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1、 貴州西洋肥業有限公司薪酬福利管理手冊目 錄第一章 總則 . . . .0021.1薪酬管理宗旨. . . . .0021.2薪酬管理原則. . . . .0021.3薪酬分配依據. . . . .0021.4適用范圍. . . . .002第二章 薪酬體系 . . . . . .0022.1薪酬體系類別. . .0022.2薪酬結構 . . . . .0022.3薪酬結構劃分矩陣. . . . .003第三章 薪酬確定. . . . . .0033.1崗位價值評估 . . . .0033.2員工薪酬定位. . . . . .0033.3薪酬水平確定. . . .0033.4薪酬總額預算. .2、 . .004第四章 薪酬實施. . . . . .0044.1薪酬計算與發放. . . .0044.2薪酬變動與調整. . . . .0054.3薪酬管理權限. . . .0054.4假期工資待遇. . . .0064.5員工薪酬定位. . . .0064.6工資發放相關規定. . .006第五章 附則. . . . .007第六章 附件 . . . .0086.1薪酬層級關系圖. . . . . 0086.2員工薪酬層級調整細則. . . .0096.3 2007年銷售部片區經理、業務員薪酬水平確定及業務提成管理辦法.0116.4 2007年化產銷售部銷售主任、業務員薪酬水平確定及業務提成3、管理辦法.0146.5津貼項目享受范圍及津貼標準. . . .0156.6福利項目享受范圍及福利標準. . . .018 6.7表單. . .019第一章 總則1.1 薪酬管理宗旨 本制度是西洋肥業關于薪酬與福利方面的綱領性文件，公司所有與薪酬相關的制度、活動和行為都必須遵照并服從于本制度。 本制度旨在為員工提供公平、合理的勞動報酬，以最大程度發揮薪酬的激勵作用。1.2 薪酬管理原則 合法原則。嚴格按照國家相關法律法規設計薪酬體系（最低保障工資、加班工資及社會保險等）。 價值導向原則。根據公司發展要求以及各崗位對公司價值貢獻的大小，進行薪酬分配。 市場化原則。參照貴陽當地勞動力市場工資和行業狀4、況指導價合理確定薪酬標準。 體現員工能力差異原則。薪酬與其個人能力掛鉤，相同崗位的員工，能力不同，薪酬不同。 績效導向原則。薪酬與其工作業績掛鉤，相同崗位的員工，工作業績不同 ，薪酬不同。與公司經濟效益和支付能力相結合原則。薪酬水平的確定必須保證公司有合理利潤積累。1.3 薪酬分配依據公司薪酬分配的依據是：崗位價值、員工能力、工作績效和市場水平。1.4 適用范圍本手冊適用于所有員工（除生產分廠之外）。第二章 薪酬體系2.1 薪酬體系 公司薪酬體系采取四種不同類別：年薪制、結構工資制、提成制、協議制。 不同薪酬體系的適用人員如下表： （1）年薪制：適用于與公司整體經營業績密切相關的高級管理人員，5、包括公司總經理、副總經理。 （2）提成制：主要包括以銷售業績體現其價值的公司營銷人員，包括銷售部片區經理和業務員、化產銷售部銷售主任和業務員。 （3）協議制：適合協議工資制的員工包括三類員工，一類為公司聘請的顧問或外部專家，一類為處于試用期的員工，另一類為工作相對比較簡單的作業人員，包括辦公室警衛、廣播員、俱樂部管理員、圖書服務員；財務管理部開票工；生產管理部中間罐操作工、保管工、老年環衛隊；鐵運部列檢工、調車工、連接工、火車副司機、火車司爐工、搬道工、道口工、貨運工、制票工；運輸部維修工、貨車司機、起重工、保管工和小車司機、油庫保管工；設備動力部操作工。 （4）結構工資制：主要包括除年薪制、6、提成制和協議制之外的其他員工。2.2 薪酬結構 公司的薪酬結構包括崗位工資、績效工資、加班工資、福利、津貼和保險六大部分。績效工資包括季度績效工資和年度績效工資、業務提成三種；福利包括過年過節費、有薪假期等；津貼包括工齡津貼、學歷津貼、異域差旅補助費、總經理津貼、特殊津貼（通訊津貼、值班津貼、供應部風險津貼）、其他津貼項目等；保險包括醫療保險、失業保險、生育保險、工傷保險、養老保險。 不同薪酬體系員工薪酬構成：薪酬體系崗位工資績效工資加班工資福利津貼保險季度績效工資年度績效工資業務提成年薪制#結構工資制#部分部分#部分提成制#部分協議制#部分部分部分2.3 薪酬結構劃分矩陣為了解決對不同類型崗7、位的激勵差異性問題，不同部門及不同類型的崗位，其薪酬構成比例【12個月崗位工資總和：（4個季度的績效工資總和年度績效工資）】是不同的，薪酬結構劃分矩陣將公司不同部門和不同類型的崗位的薪酬構成比例進行了劃分和確定，具體見下表：管理職位族營銷職位族技術職位族生產職位族專業事務職位族后勤服務職位族A層級50：（0+50）B層級/C層級80：（10+10）/D層級/90：（10+0）90：（10+0）90：（10+0）90：（10+0）E層級/90：（10+0）90：（10+0）90：（10+0）說明營銷職位族中業務崗位的薪酬確定辦法見附件6.3。第三章 薪酬確定3.1 崗位價值評估崗位價值評估的目的8、是透過一定的評估模型，將所有崗位在公司內部的重要程度進行排名。崗位價值評估是解決內部公平性的重要手段。 崗位價值評估結果是設計崗位薪酬起薪標準的重要依據。 當公司進行重大組織調整的時候，必須重新對所有崗位的價值進行評估。 每隔12年，公司將進行一次崗位價值評估，從而保證崗位價值的科學性和合理性。3.2 員工薪酬層級定位員工評價與定位是保證員工能力與薪酬水平相平衡的關鍵環節，員工評價的依據是崗位任職資格。3.3 薪酬水平確定 公司總體薪酬水平的確定的依據是同期市場水平和企業自身的支付能力。 20062007年各層級基本年薪見附件1。 基本年薪崗位工資績效工資。3.4 薪酬總額預算人力資源部在每年9、1月30日前對上年度薪酬系統的具體實施情況及薪酬總額的發放情況進行總結分析，在此基礎上完成年度薪酬預算報告的編制工作，并以絕密文件的形式提交給公司總經理審批。第四章 薪酬實施4.1 薪酬計算與發放崗位工資。1）崗位工資具體比例見2.3：薪酬結構劃分矩陣。2）崗位工資按月發放，即員工年度標準崗位工資/12。3）崗位工資發放依據為員工考勤，全月出勤天數和作息時間根據公司規定執行。績效工資。1）績效工資包括季度績效工資、年度績效工資和業務提成三種。2）根據公司績效管理體系，對部門和員工績效按季考核（公司高管按年考核），業務人員提成按年考核。3）部門季度績效工資實發總額計算辦法：部門季度績效工資實發總10、額（B） = 部門季度績效工資基數 部門季度績效考核系數a) 部門（員工）季度績效考核系數與考核分數對應關系如下：考核等級卓越優秀合格需改進不合格等級代號SABCD考核分數（M）M120120M110110M100100M9090M8080M7070M60M 1.0時，部門負責人實得年度績效工資 =【 部門負責人年度績效工資基數 + 部門負責人基本年薪 （個人年度績效考核系數-1）】公司年度績效系數當年個人度績效考核系 M110110M100100M9090M8080M7070M60M4.8且考核等級未出現D4.8X4且考核等級未出現D4X2.82.8X2.03.2 各部門根據人力資源部公布的11、部門調整方案和員工績效狀況確定本部門員工薪酬層級變動，最終總經理批準。3.3 為了保證層級調整的公正性，下列情況的員工不參加層級的變動：1）在本部門工作未滿半年的員工；2）尚處于試用期的員工。4 非常規性調整4.1 非常規性薪酬層級晉升由員工所在部門負責人提出申請，由人力資源部審核合格后組織考核，考核合格者即可獲得層級晉升的機會。非常規性薪酬層級降低由人力資源部根據有關規定提出，經總經理批準后可給予層級降低。4.2 下列情況下，員工所在部門負責人可以申請薪酬層級晉升：1）試用期滿的員工經考核合格的員工。2）試用期滿經考核不合格的員工，在三個月后考核合格的員工。3）試用期滿六個月后考核合格的員工12、。4）獲得公司特別嘉獎的員工，經總經理批準后可以獲得層級晉升。5）員工因為崗位晉升。6）其他原因。4.3 下列情況員工薪酬層級會降低：1）受到公司重大處分的員工。2）崗位降低的員工。3）其他原因。5 其他5.1 常規性調整結束后，以公司文件形式進行公布；非常性調整由薪酬福利管理員工開具薪酬層級異動通知單。5.2 本辦法作為公司薪酬福利管理手冊的附件，與其具有同等的效力。5.3 本辦法與公司薪酬福利管理手冊同時下發，并一同實施。附件3：2007年銷售部片區經理、業務員薪酬水平確定及業務提成管理辦法1 總則1.1目的為保證公司銷售目標的順利實現，更大激勵業務人員的積極性，特制定本辦法。1.2適用范13、圍本辦法適用于銷售部片區經理、業務員的薪酬水平確定及業務提成的管理。2 提成制員工薪酬結構銷售部片區經理薪酬結構為：績效工資、津貼和福利；業務員薪酬結構為：底薪、績效工資、年度業務提成、津貼和福利。3 銷售部片區經理薪酬3.1銷售部片區經理績效工資水平確定及計算1）薪酬寬帶及標準績效工資薪酬層級標準績效工資總額類片區經理類片區經理類片區經理類片區經理類片區經理片區經理1級55000片區經理2級53500片區經理3級52000片區經理4級50500片區經理5級49000片區經理6級47500片區經理7級46000片區經理8級44500片區經理9級43000片區經理10級41500片區經理11級414、0000說明：類片區包括：南方（河南片區）、北方（黑龍江片區）；類片區包括：南方（蘇徽片區、云貴片區、湘桂片區、粵贛片區）、北方（遼寧片區、山東片區、晉冀片區）；類片區包括：南方（四川片區、閩浙片區、新疆片區）、北方（吉林片區）；類片區包括：南方（陜西片區、湖北片區）類片區包括：南方（甘肅片區）2）績效工資的計算標準績效工資=素質考核工資+銷售業績工資實得素質考核工資=標準績效工資*40%*素質考核分數/90實得銷售業績工資=標準績效工資*60%+銷售業績獎勵+壞賬準備金獎勵3）素質考核分數的計算部門戰略執行部門協調內部管理對外協調自我發展態度公司戰略理解執行能力部門之間協調能力評估下屬能力培15、養下屬能力激勵下屬能力過程控制能力團隊建設能力人際交往能力口頭表達能力書面表達能力計劃能力解決問題能力學習能力責任心主動性團隊精神服務意識權重8%12%03%3%3%3%3%15%1%1%3%3%2%20%7%7%6%說明素質考核得分=總經理評價*30%+直接上級評價*40%+同級評價*20%+下屬評價*10%4）銷售業績獎勵計算銷售目標達成情況超目標010%（含）超目標10%15%（含）超目標15%20%（含）超目標20%以上低于目標-10%（含）0低于目標-20%（含）-10%低于目標-30%（含）-20%低于目標-30%以上獎勵系數1元/噸2元/噸3元/噸4元/噸-0.5元/噸-1元/噸16、-1.5元/噸-2元/噸5）壞賬準備金獎勵計算壞賬準備金獎勵=當年銷售額*0.04%業務員壞賬罰款*20%6）績效工資的發放每月：1700元年底：實得績效工資 1700*123.2銷售部片區經理津貼津貼項目通訊津貼出差津貼公司會議路費學歷津貼住宿津貼車輛津貼津貼標準實報實銷40元/天實報實銷按規定執行沿海內地油費、過路費修車費停車費80元/天70元/天實報實銷100元/月（1年車）200元/月（2年車）300元/元（3年及以上車輛）200元/月限額300天/年300天/年9.4L/百公里10月/年3.3銷售部片區經理福利 按照公司福利政策執行。4 銷售部業務員薪酬4.1銷售部業務員底薪06年總17、提成（萬元）X33X5X5底薪標準（元/月）60006年總提成每增加0.1萬，底薪準降低15元3004.2績效工資實得績效工資=（實際銷售量銷售目標）*獎勵系數當實際銷售量銷售目標0，獎勵系數=5元/噸當實際銷售量銷售目標0，獎勵系數=2元/噸4.3年度業務提成15-15-15產品、其他氯基產品06年總提成（萬元）X33X5X5提成標準（元/噸）1706年總提成每增加0.1萬，提成標準降低0.1元15其他硫基產品07年銷量（噸）X100100X6000X5000提成標準（元/噸）20每增加100噸，提成標準降低0.1元154.4津貼 1） 綜合津貼（含出差津貼、住宿津貼、通訊津貼等）每天50元18、/天（每年按300天計算） 年末提成每增加1000元，綜合津貼減少1元，提成大于或等于50000元/年，綜合津貼為0。2） 宣傳車輛津貼銷售提成（萬元）X55X66X77X88X99X10X10津貼額度（萬元/年）1.2元/年1.1元/年1.0元/年0.9元/年0.8元/年0.7元/年0.6元/年3）學歷津貼：按照公司相關規定執行。4）公司會議津貼：汽車、火車硬臥（實報實銷），機票（火車硬臥的140%）4.5福利 按照公司福利政策執行。5 其他5.1 本辦法作為公司薪酬福利管理手冊的附件，與其具有同等的效力。5.2 本辦法與公司薪酬福利管理手冊同時下發，并一同實施。附件4：2007年化產銷售部19、業務員薪酬水平確定及業務提成管理辦法1 總則1.1目的為保證公司銷售目標的順利實現，更大激勵業務人員的積極性，特制定本辦法。1.2適用范圍本辦法適用于化產銷售部銷售主任、業務員的薪酬水平確定及業務提成的管理。2 化產銷售部業務員薪酬結構化產銷售部業務員薪酬結構為：底薪、年度業務提成、津貼和福利。3 化產銷售部業務員底薪計算辦法06年總提成（萬元）X33X5X5底薪標準（元/月）60006年總提成每增加0.1萬，底薪標準降低15元3004 化產銷售部業務員年度業務提成計算辦法產品鹽酸硫酸硫磺渣硫磺磷石膏提成標準3元/噸0.5元/噸1.5元/噸2元/噸0.2元/噸（化肥廠）0.5元/噸（水泥廠）520、 化產銷售部業務員津貼項目及標準1） 差旅費津貼省內業務員：30元/天（每年按300天計算），年末提成每增加1000元，差旅費津貼減少1元，提成大于或等于30000元/年，綜合津貼為0；省外業務員：50元/天（每年按300天計算），年末提成每增加1000元，差旅費津貼減少1元，提成大于或等于50000元/年，綜合津貼為0。2）學歷津貼：按照公司相關規定執行。3）公司會議津貼：汽車、火車硬臥（實報實銷），機票（火車硬臥的140%）6 化產銷售部業務員福利項目及標準按照公司福利政策執行。7其他7.1 本辦法作為公司薪酬福利管理手冊的附件，與其具有同等的效力。7.2 本辦法與公司薪酬福利管理手冊同時21、下發，并一同實施。附件5：津貼項目享受范圍及津貼標準津貼1：工齡津貼享受范圍結構工資制員工、提成制員工、協議制部分員工。津貼標準每年8元，不封頂。津貼2：學歷津貼享受范圍主任級及以下員工。津貼標準正招中專成人/自考大專成人本科/自考本科/正招大專正招本科（一般高校）正招本科（“211”高校）碩士不對口25周歲以下02年以前畢業對口不對口對口不對口對口不對口對口不對口對口不對口對口0元/月0元/月100元/月50元/月100元/月100元/月200元/月200元/月400元/月200元/月500元/月300元/月800元/月說明（1）碩士、本科畢業無學位證，成人本科/自考本科按成人/自考大專計，22、正招本科按正招大專計。（2）對學歷證明弄虛作假的，一經查出，員工本人扣回已發學歷津貼，并追究相關法律責任，人力資源部薪酬福利管理員承擔50%。（3）人事檔案轉入與否與享受學歷津貼無關。津貼3：差旅費津貼享受范圍特區/直轄市其他省會城市本省省會/地級市/縣級市縣級高管A部長B主任C其他D/E高管A部長B主任C其他D/E高管A部長B主任C其他D/E高管A部長B主任C其他D/E肥業住宿費3501501006030012080502201006040150804030駐外分公司26012080602101007050160805040110604030肥業伙食費1005040308045352560423、0302050352515扣除10.5元/天的伙食費6040302050352515403020104025150駐外分公司70403530653530256030252050252015扣除10.5元/天的伙食費6030252055252015502015104015100市內交通費機場至市區：高管（的士）、其他人員（機場大巴或地鐵快線）；市內：公事（的士）、探親（不報銷）。長途交通費火車：部長及以上報硬臥，不受時間限制，其他人員超過6小時報硬臥；對符合乘坐臥鋪條件而未乘坐臥鋪的，可按硬座票價的50%給予補助。汽車：實報實銷；飛機：原則上800公里以內不報銷機票，需要乘飛機的由所在部門負責人24、和人力資源部長審批，部長由主管副總審批。說 明1、伙食費：當天往返按相應標準的70%；當天不往返，第一天和回來當天按70%報銷，中間天數按相應標準計。2、根據工作安排，機票高于7折，需要書面說明，報銷時需要機票和登機牌同時提供，否則不予報銷。3、享受異域差旅補助費（315元或415元）的員工差旅費津貼對應相應標準每天扣除10.5元，異域差旅補助費（200元）的員工不扣。4、多人出差：由級別最高人員報銷（需在出差審批單中注明，包括領導帶司機出差），報銷標準不低于最高級別的0.5倍，如隨從個人標準高于最高級別的0.5倍，按隨從個人標準報銷。隨從出差不予借款，由最高標準的人統一借款。5、司機和領導單25、獨出差報銷費用標準：住宿費：領導按對應標準的1.2倍報銷；伙食費：領導按對應標準的1.5倍報銷；司機不報銷住宿費與伙食費；節約部分，由領導與司機合理分配。6、司機出車當天往返的，按每天10元的標準報銷伙食費；7、集團投資部C、D層級員工差旅費津貼按照對應提高一級標準報銷，即D/E層級對應C層級標準報銷；C層級對應B層級標準報銷；B層級員工差旅費津貼按照對應A層級標準的70%報銷。8、市場稽查及財務部對帳、清欠人員，D/E層級員工住宿及伙食按上一級標準執行。9、供應部人員出差，按照上表標準報銷差旅費，但不扣除異域差旅補助費。10、清欠和司法人員出差，差旅費標準：150元/天。11、貴陽市內住宿，26、如辦事處無房間，需經集團辦公室主任簽字確認，方給予報銷，低于標準的按實際報銷，高于標準的按照標準報銷。12、出差人員報銷假的士票時，需注明事由。13、銷售人員不享受本津貼。津貼4：值班津貼享受范圍小車值班警衛值班津貼標準15元/班15元/班津貼5：異域差旅補助費享受范圍東北調入員工。津貼標準東北調入其他員工警衛家屬415元/月315元/月200元/月津貼6：供應部風險津貼享受范圍供應部采購人員（C層級中進出口主任、湛江港主任，D層級中統計員、計劃員、內勤管理員不享受）。津貼標準西洋肥業B層級（部級）B層級（副部級）C層級D層級駐外公司/部級副部級/主任采購員/800元/月500元/月500元/27、月300元/月說明1、風險津貼每年5月份發放上年度全額，在發放之前離職的員工不享受。2、部長級員工每年一次性交納風險抵押金10000元；副部級員工每年一次性繳納風險抵押金6000元；主任級員工每年一次性繳納風險抵押金6000元；D層級級員工每年繳納風險抵押金3600元，從每月工資中扣除。津貼7：通訊津貼津貼標準崗位名稱400元集團投資副總、集團財務副總、集團技術副總、管理副總、生產技術副總、銷售部長、運輸物流部長、法務部長300元化產銷售部長、供應部長、生產管理部長、公司辦主任、湛江港辦事處主任、礦業公司經理分公司總經理260元人力資源部長、農化服務部長、鐵運部長、供應二部長、集團投資部長分公28、司生產副經理分公司銷售部長200元財務管理部長、質量控制部長、設備動力部長、礦業公司副經理、集團投資部投資員、復合肥廠長、磷銨廠長分公司供應部長分公司辦公室主任分公司生產部長150元審計監察部長、技術發展部長、磷礦采購副部長、環安部長（主任級）、保衛部長（主任級）、非標設備采購主任、大宗物料采購主任（煤）、財務管理部銀行會計、集團辦公室主任、技術開發中心副主任、港口主管分公司財務部長100元其它分廠廠長、農化服務部副部長、計量副部長、機加副部長、鐵運部副部長、總經理秘書、行政主任、企管主任、進出口主任、土建工程師、生產管理部倉儲主任、供應部采購員、集團辦公室外事、集團技術部工程師、港口辦事員、29、復合肥副廠長、磷銨副廠長50元銷售財務副部長、財務管理副部長、技術發展部副部長、化驗副部長、儀表副部長、環安副部長（主任級）、保衛副部長（主任級）、統計主任、材料倉庫主任、技術發展部研發工程師、技術發展部工藝工程師、技術發展部土建技術員、小車司機、審計監察部審計員、其它分廠副廠長備注1. 漫游補助：（1）200元及200元以上的20元/天；（2）150元的出省、出市15元/天；（3）100元及100元以下的出省、出市10元/天； （4）司機補貼10元/天（過夜加1天）。2. 探親期間：部長級（正職）享受電話費及漫游費補助20元/天，部長級（副職）及主任根據津貼標準執行，其他情況不報銷。3. 外30、聯辦事員50100元，需寫申請部門負責人簽字，交至辦公室匯總，經主管副總審核后，由總經理審批。(50元不用報銷，超過50的，當月話單月末報銷)。4. 如有不開機現象罰款30元/次，節約部分話費年底公司獎勵節約部分的1/3，每月月末憑話費發票報銷。 附件6：福利項目享受范圍及標準福利項目福利享受范圍福利標準過年過節費三八節物資合同制女工30元/人中秋節物資全員30元/人春節物資全員200元/人春節伙食遼寧調入不回家員工200元/人（單身）、300元/家（家庭）外聘主任及以上不回家員工200元/人（單身）、300元/家（家庭）安家費公司內部調動員工一次性跨省搬家，300元/人（單身），600元/家31、（家庭）有薪假期探親假遼寧調入員工、外省聘請員工、公司省外直接招聘大學生（有異域差旅補助費者享受）帶家屬不帶家屬15天/2年（飛機）20天/2年（火車）15天/年（飛機）20天/年（火車）1、已經享受本年度探親假的單身及家屬不在貴州的機關主任級及以上員工，春節期間公司給予法定假期，報銷往返火車硬臥等值交通費，不報銷住宿及伙食費。2、參加遼寧銷售會議的員工，必須利用會議期間一并休探親假，一次會議按標準休假；二次會議的在會議期基礎上增加6天（原則上會議前后各3天，經領導批準可以自由調整），會議期計入總時間。3、正部級及以上員工如家屬是公務員、醫生及教師，公司給予“五一”、“十一”、春節三次探親假，32、交通費按公司規定實報實銷，機票超過7折，需書面說明原因。家屬及未成年子女享受暑假返探親一次，公司按火車硬臥的1.4倍報銷。4、父母在公司工作，子女超過18歲且完成學業，并在公司工作的，不享受異域差旅費，享受交通費，按父母標準就高報銷。婚假全員3天產假全員90天喪假全員3天（直系親屬）附件7：表單薪酬層級異動通知單（存根） 員工： 由于 崗位變化 試用到期考核合格 其他原因，薪酬層級從 調整為 ，并從 年 月 日正式執行。 特此通知！ 人力資源部 年 月 日薪酬層級異動通知單（人事管理員聯） 員工： 由于 崗位變化 試用到期考核合格 其他原因，薪酬層級從 調整為 ，并從 年 月 日正式執行。 特此通知！ 人力資源部 年 月 日薪酬層級異動通知單（員工所在部門聯） 員工： 由于 崗位變化 試用到期考核合格 其他原因，薪酬層級從 調整為 ，并從 年 月 日正式執行。 特此通知！ 人力資源部 年 月 日薪酬層級異動通知單（員工聯） 員工： 由于 崗位變化 試用到期考核合格 其他原因，薪酬層級從 調整為 ，并從 年 月 日正式執行。 特此通知！ 人力資源部 年 月 日部門績效工資計算表第一部分：部門績效部門實發績效工資部門績效考核成績部門績效考核等級部門績效考核系數第二部分：員工獎金員工姓名員工績效工資基數員工績效考核系數員工實得績效獎