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1、抖音代運(yùn)營(yíng)方案戶外露營(yíng)品牌01戶外用品市場(chǎng)洞察 露營(yíng)正當(dāng)時(shí)目 錄02抖音直播市場(chǎng)調(diào)研誰(shuí)為露營(yíng)狂熱？行業(yè)競(jìng)品賬號(hào)分析行業(yè)競(jìng)品賬號(hào)30天數(shù)據(jù)對(duì)比品牌抖音賬號(hào)180天數(shù)據(jù)對(duì)比品牌抖音賬號(hào)存在的問(wèn)題痛點(diǎn)解決、解決方案03品牌抖音推廣規(guī)劃抖音規(guī)劃短視頻規(guī)劃直播規(guī)劃報(bào)價(jià)現(xiàn)在的時(shí)代，太熱鬧太浮躁出行計(jì)劃的不斷縮減，生活工作的壓力也難以釋放與自然的接觸，放松心情的機(jī)會(huì)愈發(fā)難得親近自然、向往綠色的心愿也更加的強(qiáng)烈山野的愜意歡聚的時(shí)光對(duì)生活熱切的向往一波露營(yíng)熱潮也由此興起市場(chǎng)洞察露營(yíng)正當(dāng)時(shí)戶外生活市場(chǎng)潛力巨大 傳播效應(yīng)強(qiáng)2021年露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)78.0%，市場(chǎng)規(guī)模299.0億元。廣發(fā)證券研報(bào)根2、據(jù)美國(guó)近年來(lái)露營(yíng)參與率測(cè)算，我國(guó)潛在露營(yíng)人群有1.81億人，2022年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到354.6億元。2021年8月至今，抖音“露營(yíng)”搜索關(guān)鍵詞同比增長(zhǎng)1006.8%。2022年，搜索值已達(dá)到新的峰值。DOUYIN抖音直播市場(chǎng)調(diào)研抖音戶外風(fēng)潮所及，帶起消費(fèi)市場(chǎng)的勃興。過(guò)去一年，42.4%的抖音平臺(tái)用戶將戶外休閑運(yùn)動(dòng)作為重要的娛樂(lè)放松方式，有38.5%的用戶表示一年會(huì)安排6次以上，在周末或閑暇時(shí)會(huì)參加徒步、爬山、露營(yíng)等戶外活動(dòng)，來(lái)場(chǎng)說(shuō)走就走的短途旅行。據(jù)中國(guó)戶外聯(lián)盟（COA）統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)每年有1.3億人參與旅行、休閑戶外等泛戶外運(yùn)動(dòng)，預(yù)計(jì)2025年，我國(guó)戶外用品營(yíng)收規(guī)模將達(dá)到2409.6億元。抖3、音電商潮流生活趨勢(shì)報(bào)告也預(yù)測(cè)，未來(lái)抖音的戶外用品市場(chǎng)仍存在很大的增長(zhǎng)空間。日活數(shù)廣，呈現(xiàn)形式多樣化。平臺(tái)流量巨大，通過(guò)直播聚集流量，培養(yǎng)消費(fèi)者心智，快速引爆銷量。生活品質(zhì)年輕回歸自然減壓放松學(xué)習(xí)新技能教育孩子顏值拍攝時(shí)尚誰(shuí)為露營(yíng)狂熱？調(diào)性+自由交友前衛(wèi)戶外愛(ài)好者聚餐有消費(fèi)力24-40行業(yè)競(jìng)品賬號(hào)分析室內(nèi)實(shí)景直播，打造戶外野營(yíng)沉浸式的感覺(jué)，直播開(kāi)播時(shí)間10:00-14:00,16:00-23:00場(chǎng)次較多，時(shí)長(zhǎng)在4小時(shí)，2022年8月，累積開(kāi)播49場(chǎng)，累計(jì)銷量達(dá)6231，累計(jì)銷售額達(dá)100w。牧高笛直播粉絲畫像男性居多，31-40歲居多直播觀眾價(jià)格偏好集中在50-300元行業(yè)競(jìng)品賬號(hào)分析室內(nèi)實(shí)景4、直播，打造戶外野營(yíng)沉浸式的感覺(jué)，直播開(kāi)播時(shí)間17:00-0點(diǎn)的場(chǎng)次較多，時(shí)長(zhǎng)在2-8小時(shí)間，2022年8月，累積開(kāi)播35場(chǎng)，累計(jì)銷量達(dá)10000，累計(jì)銷售額達(dá)186.7w。挪客直播粉絲畫像男性居多，31-40,24-30歲居多直播觀眾價(jià)格偏好集中在20-300元行業(yè)競(jìng)品賬號(hào)分析直播開(kāi)播時(shí)間全天，最高時(shí)長(zhǎng)20小時(shí)，2022年8月，累積開(kāi)播55場(chǎng)，累計(jì)銷量達(dá)5493，累計(jì)銷售額達(dá)100.2w。駱駝戶外直播粉絲畫像男性居多，31-40,24-30歲居多直播觀眾價(jià)格偏好集中在50-300元行業(yè)競(jìng)品賬號(hào)30天數(shù)據(jù)對(duì)比牧高笛挪客駱駝戶外4935556時(shí)48分53秒3時(shí)46分28秒8時(shí)50分23秒1.4w35、.6w1.4w1.481.51.332w5.3w1.8w127289100160.62185.24182.370.92%0.81%0.73%67.4w124.7w75.2w100w186.7w100.2w6231100005492名稱品牌賬號(hào)直播場(chǎng)次36平均直播時(shí)長(zhǎng)1時(shí)39分54秒場(chǎng)均觀看人次1685場(chǎng)均UV價(jià)值0.47場(chǎng)均銷售額377.52場(chǎng)均銷量3客單價(jià)138.23轉(zhuǎn)化率0.31%30天觀看人數(shù)6.07w30天總銷售額1.6w30天總銷量88數(shù)據(jù)時(shí)間：2022.08.02-2022.08.31品牌抖音賬號(hào)180天數(shù)據(jù)對(duì)比數(shù)據(jù)時(shí)間：2022.03.05-2022.08.31觀看人數(shù)180天趨6、勢(shì)銷量180天趨勢(shì)銷售額180天趨勢(shì)從趨勢(shì)圖來(lái)看，賬號(hào)2022年3-5月抖音直播的銷售都趨于平穩(wěn)，6月的觀看、銷量、銷售額都到達(dá)過(guò)峰值。7月之后所有數(shù)據(jù)開(kāi)始逐步下滑，8月流量開(kāi)始顯示出異常。7-8月有過(guò)很多場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)很短的直播，嚴(yán)重影響了賬號(hào)的直播流量等級(jí)，直接導(dǎo)致八月的自然流變少。影響場(chǎng)觀低，導(dǎo)致成單率不高。賬號(hào)作品定位年齡段太泛，導(dǎo)致賬號(hào)粉絲和直播的不一致，起不到本身賬號(hào)流量賦能的作用。JIEJUE痛點(diǎn)解決痛點(diǎn)解決 日常賬號(hào)更新的視頻需含有爆款視頻，將賬號(hào)視頻粉絲鎖定成直播間消費(fèi)人群，提升視頻引流力，吸引精準(zhǔn)用戶進(jìn)入直播間。建立固定的直播時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)，不要少于2小時(shí)。例如每天下午兩點(diǎn)到六點(diǎn)直播，7、時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)。以此來(lái)鞏固賬號(hào)自然流量，前期必要時(shí)增加投流預(yù)算，將流量權(quán)重上調(diào)。選出一款可以密集成交的爆品，做前期蓄流期的流量福利，價(jià)格在100元以內(nèi)，例如戶外氣墊床、戶外椅等。制定專題活動(dòng)，提升互動(dòng)留存、深度種草，打造線上社群私域，提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化。賬號(hào)粉絲與直播粉絲畫像不一致 直播時(shí)長(zhǎng)短及直播時(shí)間不穩(wěn)定 直播成交轉(zhuǎn)化低，UV價(jià)值小自然流量少，無(wú)法撬動(dòng)直播間轉(zhuǎn)化痛點(diǎn)解決 調(diào)整商品賣點(diǎn)、留客話術(shù)，高效調(diào)動(dòng)用戶點(diǎn)贊、發(fā)彈幕，以此提升互動(dòng)力，從而提高訂單購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。例如將主推款定為有用戶痛點(diǎn)的品，以痛點(diǎn)角度觸達(dá)消費(fèi)者 小黃車產(chǎn)品標(biāo)題更突出貨品名稱，而不是品牌。直觀品類價(jià)格的順序可以給到目標(biāo)客群一定的吸8、引力。品牌在起步階段可以借用垂直的kol力量做推廣，把品牌宣傳出去為自營(yíng)賬號(hào)賦能。直播帶貨能力差、用戶停留短、互動(dòng)少 直播小黃車商品排序混亂直播帶貨能力差、轉(zhuǎn)化低 品牌力不高，垂直推廣少解決方案從產(chǎn)品維度出發(fā)，利用短視頻尋找垂直粉絲，將精準(zhǔn)用戶引進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化。短視頻+直播PINPAI品牌抖音推廣規(guī)劃抖音規(guī)劃賬號(hào)展望 女性群體的戶外露營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大，未來(lái)可考慮吸引挖掘。根據(jù)巨量算數(shù)2021.8.01-2022.8.31的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，【戶外】一詞的女性群體比例有所增長(zhǎng)，【露營(yíng)】關(guān)鍵詞的女性比例也擁有了46%，年齡也在24-40歲區(qū)間，擁有明顯消費(fèi)能力。并且根據(jù)性別TGI顯示，“女性”這一特9、征對(duì)區(qū)分【露營(yíng)】關(guān)鍵詞的價(jià)值高于100，代表對(duì)【露營(yíng)】有興趣的女性在抖音平臺(tái)女性群體中高于總體水平。而在目前市場(chǎng)競(jìng)品的粉絲人群分布看來(lái)，女性群體的露營(yíng)用品市場(chǎng)潛力很大以及有待挖掘。品牌的產(chǎn)品顏值符合時(shí)下趨勢(shì)以及女性用戶審美。所以未來(lái)直播運(yùn)營(yíng)中可以考慮吸引女性群體來(lái)增加粉絲基量，提升消費(fèi)水平，以此帶來(lái)更大的收益。視頻直播聯(lián)動(dòng)：視頻長(zhǎng)效分發(fā)轉(zhuǎn)粉，直播引流，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容流量閉環(huán)短視頻全域發(fā)放吸引人群和流量視頻預(yù)熱引流蓄客爆點(diǎn)預(yù)告/種草視頻視頻流中直播提醒，吸引消費(fèi)者進(jìn)入直播,快速召回潛在用戶直播引爆成交直播中視頻加持利用直播精彩片段持續(xù)發(fā)醇延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生命周期單次投入長(zhǎng)效推廣精剪片段持續(xù)發(fā)酵直播回放精剪10、目標(biāo)潛力用戶群體鎖定精準(zhǔn)定投與召回人群數(shù)據(jù)應(yīng)用亮點(diǎn)：運(yùn)用視頻傳播廣/信息含量高/生命周期長(zhǎng)的特性，聯(lián)動(dòng)兩種視頻與直播，最大化內(nèi)容效益短視頻規(guī)劃規(guī)劃邏輯：建立直播粉絲垂直賬戶，吸引自然流，培養(yǎng)消費(fèi)路徑習(xí)慣。蓄流期(第1-6周)拍攝爆款短視頻+直播切片短視頻，持續(xù)輸出視頻短視頻+直播聯(lián)動(dòng)消費(fèi)路徑培養(yǎng)直播拉新和粉絲激活直播策略關(guān)鍵動(dòng)作爆發(fā)期(第7-10周)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+直播精彩片段持續(xù)輸出視頻持續(xù)直播+視頻看點(diǎn)聯(lián)動(dòng)預(yù)熱提升用戶的好奇與互動(dòng)留存平穩(wěn)期(第11周開(kāi)始)關(guān)聯(lián)熱門話題+直播預(yù)熱宣發(fā)針對(duì)老客爆款貨品返場(chǎng)主推穩(wěn)定輸出，維護(hù)老客產(chǎn)品迭代，吸引新客直播規(guī)劃規(guī)劃邏輯：將賬號(hào)流量蓄起來(lái)后做重點(diǎn)直播人群流11、量承接，利用KOL效應(yīng)提升品牌影響力，提高成單轉(zhuǎn)化。蓄流期(第1-6周)選出一款可以密集成交的爆品，價(jià)格在100元以內(nèi)，例如戶外氣墊床、戶外椅等。整體規(guī)劃，沉淀爆款導(dǎo)入流量，用戶種草團(tuán)隊(duì)節(jié)奏打磨，時(shí)間貨品測(cè)試直播策略關(guān)鍵動(dòng)作爆發(fā)期(第7-10周)選擇100-300元的爆款做特價(jià)，做蓄流后的承接，例如營(yíng)地車、月亮椅、鋁合金蛋卷桌等。結(jié)合類目和店鋪人群標(biāo)簽去匹配站內(nèi)外達(dá)人，進(jìn)行推廣。提升互動(dòng)留存，深度種草品牌kol推廣，集中爆發(fā)流量承接，轉(zhuǎn)化提效平穩(wěn)期(第11周開(kāi)始)結(jié)合前期直播間數(shù)據(jù)復(fù)盤實(shí)時(shí)調(diào)整粉絲權(quán)益方案，針對(duì)新老客回訪和轉(zhuǎn)化的效果和競(jìng)品的權(quán)益做差異化的調(diào)整。鎖定精準(zhǔn)標(biāo)簽，提升客單開(kāi)通私域，維12、護(hù)老客強(qiáng)化成交，促成新客轉(zhuǎn)化直播規(guī)劃產(chǎn)品01020304選品策略l依托平臺(tái)節(jié)奏及月度活動(dòng)方案針對(duì)性規(guī)劃貨品l貨品標(biāo)簽池管理，貨品結(jié)構(gòu)、分層規(guī)劃用戶人群的組貨規(guī)劃拓展策略l結(jié)合人群關(guān)聯(lián)度及需求進(jìn)行貨品的組合禮包簡(jiǎn)略l結(jié)合關(guān)聯(lián)熱度品牌定向與品牌提出類目拓展需求爆品策略l結(jié)合市場(chǎng)大盤數(shù)據(jù)及抖音數(shù)據(jù)鎖定爆品池l結(jié)合月度活動(dòng)規(guī)劃推廣爆品l時(shí)刻關(guān)注品牌貨品動(dòng)向，確保爆品效益最大化貨品效益監(jiān)測(cè)l設(shè)計(jì)貨品評(píng)估字段標(biāo)準(zhǔn)建議數(shù)據(jù)跟進(jìn)表l周度監(jiān)測(cè)跟進(jìn)貨品銷售效益，給出問(wèn)題及需求建議直播規(guī)劃團(tuán)隊(duì)配合直播團(tuán)隊(duì)的搭建與專業(yè)度培養(yǎng)是直播能否很好承接流量的關(guān)鍵。主播助播場(chǎng)控中控運(yùn)營(yíng)客服設(shè)備其余職責(zé)熱場(chǎng)串講產(chǎn)品介紹引導(dǎo)下單操作13、演示尺碼播報(bào)活動(dòng)宣導(dǎo)引導(dǎo)逼單粉絲互動(dòng)節(jié)奏把控引導(dǎo)主播靈活機(jī)動(dòng)設(shè)備調(diào)試后臺(tái)操作活躍氣氛產(chǎn)品上架庫(kù)存調(diào)整數(shù)據(jù)播報(bào)（代付款/庫(kù)存量）后臺(tái)信息前端評(píng)論直播后排班畫質(zhì)站位音量音樂(lè)宣發(fā)氛圍配合（實(shí)景搭建+物料kt道具等）直播規(guī)劃節(jié)奏規(guī)劃推品邏輯：根據(jù)選品熱門類別排序，價(jià)格從高到低，中間設(shè)置爆品秒殺，帶動(dòng)直播間氣氛直播環(huán)節(jié)節(jié)奏時(shí)長(zhǎng)核心玩法商品特點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)暖場(chǎng)5-15分鐘抽獎(jiǎng)發(fā)福利、引流品介紹引流品介紹，促成成交提高轉(zhuǎn)化，吸引流量正式售賣售賣初期1小時(shí)抽獎(jiǎng)、福袋娛樂(lè)主推低價(jià)引流款售賣高潮期1小時(shí)高娛樂(lè)、互動(dòng)性的活動(dòng)(抽大獎(jiǎng)、砍價(jià))1、高性價(jià)比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出的商品2、大眾化有潛力的爆款商品3、客單價(jià)高低結(jié)合，引流和正品穿插售賣結(jié)尾期1小時(shí)秒殺、免單活躍直播間氛圍，拉高下單率客單價(jià)由高轉(zhuǎn)低，可以做爆款返場(chǎng)結(jié)束收尾15分鐘感謝粉絲支持，預(yù)告下次直播/方案報(bào)價(jià)合作內(nèi)容視頻內(nèi)容目的配合崗位價(jià)格/月短視頻代運(yùn)營(yíng)爆款視頻爆款做重點(diǎn)視頻制作聯(lián)動(dòng)直播引流蓄客項(xiàng)目對(duì)接人1人編導(dǎo)1人拍攝1人剪輯1人運(yùn)營(yíng)1人室內(nèi)產(chǎn)品解說(shuō)利用詳細(xì)的產(chǎn)品內(nèi)容吸引有需求的用戶群引流種草視頻體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)和價(jià)值，吸引目標(biāo)客群直播回放視頻利用直播精彩片段持續(xù)發(fā)醇，延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生命周期直播代運(yùn)營(yíng)配備運(yùn)營(yíng)、主播、場(chǎng)控、中控4人，月播120小時(shí)短視頻直播代運(yùn)營(yíng)短視頻月總播放量：500000次直播每場(chǎng)平均曝光量：100000次目標(biāo)預(yù)期謝謝觀看