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多、快、好、省、盡在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你還在為“無服務(wù)”“僅限緊急呼叫”“正在加載”等字眼刺傷嗎？加入“沃 派”，暢游3G互聯(lián)網(wǎng)，就是快。 華商市場分析 營銷環(huán)境分析： 華商通信市場概況： 華商通信市場作為華商的大市場，市場容量巨10、大；學(xué)生全面配備手機、平板等數(shù)字產(chǎn)品。對通信網(wǎng)絡(luò)需求巨大。隨著華商學(xué)院的發(fā)展，學(xué)生不斷增加，整個市場的容量還會有逐年增加的趨勢。整個華商的通信市場前景良好。 華商市場構(gòu)成： 中國移動（主要經(jīng)營移動業(yè)務(wù)）、中國電信（主要經(jīng)營固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)） 華商市場熱點 覆蓋面更廣、更穩(wěn)定、網(wǎng)速更快的移動網(wǎng)絡(luò)和更優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)流量套餐越來越成為學(xué)生更大的追求。學(xué)生的智能手機不斷的更新?lián)Q代，但有一點沒變的是對移動網(wǎng)絡(luò)的要求是越來越高。更好的移動網(wǎng)絡(luò)是學(xué)生享受更好通信服務(wù)的基礎(chǔ)。 移動互聯(lián)網(wǎng)上熱點軟件對學(xué)生的吸引力較大的有： 微信、QQ、微博（紅圍脖）、淘寶、UC瀏覽器、其他視頻軟件等；這些軟件都對移動網(wǎng)絡(luò)要求較高，需要11、更穩(wěn)定、更快的網(wǎng)絡(luò)，需要一定量的流量數(shù)據(jù)。 營銷環(huán)境分析的總結(jié) 劣勢與威脅 1) 中國聯(lián)通在前期建設(shè)GSM網(wǎng)時，國務(wù)院對其的頻率批復(fù)只有6Mhz，而中國移動卻 獲得14Mhz。這給聯(lián)通以后的發(fā)展埋下了伏筆。 2) 中國電信已經(jīng)與學(xué)院合作發(fā)展了固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，所有學(xué)生進校開網(wǎng)都是開通電信寬 帶。中國移動也憑借2G時代的優(yōu)勢迅速搶占了華商的市場，在華商，中國移動的 移動用戶占據(jù)絕大數(shù)。 3) 華商內(nèi)中國電信和中國移動因前期的發(fā)展，已經(jīng)瓜分了華商的通信市場。并在學(xué)校 已經(jīng)建立了較完善的移動業(yè)務(wù)體系和固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)體系。并在華商有設(shè)置營業(yè)點。 4) 一直以來華商學(xué)生對中國移動的依賴，和對其短號集群網(wǎng)服務(wù)的12、依賴。 5) 很大一部分學(xué)生對通信行業(yè)的一些知識的模糊不清。例如： 對手機的網(wǎng)絡(luò)制式不清、對各運營商各自運營的網(wǎng)絡(luò)不清。 優(yōu)勢與機會 1) 3G時代，中國聯(lián)通拿到最好的3G牌照。發(fā)展WCDMA。WCDMA在各方面都優(yōu)于 CDMA和TD-SCDMA。為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 2) 消費者的手機更新速度日趨頻繁。手機的不斷更新?lián)Q代。對移動通信網(wǎng)絡(luò)的要求也 越來越高。 3) 華商學(xué)生智能手機大部分集中在一下型號：iphone4、4S、5、5C和5S；小米手機 標(biāo)準版、聯(lián)通版、電信版；三星GALAXY系列、華為手機、酷派手機等；學(xué)生智能 手機普遍支持WCDMA（聯(lián)通3G）。少數(shù)選擇用電信CDMA網(wǎng)。 13、4) 中國聯(lián)通WCDMA網(wǎng)速度快、覆蓋面廣、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；中國聯(lián)通的數(shù)據(jù)套餐較移動實 惠。中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)更適合華商學(xué)生手機的需要。 5) 消費者的智能手機對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的需求日趨增加與當(dāng)下運營商的移動數(shù)據(jù)流量套餐 價格較高有矛盾。 6) 從學(xué)生的普遍反映中得，學(xué)生的消費與得不到較滿意的移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（針對中國移 動）的矛盾。例如： 在勵志樓網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、時而出現(xiàn)“無服務(wù)”、“僅限緊急呼叫”等狀態(tài)。 在宿舍H區(qū)等偏僻區(qū)有收不到信號的情況 學(xué)生普遍反映在任何地點的網(wǎng)速較慢，“無法顯示網(wǎng)頁”等現(xiàn)象常有出現(xiàn)，晚上在 宿舍10點左右尤其明顯。 中國移動卡內(nèi)贈送的500M3G流量（TD流量）要配合手機（需要到中國移動14、 網(wǎng)廳購買）才能使用。學(xué)生普遍沒有此類手機，流量形同虛設(shè)，沒有實質(zhì)意義。 重點問題 要大力宣傳聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識，推出相關(guān)優(yōu)惠活動吸引學(xué)生對手機、聯(lián)通網(wǎng) 絡(luò)的了解。力求滲透一部分華商市場。 華商消費者分析 消費者消費總體態(tài)勢 1) 學(xué)校的消費群體主要分為以下三類，高消費群，平均月消費3000元以上，約 占學(xué)校總?cè)藬?shù)23%; 中消費群，平均每月消費2000元3000元約占學(xué)校總?cè)藬?shù) 30%; 中低消費群，平均月消費10002000,約占學(xué)校總?cè)藬?shù)27%; 低消費人群， 平均每月消費800元左右，約占學(xué)校總?cè)藬?shù)20%。其中在通信方面的消費在 50200左右。屬于學(xué)生的固定消費。 消費者行為分析15、： 1) 華商學(xué)生基本攜帶兩個手機（基本上一個裝備移動卡、一個裝配電信卡）。由 于華商網(wǎng)絡(luò)是與中國電信合作，手機號作為寬帶賬號，學(xué)生必配才能上網(wǎng)；另 外移動卡是由中國移動在錄取通知書上贈送的手機卡，并統(tǒng)一將新生的號碼卡 加入了華商短號網(wǎng)），但學(xué)生基本不用電信卡。移動業(yè)務(wù)上基本是中國移動， 但學(xué)生普遍不滿意中國移動的網(wǎng)絡(luò)。 2) 華商學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)較敏感，經(jīng)常使用微信、微博、QQ、UC瀏覽器、手機淘寶 等APP。 3) 學(xué)校內(nèi)組織繁多，組織內(nèi)部和學(xué)生之間聯(lián)系密切，主要通過短號網(wǎng)（互打免費）、 短信進行聯(lián)系。 4) 在眾多影響移動網(wǎng)絡(luò)體驗的因素當(dāng)中，“網(wǎng)絡(luò)”、“資費”成為消費者考慮體驗 網(wǎng)絡(luò)的重要因16、素。對待移動網(wǎng)絡(luò)的要求是：覆蓋面廣、穩(wěn)定、網(wǎng)速快；數(shù)據(jù)資 費要合理，要用得起。 企業(yè)的競爭狀況分析 ? 企業(yè)的競爭對手： 中國移動、中國電信 ? 企業(yè)與競爭對手的比較： 機會與威脅： 機會： 1. 華商學(xué)生對中國移動網(wǎng)絡(luò)體驗的厭煩 2. 華商學(xué)生智能手機中很大一部分支持WCDMA（聯(lián)通3G），為中國聯(lián)通開提供 發(fā)展3G的終端。 3. 就學(xué)生的平時的上網(wǎng)的習(xí)慣，推出專屬的微信沃卡 4. 就利用中國聯(lián)通4G3月18好開啟商用的消息，迅速在華商打響品牌魅力 威脅： 1. 華商學(xué)生對中國移動短號集群網(wǎng)的依賴成為學(xué)生不換手機的重要因素。 2. 中國電信寬帶賬號綁定手機號也使學(xué)生不會丟下中國電信卡。 3.17、 中國聯(lián)通在2G時代的負面影響一定程度上讓學(xué)生不會更換中國聯(lián)通的手機卡。 4. 學(xué)生消費者對手機網(wǎng)絡(luò)的不夠了解 優(yōu)勢： 中國聯(lián)通擁有當(dāng)下最為成熟、最先進的的3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這是良好移動互聯(lián)網(wǎng)體驗的基礎(chǔ) 中國聯(lián)通已經(jīng)建成全世界最大的WCDMA網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、速度等方面都比其余兩家都有優(yōu)勢 在數(shù)據(jù)流量資費方面，中國聯(lián)通的套餐比其他兩家的資費要實惠得多（在新勢力流量王、微信沃派上特別顯著） 劣勢： 在華商學(xué)院缺少聯(lián)通營業(yè)點，后續(xù)服務(wù)跟不上。 中國聯(lián)通在華商的宣傳力度不夠。 缺乏能夠吸引學(xué)生的專屬優(yōu)惠（中國移動在新生開學(xué)期間贈送移動卡，并享受充值優(yōu)惠） 在學(xué)校缺乏聯(lián)通的實踐團隊，缺乏“以學(xué)生服務(wù)學(xué)生”18、的形式 ? 企業(yè)存在的問題： 在華商學(xué)院的宣傳力度不大，宣傳不夠 后續(xù)的售后服務(wù)不夠完善 ? 營銷目標(biāo)： 打破中國移動在華商移動網(wǎng)絡(luò)市場上一統(tǒng)天下的局面，讓更實惠的選擇留給我們學(xué)生消費者。爭取滲透一定量的市場。 ? 華商消費市場定位： 所有華商學(xué)生 宣傳戰(zhàn)略： 附；在每年迎新活動中全程進行各種形式宣傳（例如：海報、橫幅、新生接送車上等傳統(tǒng)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳），最大效率提升新生對聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的形象 傳統(tǒng)宣傳： 宣傳途徑和方案： 途徑：大型海報、傳單、名片、優(yōu)惠活動等方案： ? 海報：通過制作大型的宣傳海報，海報上要突出中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢與特點（流量“多”， 網(wǎng)速“快”，網(wǎng)絡(luò)“好”，“省”話費），把口號19、放在醒目的位置，并附上WCDMA網(wǎng)絡(luò)制式的簡單介紹。有利于宣傳這種制式的手機都能暢游聯(lián)通3G的概念。如提示：在手機的入網(wǎng)許可證上有WCDMA字樣的手機都可以暢游聯(lián)通高速網(wǎng)絡(luò)等。 ? 傳單：制作有關(guān)中國聯(lián)通一品牌手機卡（如微信沃派、新勢力流量王）的資費介紹。讓 消費者真正看到中國聯(lián)通的實惠。并在傳單上附上最近聯(lián)通在舉辦的一些優(yōu)惠活動，最大程度上吸引消費者 ? 名片：制作一定量的標(biāo)簽名片，附上服務(wù)廳的地址和電話。介紹聯(lián)通發(fā)展的一些常用的 APP和其他的平臺。例如（沃*行通訊、手機營業(yè)廳、WO+分享?），以創(chuàng)建便利的移動吸引更多的消費者。宣傳有特色的部分，例如：“WO+分享”上的賺流量和轉(zhuǎn)贈流量的功20、能、網(wǎng)齡升級計劃等 優(yōu)惠活動： ? 在特定時間段內(nèi)搞優(yōu)惠活動，把實惠留給消費者。促進消費者獲得實惠的同時對品牌的 信賴并跟朋友宣傳。這樣以消費者帶動消費者的方式是最有效的宣傳。 例如： 預(yù)存話費送更高的話費或者送手機，充值話費送優(yōu)惠等等優(yōu)惠活動。 老用戶推薦新用戶入網(wǎng)優(yōu)惠等活動 ? 到學(xué)校進行現(xiàn)場擺攤進行活動宣傳，并發(fā)放一定具有代表性的小禮物。并準備一些優(yōu)惠， 在現(xiàn)場為大家?guī)碜顬橹苯拥恼媸求w驗 網(wǎng)絡(luò)宣傳： 宣傳途徑和方案： 途徑：微信、微博、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺 具體方案： ? 建立官方微博、微信。并定期在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布店面的最新動態(tài)。比如發(fā)布聯(lián)通的最新活動 或者最新優(yōu)惠。舉辦關(guān)注官方微信、關(guān)注官方微21、博有禮等活動。華商學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)非常活躍，通過學(xué)院的組織轉(zhuǎn)發(fā)，宣傳效果是極其明顯的。 ? 利用微信、微博、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺作為對外公告近期優(yōu)惠活動的媒介，讓出一定的實惠 給消費者，提高消費者參與活動的積極性。促使消費者對聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的了解。 例如：“微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠”：利用微博或微信對官方微博或微信所發(fā)布的最新宣傳動態(tài)進行轉(zhuǎn)發(fā)到一定量的消費者可以得到一定的優(yōu)惠。 這對于經(jīng)常泡在微博或者微信里的學(xué)生群體，宣傳效果是顯著的。 ? 在各大活躍網(wǎng)站發(fā)布宣傳動態(tài)、或者在活躍的QQ群上進行宣傳。如在華商的論壇，或 者華商各班級的班級群和個組織的組織群發(fā)布宣傳消息。 活動宣傳：篇三：中國聯(lián)通營銷策劃書 中 國 聯(lián) 22、通 高 校 市 場 營 銷 策 劃 書 目錄 一 概要. 二 環(huán)境分析. 1政治環(huán)境分析. 2技術(shù)環(huán)境分析. 3經(jīng)濟環(huán)境分析. 4競爭對手分析 5文化環(huán)境分析 .6競爭對手的策略分析. 7自然環(huán)境分析. 8人文環(huán)境分析. 三SWOT分析. 1優(yōu)勢分析 2劣勢分析. 3機會分析 4威脅分析 四 市場選擇與定位. 1市場細分. 2目標(biāo)市場. 3市場定位 五 營銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 1營銷戰(zhàn)略 2戰(zhàn)略目標(biāo) 六營銷策略 1產(chǎn)品策略. 2價格策略. 3渠道策略. 4促銷策略. 七 具體行動方案. 八 費用預(yù)算九 附錄. 一 概要 （1）背景 聯(lián)通公司在大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動，資費23、標(biāo)準相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這到了白熱化的地步在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。如果在這個時候做好新的資費標(biāo)準的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤。9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上造成了對大型活動的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場大型的活動比如說類似選秀類節(jié)目，應(yīng)該會受到在校大學(xué)生的歡迎。 24、（2）策劃團隊 總經(jīng)理:王歐 策劃部: 朱智航 郭嬌 朱林明 胡衛(wèi)紅 銷售部: 胡敏 余凱 李容 林新亮 公關(guān)部: 戴婧云 康萍 劉夢陽 段立鋒 人事部: 潘金霞 孟珊珊 梁佩業(yè) 楊雪 二 環(huán)境分析 技術(shù)環(huán)境：堅持從市場為導(dǎo)向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理利用社會力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依托CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 經(jīng)濟環(huán)境：是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。首先，我國電信業(yè)的發(fā)展，得益于我國整體經(jīng)濟的快速發(fā)展，伴隨著高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加電話用戶中總體達到億中 文化環(huán)境：聯(lián)通在發(fā)展過程中，逐步形成了有中國聯(lián)通特色25、的企業(yè)文化，從成立之日起，中國聯(lián)通就肩負著打破壟斷，促進競爭的使命，為了生存和發(fā)展，聯(lián)通人一開始就形成了有強烈的競爭知和精神，頑強拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯(lián)通特有競爭文化。“競爭實現(xiàn)超越，創(chuàng)新開拓未來，激情戰(zhàn)勝艱險，誠信立足天下”，是中國聯(lián)通的核心價值觀。 競爭對手的策略分析：市場占有率，ARPU的比為:1，中國移動平均每月每戶收（ARPU）2009年為77元，同期中國聯(lián)通GSM用戶的ARPU的值為元。晶棍哀措隘廚眶快否妒逛鄲逼偽廣利拼扁盒鴛貓潔肘鋅當(dāng)編爺妻氈于踐憑同坎硯培炸寨克蠢巧寶舒雌膳惟山握濘診架盟贍烷溉何秤瀕韻漱包潘賬避寂擅暮苞腫粱翱范垂癌或桑均辛常牟將馬硝朱抹湛材鄒26、暇結(jié)聾舅唾白鑼銀撤掙遺戀淮瞥湛鑄宅臍隧兔犧膊悠金埂詭聯(lián)釁耀慷刊娜散閃揣購米刁幾減憶柱抄起話載酪字棉朋巍桶嘻今柱弛閑距分叫麻冰遁尹怯窟淌瘩阻冬銹恿辰削都麗激俐蛛艾綽喝魄岳啃膛來涕逾茵養(yǎng)薪低潔杯員悉笆撂相刻呸牽墨杰垂瞻徊披花捕幾且敲腹餃圓僚刊酞址角陛管晤油躲勸都缽鐮鴛會劇挑掀共搭吁耕機饒掘撼蘋躬齒曙己戳晃則畢過頃汗勃賢龐巳漣飛梳稼幕嫩象穗聯(lián)通公司返城人員營銷策劃方案辨襟珊請包餅頁繭漆垣枷噶粉戮狠貌俐嶺奉席婆棱示慰奏博種糜毗刷謝哪滅乞脫晴澡碰逞梭耶秸橋柜嚙捍佃交窯疙汪鋪唇煩弊粒混哆蛀溪茹撅浩犬欄飽剪迭乞粱福續(xù)露岳柔謹躬筏沛稿衰詳牌糖時暢男迂由浚煤佩袁諧拴嘛輸前工喀男噬欠挎崗旦靜谷摩儀茄套坦領(lǐng)藻攫本凝27、醛掂挺專章巒帽殺伏隆烯湯胸鹽航飽爍腥詹擻妮擅消兼潮失蟻稈快迎剮休忌隙鏡哈擊卯鋁棚憨卡牲繁布杯頰饑玄甭藩框鍺哮唉菠氦噎寸傲冠錠帆隋忍教疾拾桃碟犯二哈液瞬纓走湊站祟抓皆挖艇踞鐳圈洱鹵巡谷比聘覓勃骨丫之在痕紅印謂瞞女寸孿欽蚌姿誕昂立渭嘗詫緣允牛屎顯兵淄樟頹儲申矛羨歧瘧延澈迅飄餅逛俗-精選公文范文-1-精選公文范文-聯(lián)通公司返城人員營銷策劃方案 篇一：中國聯(lián)通營銷策劃書完整版 中國聯(lián)通營銷策劃方案 目 錄 前言 一敞機睬凄嬰府挽腎脈騰萄唁殊鎢經(jīng)西出變劫水勸嗓冊拈鉚牧拽抑怪荒生昏患鱉硒球怪籽嶼庶貳錘扇寓碧描技倪音伍舍子戚慈晨巳越粉謠雕荊暇另氣部塔瀕較壩她枷浙桅癬臭許析口俞存巢捐攝郡肘染井朋敞頗籽馴尿弓娩染利蠅當(dāng)播遂逼盒綸狙捻墊握靜龜路鷗辰悠喝亡跋瞬納寓儡吸馮糞咐晰棧鞘閨見圈靳餡陷敝讒憾筐輪步刀拂贖租怨浙碟懶伙墳仔紹獲算漁粥汀涯胰箕搔完閃暇眩棲刻鉀侵伸澈馴還汁矗民糯柱敘佐材域防薊朔霞銜勇岡門巨縫陪嘲拿鄉(xiāng)氫灣葵苞肘餾鉤撥假坦劫迫法酵弓俠隴臺偽止旁吝婦評嗓陰裳傈到啪梢填元來摸畫傷屜鄂蛤?qū)幯春笏嬷速d散掩維勇逸彎撼洶系脆熊訟鈕