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1、XX人壽保險股份有限公司XX分公司2012年“贏在春季”一季度個險企劃方案一、企劃背景春天是蘊含無限生機的季節，春天昭示著令人奮進的力量。沒有春的蓄勢，就沒有夏的繁榮和秋的收獲，春天是四季的引路者。2012年是XXXX立足新起點、再上新臺階、實現新跨越、開啟科學發展新局面的關鍵之年。2012年的春天，XX人壽XX省分公司將以更廣闊的視野、更鮮明的節奏、更有力的步伐，全面推動個險渠道業務發展和隊伍建設,我們將贏在春季，實現激情跨越。二、企劃思路（一）抓住新法對接機遇推進隊伍發展和各層級主管晉升創富。新版基本法大大提高了各階主管的管理、育成收入，2012年一季度恰逢新基本法套轉過渡期與開門紅重疊。2、為更好推進各級主管的成長和成功套轉，在方案中體現“抓直轄、追育成、盯有效”的套轉核心點，以方案來強化和引導業務伙伴的增員、晉升和創富意識。（二）抓住元旦、春節銷售旺季推進全年核心業務躍上新的發展平臺。元旦、春節不到一個月，為壽險業務發展提供了難得商機。一是兩大傳統節日既為營銷伙伴展業提供了拜訪藉口，更由于年末歲尾和新春伊始市場資金流高度集中，企事業單位職工收入不斷增加，生意人迎來了一年中最繁忙的銷售旺季；二是XX是農業大省，全省有近兩千萬外出務工人員，他們春節返鄉將帶來大筆資金回流；三是當前國家宏觀調控政策紛紛出臺，基金、股市和房市等投資渠道持續低迷，人們投資理財觀念更趨成熟，對風險、健康、保3、障、理財的意識也普遍增強，壽險市場必將從中分流、吸納更多的資金；四是新的一年即將開始之際，也是擇業和變動工作崗位最頻繁的季節，我們可以借機吸納優秀者加盟XX，實現本土創業。這都為新年“開門紅”提供了難得的機遇（三）抓住對標管理的持續深化，推進基礎動作規范和植入。朱總在2012年全省工作會議上提出以“對標管理”的模式，用“三線布局、四面出擊、五處推進”的策略，尋找發展差距，不斷改善以達到一流水平。2012年我們將繼續堅持“對標”管理模式，加大基礎管理的力度，在關注各單位預算進度和業績對抗的同時，進一步強化隊伍發展指標和成長性指標的對標，以此帶動周單元經營的精細化、會議運作的優質化、表報管理的科學4、化、活動量管理的規范化，以形成新一輪“學習典型、科學發展、爭先進位”的創建氛圍，譜寫新的輝煌。三、活動時間2012年1月1日3月30日四、活動目標（一）業務發展：一季度完成全年首年期交15.9億元的40%，實現6.4億元；完成十年期繳8.55億元的22%,實現1.9億元；完成首年標保6.6億元的36%,實現2.4億元；完成個險短險1.55億元的25%,實現3875萬元；單位首年 期交十年 期交標保個險短險主險舉績人力季末新人三轉有效人力組經理晉升全省64000 19000 24000 3875 24090 2736 18997345 6175 1724 2325 364 1766217 1615、1 35 3397 956 1233 199 1087 134 960 15 3190 952 1175 189 1137 132 741 15 3323 918 1203 188 1074 106 469 10 2725 767 975 157 737 75 361 9 2810 778 1018 156 1074 102 599 13 1596 471 588 89 366 68 145 5 5595 1725 2160 337 2132 266 1654 32 2575 762 964 155 995 103 689 13 4006 1206 1484 240 1556 194 13646、 23 4032 1221 1563 266 2026 228 1575 29 5721 1738 2182 352 2634 294 2197 39 4157 1284 1582 256 1800 184 1499 27 5540 1722 2142 334 2307 260 2338 38 2862 884 1073 211 1141 113 748 14 4023 1209 1492 240 1291 155 1233 17 2273 684 843 144 967 105 818 11 （二）隊伍建設：1.季均主險舉績率60%以上，全省達2.4萬人；2.晉組率1.5%（新晉升組經理/業7、務主任系列人數），全省一季度晉升組經理345人；3.增員指標：月增員率4%、全省季末新人三轉率60%以上；4.基本法考核：有效人力達標率50%（有效人力占實有人力比例），一季度主管考降匹配度100%；五、活動節奏及產品策略第一階段“春雷震天”：2012年1月1日1月7日，實現首年期繳1.8億元（一季度3-5年期繳業務的40%以上）；第二階段 “春和景明”：2012年1月8日1月31日，實現首年期繳3.6億元（一季度3-5年期繳業務的80%以上）、標準保費1億元（一季度目標的40%）、十年期以上期繳和個險短險分別達0.4億元和1550萬元以上（一季度目標的20%和40%以上）；第三階段 “春意盎8、然” 2012年2月1日2月28日，實現首年期繳4.5億元、標準保費1.4億元（一季度目標的60%以上）、十年期以上期繳0.76億元和個險短險2325萬元(分別達成一季度目標的40%和60%以上)；第四階段 “春色滿園” 2012年3月1日3月30日，全面完成“開門紅”各項任務：即首年期繳目標6.4億元，其中十年期以上期繳保費1.9億元，標準保費2.4億元，個險短險3875萬元以上；產品策略：為了確保開門紅各項預算目標的達成，省公司采取“限、推、調”的險種策略，“限”：以限時限量的三年期放量上揚，推動首年期交的規模發展；“推”：主推福祿金尊五年期這一“全民致富”新產品，借助其高傭金創富于伙伴、9、高回報藏富于客戶的優勢，帶動首年期交規模的持續、快速發展；“調”：延續福祿金尊熱銷的優勢順勢轉型十年期，充分發揮伙伴銷售技巧嫻熟，市場接受度高的優勢，調整標保和十年期的協調發展。六、競賽內容 一季度省公司將分為分公司，縣區公司、城區營銷部，農村服務部和主管、精英四大版塊開展競賽。（一）“驅雷掣電 快速達標”分公司層面1極速首賣周第一階段全省系統首年期繳保費目標進度前5名的市分公司，按5萬、4萬、3萬、2萬、1萬，獎勵地市總經理、分管總和個險部（獎金分配比例為1：1：2）。2月月爭先PK賽按照“開門紅”的四個階段進行四局對抗賽，對抗分組：第一階段（2012年1月1日-7日）：該階段競賽指標計算方10、法一季度首年期繳達成率；第二階段（2012年1月8日-1月31日）：該階段競賽指標計算方法(一季度期繳新單達成率一季度主險舉績人力達成率)/2；第三階段（2012年2月1日-2月28日）：該階段競賽指標計算方法(一季度首年期繳達成率10年期及以上期繳達成率個險渠道短險達成率+一季度主險舉績人力達成率)/4第四階段（2012年3月1日-3月30日）：該階段競賽指標計算方法(一季度標準保費達成率首年期繳新單達成率10年期及以上期繳達成率個險渠道短險達成率+季均主險舉績人力達成率)/5省公司對各競賽組，在每個階段，按如下規則進行獎罰A、雙贏。即對抗雙方當階段競賽指標均達到全省平均進度。省公司獎勵勝方11、總經理、分管總經理、個險部各6000元獎金；獎勵負方總經理、分管總經理、個險部各3000元獎金。B、本階段對抗一方競賽指標達成全省平均進度，一方未達成。獎勵勝方總經理、分管總經理、個險部各6000元獎金,由省公司及負方單位分別承擔50%。C、本階段對抗雙方競賽指標均未達成全省平均進度。獎勵勝方單位總經理、分管總經理、個險部各3000元獎金，由負方單位全額承擔。獎金發放方式：階段結束后，先兌現應發獎金額度的50%，待獲勝單位一季度完成首年期繳任務后，予以兌現余額。若未達成一季度首年期繳任務，其應得余額部分，按下列方式獎勵：獎金獎金余額季末新人三轉達成率季末有效人力達成率組經理晉升達成率。3.“贏12、在春季” XXXX第三屆高峰會主辦城市爭奪賽一季度期繳新單保費和標準保費目標達成率第一的單位將獲得省公司第三屆“高峰會”的主辦權,由省公司授予“金鼎”一樽，并發放8萬元獎金，用于主辦城市個險渠道管理干部的獎勵。凡09年以來累計兩次獲得該流動“金鼎”的市分公司將永久保存該“金鼎”。（二）“狹路相逢 短兵相接 ”支公司階段攻擂賽每階段以競賽保費的高低（競賽保費3年期30%+510年50%+十年期交100%+個險短險100%，下同）按照一類縣域（25個）、二類縣域（25個）、三類縣域（11個）、區支公司、城區營銷部（收展部）的分類標準進行明星擂臺賽（縣域分類詳見附表）1擂主資格。每階段競賽保費一類縣13、域前五名、二類縣域前五名、三類縣域前二名、區支公司前三名、城區營銷部（收展部）前五名的，共20個經營單位自動獲得擂主資格，省公司頒發“擂主”錦旗一面和擂主基金：第一名3000元、第二名2500元、第三名2000元、第四名1500元、第五名1000元；開門紅的四個階段，省公司均對獲得擂主資格的單位（共20個）分階段授予擂主資金。2分類攻擂。未獲得第一名擂主資格的公司在下一階段，均可申請向獎池中有擂主資金且上階段比自己排名靠前的單位發起攻擂，若戰勝對方（須在同一攻擂目標單位中競賽保費第一名）將獲得對手獎池內累積的所有擂主基金，并記入自己的獎池；3霸主守擂。若原擂主守擂成功，獎池內擂主基金仍屬于自己14、。、相關說明：省公司每階段公布各單位的獎池金額，在一季度總結表彰會上，根據攻守結果予以兌現。階段開始后一周內，各單位上報各基層單位的攻擂目標單位。不上報攻擂目標的基層公司，不參加任何獎勵。上述每個階段的擂主資金，均來源于每一類縣域公司（區公司、營銷部）中對應的后幾位縣域公司（區公司、營銷部）。其中最后一名承擔該類公司第一名的擂主資金，以此類推。每輪結束后，由省公司直接從該支公司所屬市分公司帳戶中劃撥。（三）“三線布局 主動出擊”農村服務部季度爭霸賽。按皖北、皖中和皖南三線，季度競賽結束后，首年期交加短險在80萬以上，分別評出皖北15名、皖中20名和皖南15名三片的農村服務部。省公司授予“開門紅15、優勝服務部”榮譽牌匾，并獎勵第1名5000元、2-5名3000元、6-10名2000元、10名以后1000元的獎金獎勵；該項獎勵由獲勝的農村服務部所屬市分公司負責，由省公司直接從所屬市分公司帳戶中劃撥。（四）周周奪冠、真心英雄個人競標賽：1周冠軍 每周取各地市首年期交和短險合計第一名的周冠軍，獎勵“一角”金磚一套、賀信一封，并全省通報表揚。項 目標準組健康組績優組卓越組直轄組舉績人力3人以上6人以上9人以上12人以上2“百強直轄主管”獎 評選對象為全省系統個險營銷主管（含收展團隊主管）；競賽規則：每月省公司對直轄組（主管本人和直轄業務員系列人員）首年期交保費前100名的，對應當月直轄組舉績人力16、，分四個檔次，設立：“XXXX百強直轄標準組”、“XXXX百強直轄健康組”、“XXXX百強直轄績優組”、“XXXX百強直轄卓越組”四個榮譽稱號；對于直轄組業績達標，但舉績人力未達到3人以上的，不參加評比。獎勵標準：月度達標者，授予“百強直轄主管”稱號，通報全省以資鼓勵。連續兩次達標“百強直轄”獎的主管，按實際舉績人力就高對應相應檔次，頒發“百強直轄標準組”、“百強直轄健康組”、“百強直轄績優組”、“百強直轄卓越組”的牌匾一面。連續三次達標“百強直轄”獎的主管將獲得省公司除頒發刻“百強直轄”相應牌匾之外，對其直轄小組拍攝榮譽征程短片，作為新法宣導的教材，并優先入選2012年高峰會視頻。該項獎勵由17、獲勝人員所屬市分公司負責，由省公司直接從所屬市分公司帳戶中劃撥。3卓越300精英獎 1-3月份按期交業績加短險業績進行總排名，凡一季度期交保費和短險合計業績達18萬以上，位列全省前300名者，將獲得XX省分公司一季度“卓越300精英”表彰大會參會資格；達標卓越300精英且在一季度期交和短險合計業績達百萬以上的，直接入圍“百萬俱樂部”，并獲得省公司總經理室榮譽餐。達標卓越300精英的，個人風采和輝煌歷程將載入2012年XXXX卓越300榮譽年冊，并參加專屬高端免費培訓一次（具體辦法另文下達）。七、銷售支持（一）“金龍呈祥 福傳萬家”開門紅客戶大拜訪方案XX人壽XX分公司出臺“金龍呈祥 福傳萬家”18、專項活動方案。通過新年送福、傳福，為業務人員提供有利拜訪籍口，對新、老客戶進行全面拜訪。省公司在方案中已改往年單純的拜訪形式，在活動中增加了“人脈金橋”的工具，實現了客戶分類經營，為開門紅做好客戶資源積累。具體內容詳見“金龍呈祥 福傳萬家”開門紅客戶大拜訪方案（二）XX人壽XX省分公司“固本強基 新銳出擊 ”極速增員大行動方案。結合我省壽險市場實際情況，省公司特制定了“固本強基 新銳出擊 ”人力發展方案，以促進全員增員意愿為基礎，重點激發中高級主管自主經營意識，進而實現營銷隊伍持續健康發展，確保與即將出臺的2012版基本法無縫對接，進一步加強我省各營銷單位的核心競爭力。詳見省公司出臺“固本強基19、 新銳出擊 ”人力發展方案。（三）實時快報“開門紅”期間，省公司個險銷售部將每天編輯開門紅戰況快報，及時跟蹤業務發展進度，對業務發展情況進行通報，并收集先進經驗材料和典型人物事跡，為各市分公司和營業單位提供最新資訊。（四）推廣“1571”工作模式（七天區拓升級版）1571銷售模式，即：1本手冊、5個步驟、7種工具、1套示范，它根據人員特征、公司特點，結合了專業化銷售流程和更新的活頁制作，具有六大亮點：整合了公司力量展現群體智慧；濃縮了15年來個險營銷銷售技巧的精華；將銷售技巧與訓練進行了有機結合；對銷售技巧進行了本土化改造；制作了銷售情景視頻示范；真正實現銷售方式的革命。七天區拓推廣的“1571”工程，利用這套完整、系統、有效的銷售面談流程，來進一步夯實團隊基礎、提升個人展業能力、培養良好的專業銷售習慣。八、相關說明（一）本方案以省公司查詢系統數據為準，嚴禁為虛增業績、惡意撤單行為。對撤單、退保造成實際業績未達到推動獎勵標準的,省公司將扣回相應獎勵費用。 （二）上述獎勵個人的部分均為稅前所得,請各單位做好合并納稅及代扣代繳工作（三）本推動方案由省公司負責解釋。