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1、17 / 17艾維集團華山眼科校園推廣方案艾維學院組長：組員：二一三年六月四日星期二目錄一、推廣目的二、推廣主題三、廣告語四、推廣主體五、廣告、活動范圍六、策劃時間七、市場調查八、媒體宣傳九、校園活動宣傳十、活動預算十一、推廣預期結果附一、問卷調查報告附二、微電影劇情。優雅內涵自我修煉附三、華山眼科進校園系列活動策劃附四、華山眼科（愛眼社團）策劃附五、詳細預算一、 推廣目的擴大華山眼科在學生中的影響，打出華山眼科準分子技術治近視的牌子。二、 推廣主題華山眼科，有EYE有為三、 廣告語華山準分子技術，為您打開鏡片后面的世界。四、 推廣主體高中生、大學生。五、 廣告、活動范圍校園、大學城及周邊。六2、 策劃時間2013.09-2013.11七、市場調查（詳細報告見附件一）總的說來，就是近視眼睛恢復手術的推廣力度還大大欠缺，大多數人的想法都停留在疑慮中，他們對手術本身存有很大的質疑，甚至根本沒有信心。目前，華山眼科需要的是大大改進宣傳方式，并推進宣傳力度，讓更多需要的人了解近視眼恢復手術具體是怎么一回事兒，并了解華山眼科醫院所擁有的技術和配備條件，讓他們減少對眼睛恢復手術的疑慮。華山眼科可以大規模的向大學校園推進，舉辦各種同學們會感興趣的活動，讓同學親身參與到活動中來，更多地了解華山眼科，了解近視眼恢復手術的具體情況，了解準分子技術的先進。并讓廣大需求群體對這項手術從了解上升到信任，甚至放3、心的選擇華山眼科和準分子技術。八、媒體宣傳公交廣告公交廣告媒介是一種高頻率、覆蓋性廣、流動性強的廣告媒介，華山眼科醫院可以借助這類的廣告向公眾反復傳遞信息，廣告效應尤其強烈。公交廣告具有全天暴露、重復率高、閱讀率高、成本低等優勢。尤其是往返于昆明城區，新螺螄灣，呈貢大學城的公交車，這些地方是大學生等青少年聚集的地方，其傳遞信息的功效顯而易見。與公交公司協商合作，宣傳華山眼科醫院準分子治近視技術：1、在12、224、170、909路公交車身上及公交車內部貼上華山眼科醫院準分子治近視技術的宣傳廣告2、在12、224、170、909路公交車上放置華山眼科醫院準分子治近視技術的宣傳冊，供乘客瀏覽；并播4、放華山眼科醫院、準分子治近視技術的宣傳視頻及微電影3、在12、224、170、909路公交車沿線站臺的廣告欄上張貼華山眼科醫院準分子治近視技術宣傳廣告，重點放在大學城的各個公交站臺。校園廣告牌1、在大學生活區和教學區的路上合適的地方，放置巨幅廣告牌，廣告牌注意藝術性，宣傳文字性內容簡略。2、在食堂樓道、桌子上打廣告，食堂是每個學校人流量最多的地方。3、在適當地方放置LED廣告牌，播放宣傳片。以云南財經大學中華職業學院為例，可以在男生宿舍停車場的墻上（同學們每次去上課都會看到這面墻）放置巨幅廣告牌；在食堂樓道放置LED廣告屏，在桌子上印廣告。廣播1、在受廣大學生歡迎的社會廣播電臺的節目上打廣告；5、2、贊助校園廣播電臺，利用校園廣播設施，開展形式多樣的宣傳活動。例：昆明很多電臺都有面向高中生、大學生的青春欄目，在這些節目上投放廣告會很有推廣效果。和校園電臺聯合推出活動，類似故事連載一類的廣告植入項目，開展校園宣傳攻勢。電視1、在青春欄目打廣告。2、和電視臺聯合拍類似紀錄片的宣傳片；放上華山眼科的新聞。網絡1、建立官方QQ，討論QQ群，為有意向做手術的提供宣傳渠道。2、在貼吧，論壇廣泛宣傳華山眼科準分子治療近視的技術。3、在云南本土門戶網站放置廣告。4、和搜索引擎合作，將華山眼科置頂搜索。5、拍攝微電影進行宣傳。九、校園活動宣傳校園活動我們組認為應該一步步宣傳，從初識-認識-了解-放心-推6、薦。在開學時就成立華山愛眼協會（社團），起到長期宣傳作用，跟進全程活動。（詳細策劃見附件四）（1）、由在校學生或老師與華山眼科醫院合作發起成立。（2）、社團成立后，在校內外發動愛眼，護眼宣傳活動，為需要的學生群體提供咨詢服務等長期的公益活動，擴大華山眼科醫院的品牌影響力。（3）、對社團內部表現優秀的同學提供勤工儉學崗位和準分子治近視手術優惠。為校園內成績優異的，家庭困難的想要通過準分子技術手術治療近視的同學，提供可以申請一定的優惠的機會。（4）、定期組織講座以及眼科檢查，服務廣大師生。初識階段（開學，9月）針對開學季，新生入學，利用迎新時段在校園內搭帳篷設點，面向全院師生及家長，提供免費視力檢7、查等服務。（詳細策劃見附三）認識階段（9月-10月）通過對學校迎新晚會和元旦晚會的贊助，輔助宣傳華山眼科準分子治療近視的技術，加深同學們對此技術的認識。這是參與度和重視度都非常高的晚會，若在晚會里植入廣告，所取得的宣傳效果是非常好的。（1）、在節目表演中插入與華山眼科醫院準分子治近視技術相關的臺詞或文字。（2）、插入一兩個與華山眼科醫院準分子治近視技術相關的小品或話劇等節目。（3）、播放與華山眼科醫院準分子治近視技術相關的宣傳視頻及微電影。了解階段（10月）通過前面的宣傳，同學們對華山眼科醫院準分子治近視技術有了一定的認識，接下來要加深他們的了解。在元旦晚會結束后的幾天內，邀請眼科專家進行專業8、講座。之后進行現場抽獎活動，參加本次活動的學生現場可以抽獎一次。獎項設置：一等獎3名，獎勵華山眼科相關眼檢代金券（金額待定）及“華山眼科”水杯一個。二等獎5名，獎勵華山眼科相關眼檢代金券（金額待定）及“華山眼科”塑料眼鏡盒一個。三等獎10名，獎勵華山眼科相關眼檢代金券（金額待定）及“華山眼科”字樣圓珠筆一支。參與獎數名，獎勵“華山眼科”字樣鏡片擦拭布塊?，F場開設華山眼科準分子治近視手術報名點，并對前二十位報名的同學和成績優秀或者家庭貧困的同學給予手術優惠。并送小禮品，比如(水、扇子、眼鏡帕、華山眼科袋子等)放心階段（10月、11月）本階段定義為經過以上階段，有學生放心地去做手術了。我們可以派車9、接送，因現在大學城離昆明市區較遠。并以此為宣傳，讓觀望中的學生看到他們想看到的，也就是手術很安全，效果很好。推薦階段（11月）本階段是做了手術，認為好的，我們為他們搭建平臺，讓他們以親身經歷打消尚在觀望中的同學的顧慮?？煞譃椋悍窒頃麄?；私下宣傳。可以提供優惠卡等措施。十、活動預算（詳細預算情況見附五）媒體宣傳因對市場行情難以估計，故不做預算，僅針對校園活動進行預算，并以中華職業學院為例，開學季2天，現人數3500人，9月預計總人數4800人?；顒宇A算總額12005元。十一、推廣預期結果1、同學們放下對手術的恐懼，了解準分子手術，信任準分子手術。2、華山眼科建立口碑，擴大影響力，占據市場份額。10、附一關于大學生眼睛恢復手術問卷調查分析報告調查時間：2013年6月調查地點：云南省各高校調查對象：云南省在校近視大學生調查方法：抽樣調查調查樣本：110份一、 調查目的：隨著現在知識經濟的發展，大學生的數量急劇增加，同時大學生的視力問題也成了一大煩惱。本次調查是為了了解大學生對近視眼恢復手術的關注程度，以及對華山眼科醫院準分子技術的認識情況。除了大學生，需要群體還包括高中，公務員考試者，以及學習工作受視力限制，長期戴眼鏡，近視度數高，眼睛變形，眼睛易疲勞者，為提高生活學習和工作質量，追求生活方便、形象美麗的近視者，甚至有父母遺傳，并想改變孩子視力的。華山眼科醫院想要通過這個調查，了解先現當代在11、校大學生對近視眼手術的了解程度，是否能接受。并且了解一下近視眼手術，以及準分子技術能否大力推廣。這次調查采用的是網絡問卷調查，主要針對在校近視大學生，總共發出問卷110份，有效回收110份。二、 調查結果：第 1 題，單項選擇題，必答： 您是否聽說過華山眼科醫院？ 答案 是 否所占百分比 47% 53%第2題，單項選擇題，必答：對于您的眼睛近視，您是否有想做近視眼手術的打算？ 答案 是 否所占百分比 36% 64%第 3 題，單項選擇題，必答： 您認為最想要做近視眼手術的理由是什么？ 答案想更帥（美）怕眼睛變形， 眼睛易疲勞 學習或工作需要戴眼鏡很煩，生活中有很多不方便所占百分比 13% 9%12、 25% 53%第 4 題，單項選擇題，必答： 您了解華山眼科近視眼手術的準分子技術嗎？答案 了解 不了解 了解一點所占百分比 4% 80% 16%第 5 題，單項選擇題，必答： 您認為近視眼手術中準分子技術與普通矯正技術有明顯區別嗎？ 答案 有，區別很大 差不多 沒有，都一樣 不清楚所占百分比 11% 13% 14% 59%第 6 題，單項選擇題，必答：做近視眼手術，你最擔心的問題是什么？ 答案 手術價格 手術是否安全 擔心有后遺癥 其他 所占百分比 9% 36% 49% 6%第 7 題，單項選擇題，必答： 若有幸運的名額免費為您做準分子視力恢復手術，您愿意接受嗎？答案 愿意 不愿意 會認真13、考慮所占百分比 5% 51% 44%第 8 題，單項選擇題，必答：您對華山眼科近視眼手術價格能接受的范圍？ 答案 30005000元 50007000元 700010000元 無所謂價格 所占百分比 62% 21% 7% 10%第 9 題，單項選擇題，必答： 您對近視眼手術的前景是否看好？答案 是 否 不在乎所占百分比 60% 24% 16%第 10 題，單項選擇題，必答：如果華山眼科來到您身邊免費檢查視力，并推廣近視眼手術的相關知識，您愿意進一步了解嗎？ 答案 愿意 不愿意 可以試試看 其他 所占百分比 49% 12% 37% 2%三、 調查分析(一)關于大學生對近視眼睛恢復手術了解程度的分14、析根據調查結果可以看出，有很多人對自己的近視眼都有正確的認識，但是對近視眼睛恢復手術不抱有太大的信心。大多數同學現在只是知道有近視眼睛恢復手術這回事，但更多的人對這項手術不感興趣，原因在于他們不了解近視眼睛恢復手術具體使用的技術，不了解這項手術的效果和好處，也不了解能做好這項手術的醫院。所以絕大多數同學都不會選擇去做近視眼睛恢復手術。1.調查中打算做近視眼手術的同學只有36%，差不多占三分之一。2.而大學生最想要做近視眼手術的理由中，認為戴眼鏡很煩在生活中不方便的超過一半，占了53%，其次是為了工作和學習的需要，占到25%，這樣，可以利用戴眼鏡在生活中不方便的實例來獲取市場。3.關于近視眼手術15、中準分子技術與普通矯正技術的區別，有59%的人都不清楚，認為有差別的只占到11%，這說明其實近視眼手術中的各項技術對多數人都還很陌生，需要多多宣傳些基礎知識。4.做近視眼手術，大學生最擔心的問題是手術的安全度和是否會留下有后遺癥，其中各占了36%和49%。5.對近視眼手術的前景看好的同學占問卷中的60%，不看好的同學占了24%，還有16%的人表示不在乎，所以，近視眼手術還是有很大的發展前景的。6.假設條件下有幸運的名額免費可以做準分子視力恢復手術，大學生中愿意接受的只有5%，不愿意接受的就占了大半，具體有51%，可以認真考慮的人占到44%，這表明大家對準分子視力恢復手術還存有很大的疑慮，不愿意16、冒大的風險去嘗試。（二）關于大學生對華山眼科醫院了解程度的分析調查結果顯示，同學們對華山眼科醫院準分子技術的了解程度太低1.聽說過華山眼科醫院的有47%，一半都沒達到。2.而了解華山眼科近視眼睛恢復手術中準分子技術的僅有4%。3.對華山眼科近視眼手術價格能接受的范圍中 30005000元的選擇占到了 62%，這證明大家都傾向與稍低的價格。4.而問卷調查中，如果華山眼科來到同學身邊免費檢查視力，并推廣近視眼手術的相關知識，愿意進一步了解的同學占49%，將近一半，另外選擇可以試試看的同學占了37%。這可以看出，華山眼科醫院的宣傳力度還遠遠不能夠覆蓋所需群體的感知范圍。華山眼科醫院在學校中還有很大的17、潛在市場，很多同多都愿意接受更多的了解。四、綜合建議總的說來，就是近視眼睛恢復手術的推廣力度還大大欠缺，大多數人的想法都停留在疑慮中，他們對手術本身存有很大的質疑，甚至根本沒有信心。 目前，華山眼科需要的是大大改進宣傳方式，并推進宣傳力度，讓更多需要的人了解近視眼恢復手術具體是怎么一回事兒，并了解華山眼科醫院所擁有的技術和配備條件，讓他們減少對眼睛恢復手術的疑慮。 華山眼科可以大規模的向大學校園推進，舉辦各種同學們會感興趣的活動，讓同學親身參與到活動中來，更多地了解華山眼科，了解近視眼恢復手術的具體情況，了解準分子技術的先進。并讓廣大需求群體對這項手術從了解上升到信任，甚至放心的選擇華山眼科和18、準分子技術。附二微電影劇情優雅內涵自我修煉背景：蘇眉身穿一套銀灰色的女式西裝，一條黃，白，黑相間的領帶打了個花樣系在胸前，同款的銀灰色拎包，一雙十公分的細跟高跟鞋，畫著精致的妝容，整個人看起來既干練又不失女性的嫵媚。走在路上的她吸引了很多目光，每個人看到她的第一感覺就是自信，優雅。蘇眉今年二十八歲了，在一家外企擔任銷售主管，是最有希望的銷售總監候選人之一，她無疑是成功的?？戳丝磿r間，蘇眉加快腳步，今天要去見一個大客戶，不能遲到。據說跟她是一個學校畢業的，蘇眉想這時一個可以套近乎的理由，可沒想到竟會是他！蘇眉（愣了愣，難得失態了，趕緊伸出手）：你好，我是#公司的蘇眉。李凡（禮貌的笑笑），“你好，19、我是#的李凡，據說蘇小姐和我是同校畢業的？”蘇眉“是啊，李凡學長。你高我一屆?！毙闹锌酀?，嘆道，是啊，他怎么可能認識她呢。李凡（盯著蘇眉看了一下，有點尷尬）“呵呵，原來是學妹啊，不好意思啊，我竟然會不記得你這樣優秀的學妹?！碧K眉（笑了笑）。助理遞上資料，開始溝通。蘇眉想起了高中時的自己。（畫面回到過去）那時的她戴著厚厚鏡片的黑框眼鏡，她近視比較早，從小就經常被同學嘲笑起了個四眼妹的外號，久而久之性格就比較內向，平時就喜歡看書，不愛說話，甚至有點自卑。同學1：“哈哈，你們看，她有四只眼睛呢。”同學2345：“蘇眉蘇眉真奇怪，四只眼睛，四不像?！毙√K眉坐在椅子上哭。（畫面切換）李凡呢，是高她一屆的20、學長，是?；@球隊的隊長，有很多女生喜歡他，蘇眉就是其中之一。只是偷偷的喜歡，畢竟她太平凡了。（蘇眉默默看李凡打球的場景）李凡投入一個三分球，場面開始沸騰。蘇眉站在球場邊緣也跟著一起歡呼，看著李凡的背影，心中酸澀。蘇眉還記得當李凡畢業的時候自己格外難過，以為再也見不到他了。那天的她迷茫的走在大街上，推了推往下滑的眼鏡，看著燦爛的陽光，突然覺得壓在自己鼻梁上的眼鏡是那么的重，不知哪來的勇氣，她走進了華山眼科醫院，做了近視手術。（采用鏡頭切換，快速敘事）蘇眉至今忘不了手術完了以后自己的感覺，比以前更加清晰開闊的視野，全身都好放松，就像甩掉了一個包袱，她感覺自己不一樣了，這個世界也不一樣了，是那么的有21、活力，那么的精彩。從此蘇眉就像變了一個人一樣，她漸漸外向起來，參加各種社團活動，積極向上的她越來越自信。（采用鏡頭切換，快速敘事，突顯青春活力）這是個緩慢的既開心又艱難的過程，蘇眉記得自己第一次主動與別人講話時羞紅了的臉龐，記得自己鼓足勇氣第一次結結巴巴的競選班委，記得第一次組織一個小活動時，焦急又緊張的心情。記得第一次獲得獎狀時激動開心的心情。（場景快速回憶）雙方本來就是屬意的，所以這次談話很輕松。蘇眉看著眼前的李凡，一點都沒變還是和當初一樣的耀眼，變了的是自己，自己不再仰望他而是可以和他平起平坐了。（繼續蘇眉與李凡辦公室里的場景）蘇眉并沒有很開心，她到今天的職位靠的是她自己的努力和汗水，其22、中的艱辛沒有經歷過的人是感受不到的。從來就沒有不勞而獲，任何的成功背后都有著異于別人的努力和付出，直到今天蘇眉獲得了很多人沒有達到的成就可相對的她失去了那些可以任她揮霍的時光，她的青春是在努力工作中度過的。（內心旁白）蘇眉畢業后就到了現在這家外企，至今都快七年了。有時候閉上眼還會看見自己當初只是一個跑腿的推銷員時，在炎熱的中午每家每戶的發傳單推銷產品，汗水粘著衣服濕漉漉的感覺還很清晰。（發傳單場景）她第一次升職靠的是她花了七天的時間纏著一個大客戶，最后簽下了一筆不小的訂單。（公布升職場景）到了今天，她是“白骨精”的一員，可以負擔起有品質的生活，利用假期去旅游，偶爾做做義工，細心打理自己的吃穿住23、行。蘇眉與李凡握手。蘇眉：合作愉快。李凡：合作愉快。蘇眉毫無意外李凡會問她要聯系方式，她知道自己不算漂亮可多年的經歷鍛煉出了她與眾不同的氣質。蘇眉站在自己的辦公室里，看著徐徐升起的太陽，就像她這么多年的經歷一樣，一點一點的使她完善自己。每個人的人生都是一副畫，里邊的濃墨淡彩由我們自己勾勒。享受人生，我們自己做主！附三華山眼科進校園系列校園活動一 活動主題“華山眼科，有eye有為”校園體驗系列活動二 活動目的根據國家體育總局和教育部聯合公布的第二次國民體質監測報告顯示：我國近視率5年持續上升。其中大、中、小學學生視力不良率均有所上升，且有隨著年齡的增加而遞增的趨勢。其中，大學生的視力不良率高達824、2.68%，每百名大學生中就有83人視力不好，每年要有上千萬患有近視和弱視的學生需要治療。昆明華山眼科情系大眾，根據廣大學生開學季推出校園體驗活動，讓學生本人及家長了解華山眼科，信賴華山眼科，選擇華山眼科。同時，也讓近視的學生了解近視的不便。三 活動方案（一）針對開學季，新生入學，利用迎新時段在校園內搭帳篷設點，考慮到人流量及場地限制，眼檢設備等醫療器械，所選場地應適當開闊，在人潮聚集的主要點上。（二）在所設點前放置華山眼科醫院的相關介紹（醫院簡介，專家簡介及成就，醫療設備，專業優勢等）。（三）相關工作人員向學生及家長免費發放華山眼科醫院自制的眼部疾病預防手冊。（四）面向全院師生及家長，提供免25、費視力檢查、并為戴框架眼鏡的學生免費清洗、維修眼鏡。給每一個來檢查的人發放小禮品，如印有華山眼科宣傳資料的文具、筆記本。（五）現場抽獎活動。參加本次活動的學生現場可以抽獎一次。獎項設置：一等獎三名：獎勵華山眼科相關眼檢代金券（金額待定）及“華山眼科”水杯一個。二等獎五名：獎勵華山眼科相關眼檢代金券（金額待定）及“華山眼科”塑料眼鏡盒一個。三等獎八名：獎勵華山眼科相關眼檢代金券（金額待定）及“華山眼科”字樣圓珠筆一支。參與獎：數名，獎勵“華山眼科”字樣鏡片擦拭布塊。附四華山眼科（愛眼社團）策劃一、成立背景1、目前，學生由于超負荷的學習壓力和社會其他因素影響，導致學生疲勞用眼，導致校園內眼鏡一族的26、人數越來越多，為青少年的發展帶來了一定的危害，成長帶來一定的煩惱。2、建立健康的愛眼護眼生活習慣和生活環境是一個家庭，一個學校甚至一個社會文明程度的體現。3、不少大學生認為戴眼鏡給生活帶來諸多不便，甚至給生活和工作帶來一些不必要的麻煩，想要擺脫眼鏡，做一個青春靚麗的少年。4、為了呼吁大學生愛護自己的眼睛，擁有健康，健全的身體，因此成立華山眼科愛眼社團，號召大家愛護眼睛，為一些想要擺脫眼鏡的同學提供幫助。二、社團成員：1、在校學生是社團的主要成員2、可以發動教師參與三、社團活動內容1、在校內發動愛眼，護眼宣傳活動，為需要的學生群體提供咨詢服務。2、定期舉辦知識講座，為學校視力有問題的學生提供講座27、。3、開展義工的活動，為學生提供實踐的機會（向校外人員宣傳等等）。4、召集所有想做眼睛近視手術的同學到一起。5、向所有想做眼睛近視手術的同學推廣華山眼科醫院準分子技術。6、向他們解答一些近視手術治療的問題。7、討論手術的感覺，術后眼睛的恢復情況及今后的保養措施。8、周末一起到綠樹林出游，緩解壓力，放松眼睛。四、向校或院團委申請提供支持協助學生組織開展愛眼，護眼宣傳活動，提供宣傳。五、向華山眼科申請提供支持1、為社團派遣醫學專家提供技術支持，如：講座，咨詢宣傳。2、邀請媒體關注報道學生社團組織的活動，并定期在報紙或是一些媒體上報道。3、為一些活動提供必要的經費。4、為社團內部表現優秀的同學提供勤28、工儉學崗位。5、為校園內成績優異的，家庭困難的想要通過準分子技術手術治療的同學，提供可以申請一定的優惠的機會。六、費用預計提供社團經費：每社團每年1000左右。七、達到效益1、預計每年由社團帶動各大學校園內參加華山眼科準分子手術及檢查人數300人次左右。2、預計每學校每年在華山達成準分子手術50人。3、由學校社團在學校內推廣愛眼，護眼活動，將效果持久化，將是項長期的公益活動，對醫院的品牌影響力較大。八、最終目的讓所有眼睛需要檢查、治療的同學身邊有屬于華山眼科的音響，讓華山眼科成為同學們的首選。附五艾維集團華山眼科校園推廣方案預算費用表項目單價數量金額(單位：元)開學進校園宣傳欄制作費80/塊10800宣傳冊制作費0.5/本1000500印制筆記本0.8/本200160筆、擦頭等小禮品300帳篷租用費30/頂10300晚會植入贊助費用300-500/場52000節目預算200-300/場51500抽獎活動獎品購置水杯20/個6120眼鏡盒5/個1575圓珠筆2/支50100眼鏡帕1/張100100小禮品0.5500250愛眼社團成立社團服裝訂制20/件30600社團宣傳冊制作費2/本100200微電影拍攝服裝租用費1000設備、道具租用費工作人員服裝費20/件30600薪酬60-80/天302000就餐費（包含水）10/頓301200車旅費200合計12005注：2天活動