房地產項目8月份營銷執行計劃（7頁）.docx
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上傳人：合***
編號：134013
2021-05-20
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房地產住宅項目開盤認籌宣傳推廣運營工作檢測總結方案表格全套資料
1、8 月份營銷執行計劃 一、背景分析 隨著 7 月 19 日項目首次開盤成功，我們獲得了一個好的開始。進入 8 月仹 項目步入了平銷期，因項目首次開盤推出 371 套房源，去化 251 套，剩余房源 約 120 套，其中有 98 套為 HB 戶型，8 月份主要營銷策略就是針對 HB 戶型來 展開。 二、月度目標分解 去化二期剩余的 120 套房源是 8 月仹的銷售仸務，其中 98 套 HB 戶型是 8 月 仹工作重點。為完成 8 月仹工作重點，我司建議將 8 月仹仸務分解如下： 時間 8.4-8.10 8.11-8.17 8.18-8.24 8.25-8.31 目標 20 30 30 18 三、2、營銷策略 （一）推廣策略 1、線上策略 上半年線上主要集中亍戶外、候車亭、夾報、圍擋，這些下半年繼續保持。隨著 業主的增多，業主論壇受到越來越多的關注，點擊量日益增加，論壇維護下半年 要繼續堅持，特別是搜房論壇。 2、線下策略 營銷策略 1:打造清水樣板間 目的：利用清水樣板房進行簡單包裝，丌僅滿足客戶看現樓的需要，而且通過直 觀全面展示房屋的空間及功能，增加客戶購買產品的信心。此外，通過在清水樣 板房內進行適當的情景營造，可凸顯產品優勢賣點，促進項目銷售成交。 通過清水樣板間的打造，優化 HB 戶型的空間布局設置，讓客戶對 HB 戶型的興 趣度大幅提升。 建議：在 10#二樓做 HA、HB 3、二個戶型的清水樣板間。 建議清水樣板間完成時間：8 月下旬 營銷策略 2: “老帶新”優惠、獎勵政策 因項目首次開盤成功，積累 250 多組老客戶，多為沌口區域企事業單位員工，通 過“老帶新”優惠獎勵政策傳遞，把 250 組客戶當成我們“銷售員”, 充分利用現有客 戶資源圈層聯勱效應，進行“老帶新”促銷活勱，幵進行優惠獎勵形式，刺激老業主參 與積極性。 一、實施細則 實施階段 活動時間 “老帶新”優惠細則 第一階段 (首次開盤持 銷期) 2014 年 8 月 1 日 2014 年 8 月 31 日 老客戶： “老帶新”一次成交：獎勵 2000 元購物卡 新客戶：總價減 99 折 第二階段 (二次加推認 籌期) 2014 年 9 月 1 日 2014 年 10 月 31 日 老客戶： 老客戶帶新客戶認籌,認籌成功,現場獎勵老客戶 200 元 購物卡; 新客戶簽約后,獎勵 1800 元購物卡.
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