lǐng)取精美禮品一份。（暫定遮陽(yáng)傘。）具體動(dòng)作：具體動(dòng)作：落地執(zhí)行落地執(zhí)行2 2、維系老業(yè)主上門(mén)送西瓜、維系老業(yè)主上門(mén)送西瓜活動(dòng)期間，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)老業(yè)主進(jìn)行維系，每天分批次邀約老業(yè)主到訪免費(fèi)領(lǐng)取西6、瓜一個(gè)，到訪后，對(duì)老業(yè)主進(jìn)行項(xiàng)目信息輸出，邀請(qǐng)老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介。具體動(dòng)作：具體動(dòng)作：落地執(zhí)行落地執(zhí)行夏日狂歡購(gòu)，好物半價(jià)享夏日狂歡購(gòu)，好物半價(jià)享建業(yè)建業(yè)世和府冰點(diǎn)放肆購(gòu)世和府冰點(diǎn)放肆購(gòu)活動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2023年8月1-13日活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：1元購(gòu)+購(gòu)房補(bǔ)貼+夏日泡泡秀暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)價(jià)值：活動(dòng)價(jià)值：案場(chǎng)以半價(jià)市集形式進(jìn)行包裝，營(yíng)造高額購(gòu)房補(bǔ)貼噱頭，吸引到訪，制造熱銷氛圍；活躍項(xiàng)目氣氛，借活動(dòng)深挖客戶，宣傳項(xiàng)目信息，促進(jìn)項(xiàng)目成交。落地執(zhí)行落地執(zhí)行1 1、暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)+1+1元購(gòu)專區(qū)元購(gòu)專區(qū)活動(dòng)期間，每周末案場(chǎng)組織夏日泡泡秀暖場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一元購(gòu)水果區(qū)域，邀請(qǐng)客戶到訪參與，到7、訪客戶轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目信息可1元購(gòu)水果，并參與泡泡秀暖場(chǎng)活動(dòng)。具體動(dòng)作：具體動(dòng)作：落地執(zhí)行落地執(zhí)行世和開(kāi)學(xué)季世和開(kāi)學(xué)季 助力新學(xué)期助力新學(xué)期濟(jì)源世和府助力新學(xué)期活動(dòng)濟(jì)源世和府助力新學(xué)期活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2023年8月14-31日活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：仿真花DIY+文具DIY，業(yè)主孩子維系邀約送文具。活動(dòng)價(jià)值：活動(dòng)價(jià)值：結(jié)合七夕制造熱度，定制專屬購(gòu)房政策，吸引購(gòu)買(mǎi)婚房客群；結(jié)合9月開(kāi)學(xué)季，制造話題，組織相關(guān)學(xué)生類暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引到訪，促進(jìn)項(xiàng)目成交。落地執(zhí)行落地執(zhí)行1 1、文具、文具DIY+DIY+七夕婚房專場(chǎng)七夕婚房專場(chǎng)活動(dòng)期間，每周末案場(chǎng)組織相應(yīng)暖場(chǎng)活動(dòng)，結(jié)合七夕，開(kāi)學(xué)季營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍。七夕以購(gòu)婚房送8、嫁妝為噱頭，增加銷售政策，吸引客戶，促進(jìn)成交。文具DIY以學(xué)生開(kāi)學(xué)為主，吸引小學(xué)生到訪參與暖場(chǎng)活動(dòng)，解放家長(zhǎng)時(shí)間，為置業(yè)顧問(wèn)營(yíng)造銷售機(jī)會(huì)。具體動(dòng)作：具體動(dòng)作：渠道拓客渠道拓客在濟(jì)源晨報(bào)、日?qǐng)?bào)發(fā)行前，在報(bào)紙內(nèi)添加項(xiàng)目宣傳單頁(yè)，對(duì)各事業(yè)單位、定報(bào)紙企業(yè)商家進(jìn)行廣告覆蓋。覆蓋人群：企事業(yè)單位、訂報(bào)紙商家覆蓋人數(shù)：3萬(wàn)+動(dòng)作動(dòng)作1 1：報(bào)紙夾頁(yè)報(bào)紙夾頁(yè)渠道拓客渠道拓客置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行排期對(duì)外拓客，每周至少2次外拓計(jì)劃。1、對(duì)建業(yè)物業(yè)服務(wù)小區(qū)、老舊社區(qū)、企事業(yè)家屬院等進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)放儲(chǔ)物箱、雨傘等；2、對(duì)主要街道小商超、洗車(chē)店、小餐飲店，向相對(duì)應(yīng)的商超發(fā)放宣傳單頁(yè)、廣告筆等；動(dòng)作動(dòng)作2 2：集中城區(qū)拓客集9、中城區(qū)拓客宣傳排期宣傳排期世和府7月份工作安排排期項(xiàng)目分類7月工作類別工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人13141516171819202122232425262728293031內(nèi)容事項(xiàng)四五六日一二三四五六日一二三四五六日一節(jié)日節(jié)氣大暑推廣類節(jié)日海報(bào)清明節(jié)日海報(bào)陳楠大暑活動(dòng)海報(bào)每周活動(dòng)海報(bào)陳楠設(shè)計(jì)確定發(fā)布設(shè)計(jì)確定發(fā)布工地直播每周五直播崔一浩海報(bào)直播海報(bào)直播海報(bào)直播視頻拍攝值班人工程成交會(huì)所工程工程形象案場(chǎng)工程形象成交案場(chǎng)工程工程形象工程案場(chǎng)成交會(huì)所工程活動(dòng)類夏日送清涼送西瓜活動(dòng)崔一浩活動(dòng)方案確定洽談合作商海報(bào)設(shè)計(jì)確定發(fā)布1.邀約老業(yè)主到訪領(lǐng)取西瓜，2.上門(mén)拜訪老業(yè)主送清涼，3.對(duì)周邊環(huán)衛(wèi)工人、交警等辛勤勞動(dòng)者贈(zèng)10、送西瓜天璽交房天璽交房活動(dòng)崔一浩活動(dòng)布置活動(dòng)進(jìn)行水果撈DIY水果撈DIY崔一浩制定周末邀約計(jì)劃周末邀約客戶到訪活動(dòng)進(jìn)行冰淇淋DIY冰淇淋DIY崔一浩制定周末邀約計(jì)劃周末邀約客戶到訪活動(dòng)進(jìn)行拓客類 梳理信息結(jié)合業(yè)主信息整理拓客區(qū)域值班人拓客拓客拓客拓客拓客拓客拓客拓客拓客費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算序號(hào)事項(xiàng)內(nèi)容預(yù)計(jì)金額備注1案場(chǎng)包裝安場(chǎng)內(nèi)布置及包裝30002成交禮品成交禮品暫定3樣。60003報(bào)紙夾頁(yè)濟(jì)源晨報(bào)、日?qǐng)?bào)夾頁(yè)廣告30004夏日送清涼贈(zèng)送老業(yè)主西瓜80005繽紛水果DIY繽紛水果DIY20006冰淇淋DIY冰淇淋DIY2000合計(jì)24000費(fèi)用為預(yù)計(jì)費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)。19/21匯報(bào)完畢匯報(bào)完畢