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1、零售業(yè)的新增長(zhǎng)線(xiàn)零售業(yè)的新增長(zhǎng)線(xiàn)-直播帶貨直播帶貨費(fèi)芮互動(dòng)創(chuàng)始人暨CEO蔣美蘭2一般商家跟柜姐、KOL對(duì)直播的熱愛(ài)，都為了：可以時(shí)時(shí)刻刻都賺錢(qián)！找到直播平臺(tái)，手機(jī)拿起來(lái)就可以開(kāi)始直播。不用制作高難度的網(wǎng)站，不用寫(xiě)艱深的文案不用成為李佳琦，只要能賣(mài)貨就是王道。工具成熟、平臺(tái)機(jī)制成熟、移動(dòng)支付成熟工具成熟、平臺(tái)機(jī)制成熟、移動(dòng)支付成熟商業(yè)模式可以不斷推陳出新商業(yè)模式可以不斷推陳出新3直播帶貨有多夯呢？4電商直播用戶(hù)規(guī)模達(dá)2.65億，占網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的37.2%。預(yù)計(jì)2020年直播電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9,610億直播電商用戶(hù)規(guī)模資料來(lái)源：CNNIC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告2020年3月直播電商市場(chǎng)規(guī)模資料2、來(lái)源：艾媒咨詢(xún)，2020年5到2021年，直播電商的交易額有望突破2.5萬(wàn)億元約占互聯(lián)網(wǎng)電商總量的20%全國(guó)將涌現(xiàn)200萬(wàn)到300萬(wàn)個(gè)直播間新增就業(yè)約2000萬(wàn)個(gè)-吳曉波直播帶貨算是長(zhǎng)久以來(lái)終于讓品牌或企業(yè)主看到真正“品效合一”（做了廣告，也直接賣(mài)了貨）的模式，也是造就這個(gè)形式被廣泛運(yùn)用的主因。67除了熟知的薇婭、李佳琦外，明星、主播都扎堆進(jìn)直播間8CEO們也不落人后進(jìn)了直播間林清軒孫來(lái)春銀泰集團(tuán)陳曉東攜程網(wǎng)梁建章吳曉波董明珠帶貨4次業(yè)績(jī)超過(guò)75億9銷(xiāo)售成績(jī)分別是：23萬(wàn)、3.1億、7億、65.465.4億億元4次直播，分別在：抖音、快手、京東、六個(gè)平臺(tái)同播10董明珠的直播帶貨邏輯線(xiàn)下引流直播3、轉(zhuǎn)化經(jīng)銷(xiāo)商：1.唯一二維碼至社區(qū)、熟人圈廣加微信，再用專(zhuān)屬二維碼進(jìn)直播間格力根據(jù)二維碼業(yè)績(jī)事后分格力根據(jù)二維碼業(yè)績(jī)事后分錢(qián)給經(jīng)銷(xiāo)商錢(qián)給經(jīng)銷(xiāo)商2.膨脹金顧客先付9.9元，直播時(shí)可抵50100塊不等11董明珠的直播帶貨業(yè)績(jī)分成模型舉例：舉例空調(diào)進(jìn)貨價(jià)：2800元正常售價(jià)：3500元3200元直播間售價(jià)：2900元經(jīng)銷(xiāo)商A專(zhuān)屬二維碼訂單其他一般直播訂單如：銷(xiāo)售1000臺(tái)業(yè)績(jī)290萬(wàn)+獎(jiǎng)金總部依據(jù)發(fā)貨地址分發(fā)訂單交經(jīng)銷(xiāo)商出貨交經(jīng)銷(xiāo)商出貨，沒(méi)有利潤(rùn)，但有安裝服務(wù)費(fèi)收入65億銷(xiāo)售，可能80%源于原本就是格力用戶(hù)，20%為其他品牌用戶(hù)，等于格力用降價(jià)10%獲取20%新客直播那么夯，直播那么夯，我一定要跟嗎？4、我一定要跟嗎？12直播帶貨直播帶貨不是一種趨勢(shì)，不是一種趨勢(shì)，而是一種形式。而是一種形式。沒(méi)人要你盲目跟風(fēng)，但，你絕對(duì)需要理解這種形式適不適合你沒(méi)人要你盲目跟風(fēng)，但，你絕對(duì)需要理解這種形式適不適合你1314無(wú)法認(rèn)清楚直播的特性，且善用它，其實(shí)可以錄播錄播，不必強(qiáng)迫自己跟風(fēng)做直播。錄播或直接使用電商平臺(tái)、社群賣(mài)貨并沒(méi)有不好不可重來(lái)屬性同一時(shí)空屬性時(shí)效性直播帶貨的三大屬性1516不可重來(lái)屬性直播現(xiàn)場(chǎng)的確容易翻車(chē)，因?yàn)椴コ龊蟛豢芍貋?lái)，但也容易造話(huà)題羅永浩將“極米投影儀”說(shuō)成了“堅(jiān)果投影儀”要“小愛(ài)”智能音箱播Manta，它播了酸菜魚(yú).歐陽(yáng)娜娜現(xiàn)場(chǎng)加李佳琦微信視頻17不可重來(lái)屬性不可重來(lái)=眼見(jiàn)為憑直播5、不是剪接或錄影播出，這就是你現(xiàn)在看到的真實(shí)模樣與其擔(dān)心直播會(huì)翻車(chē)，先想想因?yàn)槭侵辈?，所以能干嘛?8不可重來(lái)屬性聰明的主播會(huì)善用直播的不可重來(lái)屬性，將其應(yīng)用在具有說(shuō)服力的實(shí)驗(yàn)或直接拆包裝試吃、現(xiàn)場(chǎng)卸妝、現(xiàn)場(chǎng)刮胡子、現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)煮、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng).19同一時(shí)空屬性有人曾經(jīng)說(shuō)明明李佳琦是對(duì)著千萬(wàn)人直播卻感覺(jué)他是在跟你一個(gè)人說(shuō)話(huà)同一時(shí)空=即時(shí)互動(dòng)20同一時(shí)空屬性你說(shuō)話(huà)我能立刻回復(fù)你，因?yàn)槲覀冊(cè)谕粋€(gè)時(shí)間里21同一時(shí)空屬性一級(jí)主播都非常懂得如何與粉絲即時(shí)互動(dòng)例如李佳琦常說(shuō)：有毛孔粗大的妹妹們請(qǐng)call1，覺(jué)得上次我介紹的面膜好用的回個(gè)話(huà)22同一時(shí)空屬性你跟你的受眾在同一個(gè)時(shí)間段里，不要無(wú)視于他的存在自說(shuō)自話(huà)只顧6、自嗨是大忌23時(shí)效性造就商品成交的關(guān)鍵不該只關(guān)注成本，而是時(shí)間新品超過(guò)銷(xiāo)售時(shí)間就成為舊品舊品再不銷(xiāo)售就成為庫(kù)存品庫(kù)存品再賣(mài)不掉就是呆賬了24時(shí)效性3、2、1，上鏈接！最常聽(tīng)到一級(jí)主播在直播間里說(shuō)的話(huà)是：視頻25時(shí)效性時(shí)效性=催促銷(xiāo)售在直播的有限有限時(shí)間段里讓受眾感受到成交的急迫感26每天相關(guān)直播帶貨的信息量都很大投入直播的廠商越來(lái)越多，投入直播的名人越來(lái)越多，直播相關(guān)的做法越來(lái)越多.大家都在做直播，你要怎么開(kāi)始？大家都在做直播，你要怎么開(kāi)始？27平臺(tái)。流量。內(nèi)容。策劃直播前想清楚三件事28互聯(lián)網(wǎng)半壁江山都已經(jīng)涉足直播領(lǐng)域已經(jīng)介入直播的平臺(tái)包含：淘寶、騰訊、微信、抖音、快手、小紅書(shū)、拼多多、京東7、B站.平臺(tái)29你要選擇哪個(gè)平臺(tái)開(kāi)始你的直播？每個(gè)平臺(tái)有它的特色，你的商品適合哪一個(gè)平臺(tái)做深耕？平臺(tái)30淘寶直播：電商世界里難以撼動(dòng)的龍頭，最成熟的直播配套工具微信直播：社交生態(tài)。私域流量最完整的平臺(tái)，直播、視頻號(hào)、小程序商城、小游戲、公眾號(hào)、企業(yè)微信、社群、卡包、朋友圈如何串聯(lián)？抖音直播：短視頻王者，KOL、抖音小店、星圖、Dou+（串聯(lián)抖音小店）快手直播：最接地氣的短視頻平臺(tái)，最真實(shí)記錄生活小紅書(shū)直播：女性種草第一選擇、明星介紹商品風(fēng)潮B站直播：二次元、動(dòng)漫大本營(yíng)，中長(zhǎng)視頻、學(xué)習(xí).最具潛力的新霸主京東直播：男性3C主陣地，社交微商（京喜）新本營(yíng)拼多多直播：下沉市場(chǎng)首選、低價(jià)商品印象度，農(nóng)產(chǎn)8、品直播最熱地微博直播：社會(huì)動(dòng)態(tài)，追星最佳社交平臺(tái)。可串聯(lián)淘寶厘清最適合自己的平臺(tái)再去做直播平臺(tái)31一線(xiàn)主播帶貨被視為流量入口被當(dāng)做是媒體，廣告的一種但，單靠知名主播帶貨不會(huì)成為常勝軍流量32當(dāng)羅永浩直播了7次之后，一切都打回原形失去話(huà)題、失去觀看人數(shù)自然也失去銷(xiāo)售量流量33流量用什么方式獲取并增加你的流量？打廣告？私域？造事件？找話(huà)題？34女性是直播主力，女性用戶(hù)對(duì)直播的貢獻(xiàn)度極高內(nèi)容35內(nèi)容直播的模式正在不斷的推陳出新，綜藝節(jié)目形態(tài)？網(wǎng)紅PK形態(tài)？演唱會(huì)、講解36虛擬偶像進(jìn)駐直播間：初音未來(lái)、洛天依、一禪和尚內(nèi)容以虛擬偶像模式入駐直播間，不僅僅只是為了二次元族群的需求，疫情期間，明星也無(wú)法自由往來(lái)，未來(lái)線(xiàn)上即能代言的虛擬偶像模型需求度更高。37內(nèi)容你要用什么方式來(lái)直播？?jī)?nèi)容為何？娛樂(lè)化？節(jié)目化？虛擬主播化？CEO化？店內(nèi)直播？地?cái)偰Ｊ街辈?？重心重心，在于商品，在于商品，而不在于主播。而不在于主播。?nèi)容38要讓受眾記得你的商品力，而不是主播是誰(shuí)39考慮清楚是否做到不可重來(lái)屬性眼見(jiàn)為憑同一時(shí)空屬性即時(shí)互動(dòng)時(shí)效性催促成交用什么平臺(tái)？流量哪里來(lái)？?jī)?nèi)容怎么做？如果你確定自己要邁入直播大戰(zhàn)Milan Chiang蔣美蘭40milan530530GrowingIO?&?O?2?I?G?G?i?g?2B?