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1、文成縣創美電子商務有限公司蕉下天貓專賣店運營規劃Table of Content公司概況優勢需求運營推廣第一部分：公司概況公司簡介文成縣創美電子商務有限公司文成縣創美電子商務有限公司2013年注冊文成縣美宜佳個體工商戶主營美的小家電下屬5家淘寶皇冠店鋪。2016注冊文成縣創美電子商務有限公司，從2013年度-2017年度總銷售額3200萬連續6年包攬美的小家電淘系部采購額排名前四名，公司為文成經貿局下屬電子商務部重點骨干與支持企業、文成縣電子商務協會副會長企業。2017經營美的天貓專賣店（現已回收），全年天貓銷售額達1836萬。18年轉營蕉下品牌，19年蕉下品牌采購額達500萬成為蕉下最佳戰略2、合作伙伴，20年加深合作截至8月前采購額突破1000萬。公司文化誠信求實、致力服務、唯求滿意企業宗旨有價值的企業文化團結、拼搏、務實、創新企業精神精細化營銷、科學化管理經營理念專業、專注、及時、周到服務宗旨公司實力超過10年運營經營電商團隊電商品牌團隊20余家+微商合作渠道實體微商團隊與協會企業合作經營輕氧永恒專賣店店鋪拓展合作團隊三大部門構建企業發展團隊實力五大核心力支撐企業運營把握市場風向，積極探索營銷的新路徑遠見力領導決策力，決策貫穿管理的全過程，有效提供方向決策力團隊感召意識，吸引優質全國代理加盟感召力一流的團隊執行，貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力執行力保證產品更新速度，產品上新3、效率，給消費者一流體驗更新力團隊架構電商運營團隊運營主管1人運營6人客服主管1人客服7人倉庫主管1人入庫發貨人員5人專業美工1人財務1人公司擁有一支專業、資深的電商業務和研發團隊，擁有有豐富的知識結構和良好的綜合素質電商團隊，由從事電商多年的專業人員組成，運營主管1人運營6人 客服主管1人客服7人 倉庫主管1人入庫發貨人員5人 財務1人 美工1人，其中運營客服具備5年以上行業經驗。已在線上各平臺經營多年經驗，以上人員可以一人擔任兩個職務，以自身職務為主，第二職務為鋪，以減少人力資源成本，隨著店鋪的發展壯大相應增加人員數量。專業綜合性團隊架構架構分配負責項目的整體把控及分析1對網店產品倉庫產品布4、局及新品擺貨2日常揀貨打包發貨3日常售后退貨登記反饋1、協助運營經理，策劃并制定平臺店鋪及產品推廣方案及營銷實施工作2研究競爭對手的推廣方案，向運營提出推廣建議3直通車、鉆展推廣計劃與實施4平臺節日活動，聚劃算活動等活動策劃1負責店鋪裝修改版，促銷頁面設計2產品攝影詳情排版設計3產品短視頻拍攝制作+運營總監倉庫管理 推廣運營 美工設計+1策劃日常活動，平臺活動文案2提煉產品賣點，優化產品文案1網店的售前銷售咨詢，引導客戶下單，提高詢單轉化率2網店的售后問題處理跟進，提高客戶滿意度3客服輪班9:00-22:00在線服務+文案策劃 客服售后+構建專業完善的電商運營團隊服務項目資深的電商運營團隊辦公5、環境現代化舒適的企業辦公環境第二部分：優勢需求銷售渠道傳統微商為輔線下合作專柜淘寶線上等其他電商零售三大銷售渠道齊發力企業主要售賣的方式，以傳統微商帶貨為主要銷量方式，覆蓋全國范圍交易。企業線下專賣店，為微商代理的線下店，借助蕉下品牌，在線下引起消費者交易方式。通過其他社交平臺線上的電商零售方式，但未成相關的天貓店鋪，銷量一般。企業主要售賣的方式，以傳統微商帶貨為主要銷量方式，覆蓋全國范圍交易。企業線下專賣店，為微商代理的線下店，借助蕉下品牌，在線下引起消費者交易方式。通過其他社交平臺線上的電商零售方式，但未成相關的天貓店鋪，銷量一般。行業趨勢行業競企積極布局電商平臺010203讓品牌更年輕如6、今的電商市場中，人群年輕化的趨勢明顯。90后00后已經成為線上主流消費人群，他們的喜好平臺購物，影響著線上消費方向。打造品牌形象線上的店鋪，就是名片，不僅代表著消費者對品牌文化的認可，還代表消費者對于產品和設計的喜愛。本身也是對自身品牌形象加強和突出。加強互聯網屬性提升品牌的互聯網屬性，能幫助品牌占據年輕消費者心智。而電商，本身就是帶有節點的營銷模式，帶有很強的互聯網屬性。線上轉型市場飽和微商線上實體多重布局，對接更多受眾以品牌升級為基礎提煉品牌差異點，豐富消費理由。以情懷創意為核心提升品牌內涵，喚起情感共鳴。以電商平臺為推力融合官方電商平臺，鏈接主力消費人群。渠道開拓深入拓展，搭建天貓專賣店7、構建線上平臺秋冬新風尚活動產品線不斷更新迭代將品牌從春夏覆蓋到秋冬試水互聯網營銷拉進品牌與年輕消費者距離 實現線上線下共營的銷售模式為什么我們要打造天貓專賣店？入駐天貓打造天貓專賣店，我們的優勢線上直營公司通過網上這個購物平臺來實現甲方產品的線上直營這個方式提高交易效率消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率線上新營銷企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境網上商店準備階段把握電商平臺紅利，積極有序準備123內容導購價值深化直播生態完善有效粉絲精準觸達4全渠道內容帶貨甲方支持為品牌方打造聲量提高銷量合作共贏甲方支持產品線支持：提供品8、牌研發規劃，為之后的產品線調整提供一定的思路。內部決策支持：提供專門人員長期對接，建立信任和提高溝通效率。對于同類競品的洞見與優衣庫對比產品：產品線豐富，以時尚簡約風格為主產品線豐富，細節較多，風格缺乏差異性。價格：價格略貴，人群為小資或中產階級性價比高，人群為學生、白領等工薪階層。以新媒體營銷為主，主要集中在線上。營銷：線上線下投入大，知名度高。渠道：線上線下渠道覆蓋，線下門店分布廣泛。以線上渠道和經銷商渠道為主，集中在線上。與優衣庫作對比蕉下產品性價比較高，在同等價格上用料更多。蕉下集中線上渠道和經銷商渠道為主，優衣庫在主打線下門店，增強顧客體驗和互動。1.優衣庫產品為時尚簡約風格，可適合9、較多場景使用，蕉下首次嘗試秋冬新品，具有很大的挑戰性，產品風格缺乏明顯的差異性。2.蕉下在產品材質上添加更多細節和特色，通過長期的消費者端深耕，可以逐漸侵占優衣庫市場份額。營銷上，蕉下精準當下消費趨勢，通過社交媒體+短視頻平臺+明星效應的矩陣方式，打動年輕人群。優衣庫目前主要以線下渠道端覆蓋消費者，營銷方式較保守，依靠長期積累的口碑。總結價格營銷產品渠道如何建立差異化產品心智定位渠道端側重投放賦予文化價值秋冬產品更多著重于宣傳產品保暖功能，設計賣點等，忽略了很大的功能點：防曬，以防曬保暖為功能賣點，秋冬不止保暖，還需防曬，通過營銷端宣傳建立新的消費認知。與競品營銷避其鋒芒，通過淘內渠道、新媒體10、平臺、社交平臺等進行側重投放。投放評測視頻、產品對比、模特街拍等，在線上媒體端集中發力，收割年輕消費者。通過推出2020秋冬限定款或品牌聯合定制周邊等，提升產品價值，提升客單價，并形成粉絲自傳播效應。我們天貓專賣店優勢成功案例目前合作的店鋪目前合作的店鋪成功運營輕氧輕燕專賣店，全年成交額超兩千萬，獲得品牌的認可。目前合作的店鋪支付轉化率為10%左右，比同行業轉化率8%高，月均訪客數維持在3萬人，已成為同行業的優勢店鋪。心得1.已成功運營多家品牌店，擁有多年及實踐經驗，具備自身可操作理論。2.隨著國貨潮流的不斷興起，國貨已經被年輕群體擁抱與接受，未來是國貨騰飛的時代，而服裝市場則是消費品市場的風11、向標，代表年輕人當下的審美與需求。3.作為運營團隊，我們可以快速洞悉市場風向，調整產品庫存狀況，最大限度實現銷售增長，并擁有淘內、天貓店獨有資源，提升品牌形象與知名度。我們天貓專賣店優勢資金上單獨籌備項目組資金300萬滿足項目組前期創建及統籌對資金的需要靈活現金流應對任何突發狀況保證日常活動順利進行，包括節點推廣等營銷活動吸收更多電商專業人才，幫助項目組業績迅速騰飛1234我們天貓專賣店優勢運營上設立杭州分公司成立運營部杭州省會將會吸收到更專業更符合的團隊的專業人才。進一步完善新運營團隊架構。方便與淘寶天貓小二線下對接溝通資源尋求合作，獲得獨家資源和權益，高強度曝光店鋪，拉動進店流量及銷售轉化12、。有利于在杭州開展尋找第三方拓展服務，如孵化平臺、商會等，建立戰略合作，推動店鋪高速發展。運營4人，主要負責店鋪日常運營及節點營銷規劃。美工2人，專注產品圖美化及用戶化思維設計。拓展2人，溝通上下游供應鏈，搭建完善生態體系。123我們天貓專賣店優勢物流上尋求義烏第三方專業云倉庫合作清晰了解當前產品存量，優化細分庫存產品線，針對庫存產品推出營銷，適當消化庫存，補充當季產品熱賣款，提升產品組合利潤。以下至上的推動店鋪管理效率，保證專賣店訂單發貨時效，減輕運營端客服壓力，提高發貨能力和客戶滿意度。12我們做專賣店服飾的強項五位一體打造 精細化運營體系我們做專賣店服飾的強項通過數據分析我們可以看到目前13、競店主打日用產品為主，占銷售額的55%以上，價格帶區間在200元以上。競店數據1.店鋪定位上1.我們服配銷售比例超85%，以今年為例今年采購額1000萬將近850萬是服配產品，將目前產品線基礎上將做差異化的運營營銷。2.秋冬等服配性產品我們更熟悉，有成功經驗，更容易通過組合營銷方式推廣，快速推向市場，建立市場份額。3.獨立的項目組和充足的資金，可以快速洞悉市場變化，與天貓店小二建立獨家資源權益。我們做專賣店服飾的強項通過入口流量的對比分析，競店投入主要在付費流量上，站外投放為0。競店數據我們做專賣店服飾的強項在付費流量中，淘寶客、超級推薦、直通車、智鉆、品銷寶明星店鋪等投入最多。競店數據2.運14、營推廣成本上各方面付費流量要在競店基礎上多追加投入一倍以上投入，通過聲量帶流量的方式，迅速為店鋪建立前期基礎，搶占淘內消費者的目光。我們做專賣店服飾的強項3.差異化投放通過鉆展、淘寶客等渠道，在站外網頁、短視頻平臺、信息流平臺進行站外投放，釋放增量市場，打造組合式、差異化的引流投放體系。我們做專賣店服飾的強項通過競店流量分析，手淘流量大于網頁端占比，手淘基本成為年輕人淘寶的重要方式。競店數據4.以移動端的店鋪搭建圍繞移動端天貓進行店鋪搭建，有利于淘內消費者隨時進入店鋪瀏覽并購買，占領用戶碎片時間。以用戶思維為主導，排版風格偏向簡約時尚，精準觸達目標群體。我們做專賣店服飾的強項根據競店分析，手淘15、淘寶直播逐漸成為有效的引流方式之一。5.建立淘寶直播運營體系初期：運營將三天一直播的方式，為粉絲介紹產品，突出產品利益點。中期：店鋪得到一定流量扶持后，以每天直播方式，搭配每日定點秒殺福利，激活粉絲留存及引流。長期：保持每天直播兩小時，模特基于產品換裝介紹，限量搶購服飾，推出秒殺款，每周六上線新品，不斷刺激消費者購買欲望。關于極端情況的思考秋冬庫存淺，顏色sku多，分尺碼，可能在售后和退換貨上有壓力，能不能更好的解決？策略線上+線下融合自有渠道解決庫存積壓問題線上線下實體合作借力清倉社區特價清倉優惠刺激微信社群賣貨熟人效應線上店鋪直播反季促銷準點秒殺店鋪專區優惠搭配薄利多銷折上折，多買多折店鋪16、福袋活動回饋粉絲“賭博”效應第三部分：運營推廣推廣策略三大推廣模式構建企業推廣模式(1)鉆石展位(2)淘寶直通車(3)淘寶客(4)超級推薦穩定推廣短期推廣站外推廣(1)網紅直播推廣(2)參加淘寶各類主題活動（元旦中秋丶國慶等）(3)眾籌(4)超級買家秀或者買家分享(5)秒殺(6)團購(1)抖音、快手平臺推廣(2)UC訂閱號推廣(5)軟文廣告推廣(6)百度貼吧推廣店鋪類別我們將秋冬新品打造天貓三個類別貼身保暖系列保暖內衣打底衣連褲襪戶外防曬保暖系列冬帽保暖口罩圍巾時尚保暖系列中筒襪羽絨服帆布鞋衛衣系列打造蕉下與競品相比添加了“氨基酸”親膚助劑，抗干燥，抗靜電，提升穿著舒適度將親膚建立獨特的產品認17、知，與競品形成有效的品牌區隔獨特USP親膚保暖貼身保暖系列保暖御寒舒適親膚系列打造蕉下作為輕戶外品牌，防曬是核心競爭力蕉下UPF50+防曬力，為你的秋冬多一點防護獨特USP防曬御寒戶外防曬保暖系列抵御嚴寒抵御秋冬紫外線系列打造顏色、設計千篇一律的保暖衣物，已經不能打動年輕消費人群他們更加需要通過衣物彰顯時尚個性蕉下時尚保暖系列添加更多設計細節，打造街拍時尚感獨特USP時尚百搭時尚保暖系列御寒設計感，人氣街拍爆品打造爆品打造策略爆品打造爆品打造策略“三架馬車”模式秋冬新品系列貼身保暖系列戶外防曬保暖系列時尚保暖系列主打爆款打底衣、保暖內衣圍巾衛衣功能利益點親膚保暖防曬保暖時尚百搭通過爆款單品的打18、造，帶動秋冬新品系列的認知，集中有限資源推廣，為店鋪引流，推動秋冬新品銷售。推廣節奏9月10月11月12月1月2月3月秋冬新品推廣節奏預熱高潮期年底銷貨2020年9-10月營銷主題金秋風暴金秋送溫暖金秋營銷主題主題概述金秋送溫暖隨著天氣逐漸變冷，外套已經穿起來，保暖衣服開始要囤起來，家里壓箱底的貼身保暖衣服已經開始發舊，消費激情隨著氣溫逐漸升高。在金秋風暴日，選擇幾款貼心保暖衣服，讓這個秋冬多一點守護，多一絲溫暖，好好愛護自己。金秋營銷主題營銷方式直播營銷：秋冬新品好物清單直播帶貨 金秋送溫暖創意簡述：邀請時尚服飾達人KOL，借勢金秋風暴日，推出“把溫暖帶回家”時尚直播，教大家秋冬季如何打造時19、尚造型！瞄準精致女孩通勤、約會、宅家的不同場景，打造蕉下秋冬產品場景化應用，表現產品的功能利益點，營造金秋有蕉下，親膚舒適過秋冬的氣氛。主推產品主推保暖內衣、打底衫主推融暖系列初、中、高適暖內衣套裝及摯暖系列休閑打底衫，突出產品簡約、百搭風，適宜入秋的衣物需求。01時尚保暖系列推時尚保暖系列的衛衣、帆布鞋等單品，主推設計感、百搭服飾的賣點，適用于多場景。02主推親膚功能差異化、百搭賣點，推廣場景通勤、約會等金秋營銷主題推廣渠道01微淘提供蕉下產品的金秋活動最新資訊、活 動政策信息，提供入球熱門產品，通勤搭配攻略。02必買清單通過必買清單的好貨推薦，把蕉下秋冬新品推薦給淘內用戶，促進銷售。03有20、好貨提供蕉下實用性好貨資訊，入秋囤好物提供保暖好貨露出產品。04問大家通過UGC的方式，令消費者建立品牌信任感，刺激購買欲望，提供生活場景搭配技巧。金秋營銷主題標題tips 本期專題圍繞“金秋把溫暖帶回家”展開，小版塊根據出行的需求進行細分，內容圍繞通勤、約會、宅家場景進行。本期專題以重內容的資訊為主，配以突出商品性質的排 行榜和單品。資訊類主題方向 金秋九月，天氣漸涼，小仙女的實用保暖單品有哪些。好貨、排行榜類主題方向 金秋九月，實用保暖好物分享叮咚，你有一份秋冬保暖好物榜單推廣內容金秋營銷主題推廣目的金秋風暴推廣目的金秋風暴作為9月的營銷節點，通過直播、公域投放的方式，迅速建立人群認知，為21、蕉下秋冬新品2020年天貓營銷建立品牌傳播基礎。金秋營銷主題2020 天貓雙十一天貓11.11雙十一 嗨購蕉下雙十一營銷主題主題概述雙十一 嗨購蕉下雙11來了，花費好多時間和精力，逛遍了淘寶商城各大品牌自營店、旗艦店，將便宜的、順眼的、實用的、需要的東西統統放進購物車，只等在雙11這一天 按下購買鍵。一年里都在緊緊縮縮過日子，這次我要超大方、心里才會超痛快！保暖內衣、圍巾、衛衣、帆布鞋我都要，品質源于實力，秋冬做最善良的girl，走到哪里都有蕉下的貼心保護，你就是自己的女王。雙十一營銷主題主推產品主推保暖內衣、打底衫主推融暖系列初、中、高適暖內衣套裝及摯暖系列休閑打底衫，突出產品簡約、百搭風。22、01蕉下保暖系列時尚保暖系列、貼身保暖系列、戶外防曬系列，全系列推廣02主推秋冬新品活動，主打雙十一優惠政策、產品價格、品質特性雙十一營銷主題雙十一電商節奏預熱期10.2611.10提前購 高潮期11.12冬季搶新聚劃算開團保暖內衣搶購11.11大促直播定制每日秒殺 實惠秀出來11.6 11.7手機專享根據天貓平臺活動時間節 奏，跟隨平臺節奏，前期做預訂預售（前期交定金，6號付尾款，其中“聚劃算”就是在活動頁面展現的預售活動版塊），后期做秒殺搶購在各個活動 版塊都有相應的活動禮品支持，并針對6-11號每日 單筆成交金額最高的訂單送出精品大禮。雙11“嗨”購直播概述直播亮點你選我送雙11期間互動23、用戶可以投票選擇自己喜歡的美包，支持數達到一定量，即可免費送出，還會送出半價優惠券，還可以砍價！直播日期：11月11日20:00-24:00直播地點：專業直播間造勢引爆沉淀直播預告直播權益預告開播倒計時提醒用戶分享直播信息有禮直播中邊看邊買免費送直播款紅包/贈品任性發直播專屬福利直播效果匯總直播內容二次加工，邊看邊買，實現銷售延續直播預告站內資源：pc首頁展示無線展示微淘展示站外資源：微博、微信、貼吧資源推廣直播中1、直播人員：店鋪首席設計師、運營總監、達人（待定）2、互動權益：(1)、直播設計款免費送(2)、紅包1000元(3)、免費搶半價送新包特權(4)、免費送優惠券1000張雙十一營銷主24、題推廣內容tips 本期專題圍繞“雙十一購物”展開，內容圍繞品牌預 售、產品價格戰、活動政策來進行撰寫。本期專題以雙十一銷售內容，配以品牌宣傳、政策活動露 出。資訊類主題方向 根據天貓平臺活動時間節奏，根據平臺節奏，前期做預訂預 售告知、政策露出，嗨購清單類主題方向 盤點雙十一蕉下秋冬新品盤點清單，主要突出產品綜合特色 站內直播帶貨雙11期間互動用戶，種草帶貨，免費送出新品，半價優惠券，還可以砍價！形成銷量雙十一營銷主題推廣目的雙十一推廣目的雙十一以銷售主題、直播帶貨形式，吸引消費眼球 通過傳播銷售政策，引爆全網形成蕉下品牌產品站內外傳播從而形成雙十一銷售2020 天貓雙十二天貓12.12雙十25、二 暖心蕉下雙十二營銷主題主題概述雙十二 暖心蕉下經歷了望穿秋水的等待，終于等到了節假日的到來。于是和家人一起，開啟了 一場說走就走的旅行。攜一套保暖內衣，帶上保暖圍巾，穿著帆布鞋，擁一份自在的心情，攬一片醉人的風景，留一份真純的回憶。有蕉下保暖系列，肆意享受旅途的痛快，百搭系列在手，北方說走就走。雙十二營銷主題主推產品主推保暖內衣、打底衫主推融暖系列初、中、高適暖內衣套裝及摯暖系列休閑打底衫，突出產品簡約、百搭風。01蕉下保暖系列時尚保暖系列、貼身保暖系列、戶外防曬系列，全系列推廣02主推秋冬新品活動，主打雙十二優惠政策、產品價格、品質特性雙十二營銷主題推廣內容tips 本期專題圍繞“雙十二26、品牌推廣”展開，小版塊根據秋冬系列類別進行細分，內容圍繞品牌預售、產品價 格戰、活動政策來進行撰寫。本期專題以品牌推廣為主，配以突出話題傳播及露出。資訊類主題方向 根據天貓平臺活動時間節奏，根據平臺節奏，前期做預訂預 售告知，政策露出清單類主題方向 盤點雙十二蕉下秋冬新品盤點清單，品牌雙十二精品露出雙十二營銷主題推廣目的雙十二推廣目的雙十二品牌推廣為2020新年造勢，多渠道品牌稿件露出，配合促銷互動、從而形成雙十二銷售。打造蕉下時尚品牌、產品形象。2021元春營銷主題天貓年貨節把愛放在心里元春主題規劃主題概述把愛放心里日歷每更新一次，心就愈發激動起來，因為團圓的春節越來越近。回家的旅途 還未啟27、程，那顆激動的心卻無處安放。但是那個裝滿期待的行囊，一定要精挑 細選，好把給家人的禮物裝得滿滿當當。在年貨節，選擇高品質的保暖衣物，為回家的旅途做第一步準備！蕉下保暖衣物，保暖又親膚，把好物帶給爸媽，享受那份團圓的愉悅感吧！元春主題規劃營銷方式達人直播：歸家曬箱，蕉下滿足你防寒所有創意簡述：邀請時尚達人KOL，借勢春節節點，電商年貨節營銷，推出“把愛放心里”時尚直播，教大家如何放置行李箱，春節帶哪些東西回家好！話題互動：#把愛放心里#“把愛放心里”熱點時尚直播（年貨節）n發文：直播結束之后，推出一篇關于秋冬產品相關實用文章小編，我看了直播后覺得特別有用n留言：在公眾號、天貓商城評論區互動留下互28、動信息，贏取新春禮包n提問：提前準備好直播中提問問題，直播時可讓觀眾參與答題，并贏取新春禮包我要趕緊換套蕉下新品蕉下官方店元春主題規劃三大線上活動刺激年終銷售直播搶券通過參與直播，搶限時券促進銷售購買曬圖領券通過參與評論，領取長期券形成二次銷售機會店鋪專區新春主題活動特價專區形成活動內長期銷售手段元春主題規劃推廣渠道01微淘提供蕉下產品的金秋活動最新資訊、活 動政策信息，提供入球熱門產品，通勤搭配攻略。02必買清單通過必買清單的好貨推薦，把蕉下秋冬新品推薦給淘內用戶，促進銷售。03有好貨提供蕉下實用性好貨資訊，入秋囤好物提供保暖好貨露出產品。04問大家通過UGC的方式，令消費者建立品牌信任感，29、刺激購買欲望，提供生活場景搭配技巧。元春主題規劃標題tips 本期專題圍繞“歸家話題”展開，小版塊根據出行的防寒套裝需求進行細分，內容圍繞出行、回家、團圓場景進行。本期專題以重內容的資訊為主，配以突出商品性質的排 行榜和單品。資訊類主題方向 要回家了，為家人帶上溫暖的蕉下。好貨、排行榜類主題方向 回家防寒實用保暖好物分享叮咚，2021你有一份秋冬保暖好物榜單推廣內容強銷售年貨節418秒殺bigday女王節流量借勢123456618315品質生活節(3C居家）五一出游自由節強化心智情人節母親節品牌節奏789101112秋尚新99天貓會員日雙11雙12中秋&國慶清明出游奧運開學季人造節(年輕用戶)30、金秋風暴呆萌節520兒童節父親節端午出游七夕重陽節感恩季圣誕節元旦春尚新蕉下春季時尚蕉下情人節促銷蕉下兒童線蕉下秋冬上新蕉下年底營銷節點2021節點規劃蕉下金九銀十銷售年度目標年目標：1500-2000萬時間第四季度第一季度第二季度第三季度10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月備貨數量（萬元）1001005010010050150200150200200150銷售數量（萬元）50100508010050100150200150200120公司短期目標：以優質的產品、高效的網絡營銷方式以及優質的客戶服務，抓住市場契機，進行店鋪的有力推廣。年度目標：穩定既得市場，不斷開發新市場，其中包括，微商，直播帶貨，自媒體帶貨等等。配合蕉下的年度銷售任務更快，更好的完成預計目標。THANKYOU文成縣創美電子商務有限公司