午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、 編制：日立事業(yè)部家中室青島海信日立空調(diào)系統(tǒng)有限公司內(nèi)部資料 嚴(yán)禁復(fù)制日立變頻中央空調(diào)家裝設(shè)計師推廣操作手冊目 錄引言1什么是設(shè)計師推廣？1家裝設(shè)計師的影響1設(shè)計師推廣活動實戰(zhàn)操作3一、前期裝飾公司和設(shè)計師信息了解3二、準(zhǔn)備邀約3三、設(shè)計師推廣活動形式4四、主要設(shè)計師推廣活動形式開展步驟51、品牌和產(chǎn)品推介52、聯(lián)誼類設(shè)計師推廣活動操作流程73、“日立中央空調(diào)HI-Design設(shè)計大賽”區(qū)域推廣活動9五、針對設(shè)計師的合作政策11相關(guān)附件內(nèi)容14附件一設(shè)計公司信息、銷量統(tǒng)計表14附件二西安分公司設(shè)計師電影招待會方案14附件三南昌設(shè)計師臺球賽方案18附件四貴陽設(shè)計師活動方案24附件五武漢設(shè)計師交流2、活動提報范本29附件六北京設(shè)計師交情論30附件七設(shè)計師推廣會邀請函范本30附件八相關(guān)暖場視頻包30日立變頻中央空調(diào)家裝設(shè)計師推廣操作手冊引言隨著人們對生活品質(zhì)要求的不斷提高，住宅面積的不斷擴(kuò)大，居住環(huán)境的改善和用戶對環(huán)境需求的不斷提升，傳統(tǒng)的分體空調(diào)已經(jīng)越來越難以滿足人們的需求。代表著全新的、更為高端的生活方式和生活品質(zhì)的空調(diào)時代應(yīng)運而生，家用中央空調(diào)時代正向我們走來.而要將我們的家用中央空調(diào)產(chǎn)品更高效的推進(jìn)到潛在消費者家中，首要任務(wù)是收集到客戶信息并進(jìn)行針對性的跟蹤。根據(jù)中國家庭裝修的消費習(xí)慣，在交房之初，家裝公司和裝飾設(shè)計師個人成為最先了解業(yè)主裝修信息的人群。掌握我們客戶信息的人都應(yīng)該成為3、我們緊密聯(lián)系的渠道。從這個意義上講，做設(shè)計師推廣活動，緊密聯(lián)系這些家裝公司和設(shè)計師，是我們獲得更多客戶信息、拓展銷售渠道的重要手段。什么是設(shè)計師推廣？簡單的說，就是采取品牌和產(chǎn)品推介、活動聯(lián)誼等多種形式，與家裝公司和設(shè)計師加強聯(lián)系，從而利用設(shè)計師對其設(shè)計項目中獨特的選擇權(quán)和話語權(quán)，最終影響消費者對家居產(chǎn)品的選購。目前，日立家用中央空調(diào)還處于推廣期，需要借助家裝設(shè)計師的設(shè)計或推薦，滿足設(shè)計師對設(shè)計風(fēng)格和效果的需求，從而達(dá)到影響業(yè)主完成銷售的目的，從而也提高我們品牌和產(chǎn)品的知名度。現(xiàn)階段，設(shè)計師對設(shè)計范圍內(nèi)的材料產(chǎn)品的選擇有著相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ趯r格不敏感的客戶中這顯得更加明顯，加上許多著名的設(shè)計師4、一般都有自己的裝飾公司，自然對產(chǎn)品推廣及品牌提升都有著重要的意義。從這個意義上講，家裝設(shè)計師就是我們產(chǎn)品分銷的一線業(yè)務(wù)員，起著獲取項目信息，建立品牌形象，推動銷售的作用。家裝設(shè)計師的影響（1） 對業(yè)主的影響手上有最多的項目信息，基于和業(yè)主互相信任的基礎(chǔ)，在市場需求的一線引導(dǎo)業(yè)主，直接帶動銷售。（2） 對廠商的影響在家裝行業(yè)這個特殊的市場里建立良好的口碑，對品牌形象的建立起到良好的促進(jìn)作用。（3）對經(jīng)銷商的影響建立好家裝設(shè)計師這個特殊的群體后，能夠獲取大量的項目信息，拉動終端產(chǎn)品出貨量。設(shè)計師推廣活動實戰(zhàn)操作一、前期裝飾公司和設(shè)計師信息了解建立設(shè)計師渠道前期主要還是收集信息。主要方式有：設(shè)計師協(xié)5、會網(wǎng)站；設(shè)計師會議活動；網(wǎng)上搜索裝飾公司資料及轉(zhuǎn)介紹等。需要了解的內(nèi)容包括： 1、設(shè)計師的公司規(guī)模是什么？他們的定位是什么？這決定設(shè)計師推廣活動的主講產(chǎn)品。如果是定位別墅設(shè)計，則主講VAM別墅機，如果是側(cè)重賓館、飯店設(shè)計的，則主講CAM、U+系列； 2、絕大部分人對空調(diào)的了解到什么程度？這決定講課時對專業(yè)術(shù)語的使用率，既能凸顯專業(yè)又能讓設(shè)計師聽懂為最佳； 3、該設(shè)計公司目前主推什么品牌？這決定主講賣點。設(shè)計師如果主推大金，賣點是哪些？如果主推三菱，側(cè)重的產(chǎn)品賣點又是哪些； 4、幾男幾女？多大年齡？什么風(fēng)格？賺多少錢？這決定講課風(fēng)格甚至穿衣風(fēng)格，或是詼諧幽默或是嚴(yán)肅認(rèn)真，以及對金錢的初步處理；56、在哪講課？經(jīng)銷商公司？設(shè)計師公司？外租會議室？這決定物料準(zhǔn)備，根據(jù)場地狀況帶各種物料。同時，需要市場推廣人員提交申請報告，上報總部待批。需要上報的內(nèi)容包括：活動時間、活動地點、活動流程、參加人員名單。二、準(zhǔn)備邀約 根據(jù)不同的設(shè)計師推廣活動形式采取不同的邀請形式。大型、正式的活動，比如全國性的設(shè)計師活動大賽，可以采取登門拜訪并遞送相關(guān)活動內(nèi)容的邀約形式，在活動開展過程中定期跟蹤和詢問，以確保活動效果。聯(lián)誼會的活動形式可以采取短信、郵件+電話溝通的形式進(jìn)行邀請，確保設(shè)計師人員的到場率。設(shè)計師推廣人員必須具備專業(yè)的產(chǎn)品知識。設(shè)計師為什么要向消費者推薦產(chǎn)品，除了產(chǎn)品質(zhì)量有保障外，更重要的是覺得產(chǎn)品在7、行業(yè)及產(chǎn)品設(shè)計方面有獨到之處，同時公司具有相當(dāng)?shù)膶嵙Γ軒驮O(shè)計師在合作過程中解決存在的難題及保證獲取利潤。三、設(shè)計師推廣活動形式做設(shè)計師渠道最關(guān)鍵的工作內(nèi)容就是維護(hù)客情關(guān)系，為設(shè)計師提供專業(yè)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決他們對產(chǎn)品的后顧之憂。設(shè)計師推廣活動形式多樣，歸納起來，可以分為以下幾個方面：1、品牌和產(chǎn)品推介、培訓(xùn)：適用于初期合作的裝修公司和設(shè)計師；2、互動交流會形式：適用于已經(jīng)有短期合作，需要深入了解產(chǎn)品和公司的裝修公司和設(shè)計師；3、聯(lián)誼會或娛樂活動形式：比如聚會類，單身派對、品茶或品酒會；游戲類，可以包括桌游活動、民謠K歌等；興趣類，手工、陶藝、電影專場等養(yǎng)生鍛煉類，球類、CS、拓展訓(xùn)練等8、。以興趣入手，增強對設(shè)計師的了解，強化感情溝通，將產(chǎn)品宣傳及銷售注意事項融入到交流中。適合長期合作、保持感情溝通的設(shè)計師。實際上，設(shè)計師推廣活動中的各類活動形式并不是獨立存在的，經(jīng)常是一場活動涵蓋各個方面，其中日立家用中央空調(diào)的產(chǎn)品推介是每一次活動都應(yīng)該包括的部分。四、主要設(shè)計師推廣活動形式開展步驟1、品牌和產(chǎn)品推介 1）會議現(xiàn)場安排需要準(zhǔn)備的物料有：會議設(shè)備：a.演講筆記本 1臺b.備用筆記本 1臺 c.展示樣機 2臺 d.線控器 2個e.投影儀 現(xiàn)場測試會議資料：a.會議流程 人數(shù)/份b.樣本及單頁 人數(shù)/份c.名片 人數(shù)/份 d.企業(yè)宣傳片或產(chǎn)品廣告片（最新版）e.演講PPT 1份 （務(wù)9、必根據(jù)參會人員提前做相應(yīng)修改和準(zhǔn)備）現(xiàn)場布置：（根據(jù)場地情況可選）a.背景板或條幅 1個b.會議X展架（會議主題及指引用） 2個c.品牌或產(chǎn)品X展架 6個工作人員：a.主持人、串詞（銷售經(jīng)理兼任）b.培訓(xùn)師（銷售經(jīng)理或推廣經(jīng)理兼任）c.攝影師 （照片用于后期提交總部）d.經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理 （橋梁及紐帶作用）2）具體會議流程（假定為當(dāng)天14:30為會議開始時間，以此為中心前后進(jìn)行準(zhǔn)備和會議開展）會議流程安排及分工時間事件注意事項責(zé)任人11:30分到達(dá)會場主會場布置掛橫幅簽名版，掛大背景墻銷售經(jīng)理推廣經(jīng)理抽獎箱，獎品擺放；展架擺放產(chǎn)品資料裝袋會議室音視頻調(diào)試（插座準(zhǔn)備），投影儀調(diào)試講臺周圍布線梳理整10、齊安全洽談室VIP室手提電腦網(wǎng)絡(luò)暢通，線布好。2支麥調(diào)試好（酒店網(wǎng)絡(luò)部協(xié)助）12:20開始會前彩排主會場準(zhǔn)備結(jié)束，進(jìn)行會前彩排，負(fù)責(zé)會前視頻播放，音樂，燈光，引講師入場等人員就位推廣經(jīng)理將舞臺電腦顯現(xiàn)為會議主題或PPT歡迎頁面14:00-14:25設(shè)計師入場（企業(yè)介紹視頻）設(shè)計師入場, 工作人員引領(lǐng)按位就座銷售經(jīng)理14:30-14:40主持人上場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓致辭會前視頻結(jié)束，播放主持人上臺音樂，燈光全亮。（燈光跟著音樂走）主持人上場串詞及隆重介紹嘉賓工作人員不要隨意在會場走動。14:40-15:30培訓(xùn)師入場：產(chǎn)品推介或設(shè)計師大賽情況匯報主持人介紹培訓(xùn)師（下面讓我們掌聲有請講完，培訓(xùn)師上臺音樂立11、即出。）PPT準(zhǔn)備，翻頁指示筆培訓(xùn)師開始講課，恢復(fù)相應(yīng)的燈光狀態(tài)（可看清投影幕）培訓(xùn)師講課過程中，播放視頻燈光狀態(tài)改變，傳遞麥克風(fēng)，及講師麥克風(fēng)是否正常（換麥與否）15:30-17:00現(xiàn)場咨詢晚宴（抽獎）可選2、聯(lián)誼類設(shè)計師推廣活動操作流程以電影招待會為例1）物資準(zhǔn)備及現(xiàn)場工作人員a.禮儀人員4人b.主持1人c.門票邀請函300張（根據(jù)參會人員確定）d.食品按照實到人數(shù)每人一份e.展架10個，抽獎箱1個，紀(jì)念品260份（根據(jù)參會人員確定）f.抽獎禮品，包括：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎等g.日立宣傳資料片及領(lǐng)導(dǎo)講話屏幕背景2）人員邀請準(zhǔn)備制作三聯(lián)邀請函，同時作為入場電影門票、抽獎券使用。以12、下依次為正面效果圖、背面效果圖：邀請券使用方法：提前10天制作出來，讓業(yè)務(wù)員面對面邀請合作較好的設(shè)計師及希望加深合作的設(shè)計師。確認(rèn)參會的留下該邀請函，并填寫設(shè)計師的單位、職務(wù)和電話，設(shè)計師留下正券和副券，作為入場憑證及抽獎券；業(yè)務(wù)員留下存根聯(lián)，作為人員匯總和入場確認(rèn)。3）電影招待會活動流程晚18：00開始入場：會場循環(huán)播放日立宣傳片；在入場處每人領(lǐng)取資料一份，包括產(chǎn)品資料、快餐漢堡+礦泉水一瓶。19：00，會議正式開始：a.主持人介紹當(dāng)天到會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。b.分公司總經(jīng)理致開幕詞，介紹日立家用中央空調(diào)的快速發(fā)展，感謝各位合作活動多年來的支持。c.經(jīng)銷商公司總經(jīng)理講話。感謝大家的支持，并以切身經(jīng)歷13、介紹日立家用中央空調(diào)的優(yōu)勢及應(yīng)用案例。d.上述講話過后，主持人對現(xiàn)場觀眾進(jìn)行品牌和產(chǎn)品問題的提問，活躍氣氛。回答正確的贈送精美小禮品一份。e.進(jìn)入抽獎環(huán)節(jié)，首先抽取當(dāng)晚三等獎6名；然后二等獎4名；最后一等獎1名。19：40影片開始播放 ，播放結(jié)束后由主持人致辭，結(jié)束。3、“日立中央空調(diào)HI-Design設(shè)計大賽”區(qū)域推廣活動1）物料準(zhǔn)備： a.主會場背景板、簽到背景板；b.主銷產(chǎn)品X展架c.活動主題 X展架；d.會場指引X展架e.產(chǎn)品宣傳資料f.活動主題T恤、綠色氣球等g.日立品牌、產(chǎn)品體驗區(qū) h.前期獲獎作品展示區(qū) 2）活動具體流程a.暖場視頻播放：日立家用中央空調(diào)或日立與中國高端地產(chǎn)b.倒14、計時視頻c.主持人開場白，介紹活動內(nèi)容d.海信日立公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言e.當(dāng)?shù)卦O(shè)計師協(xié)會或?qū)W會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言f.第二屆大賽視頻回顧g.第三屆設(shè)計師大賽活動內(nèi)容介紹（大賽參與人員、時間節(jié)點、賽制、獎品等）h.日立技術(shù)短片欣賞i.“日立，更懂你，更懂家”分享（日立家用中央空調(diào)與家裝設(shè)計的結(jié)合）j.2+1嘉賓智慧分享（當(dāng)?shù)刂O(shè)計師設(shè)計理念、營銷理念的分享）k.中場休息（業(yè)務(wù)人員可帶領(lǐng)設(shè)計師到品牌體驗區(qū)和作品展示區(qū)進(jìn)行參觀，等待晚宴開始）l.答謝晚宴五、針對設(shè)計師的合作政策在對設(shè)計師進(jìn)行拜訪、邀約參加我們的品牌推介活動之后， 更為重要的是后期的感情維護(hù)和雙向合作政策。雙向的合作政策與持續(xù)的感情維系、聯(lián)誼活動一道，15、構(gòu)成在設(shè)計師活動中實現(xiàn)終端出貨這一終極目標(biāo)的“兩大利器”。如何維護(hù)好設(shè)計師的關(guān)系，如何讓有限的費用轉(zhuǎn)化為更大的動力，是分公司和經(jīng)銷商的共同責(zé)任。 一般來說，和裝飾公司的合作可以分為以下幾個方面：1、簽單有獎、簽單提成等這是比較常見的合作方式，相當(dāng)于把設(shè)計師看做我們自己的一線銷售人員，針對不同的機型，采取簽單拿提成的政策。除此之外，還可以適時推出一些獎勵旅游、購物卡、禮品等激勵政策，促進(jìn)終端出貨。 2、設(shè)計師積分激勵活動建立“設(shè)計師會員俱樂部”，制定入會和積分規(guī)則：編號內(nèi)容積分1成功建檔、加入會員50積分2有效信息提供10分/戶3成功銷售成單30分/戶4獎勵積分累計銷售五戶獎勵100分5介紹新會16、員30分/戶*以上數(shù)字僅為舉例使用入會的設(shè)計師享受以下優(yōu)惠政策：1）設(shè)計師購機優(yōu)惠成功入會的設(shè)計師可享受自家購機優(yōu)惠一套，價格按日立員工購機價，由負(fù)責(zé)經(jīng)銷商進(jìn)行安裝、廠家售后人員親自檢驗。2）溫馨生日禮物設(shè)計師生日當(dāng)天可收到日立精美禮品一份。3）設(shè)定積分獎勵以季度為單位，季度前五名TOPsales可享受1000積分，并給與每季度結(jié)算一次購物卡獎勵（購物卡金額各地可自己設(shè)定）；連續(xù)兩屆TOP sales可享受雙倍積分；連續(xù)三屆入圍可參加日立精英答謝團(tuán)，享受全程五星級酒店的五天游。3、邀請設(shè)計師工廠考察1） 邀請人群及目的：對有懷疑或疑慮的重點設(shè)計師打消顧慮；對良好合作愉快的設(shè)計師作為獎勵；對下一17、步公關(guān)的設(shè)計師公司經(jīng)理展現(xiàn)實力。2）行程安排及注意事項：會議室交流環(huán)節(jié)可以請市場推廣部人員共同參與，聊聊其他省市設(shè)計師活動；對HI-culb大賽的內(nèi)容宣傳等都要放在會議室交流環(huán)節(jié)，重點說明；行程安排中一定要有與設(shè)計相關(guān)的，舉例總督府；一定要有禮品安排；其他細(xì)節(jié)按正常商務(wù)禮節(jié)執(zhí)行。4、利用裝修公司和設(shè)計師資源宣傳我們的產(chǎn)品1）針對大型設(shè)計師公司設(shè)立日立展臺大型設(shè)計師公司通常有歡迎屏幕，根據(jù)自身市場費用談?wù)摬バ麄髌姆绞剑淮笮驮O(shè)計師公司通常會有各個品牌的展示區(qū)，根據(jù)自身市場推廣費用建立日立展示區(qū)；如果以上費用全部有限，則提供電子版的照片等素材提供設(shè)計師。2）二三級市場有針對性的軟文宣傳部分有條件、18、有媒體的地區(qū)可以通過新聞等方式進(jìn)行和設(shè)計師捆綁的共同宣傳；選擇有地域特色的媒體，共同組織或參與設(shè)計師類的活動。3）定期培訓(xùn)：定期向合作的設(shè)計師宣傳我司產(chǎn)品組成及設(shè)計、安裝注意事項，尤其是有新產(chǎn)品推出或產(chǎn)品更新?lián)Q代時，需要及時向設(shè)計師宣貫，以便于他們的了解和產(chǎn)品推廣。相關(guān)附件內(nèi)容附件一設(shè)計公司信息、銷量統(tǒng)計表設(shè)計師信息合作統(tǒng)計表（表一）經(jīng)銷商名稱設(shè)計公司名稱設(shè)計師名稱項目推薦日期項目地址項目機型項目金額是否簽單信息量匯總跟蹤表(表二)周信息統(tǒng)計月信息統(tǒng)計年信息統(tǒng)計序號設(shè)計公司設(shè)計師對應(yīng)銷售人員周提供目標(biāo)信息量周提供信息量周成交信息量信息提供完成率成交比例階段性分析改善對策月計提供信息量月成交信息19、量年累計系統(tǒng)信息量年度成交信息量1廣東星藝裝飾集團(tuán)廣州有限公司張怡孫志軍10123120%25%設(shè)計師方面能夠超額完成信息提供工作，但是成交率底，說明自身業(yè)務(wù)人員談單能力欠缺1、提升對應(yīng)銷售人員能力；2、更換責(zé)任銷售人員2王武孫志軍108280%25%3孫儷孫志軍10104100%40%4東易日盛家居裝飾集團(tuán)股份有限公司王思思李濤554100%80%整體來看正常后續(xù)繼續(xù)增強談單能力5廣東華潯裝飾集團(tuán)廣州有限公司李賽王芳102220%100%設(shè)計師信息提供數(shù)量不足需要跟裝飾公司深度溝通，明確原因，后續(xù)針對性改善備注：月度和年度信息的統(tǒng)計，可以幫助經(jīng)銷商評判設(shè)計公司及設(shè)計師后續(xù)是否繼續(xù)開展合作，成20、單率可以評判業(yè)務(wù)員能力。附件二西安分公司設(shè)計師電影招待會方案日立家用中央空調(diào)設(shè)計師答謝電影專場活動方案背景：時值歲末，與家裝設(shè)計師合作的各品牌都相應(yīng)推出各類答謝或聯(lián)誼活動，如何在這種活動中脫穎而出，常常讓人費盡腦筋。在這種情況下，根據(jù)當(dāng)年電影熱映的程度，選擇了大家關(guān)注度比較高的影片，在上映的第一天做了一場“首映式”電影招待會。一、 時間：2012年12月20日18:00開始二、 地點：曲江耀萊成龍影城三、 會議主題：日立家用中央空調(diào)答謝電影專場四、 參加人員：家裝設(shè)計師、客戶、廠商人員（共280人左右）五、 影片：十二生肖（成龍主演）六、 會前準(zhǔn)備事項：（一）物資準(zhǔn)備及現(xiàn)場工作人員 禮儀人員421、人 主持1人 門票邀請函300張 食品按照實到人數(shù)每人一份 展架10個，抽獎箱1個，紀(jì)念品260份 抽獎禮品，包括：IPAD 1臺，數(shù)碼相機3臺，硬盤5個日立宣傳資料片及領(lǐng)導(dǎo)講話屏幕背景（二）人員邀請準(zhǔn)備制作了三聯(lián)邀請函，同時也可以做入場電影門票、抽獎券使用。正面效果圖如下：背面效果如下 使用： 提前10天制作出來，讓業(yè)務(wù)員面對面邀請合作較好的設(shè)計師及希望加深合作的設(shè)計師。確認(rèn)參會的留下該邀請函，并填寫設(shè)計師的單位、職務(wù)和電話，設(shè)計師留下正券和副券，作為入場憑證及抽獎券；業(yè)務(wù)員留下存根聯(lián)，作為人員匯總和入場確認(rèn)。 此次招待會邀請的人員包括設(shè)計師和部分分銷商，共計300人參會。七、 活動流程：122、晚18：00開始入場，會場循環(huán)播放日立宣傳片；在入場處每人領(lǐng)取資料一份，包括產(chǎn)品資料、快餐漢堡+礦泉水一瓶。2、19：00，會議正式開始：（1）主持人介紹當(dāng)天到會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓（2）西安分公司總經(jīng)理致開幕詞，介紹日立家用中央空調(diào)的快速發(fā)展，感謝各位合作活動多年來的支持（3）西安卓遠(yuǎn)空調(diào)工程有限公司總經(jīng)理講話。感謝大家的支持，并以切身經(jīng)歷介紹日立家用中央空調(diào)的優(yōu)勢及應(yīng)用案例。上述講話過后，主持人對現(xiàn)場觀眾進(jìn)行品牌和產(chǎn)品問題的提問，活躍氣氛。回答正確的贈送精美小禮品一份。（4）進(jìn)入抽獎環(huán)節(jié)，首先抽取當(dāng)晚三等獎6名；然后二等獎4名；最后一等獎1名3、 19：40影片開始播放 ，播放結(jié)束后由主持人致辭，23、結(jié)束八、 費用預(yù)算（300人）： 項目名稱數(shù)量單價總價禮儀63001800主持人120002000票 設(shè)計及印刷30061800食品300257500展架8100800橫幅3300900抽獎箱1100100紀(jì)念品3003510500IPAD290009000相機420008000硬盤68004800門票3006018000合計：65200元附件三南昌設(shè)計師臺球賽方案江西胤年暖通“日立杯”首屆設(shè)計師臺球友誼賽一、活動時間和地點1、報名時間：2015年3月15日前2、比賽時間：初賽3月16到3月17日復(fù)賽3月18日決賽3月19日3、比賽地點：胤年公司臺球室比賽裁判：周全二、現(xiàn)場活動流程1、比賽：124、）公司工作人員提前布置賽場，提前整理好比賽用球臺、球桿、臺球及喬克、抽簽紙等（尹龍、熊志平負(fù)責(zé)）2）提前一天通知各參賽選手按時來到比賽場地并進(jìn)行簽到。3）主持人上場，宣布比賽開始，宣讀比賽要求及評分細(xì)則并進(jìn)行選手抽簽分組。4）比賽開始，（陳靜做好比賽統(tǒng)計及賽后匯報工作）。5）當(dāng)比賽結(jié)束后，主持人宣布比賽名次。6）主持人邀請一位廠家領(lǐng)導(dǎo)上臺合作對這次比賽的點評，并由領(lǐng)導(dǎo)公布獲獎名單。7）總結(jié)完畢后，主持人宣布比賽圓滿結(jié)束，并以熱烈的掌聲歡送各位嘉賓8）活動結(jié)束后，相關(guān)人員留下進(jìn)行工作總結(jié)，并清理會場。三、比賽規(guī)則1、比賽方式中式臺球比賽使用同一顆主球（白色）及1到15號共15顆目標(biāo)球，1到7號球25、為沒有白邊的球，8號為黑色球，9到15號為帶白邊的球。比賽雙方按規(guī)則確定一種球（單色或是花色）為自己的合法目標(biāo)球，在將本方目標(biāo)球全部按規(guī)則擊入袋中后，再將8號球擊入袋的一方獲勝該局。若一方在比賽中途將8號球誤擊入袋或?qū)?號球擊離臺面，則對方獲勝該局。2、器材1）球臺：內(nèi)沿尺寸2540mm1270mm，從地面到庫邊頂部高度為800mm850mm。2）球桿：須符合中國臺球協(xié)會認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。3）架桿：比賽須采用賽會所提供的。4）置球點：球臺長邊中線上距頂庫635mm的點。5）開球線：平行于球臺底庫，距底邊450mm,并與左右兩庫相交的直線。6）開球區(qū)：由賽事組委會在臺面上畫出的有效開球區(qū)（一般出現(xiàn)在職26、業(yè)賽事上）。3、擺放球開球前目標(biāo)球排列為三角形，共5排，每排球數(shù)分別為一至5顆。第一排的1顆球置于置球點，8號球位于第三排的中間位置，其它目標(biāo)球全色和花色間隔開隨意擺放，但必須彼此緊貼。比賽雙方均有權(quán)檢查球擺放是否符合規(guī)則，并要求修正。4、開球1）首局開球權(quán)的確定由雙方在開球線后同時分別向底邊擊打同一規(guī)格的兩顆主球，碰底邊彈回后靜止。球離頂邊較近的一方獲得開球權(quán)。若擊出的球未觸底邊或入袋則為犯規(guī)，由對方獲開球權(quán)；若雙方球離頂邊距離相同可無法判定或雙方犯規(guī)，則重新進(jìn)行直到一方獲開球權(quán)。2）競賽組委會可在賽前確定多局比賽時為雙方輪流開球或由勝方開球。3）開球后，必須使任何一顆目標(biāo)球入袋或至少3顆目27、標(biāo)球碰觸臺邊。若開球后主球跳離臺面或主球入袋或碰觸臺邊的目標(biāo)球數(shù)少于3顆，則為犯規(guī)。違反本項規(guī)則的處罰：對方可要求擺球，由自己或犯規(guī)方重新開球；或?qū)Ψ将@線后自由擊球權(quán)。4）若開球后8號球直接入袋，則由開球方重新開球。5）開球后若無進(jìn)球亦無犯規(guī)，則換對方繼續(xù)擊球。5、確定花色1）一方在開放球局中合法進(jìn)球后，其所進(jìn)球的種類（全色或花色）為該局該方合法目標(biāo)球，另一類球為對方該局合法目標(biāo)球，球局關(guān)閉。2）開球有球入袋，不論數(shù)量、花色、先后、開球方繼續(xù)擊球并有權(quán)繼續(xù)選擇種類。此后，其所選擇的一類球有合法入袋，則球局關(guān)閉；若其選擇的一類球沒有入袋，則球局仍開放，換對方擊球可繼續(xù)選擇種類；若其選擇的一類球雖28、有入袋，但同時伴有主球入袋或主球、目標(biāo)球出臺等犯規(guī)，則球局仍開放，對方獲線內(nèi)自由擊球權(quán)。3）球局開放時，擊球方可用一種花色的球間接將不同花色的球傳擊入袋或用8號球?qū)⑵渌繕?biāo)球傳擊入袋而不處犯規(guī)，但該進(jìn)球不能使球局關(guān)閉，換對方擊球。6、擊球1）選手每次擊球無需指定入袋球或袋口（打8號球時除外），其擊球全部過程沒有犯規(guī)，則本方目標(biāo)球入袋均有效，獲繼續(xù)擊球權(quán)：若本方目標(biāo)球入袋同時有對方目標(biāo)球入袋，對方目標(biāo)球亦不再拿出；若僅有對方目標(biāo)球入袋，亦不犯規(guī)，換由對方擊球。2）任何一方擊球后，主球最先碰觸的必須是本方目標(biāo)球（本方目標(biāo)球已全部入袋后，8號球為本方目標(biāo)球）違反本項規(guī)則的權(quán)處罰：對方獲自由擊球3）一29、方擊打主球碰觸目標(biāo)球后，若沒有目標(biāo)球入袋，必須至少有一顆球碰觸臺邊（含主球）。（如果主球是先碰庫再碰球，碰球后母球或目標(biāo)球之一有彈庫的，則不算犯規(guī)，如果主球是先碰庫再碰球，但是碰球后母球和目標(biāo)球都沒有彈庫的，則算犯規(guī)。違反本項規(guī)則的處罰：對方獲自由擊球權(quán)。4）擊球后，未入袋的目標(biāo)球和主球必須停留在臺面上。違反本項規(guī)則的處罰：若8號球停留在臺面以外，則擊球方該局負(fù)；若其它球停留在臺面以外，則對方獲自由擊球權(quán)，跳離臺面的目標(biāo)球合理消失。5）擊球過程中（包括出桿前后），擊球者除桿頭以外的任何身體部分（包括服飾）、器材（包括桿身、架桿、擦粉）均不得碰觸臺面上的任何球。6）在一次擊打過程中，桿頭不能碰觸30、主球兩次以上（含兩次）。違反本規(guī)則的處罰：對方獲自由擊球權(quán)。7、貼球1）主球與臺面上本方目標(biāo)球相貼時，擊球方擊打主球后，可以使該目標(biāo)球移動，且出桿角度沒有限制，但擊打動作必須明顯，若反向擊打，該目標(biāo)球沒有移動，并不算已碰觸目標(biāo)球。違反本項規(guī)則的處罰：對方獲自由擊球權(quán)。2）主球與臺面上非本方目標(biāo)球相貼時，擊球方擊打主球后，該目標(biāo)球不能因此擊而直接移動。3、目標(biāo)球與臺邊相貼時，主球擊打該目標(biāo)球后，該目標(biāo)球必須離開臺邊后再次碰觸臺邊或有其它球、碰觸臺邊或有目標(biāo)球入袋。違反本項規(guī)則的處罰：對方獲自由擊球權(quán)。8、跳球1）擊球方可根據(jù)技術(shù)需要將主球擊離臺面，躍過其它目標(biāo)球直接擊中本方目標(biāo)球。但規(guī)則六的條款31、依然適用。2）跳球時，擊球者只能用桿頭擊打主球球面1/2以上的區(qū)域，且所用球桿不能短于90厘米。違反本項規(guī)則的處罰：對方獲自由擊球權(quán)。9、連續(xù)三次犯規(guī)當(dāng)一方在同一局比賽中連續(xù)三次犯規(guī)時，則其該局負(fù)。但裁判有義務(wù)在一方連續(xù)兩次犯規(guī)后，對其提出警告。連續(xù)三次犯規(guī)指一方在連續(xù)三次擊球過程均出現(xiàn)犯規(guī)行為，與中間對方擊球、進(jìn)球或犯規(guī)與否無關(guān)。若一方已連續(xù)兩次犯規(guī)，輪其上場擊球后，一擊有合法進(jìn)球，則犯規(guī)不再連續(xù)。10、輸局1）對方在沒有犯規(guī)的情況下?lián)舸?號球落入指定的球袋或已方連續(xù)三次犯規(guī)。2）未將本方目標(biāo)球全部擊入袋中而先將8號球擊入袋。3）將8號球擊出臺面（開球時除外）。4）擊打8號球時，主球落袋或跳32、離臺面。5）一擊使本方最后一顆目標(biāo)球與8號球同時或先后入袋。6）打8號球時所進(jìn)球袋非指定球袋。四、獎項設(shè)置方式1、分ABCD組先進(jìn)行第一輪淘汰。分組抽簽，采取五局三勝制度，勝者及直接進(jìn)入下一輪。晉級者同樣采取抽簽決定晉級對手，各組取前兩名。2、前八強選手抽簽決定對手，勝者進(jìn)入決賽，采取五局三勝制度。3、在比賽中，遵守比賽規(guī)則，違者有裁判視情況判定。4、半決賽與決賽決勝出冠、亞、季軍。五、為了保證本次的比賽順利進(jìn)行，也為了給參賽者提供一個良好的競爭環(huán)境，制定以下比賽的紀(jì)律：1、到場的人員手機必須調(diào)為靜音或關(guān)機。2、在比賽期間，到場人員不得發(fā)出或做出打擾參賽選手的聲音和動作，如口哨、噓聲等。3、不33、得起哄鬧事，違者給予警告。4、比賽期間，參賽選手對評委的判罰不得提出異議，違者視情況取消參賽資格。5、對評委所得出的成績有異議，會后商討解決，不可在比賽期間與其發(fā)生爭執(zhí)。6、保證賽場衛(wèi)生，不要亂仍垃圾。六、獎勵政策1、本次活動設(shè)一等獎、二等獎、三等獎和紀(jì)念獎以及參與獎。2、一等獎一名；蘋果6手機一臺（價值5600元），二等獎一名；ipad air2一臺（價值3500元），三等獎一名；日立空氣凈化器一臺（價值2500元），紀(jì)念獎5名，精裝浴巾毛巾整套（價值280元）；3、參與獎紅木筆一支（價值150元）。活動費用預(yù)算表：序號人員場地費設(shè)備費招待費獎品費1參賽人員預(yù)計90人江西胤年貿(mào)易有限公司臺球34、桌一張（自備但要更換球桌臺布及做調(diào)整費用1000元）每日午餐每人每餐25元（4*25*909000元）蘋果6一臺（價值5600元）2栽判2人力高酒店球桿4套（600*31800）水果每日500元（4*5002000元）ipad air2一臺（價值3500元）3服務(wù)人員10人球服6套（80*6480）副食品每日300元（4*3001200元）日立空氣凈化器一臺（價值2500元）4評委人員3人球附件一套（200*1200）飲品每日300元（4*3001200元）紀(jì)念獎5名（價值280元280*51400元）5主持人2人禮服6件（100*6600）參與獎紅木筆一支（價值150元150*821230035、元）合計117人8000元4080元13400元22800元總計金額：48280元附件四貴陽設(shè)計師活動方案遵義日立家用中央空調(diào)設(shè)計師溝通會活動方案一、活動背景為了擴(kuò)大日立品牌及中央空調(diào)概念在遵義地區(qū)的影響力，同時加強與該地區(qū)各大裝飾公司的設(shè)計師合作力度，及時有效的獲取有效項目信息，從而提高成單率。現(xiàn)公司與遵義地區(qū)日立空調(diào)專賣店策劃共同舉辦一場家裝設(shè)計師溝通會，通過向設(shè)計師們介紹日立品牌，講解日立空調(diào)如何讓設(shè)計更懂家，同時借此機會宣傳公司舉辦的第三屆Hi-Design室內(nèi)設(shè)計大賽以及Hi-Club設(shè)計師精英俱樂部等活動，不斷加強和維護(hù)公司與設(shè)計師們的合作關(guān)系。二、活動概況活動時間：2015年5月36、23日星期六下午13:30活動地點：遵義日立變頻中央空調(diào)專賣店（遵義市遵南大道保利置業(yè)A1-32-1-1）活動主題：日立家用中央空調(diào)遵義地區(qū)設(shè)計師溝通會活動人員：遵義地區(qū)設(shè)計師、遵義日立中央空調(diào)專賣店，分公司銷售及推廣人員。三、會前準(zhǔn)備事宜1. 物料準(zhǔn)備 活動邀請函 ：份數(shù)由參加會議設(shè)計師人數(shù)來定 活動橫幅：2條 專賣店門口一條、二樓活動現(xiàn)場一條 日立分公司支持物料：5-8件活動主題T恤（為當(dāng)天專賣店和分公司工作人員統(tǒng)一著裝）、設(shè)計師禮品手繪本若干(凡參會者均可得)，綠氣球若干。（活動日期前2-3天郵寄到專賣店） 活動現(xiàn)場簽到板、簽到記號筆若干。 道旗:可布置于門店內(nèi) 指示牌:可放置于一樓樓梯37、口簽到處，如下圖左 形象展示：可貼于二樓空白墻上做裝飾,如上圖右(視預(yù)算而定) 活動現(xiàn)場用于有獎問答的公司禮品（由分公司準(zhǔn)備） 活動現(xiàn)場投影儀，桌椅，按參會人員數(shù)量準(zhǔn)備。 產(chǎn)品樣冊若干，Hi-design設(shè)計師大賽宣傳冊若干。 活動茶水、飲料以及茶點、糖果、水果等。2. 人員分工以及活動前期準(zhǔn)備 設(shè)計師邀請：邀請函提前三天制作出來，由專賣店業(yè)務(wù)員面對面邀請有望合作的設(shè)計師（特別是業(yè)績較好、客戶資源較多的設(shè)計師），說明溝通會主要內(nèi)容，確認(rèn)參會的留下該邀請函，于周六上午前整理好參會設(shè)計師名單，名單內(nèi)容包括設(shè)計師的單位、職務(wù)和電話，以便下午確認(rèn)人數(shù)。 宣傳物料制作：迪航公司按附件制作文件準(zhǔn)備好邀請函38、橫幅、道旗、簽到墻、指示牌、形象展示（視預(yù)算而定）。 活動現(xiàn)場布置：按準(zhǔn)備布置好橫幅，道旗，簽到墻、簽到記號筆、氣球，完成桌椅、茶歇、禮品以及投影儀的擺放。 晚宴餐廳預(yù)訂：根據(jù)設(shè)計師參加人數(shù)提前預(yù)訂專賣店附近的餐廳包廂，有條件可在包廂內(nèi)提前布置活動橫幅。可提前至餐廳點菜，確保晚宴準(zhǔn)時開始。四、活動流程1. 活動入場時間：13:30-14:00，會場循環(huán)播放日立宣傳片；在一樓樓梯入場處每人領(lǐng)取樣本資料一份，包括產(chǎn)品資料、手繪本禮品、設(shè)計師大賽宣傳冊。2. 活動正式開始時間14:00，1) 首先由主持人介紹今天活動主要內(nèi)容，并介紹遵義迪航空調(diào)公司總經(jīng)理及員工、日立空調(diào)貴陽分公司員工。2) 接著進(jìn)39、行以下活動主要內(nèi)容 日立，更懂你，更懂家a、闡釋日立科技打造舒適家居生活體驗（視頻）b、論述日立如何讓空調(diào)設(shè)計更懂家（劉琳進(jìn)行PPT講解） 室內(nèi)設(shè)計如何讓設(shè)計更懂家a、室內(nèi)設(shè)計大師詮釋讓設(shè)計更懂家（視頻）b、邀請參與設(shè)計師分享讓設(shè)計更懂家理念與案例（邀請實力當(dāng)?shù)卦O(shè)計師）或播放大師演講視頻c、設(shè)計師以讓設(shè)計更懂家為話題互相自由交流 介紹第三屆Hi-design設(shè)計師大賽及菁英俱樂部介紹與入會邀請3) 由遵義迪航空調(diào)公司總經(jīng)理介紹設(shè)計師合作相關(guān)內(nèi)容，并建立遵義地區(qū)日立設(shè)計師交流協(xié)會QQ群和微信群，選出協(xié)會會長。4) 17:30左右由主持人致會議結(jié)束詞，總結(jié)今天活動內(nèi)容并向設(shè)計師說明遵義地區(qū)今后會定40、期舉辦此類設(shè)計師沙龍活動，活動形式有戶外騎行，登山，體育比賽等，希望以后能夠長期穩(wěn)定合作。3. 晚宴開始時間為18:00，每一桌安排工作人員，盡力協(xié)調(diào)和活躍氣氛，加強與設(shè)計師們的親密度，為下一次設(shè)計師活動的舉辦做鋪墊。晚宴結(jié)束時間預(yù)計為20:30。五、 活動預(yù)算1.宣傳物料制作費：（指示牌和形象展示貼要做否視預(yù)算費用而定）邀請函，橫幅，簽到板，道旗、指示牌、展示牌（視預(yù)算而定）2.食品：茶水、飲料、茶點、水果、晚宴酒水等3.晚宴餐費六、實際活動費用1.物料制作費，合計1084.6元,如下圖所示：2.水果，糖，飲料等食品,合計253元.3. 晚宴用餐費，合計1116元以上一共2454元，貴陽分公41、司與迪航公司各承擔(dān)50%的活動費用，并以返利的形式兌現(xiàn)。附件五武漢設(shè)計師交流活動提報范本活動名稱： 湖北金鵬電器有限公司與漢川澳華裝飾公司設(shè)計師日立家裝設(shè)計交流會 活動日程表活動日期活動時間活動內(nèi)容相關(guān)人員2015/6/413:30-14:00參會設(shè)計師簽到羅毅2015/6/414:00-14:30日立品牌推介和樣板工程江雙喜2015/6/414:40-15:30日立家裝產(chǎn)品系列介紹及產(chǎn)品優(yōu)勢朱琳2015/6/415:40-16:10日立中央空調(diào)方案設(shè)計龍力2015/6/416:10-16:40裝飾公司設(shè)計師提問及對應(yīng)解答龍力2015/6/417:00-18:30參會晚宴羅毅活動費用表費用名稱42、單價數(shù)量合計（單位：元）備注會議室場地費200012000酒店晚宴200036000餐飲酒水、飲料100011000廣告費100011000禮品200306000總金額16000活動人員名單（可選擇性填寫）公司名稱姓名職位聯(lián)系電話湖北金鵬電器有限公司饒小東總經(jīng)理13177299505湖北盈嘉暖通工程有限公司黃吉濤總經(jīng)理18972695358漢川澳華裝飾公司章蕾總經(jīng)理15571220381漢川澳華裝飾公司付正東項目經(jīng)理13385290728附件六北京設(shè)計師交情論附件七設(shè)計師推廣會邀請函范本附件八相關(guān)暖場視頻包30青島海信日立空調(diào)系統(tǒng)有限公司Qingdao Hisense Hitachi Air-conditioning Systems Co.,Ltd.公 司 地 址：中國青島市東海西路17號海信大廈客戶服務(wù)熱線：400-860-1111郵 編：266071E-mail：hhrlsyb生 產(chǎn) 基 地：中國青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)前灣港路218號