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1、海通組織結構調整研討海通組織結構調整研討 上海總部人力資源中心發展戰略中心內審中心證券法務部財務中心發展戰略委員會內審委員會人力資源委員會財務委員會董事會股東大會辦公室集團總（副）經理監事會寧波本部營銷總部 董事長人力資源中心發展戰略中心內審中心證券法務部財務中心發展戰略委員會內審委員會人力資源委員會財務委員會董事會股東大會辦公室集團總裁（副總裁）監事會上海總部 寧波本部總經理信息管理部人力資源部行政管理部財務部研發中心經營管理部事業部A事業部B事業部C事業部D采購中心寧波本部組織架構（1）寧波本部組織架構（2）寧波本部總經理信息管理部人力資源部行政管理部財務部研發中心生產中心事業部A事業部B2、事業部C事業部D生產技術部品質管理部采購部 營銷總部組織架構營銷副總裁市場部開發部大客戶部中心服務部內貿部快速流通品部外貿公司綜合管理部 海通集團部門職能海通集團部門職能 海通集團總部相關部門職能簡述海通集團總部相關部門職能簡述 發展戰略委員會該委員會是董事會決議設立的常設議事機構，在董事會領導下開展工作，向董事會負責，研究本公司的重大發展戰略。委員會由主任、副主任、委員組成。主任負責委員會的全面工作，委員會成員由董事會任免。發展戰略委員會發展戰略委員會的職責是：1.組織開展集團重大戰略問題的研究，就發展戰略、資源戰略、創新戰略、營銷戰略、投資戰略等問題，為董事會決策提供參謀意見；2.組織研究3、國家宏觀經濟政策、結構調整對公司的影響，跟蹤國外大公司發展動向，結合公司發展需要，向董事會提出有關發展戰略、方針政策方面的意見和建議；3.調查和分析有關重大戰略與措施的執行情況，向董事會提出改進和調整的建議；4.對公司職能部門擬訂的有關長遠規劃、重大項目方案或戰略性建議等，在董事會審議前先行研究論證，為董事會正式審議提供參考意見；5.完成董事會交辦的其他工作。人力資源委員會人力資源委員會在董事會的領導下工作，受董事會委托，規劃集團人力資源戰略，制訂集團人力資源框架和政策，并對集團經營層進行管理。委員會由主任、副主任、委員組成。主任負責委員會的全面工作，委員會成員由董事會任免。人力資源委員會人力4、資源委員會的職責是：1.研究和規劃集團人力資源戰略；2.研究討論集團人力資源策略；3.研究討論集團人力資源框架和政策；4.優化集團人力資源管理模式并進行推廣；5.負責審議集團的高級人才的引進6.負責對集團經營層進行管理；7.接受董事會委托，向股東大會報告有關人力資源事項；8.完成董事會交辦的有關人力資源管理的其他事項。審計委員會審計委員會是集團董事會下面設立的監督機構，向董事會會負責并報告工作，代表董事會監督財務報告過程和內部控制，以保證財務報告的可信性和集團各項活動的合規性。委員會成員由董事會聘任，每屆任期與董事會相同。任期屆滿，可連選連任。成員可以在任期屆滿前提出辭職，向董事會提出書面辭職5、報告。審計委員會審計委員會的職責是：1.對集團聘任獨立的會計師及費用提出建議；2.在集團期中和年度財務報告提交董事會之前，進行復審；3.復核獨立會計師出具的報告；4.檢查集團的內部控制制度及執行情況；5.指導集團內部審計部門的工作；6.審核集團內部審計工作計劃；7.聽取集團內部審計部門匯報，解決提出的問題；8.完成董事會交辦的有關審計工作的其他事項。財務委員會該委員會是董事會決議設立的常設議事機構，在董事會領導下開展工作，向董事會負責，研究本公司的重大財務戰略。委員會由主任、副主任、委員組成。主任負責委員會的全面工作，委員會成員由董事會任免。財務委員會財務委員會的職責是：1.研究和規劃集團財務6、戰略和策略；2.研究規劃集團財務體系框架和方針、政策；3.決定公司財務管理體制和機構設置方案；4.負責確定集團財務管理的基礎管理制度；5.制定或審批公司年度財務預算與決算方案；6.制定或審批公司利潤分配方案和虧損彌補方案；7.制定或審批公司注冊資本變更和重要資本經營方案；8.提議聘任公司財務負責人；9.審議集團高級財務管理人才的引進；10.負責審議集團融資決策；11.接受董事會委托，向股東大會報告有關財務管理事項；12.完成董事會交辦的有關財務管理的其他事項。發展戰略中心發展戰略中心1.負責規劃集團戰略規劃和戰略目標，制訂集團年度經營計劃2.負責調研集團外部經濟環境3.分析和掌握企業內部環境和7、資源狀況4.定期進行集團整體經營狀況分析5.投資項目立項、可行性分析，及已投資項目的管理6.提出集團對全資、控股、參股集團資產重組計劃的立項、可行性分析，并參與組織實施7.參與對寧波本部、營銷總部和事業部的管理稽核8.上級交辦的其他事項 財務中心財務中心1.參與集團投資決策研究2.擬訂集團財務戰略3.擬定集團財務管理方針、政策、財務組織制度及管理流程4.融資決策研究5.擬訂集團財務預算方案，審核寧波本部和營銷總部的預算方案6.負責寧波本部、營銷總部財務負責人的管理7.牽頭組織建設集團的內部交易體系8.負責集團總部的財務管理9.集團資金資源的調配與管理10.下屬機構財務活動合規性的管控11.參與8、對寧波本部、營銷總部和事業部的管理稽核12.上級交辦的其他事項 人力資源中心人力資源中心1.負責擬訂集團人力資源戰略，作為人力資源委員會的決策參考2.擬定集團人力資源方針、政策及管理流程3.參與對寧波本部、營銷總部和各事業部的管理稽核4.組織、實施寧波本部、營銷總部經營層的人力資源管理工作，包括招聘、培訓、薪酬、績效、激勵、異動、成長、人力資源信息管理等工作5.接受寧波本部、營銷總部的高級人才招聘委托6.負責集團總部的人力資源管理工作，包括招聘、培訓、薪酬、績效、激勵、異動、成長、人力資源信息管理等工作7.負責擬訂集團的機構設置、調整，部門職能的劃分與協調方案8.兼任營銷總部的人力資源管理工作9、，包括招聘、培訓、薪酬、績效、激勵、異動、成長、人力資源信息管理等工作9.上級交辦的其他事項 內審中心內審中心1.負責制定集團審計制度及審計部工作規定、工作計劃2.負責組織集團內的財務審計和管理稽核3.審計集團內部會計憑證、帳薄、報表的合理、合規、合法性4.審計集團預算報告及內外經濟合同5.審計預測、決策方案及經濟活動分析報告6.審計下屬公司銷售收入、成本費用、經費支出情況7.審計寧波本部及下屬分子公司（事業部）與營銷總部及下屬分子公司的往來業務8.協助外部審計機構進行對集團的審計工作9.上級交辦的其他事項 證券法務部證券法務部1.擬訂集團有關信息披露的規章制度，并督促、監督相關部門執行2.籌10、備股東大會和董事會會議，準備會議的議案，準備和提交國家有關部門要求的股東大會和董事會出具的報告和文件3.負責集團有關信息披露事宜，向投資者提供集團公開披露的資料，承擔信息披露事宜各項具體工作4.為集團高管人員收集有關信息，包括證券市場的最新動態，國家新出臺的證券財經政策、法律和法規，媒體對集團的報道和評價，匯總整理后定期呈送5.配合中介機構，參與集團股票增發、配股、資本運營及下屬子公司的改制等工作6.配合集團有關部門，做好年報、中報、季報的編制工作7.集團證券類文件資料的收集、整理和保存8.接待投資者來訪，回答股民咨詢9.上級交辦的其他事項 海通集團本部相關部門職能簡述海通集團本部相關部門職能11、簡述 生產中心生產中心1.下轄采購部、生產技術部、采購部，主要功能是與營銷部門的銜接，并根據銷售計劃對子公司進行生產計劃、技術、質量、設備和采購的宏觀管理2.當事業部開始正式運行時，該部門將逐步撤除，變為經營管理部，負責與營銷部門的銜接與各事業部的協調，進行技術、質量、生產、設備和采購的宏觀管理 人力資源部人力資源部1.全面負責本部人力資源管理工作，包括招聘、培訓、薪酬、績效、激勵、人員異動、人力資源成長管理、人力資源成本管理、人力資源信息管理等工作2.參與對事業部運營進行稽核3.負責對事業部經營層進行人力資源管理，包括招聘、培訓、薪酬、績效、激勵、人員異動、人力資源成長管理、人力資源成本管理12、人力資源信息管理等工作4.負責擬訂本部的機構設置、調整，部門職能的劃分與協調方案5.接受各事業部委托招聘6.上級交辦的其他事項 研發中心研發中心1.研究產品研發戰略,擬訂公司產品中、長期發展規劃2.根據公司產品研發戰略，制定年度產品研發計劃、檢測計劃3.負責集團新產品，科研項目的管理工作（包括研發項目立項、可行性研究、實施計劃的確定及管理、新產品研發基金的管理、對研發工作的定期分析總結等）4.開發成本控制5.負責集團食品安全管理工作（包括定期發布、收集信息為決策服務，制定食品安全管理制度，系統規范食品安全實施內容等）6.新技術的引進與對外交流7.生產工藝創新8.對開發的科技成果申報和推廣9.13、上級交辦的其他事項 行政部行政部1.負責制度管理（包括制度的制訂、完善、實施和監督）2.負責會議管理（包括組織會議，形成會議紀要，對會議形成決議的執行情況進行跟蹤，以及相關事項完成后的檢核等）3.負責行政綜合事務管理4.協調寧波本部各系統之間的關系，促進合作，提高工作效率5.負責企業文化建設6.負責生活后勤服務管理（包括車輛、辦公用品、生活設施、內外環境衛生、食堂、宿舍等生活后勤服務的總務管理）7.負責安全保衛消防管理（包括治安綜合治理、安全責任制、消防責任制、門衛管理和人口管理等工作）8.大型活動的籌劃、組織9.上級交辦的其他事項 黨群工作部黨群工作部1.黨的組織建設2.主管黨的紀律檢查工作14、3.負責職工政治思想教育4.負責宣傳工作5.負責團委工作6.負責工會工作管理7.協助行政部進行企業文化建設8.上級交辦的其他事項 財務部財務部1.負責本部預決算管理2.根據集團的總體經營計劃及其分解情況作出本部預算，并分解到各子公司（事業部）3.參與建立健全集團內部價格體系4.負責建立財務成本制度，進行成本、費用控制5.負責建立管理會計制度及財務核算體系，定期對整體財務狀況進行分析，就重大問題進行專題分析，定期提交財務管理分析報告6.接受上海總部指令籌集資金，組織資金平衡7.負責內部結算中心的管理，依據總部財務中心的指令，調配營銷總部及下屬機構、寧波本部及下屬子公司（事業部）的資金 財務部財務15、部1.接受總部財務中心指令，管理貨幣資金、外匯額度和有價證券2.寧波本部下屬子公司（事業部）存貨的宏觀管理（包括定期組織清理，定期報送相關分析報告與決策建議等）3.固定資產管理（包括相關帳目建立、變動管理和定期清理并報送相關報告）4.負責各子公司（事業部）派駐會計的統一管理5.接受財務中心指令，統一管理營銷總部（含下屬機構）的派駐會計6.在人力資源部門協助下，進行財務人員的招聘、培訓、考核等工作7.負責與財務相關的對外協調工作，對外報送相關財務報表、信息8.進行稅務籌劃，申報和組織繳納稅金9.上級交辦的其他事項 信息管理部信息管理部1.信息管理方針、政策、策略研究2.參與制訂并組織實施企業信息16、化方案3.組織對ERP、OA、網站等系統的監控4.組織對各系統的管理和維護5.信息管理制度制訂和實施（包括信息管理制度的執行、集團內經營信息向上海總部的及時傳遞、集團內信息的分享和交流等）6.信息系統相關設備及設施的管理7.信息安全管理8.上級交辦的其他事項 品管部品管部1.產品質量宏觀控制（包括出運前產品質量檢查、匯總，庫存產品每月質量檢查、分析，質量事故和投訴的處理等）2.質量管理體系運行的管理（包括組織集團質量體系的內審，組織集團質量體系的外審工作，配合管理評審、培訓等工作）3.企業標準管理（包括各種標準的收集、制訂、發放，企業標準的備案，企業標準的執行監督等）4.組織質量管理活動（包括17、年度、月度質量分析、總結會議，大宗產品質量評比、交流，參與現場管理檢查等）5.委派品管人員管理（包括每季度委派品管考核，品管人員輪崗管理等）6.上級交辦的其他事項 生產技術部生產技術部1.按年度銷售預測編制年度生產計劃2.生產計劃和任務落實調配3.寧波本部范圍內生產資源（要素）的合理調配4.負責擬訂寧波本部基建項目的預算5.制訂寧波本部基建項目實施計劃，并組織實施6.寧波本部下屬各分子公司（事業部）設備的宏觀管理7.生產、現場管理（包括安全管理）的檢查、考核8.生產成本分析、控制9.生產技術性文件的控制10.工藝執行情況的宏觀監督、管理11.新產品開發工作配合、跟蹤12.產品出運安排和協調1318、.上級交辦的其他事項 采購部采購部1.擬訂采購管理的方針政策和管理流程2.采購信息的收集和采購市場研究，為各分子公司開拓新貨源、優化進貨渠道、降低采購費用提供支持3.根據品質、價格、服務、符合能力，對長期主要供應商進行等級評估4.負責寧波本部下屬各分子公司（事業部）大型設備、重點設備的采購管理5.大宗采購的管理6.相關統計資料匯總、分析7.大的供應基地的管理8.各級產業協會掛靠部門9.上級交辦的其他事項 海通集團營銷總部及下屬相關部門職能簡述海通集團營銷總部及下屬相關部門職能簡述 營銷總部功能營銷總部功能1.營銷戰略研究2.制定集團的營銷策略（市場定位和產品定位；產品戰略；客戶、產品的優化、整19、合）3.銷售管理（價格體系管理；銷售傭金政策管理；營銷人員薪資及績效管理的方針政策）4.制訂營銷管理流程及相關制度5.營銷計劃及預算擬訂6.信用管理政策制定7.市場研究8.市場開發、渠道建設的總體規劃9.產品銷售10.大客戶管理（重點客戶推進）11.企業形象塑造、品牌管理 市場部市場部1.營銷策略研究2.營銷計劃與預算的擬訂3.本行業的商業情況調查、產品市場占有率調查、對確定目標的環境調查4.市場組織和指揮系統及市場信息系統的建設5.市場開發、渠道建設的規劃（新市場開拓、老市場的深度開發策略研究，渠道建設策略研究與指導實施，大客戶開發與維護策略的研究）6.企業形象塑造和品牌管理（包括通路品牌、20、產品品牌和企業品牌的規劃、建設、維護與提升）7.對公司營銷策略在國內貿易部門和國際貿易部門的實施提供指導，并對實施情況進行監控8.發現、分析、研究營銷各環節中存在的問題及其解決方案9.對國際、國內市場相關信息，及本公司產品營銷相關信息進行歸檔管理，并及時傳遞至信息需求部門和個人10.信用政策的研究，以及實施情況的監控11.上級交辦的其他事項 大客戶部大客戶部1.針對大客戶開展銷售工作2.大客戶的售前、售中和售后服務工作3.通過為大客戶提供深度服務，使企業的產品最終打入其聯采系統，以進一步迅速擴大銷售4.在深度服務的基礎上，與大客戶結成良好、穩固的合作關系，并以此形成在通路上的強大影響力，為構建21、通路品牌和產品品牌提供有力支持5.大客戶關系維護6.上級交辦的其他事項 綜合管理部（以下所言營銷總部，除非特別標明，均不含下屬機構）綜合管理部（以下所言營銷總部，除非特別標明，均不含下屬機構）1.營銷總部下屬機構之間的協調工作2.營銷總部的行政管理（包括會議管理、制度管理、檔案管理以及其他綜合性行政事務管理等）3.營銷總部的后勤管理4.營銷總部的財務管理5.上級交辦的其他事項 開發部開發部1.國際市場營銷策略擬訂2.國際市場營銷計劃及預算擬訂3.銷售促進活動實施4.國際市場客戶關系管理5.國際市場研究（市場調查、客戶調查、同業調查、環境調查）6.國內市場銷售：推銷、接單、簽署意向、擬訂合同、簽22、約7.信用管理8.銷售回款管理9.國際貿易渠道建設及中間商管理10.國際貿易市場開拓 國內貿易部門（內貿部和快速流通品部，分別經營國內貿易部門（內貿部和快速流通品部，分別經營“卡卡依之依之”系列系列產品和快速流通品）產品和快速流通品）1.國內市場營銷策略擬訂2.國內市場營銷計劃及預算擬訂3.國內市場研究（市場調查、客戶調查、同業調查、環境調查）4.國內市場銷售：推銷、接單、簽署意向、擬訂合同、簽約5.信用管理6.銷售回款管理7.國內市場渠道建設及中間商管理8.國內市場開拓9.銷售促進活動實施10.國內市場客戶關系管理 中心中心服服務部務部1.營銷總部新進營銷人員的培訓2.營銷總部下屬經營機構的23、銷售支持3.接待來寧波本部參觀的營銷總部下屬經營機構的客戶4.相關銷售文件（報關、產品質量等級證明等）的準備、歸檔管理5.銜接營銷總部下屬經營機構和寧波本部及下屬事業部的聯系6.準備樣品等7.完成上級交辦的其他任務 外外貿貿公司公司1.相關外貿政策研究2.外貿動態的跟蹤、研究3.除海通現有產品之外的產品營銷策略擬訂4.除海通現有產品之外的產品營銷計劃及預算擬訂5.外貿業務：接單、簽署意向、擬訂合同、簽約6.外貿信用管理7.銷售回款管理8.利用已有渠道和客戶關系，協助營銷總部下屬各經營機構銷售海通集團的產品9.上級交辦的其他任務 1.統一管理本事業部的產、供、銷活動，實行獨立核算，自負盈虧2.寧24、波本部通過制定經營方針、績效管理和統一資金調度，對事業部實施管控3.事業部是利潤中心，不具備投資中心的職能4.事業部接受營銷部門的訂單，保質保量完成，交易價格由集團統一制訂5.事業部可以自行進行產品銷售，但其價格必須遵守集團的統一政策未來寧波本部事業部職能簡述未來寧波本部事業部職能簡述 關于事業部整合關于事業部整合 一、關于營銷總部和寧波本部對事業部管理一、關于營銷總部和寧波本部對事業部管理 華彩建議1.寧波本部對下屬事業部進行統一管理。2.營銷總部從營銷戰略的實施與執行，對各事業部進行監督。3.營銷總部每月組織集團的營銷月例會，各事業部每月統計匯總相關營銷信息在營銷例會上匯報。營銷總部對各事25、業部營銷工作管理的重點是：營銷戰略、方針、政策的執行情況，發現異常，及時提出處理措施，并督促各事業部執行；對各事業部的營銷運作提出建議。華彩建議4.營銷部門的訂單，通過寧波本部的生產中心（組織結構調整的后期是經營管理部）下達給各分子公司（事業部整合完成后，則為事業部）。5.營銷部門和寧波本部之間形成內部市場關系，交易價格依據集團內部價格體系的規則確定。6.現有營銷人員，除幾個核心骨干進入事業部之外，由營銷副總選擇精干人員，加上招聘的精英分子，另起爐灶建設營銷總部。其余的人員組成售后服務部門，可以歸寧波本部管理，也可以歸營銷總部管理。從銷售支持的角度看，歸營銷總部管理較為妥當。理由1.事業部要有26、自己的產、供、銷，否則，他們的積極性難以真正發揮。在這種狀況下，營銷總部不宜直接干預他們的營銷活動，但對他們的營銷活動有監督、指導權。監督、指導的依據是集團的整體營銷戰略。2.未來，集團的發展戰略能否實現，營銷這個環節能否有根本性的突破是關鍵。但從海通目前的情況來看，想依賴現有營銷系統來達到這個目的是比較難的。因此，營銷總部未來的核心任務是構建集團新的市場、新的渠道，打開瓶頸。為保證這個任務完成，營銷總部也不宜將過多的精力放在現有營銷系統上。這也是單獨設立營銷總部的最根本原因之一。3.事業部有了自主經營權之后，必然要努力去挖掘市場潛力，以獲取更大的收益，因此不必過于擔心現有營銷資源得不到充分利27、用。4.在新的組織結構下，營銷總部工作的實質是不斷開拓新市場、開拓新渠道、開發新客戶，著力建設通路品牌和產品品牌。惟有如此，營銷的瓶頸才能真正突破，集團的整體利益才能最大化。二、關于事業部的設立二、關于事業部的設立 華彩建議，依據工藝特點進行事業部制的第一次整合，未來，隨著海通的快速發展，將很可能需要進行依據市場劃分的第二次整合。第一次整合，建議劃分成四個事業部：干燥品事業部（四海ADFD）冷凍事業部（路佑中心園區部分余姚部分）罐頭事業部(寧海部分）綜合事業部 三、關于事業部負責人和下屬子公司經營層的激勵三、關于事業部負責人和下屬子公司經營層的激勵 華彩建議1.事業部部長持有集團股份。其股權激28、勵采用如下方式：a、給定其未來三（五）年內可以持有公司股份的最高限額。b、依據當期的股價，給予一定比例的折扣，確定事業部部長未來的購股價格。c、其購股資金來源：事業部部長根據其負責的事業部每年的銷售收入進行提成，規定其每年提成額的70作為購買股份的資金。d、三（五）年后，若其提成收入不能購完集團預先給予他的股份，則剩余部分作廢。2.子公司總經理（經營層）持有所在公司的股份。其股權激勵采用如下形式：給定其未來三（五）年內可以持有所在公司股份的最高限額（以不超過30為宜）。b、依據當期的股價（或其所在子公司的凈資產），給予一定比例的折扣，確定該子公司總經理（經營層）未來的購股價格。c、其購股資金來29、源：子公司總經理（經營層）薪資的年底發放部分，給一個比較高的浮動系數，每年設定該子公司的投資收益率指標，當該子公司實現該目標后，子公司總經理（經營層）可以獲得較高的浮動收入。但該部分浮動收入不能全額提現，應規定其70購進公司股份。d、三（五）年后，若其年底浮動收入不能購完集團預先給予他的股份，則剩余部分作廢。四、關于內部交易體系四、關于內部交易體系 未來，海通的運作中，事業部與營銷總部及其下屬經營機構之間、事業部之間會有大量的交易發生，因此，內部交易體系的建設十分重要。對此，華彩建議：1.由財務中心牽頭，組織寧波本部及各事業部、營銷總部及其下屬機構，共同商討建立集團的內部交易體系，董事長為內部30、交易體系的最終協調人。2.財務中心、寧波本部及各事業部、營銷總部及其下屬機構，定期碰頭協調，建議內部交易協調會至少每季度進行一次。3.內部交易價格的確定，建議采用成本加成法，預先給定加成比例，并允許在給定的范圍內浮動。4.每季度的內部交易協調會議根據市場情況的變化調整加成比例。未來，海通的運作中，事業部與營銷總部及其下屬經營機構之間、事業部之間會有大量的交易發生，因此，內部交易體系的建設十分重要。對此，華彩建議：5.對臨時出現的、內部交易規則未清晰規定的事項，首先由交易雙方共同商定，商定未果，則可提請集團召開內部交易協調會決策。相關決議沿用判例法，納入集團制訂的內部交易規則。6.內部交易的采購31、方也可以對外詢價，在比較市場價格與內部交易價格的基礎上，首先與內部供貨方依據內部交易規則協商，協商不能達成一致的，采購方可以提請內部交易協調會決策，經允許后，可以在市場上采購。7.事業部之間、營銷總部及下屬經營機構與事業部之間，也可以采用雙方協商，利潤分成的方式完成內部交易。8.事業部之間、外貿公司與營銷總部下屬其他經營機構之間，可以采用“轉單”，提取手續費的方式交易。9.對業務人員，可以采用一次性買斷的方式，轉移業務關系。五、寧波本部采購中心（采購部）的建設五、寧波本部采購中心（采購部）的建設 統籌采購是降低采購成本，從而降低產品成本的利器。盡管經營的產品種類繁多，但海通一直在果蔬這個產業領32、域進行專業化經營，近20年經營中，海通積累了對行業規律的深刻認識，更為統籌采購、降低產品成本打下了良好的基礎。因此，在此基礎上，華彩建議海通建設、完善采購中心，統籌采購。如果暫時還難以使采購管理十分規范的話，至少也要從以下幾方面進行宏觀管理：1.采購中心（采購部）擬訂采購管理的方針政策和管理流程。2.采購信息的收集和采購市場研究，為各分子公司開拓新貨源、優化進貨渠道、降低采購費用提供支持。3.根據品質、價格、服務、符合能力，對長期主要供應商進行等級評估，指導各事業部的采購。4.負責寧波本部下屬事業部大型設備、重點設備的采購管理。5.大宗原材料采購的管理。如果暫時還難以使采購管理十分規范的話，至33、少也要從以下幾方面進行宏觀管理：6.基地發展策略研究。7.虛擬基地的建設（建立基地聯盟關系）8.建設戰略聯盟性采購伙伴（各采購大戶）9.采購中心（采購部）對采購信息進行統一管理。事業部采購實施之前，應該將相關采購計劃傳遞至采購中心（采購部）。采購結束后，各事業部將采購結果及相關信息傳遞至采購中心（采購部）。采購中心（采購部）對相關信息進行匯總、統計、分析，以指導各事業部的采購。10.采購過程管理：定期檢查各事業部的采購行為是否遵循集團統一的采購管理方針、政策和管理流程 六、寧波本部與營銷總部的協調關系簡述六、寧波本部與營銷總部的協調關系簡述 1.營銷總部將集團整體銷售計劃流轉至寧波本部，營銷總部下屬各經營機構根據整體銷售計劃制定各自的銷售子計劃，也同時傳遞至寧波本部。2.寧波波本部的生產管理部門根據集團整體銷售計劃和營銷總部下屬各經營機構的銷售子計劃，制定生產大綱和生產計劃，與營銷部門共同確認后實施。3.營銷總部下屬各經營機構分別根據本部生產大綱、生產計劃和各自的銷售計劃，與本部協調。4.由財務中心牽頭，營銷總部及其下屬機構與寧波本部及其下屬事業部共同研究，建設集團內部交易體系。董事長是內部交易體系的最終協調人。5.在集團內部交易體系框架下，營銷部門與寧波本部之間形成內部市場關系。