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1、2025小紅書生活服務(wù)行業(yè) P A R T T W O房地產(chǎn)行業(yè)趨勢洞察P A R T F I V E案例介紹P A R T O N E小紅書平臺價值P A R T F O U R全年營銷IP介紹02 05 01 04 P A R T O N E平臺營銷方法論03P A R T O N E小紅書平臺價值XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.20248000萬+分享者數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月年輕有活力的用戶都在小紅書樂 于 被 種 草 的 用 戶50%95后 35%00后50%一二線城市男性用戶 增長高于大盤3:7 男2、女比例小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書 60%日均用戶搜索滲透90%用戶UGC內(nèi)容億 月活用戶“高收入、高學(xué)歷、高消費”是小紅書用戶顯著的特色標(biāo)簽 提前捕捉未來業(yè)主“高學(xué)歷”人群在小紅書占據(jù)主流中高收入、消費群體在小紅書持續(xù)增長42%擁有本科及以上學(xué)位用戶占比 71%12.1 k較2021年+2.3*這里的個人月均消費支出不包含房貸、車貸人均月消費占收入比Source：尼爾森X小紅書 2023年消費心理研究人均月收入k平 臺 用 戶 路 徑 從看到搜，小紅書的真實內(nèi)容服務(wù)著用戶購房全程60%的用戶更喜歡通過搜索更多信 息輔助消費決策40%的小紅書用戶更習(xí)慣在信息3、流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏 的流轉(zhuǎn)讓房地讓產(chǎn)文內(nèi)旅容內(nèi)實容現(xiàn)實立現(xiàn)體立體全面的用戶影響力響力發(fā)現(xiàn)好樓盤生活方式分享 買什么？怎么買？購房政策？買房攻略購房技巧品牌故事買哪里？購房經(jīng)驗好樓盤推薦發(fā)現(xiàn)好房搜索好房數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023年9月分享好房TA們將小紅書作為購房百科全書買房需要考慮什么Q 廣州購房新政策Q 購房補貼Q 學(xué)區(qū)房推薦#買 房Q 好房推薦升值空間Q 購房流程社區(qū)氛圍人才房買房要問什么問題女生買房還是存錢大學(xué)生購房補貼高端配套公積金異地購房小區(qū)環(huán)境樂 于 被 種 草 的 用 戶P A R T T W O房地產(chǎn)行業(yè)趨勢洞察XIAOHONGSHUALL RIGHTS RES4、ERVED.2024一線與新一線城市26-30歲的中高消費群體，是小紅書房產(chǎn)的主要用戶TOP3地域分布在上海、北京、廣州，品牌偏好趨于高端品牌18.68%17.97%15.57%9.26%11.99%71.30%性別情況Top10用戶城市分布29.72%4.55%TA消費水平65.74%品牌偏好城市等級30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%7.00%6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00%年齡中消費 消費 低消費上海市 北京市 廣州市 深圳市 杭州市 成都市 重慶市 武漢市 南京市 長沙市19-22 23-25 26-305、 31-35 36-40 41以上一線 新一線 二線 三線 四線 五線 男28.71%26.55%8.00%#簡法生活年輕人對極簡風(fēng)的偏愛讓化繁 為簡成為家居家裝流行2022年小紅書簡法生活相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲242%#野到家門口家門口草坪/近郊戶外生活依舊火 熱，在家制作美食去野餐露營2022年小紅書野到家門口相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲287%#家有桃花源通過舒適/智能/幸福感家電感受最chill的生活氛圍2022年小紅書家有桃花源相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲196%23年小紅書向內(nèi)生長，讓 家生活 成為潮流趨勢2022年小紅書輕解壓相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲303%在家中獲得輕解壓方式，有效排解精神內(nèi)耗#輕解6、壓Source：2023小紅書年度生活趨勢：投入真實生活2023 年房產(chǎn)行業(yè)相關(guān)熱搜詞排名（去除城市維度買房&租房搜索詞）房價走勢公積買房買房租房、房產(chǎn)類型、房價、買房攻略、樓盤配套等依然是行業(yè)高頻相關(guān)內(nèi)容方寸之間 人生大事：房產(chǎn)行業(yè)2023熱點內(nèi)容洞察2 0 2 3 年 房 產(chǎn) 行 業(yè) 相 關(guān) 筆 記 TOP詞 云婚 前 買 的 房 子 加 名 字 有 用 嗎公 積 金 多 少 可 以 貸 款 買 房買 房 子 發(fā) 朋 友 圈 文 案頂 樓 的 房 子 可 以 買 嗎存 多 少 錢 可 以 買 房女 生 買 房 還 是 存 錢需 要 考 慮 什 么 問 題買 房 子 注 意 事 項杭 州 房7、 價 暴 跌深 圳 房 價 暴 跌上 海 房 價 暴 跌上 海 房 價 跌 了買 房 app推 薦樓 層 怎 么 選深 圳 公 積 金買 房 子 攻 略Source：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年女 生 買 房惠 州 房 價買 房 流 程房產(chǎn) 類型流程 攻略女生 買房買房基于用戶需求及洞察小紅書房產(chǎn)行業(yè)三大特色商業(yè)價值不斷顯現(xiàn)Q 女性買房Q 豪宅營銷Q 新房營銷小紅書對全國重點新房市場深入滲透，房住不炒大背景下，“好房種草”趨勢愈發(fā)明顯女性獨立買房趨勢不斷崛起，小紅書“她經(jīng)濟”愈發(fā)明顯，女性漸成購房主力軍別墅、大平層、高端公寓等類型在小紅書熱度持續(xù)走高，豪宅經(jīng)濟顯現(xiàn)特色價值一 女性買房：“她經(jīng)濟”8、不斷崛起，女性成購房主力軍在小紅書，“女生買房”已成重點趨勢，搜索&筆記持續(xù)增長，房產(chǎn)行業(yè)“她經(jīng)濟”愈發(fā)明顯喜悅分享 Girls help girl鼓勵成為更好的自己買房經(jīng)驗分享 女生獨立買房是一件超酷的事“女生買房”23年top熱搜詞女生買房攻略 感性的共鳴+理性的幫助女 生 買 房 子 注 意 事 項獨 居 女 生 買 房 小 戶 型女 生 買 房 還 是 買 車女 生 買 房 還 是 存 錢女 生 買 房 一 室 一 廳上 海 單 身 女 生 買 房女 生 買 房 買 多 大未 婚 女 生 買 房單 身 女 生 買 房婚 前 女 生 買 房獨 居 女 生 買 房0 0 后 女 生 買 房9、2 5 歲 女 生 買 房3 0 歲 女 生 買 房女 生 買 房 買 車女 生 買 房 裝 修女 生 買 房 攻 略女 生 買 房 后 悔女 生 買 房 建 議女 生 買 房 首 付女 生 買 房 推 薦女 生 買 房 計 劃女 生 買 房 子豪宅營銷：高端項目熱度高，網(wǎng)紅豪宅詮釋理想生活人們在小紅書種草全球豪宅，契合小紅書高端生活品質(zhì)追求，別墅、高端公寓、大平層等類型熱度高漲從地段/品質(zhì)/設(shè)計風(fēng)格到圈層社交，高端項目背后所代表的，是小紅書追求的理想生活方式豪宅”近一年熱門筆記詞云熱門網(wǎng)紅盤持續(xù)出圈中海新川華府#金茂府復(fù)興瓏御#黑石公寓綠城云廬#一灣臻邸#特色價值二新房營銷：新房新生活，小紅10、書成新房種草首選地用戶在小紅書深度了解、搜索新房相關(guān)信息；真誠分享的內(nèi)容深度影響購房決策從開發(fā)商拿地開始就關(guān)注相關(guān)熱點用戶有明確的預(yù)算#500w上車一線城市購房政策備受關(guān)注相關(guān)片區(qū)和開發(fā)商都有相關(guān)高搜索TA們有超高的分享欲沉浸式看房懶人看房成趨勢#交房費用#什么時候交房#延期交房賠償城市熱點預(yù)算政策房源城市屬性強，輻射當(dāng)?shù)爻鞘兄苓吿厣珒r值三購房前購房中購房后P A R T T H R E E平臺營銷方法論2024 XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.核心守衛(wèi) 拓展?jié)B透關(guān)注指標(biāo)：互動量、點擊率、搜索指數(shù)、內(nèi)容滲透率人群策略：從核心人群-興趣人群逐步滲透萬 科 地 產(chǎn) 興11、 趣 人 群Eg.近30天已經(jīng)搜索了萬科地產(chǎn)相關(guān)關(guān)鍵詞且閱讀過相 關(guān)筆記人群購 房 興 趣 人 群Eg.近30天搜索且閱讀過買房/購房/看房/學(xué) 區(qū)房/xx城市樓盤/現(xiàn)房等內(nèi)容的人群注 重 高 質(zhì) 生 活 人 群Eg.：家居家裝/美妝/服飾/親子/旅游等不同垂類人群突出核心優(yōu)勢，激發(fā)潛在購房興趣持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，品牌防守億級規(guī)模 XX W XXXX W 品牌種草，影響決策人群反漏斗營銷（*規(guī)模=I+TI+P+S）人群策略人群 規(guī)模產(chǎn)品階段爆品新品人群種草口碑優(yōu)化核心需求 洞察潛在 目標(biāo)人群 洞察產(chǎn)品 興趣人群 尋找熱門 話題 品牌覆蓋 人群畫像 了解各階 段品牌種 草人群占 比 品牌拉新 潛力12、拓展 放大正向 評論價值 品牌覆蓋 人群資產(chǎn) 數(shù)據(jù)看板 了解輿情產(chǎn)品實現(xiàn) 一方數(shù)據(jù)回傳如何高效實現(xiàn)人群破圈？一方數(shù)據(jù)回傳驗真種草價值，打通數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性，找到更多潛在用戶，優(yōu)化投放策略ng實現(xiàn)更多 精準(zhǔn)人群靈犀大數(shù)據(jù)即時捕捉用戶產(chǎn)品多維度偏好DMP工具黑盒邏輯擴展人群數(shù)據(jù)mappi 可能拓展價值體現(xiàn) 人群策略 小紅書房企筆記內(nèi)容體系“1+X+N”模型精準(zhǔn)溝通 強化種草樓盤&項潛在戶的精準(zhǔn)溝通，效觸達，深度種草促轉(zhuǎn)化官陣地 內(nèi)容定調(diào)品牌形象打造，官活動呈現(xiàn)，私信咨詢互動，引流線下亮點呈現(xiàn) 價值延展樓盤亮點挖掘，垂類達探店，深度樓盤價值挖掘N 樓盤導(dǎo)購/置業(yè)顧問/經(jīng)紀(jì)人內(nèi)容（房產(chǎn)達人號、跨行業(yè)達人號）13、好盤出圈，內(nèi)容先行X 蒲公英達內(nèi)容（房產(chǎn)達、設(shè)計師、跨業(yè)達相 關(guān)內(nèi)容等相關(guān)內(nèi)容）1品牌專業(yè)號內(nèi)容（品牌官/項官號）后鏈路轉(zhuǎn)化：筆記+表單，筆記+私信咨詢后鏈路轉(zhuǎn)化：筆記+私信咨詢，筆記+表單核向后鏈路轉(zhuǎn)化：筆記+私信咨詢核向核向品 牌 矩 陣 內(nèi) 容34準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)筆記圍繞項目特色，撰寫多篇優(yōu)質(zhì)筆記筆記投流種草測試、篩選優(yōu)質(zhì)筆記素材，加大曝 光，觸及意向用戶1確立賬號定位根據(jù)企業(yè)品牌調(diào)性，梳理賬號定位2豐富主頁功能根據(jù)品牌不同階段需求，添加專業(yè) 號插件功能類型一：品牌專業(yè)號內(nèi)容官方陣地，內(nèi)容定調(diào)，核心呈現(xiàn)品牌/商場形象及官方活動四步打造一個好的商場專業(yè)號樓盤專業(yè)號品牌區(qū)域號群聊關(guān)鍵詞回復(fù)私信溝通話14、術(shù)封面有賣點有用有趣有干貨專業(yè)號名稱專業(yè)號簡介活動話題薯條自定義菜單關(guān)鍵詞突出信息流廣告搜索廣告結(jié)合熱門話題 標(biāo)題黨、博眼球，夸張失實等（千萬不 要買！真后悔買了！等）；搬運、抄襲、有水印、過度p圖等；無實用內(nèi)容，帶一堆無關(guān)話題，出現(xiàn)強 誘導(dǎo)信息；真實、客觀、有趣，能為用戶提供有效信息；符合小紅書用戶審美風(fēng)格，不以攀比、低 價、不實促銷等信息博眼球等；調(diào)理清晰，易讀性強，有干貨內(nèi)容分享，能和用戶形成互動；類型一：品牌專業(yè)號內(nèi)容專業(yè)號內(nèi)容tips：符合小紅書調(diào)性風(fēng)格，有用有趣內(nèi)容更受青睞 生搬硬套硬套房產(chǎn)app樓盤信息，戶型圖，內(nèi)容質(zhì)量差，純營銷導(dǎo)向；圖片有水印，模糊；標(biāo)題夸大宣傳，內(nèi)容真實性較15、差；結(jié)合用戶真實體驗，突出樓盤優(yōu)勢、賣點等，例如“這個樓盤的兔子樂園，也太適合遛娃了”；畫面豐富、重點突出，有干貨價值內(nèi) 容呈現(xiàn)，積極和用戶互動；產(chǎn)品介紹產(chǎn)品定位博主數(shù)量 結(jié)算模式 覆蓋博主預(yù)算定位定制合作NEW招募合作NEW共創(chuàng)合作強定制精準(zhǔn)建聯(lián)博主定制內(nèi)容需求基于博主報價靈活交易可面向多個博主，發(fā)布一口 價合作需求，招募博主報名 參與高效率平臺智能匹配雙向選擇合作基于博主報價靈活交易低門檻營銷成本可控智能打包合作目前針對10W粉絲以下的博主基于客戶預(yù)算自行設(shè)定明星/頭部KOL：產(chǎn)品背書，打造網(wǎng)紅同款頭部達人（50W+）中腰部：核心TA圈層對話，提高種草效率腰部達人（10W-50W）尾部KO16、C：提高存量，屏炒熱氛圍尾部達人（5K-10W）類型二：達人內(nèi)容蒲公英平臺三大達人合作模式，滿足商場多樣化達人訴求單個博主一口價所有蒲公英博主多個博主一口價所有蒲公英博主發(fā)布效果化結(jié)算合作需求，平臺智能匹配博主包可面向單個博主，發(fā)布一口 價合作邀請，與博主溝通內(nèi) 容及檔期，確定合作關(guān)系蒲 公 英 平 臺多個博主效果化結(jié)算樓盤導(dǎo)購/置業(yè)顧問類型三：商場導(dǎo)購/門店店員內(nèi)容KOS合作模式：全面釋放樓盤導(dǎo)購/置業(yè)顧問種草影響力KOS筆記授權(quán)：品牌將其導(dǎo)購已發(fā)布的筆記在蒲公英平臺進行筆 記 授權(quán)申請 ，完成授權(quán)后成為品牌自持內(nèi)容，進行加熱/投流。KOS筆記：針對樓盤項目 ，導(dǎo)購/置業(yè)顧問發(fā)布的和品牌產(chǎn)品17、相關(guān) 的 筆記。典型筆記包含樓盤介紹、價格信息、小區(qū)特色等。樓盤導(dǎo)購/置業(yè)顧問優(yōu)勢3支持自動地域定向功能，投放更便捷優(yōu)勢2擴大品牌自持內(nèi)容資產(chǎn)，豐富品牌內(nèi)容矩陣優(yōu)勢1更低內(nèi)容&投放成本，放大導(dǎo)購筆記互動價值、樓盤一手信息介紹干貨信息、樓盤形象快速響應(yīng)客戶需求助力門店精準(zhǔn)定位意向用戶獲客轉(zhuǎn)化兩大核心獲客鏈路，打通筆記，滿足種草后轉(zhuǎn)化訴求鏈路相對短用戶留資更直接鏈路更原生可抓住更多潛在用戶先與用戶細致溝通需求，增強用戶意向，促進有效留資轉(zhuǎn)化對于高聲量房企、成熟樓盤、已種草用戶，可 通過留資鏈路強化獲客更符合小紅書用戶使用習(xí)慣更深度的種草轉(zhuǎn)化獲客轉(zhuǎn)化私信咨詢廣告鏈路：筆記聯(lián)動，更符合小紅書用戶使用習(xí)18、慣用戶在發(fā)現(xiàn)頁/搜索頁看到筆記，點擊廣告進入筆記詳情頁，用戶點擊私信組件進入私信聊天頁進行咨詢獲客轉(zhuǎn)化私信咨詢廣告鏈路：達人筆記+官方私信咨詢，拓展私信場景蒲公英達人筆記+私信咨詢鏈接，打通K筆記到品牌咨詢鏈路，提升轉(zhuǎn)化效率后端品牌私信頁面前端蒲公英達人筆記品牌客服及時跟進，提升后端轉(zhuǎn)化率私信咨詢按鈕 定制化升級達人筆記內(nèi)容 吸引，提升CTR獲客轉(zhuǎn)化私信咨詢廣告鏈路：專業(yè)客服工具產(chǎn)品，助力品牌更高效轉(zhuǎn)化小紅書新客服管理工具，依托于更完善的客服平臺，可支持更為智能的歡迎語配置、客資管理、數(shù)據(jù)查看等新客服鏈路，在用戶開口前，商家（廣告主）可對用戶發(fā)送 10條信息；最多可配置100個客服賬號；廣告主19、可直接用客服工具發(fā)送 廣告落地頁；用戶標(biāo)注同步聚光平臺；客服個人績效管理；用戶case管理；離線助手；關(guān)鍵詞自動回復(fù)；進入客服工具平臺客 服 工具 平用 戶 鏈路PC端or移動端臺獲客轉(zhuǎn)化表單落地頁廣告鏈路：更直接深度的種草轉(zhuǎn)化攻：種草教育大流量核心詞：搶占行業(yè)用戶心智（Top of Mind）高競爭強度，own住高成本首位小流量長尾詞：低成本轉(zhuǎn)化 低競爭環(huán)境，多角度溝通泛興趣人群興趣 人群核心人群搜索：核心搶占場景，攻守兼?zhèn)洌町惢瘻贤ㄕ碱I(lǐng)各階段用戶心智守：7*24H首位防守，承接同類品，最大化轉(zhuǎn)化核心用戶品牌詞:搜索同位詞：保利 地產(chǎn) 等同類詞：綠城、碧桂園等行業(yè)通用詞/品類/IP詞上海房20、價、上海新盤、購房節(jié)等全面覆蓋不同圈層用戶搜索行為人群反漏斗模型搜索策略上海買房、海珠區(qū)買房 場景詞用戶都在搜什么？卡位地產(chǎn)賽道用戶心智升級至2.0品專合作以alwayson布局品牌廣告，承接用戶搜索心智，放大內(nèi)容影響力首屏占比從30%擴展至50%+背景圖支持視頻形態(tài)打破空間局限 支持橫劃交互樣式升級交互升級 上線一周整體點擊 率達19%+上線首日CTR突破 50%品專渠道7日點擊歸 因ROI可達3.2 上線首日點擊率即 突破30%，約為當(dāng) 日大盤4倍 超大力度為品牌活 動引流 上線首周總點擊率 達到9%以上，約 為同期大盤1.5倍 卡片區(qū)域貢獻了超 過50%的點擊屏效提升品牌場-品牌專區(qū)場景21、02活動宣傳場景03樓盤宣傳場景01品牌宣傳負(fù)面詞條搜索量上海房價跌了 爛尾樓恒大爛尾樓 武漢房價暴跌 合肥房價暴跌 碧桂園會爛尾嗎深圳房價暴跌最新 房子還會降價嗎 成都房價暴跌 杭州第三城爛尾 碧桂園爛尾爛尾房最后都怎么處理了 鄭州爛尾樓 房子降價 南寧房價跌 爛尾房“下跌”“爛尾”等大盤上榜活躍詞顯示出消費者當(dāng)下對市場的信心薄弱，在此情況下勿讓負(fù)面信息廣泛影響潛客決策聲譽管理競品推廣負(fù)面負(fù)面負(fù)面負(fù)面負(fù)面競品推廣正面筆記某地產(chǎn)品牌某地產(chǎn)樓盤顯得更為重要品牌聲 譽 管 理監(jiān)控品牌、集團維度日常聲譽維護防負(fù) 聲譽 推正品牌/樓盤項目在不同階段聲譽策略側(cè)重新盤預(yù)熱預(yù)售期亮點知名度新盤開盤售賣情況樓22、盤收房好評度聲 譽 管 理S e a r c h：搜 索 卡 位 注 意 力 轉(zhuǎn) 移全面覆蓋不同類型消費者影響用戶決策心智重點詞SOV下游詞排名點擊率CTRF e e d s：快 速 優(yōu) 質(zhì) 內(nèi) 容 打 造 對 沖聲譽人群定向聲量覆蓋度點擊率CTR互動率內(nèi)容閱讀滲透率:Brand+Feeds+SearchB【品專】及時卡位 增強背書心智優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鋪設(shè) 聲譽人群觸達卡位心智注意轉(zhuǎn)移拆分消費者層級拆分搜索行為拆分搜索策略基 于 投 放 目 的 拆 解 投 放 動 作小紅書品牌聲譽處理三板斧搜索/互動行為定向DMP人群定向 首屏固定置頂官方引導(dǎo)正面聲譽品牌形象增強信任品牌加粉商業(yè)話題、H5引流 店鋪、23、小程序轉(zhuǎn)化官方信息主動引導(dǎo)減少二跳流失直接看 到“小官網(wǎng)”建 立 品 牌 私 域 陣 地品牌專區(qū)品牌形象樹立私域轉(zhuǎn)化收口官方信息前置SF聲 譽 管 理樓盤種草：建議效果廣告預(yù)算 25%種草為先，圈定目標(biāo)人群，影響潛客心智線索留咨：建議效果廣告預(yù)算 65%目標(biāo)明確，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化樓盤蓄客期樓盤營銷效果廣告全周期的投放策略保持項目熱度影響潛客心智Always on：建議效果廣告預(yù)算 10%保持品牌聲量保障樓盤口碑品牌聲譽管理樓盤開盤期投 放 時 間營 銷 周 期聲 量品牌場-（K）達人投放建議2024可加碼KFS投放，觸達更多高潛用戶，優(yōu)化搜后聲譽管理KOL筆記評論區(qū)，更易引發(fā)用戶真實討論與看房興趣用戶24、評論區(qū)UP UP UP!頭 腰 尾達人分配占比30%種草力 專業(yè)性達人分配占比10%口碑力 真實性搜后聲譽管理提升 吸引更多線索收集博主發(fā)布真實環(huán)境、配套、地理位置的介紹影響力 權(quán)威性達人分配占比60%戶家庭親子樂園頭部達人 腰部達人 尾部達人KFS投放策略科學(xué)組合，放大內(nèi)容價值博主筆記分場景觸達用戶，同時利用博主筆記帶動評論區(qū)討論熱度，真誠回復(fù)促進留資獲客裝修風(fēng)格介紹家居好物分享 豪宅roomtour東方美學(xué)生活美學(xué)財經(jīng)博主親子學(xué)區(qū)房家居裝修v log女生購房職場生活打工人買房分享、上車攻略家門口的公園草坪聚會樓盤分析、房價預(yù)估獨立女生、一線購房P A R T F O U R全年營銷IP介紹25、2024 XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.在小紅書上講好品牌故事，項目價值&生活方式雙向傳播 24年小紅書地產(chǎn)IP定制合作規(guī)劃Q3講居住品質(zhì)家生活I(lǐng)P 生活家俱樂部歡迎光臨我的家。垂類IP體現(xiàn)品質(zhì)生活 實現(xiàn)精準(zhǔn)人群溝通Q2講品牌調(diào)性小美說溜溜生活節(jié)平臺s級大事件街區(qū)深度共創(chuàng)打出萬科調(diào)性Q4講生活方式我就要這樣生活小紅書攜手萬科地產(chǎn) 多元場景引領(lǐng)最in生活趨勢利用小紅書的優(yōu)勢，做好品牌熱度曝光的同時透傳品牌價值趨勢圈定+創(chuàng)新內(nèi)容+人群圈選+場景運營IP造勢-講品牌調(diào)性IP造勢-講居住品質(zhì)家生活I(lǐng)P矩陣升級，服務(wù)不同營銷場景一 平米改造計劃主打局部空間改造 見證家居場26、景升級小紅書家生活 垂類IP矩陣，2024升級煥新主打家居趨勢/風(fēng)格/審美設(shè)計師矩陣專業(yè)背書歡迎光臨我的家生活設(shè)計師企劃主打品質(zhì)生活新主張明星資源深度定制生活家俱樂部主打人物和空間互動家居環(huán)境探訪做客定制活動種草品牌質(zhì)感打通線上線下家生活體驗 賦予產(chǎn)品社交傳播力民宿咖啡 療愈房 地 產(chǎn)長 線 陣 地全景定制品牌空間，家生活場景下品質(zhì)人群合集IP造勢-講居住品質(zhì)調(diào)性明星/頭部博主資源品質(zhì)人群生活場景渠道往期合作品牌花植上線時間2024年全年圈 層 滲 透官方出品精品內(nèi)容官方出品宣 傳片激勵機制長尾種草博主嘉賓衍生Vlog每人單獨拍攝1支v log單支時長3-5分鐘可做產(chǎn)品植入博主探家 傳遞美好理27、念 垂直場景 精準(zhǔn)目標(biāo)人群 產(chǎn)品種草 軟性情感溝通房 地 產(chǎn)長 線 陣 地品 牌真實家居環(huán)境下互動探家沉浸式種草，精準(zhǔn)人群溝通IP造勢-講居住品質(zhì)友好互動歡迎光臨往期合作品牌情感溝通 精準(zhǔn)TA松弛感種草我的上線時間2024年全年圈 層 滲 透家家居改造全年社區(qū)運營熱點老破小 二手房改造場景種草產(chǎn)品心智賣點局部改造站內(nèi)搜索趨勢1發(fā)起一種主題改造周邊刊物2種草一款局改好物IP正片3 分享N種改造靈感房 地 產(chǎn)長 線 陣 地緊跟站內(nèi)局部改造全年熱點，家居主題改造占領(lǐng)場景心智IP造勢-講居住品質(zhì)上線時間2024年全年圈 層 滲 透精裝房影響力 設(shè)計美學(xué)代言人創(chuàng)造力 家居美學(xué)設(shè)計家實景案例 渲染合成 場28、景改造以設(shè)計之力，表達品牌生活美學(xué)匯集小紅書站內(nèi)1000+專業(yè)優(yōu)質(zhì)設(shè)計師群體，引領(lǐng)最I(lǐng)N家居設(shè)計風(fēng)尚，沉淀品牌專屬心智聚焦設(shè)計師群體 發(fā)揮IP人群勢能IP造勢-講居住品質(zhì)設(shè)計師專業(yè)內(nèi)容助力促進家居消費決策 02房 地 產(chǎn)長 線 陣 地平臺聯(lián)合品牌發(fā)起 家居美學(xué)設(shè)計大賞品牌福利多維觸達 引導(dǎo)用戶參與互動社區(qū)專題運營設(shè)計師小紅書首個家居美學(xué)設(shè)計師IP專業(yè)力 家居設(shè)計話事人種草力 產(chǎn)品設(shè)計體驗官上線時間2024年全年0103圈 層 滲 透IP造勢-講生活方式P A R T F I V E案例介紹2024 XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.多品線合力發(fā)聲，打造平臺級大事件，29、結(jié)合小紅書趨勢，綁定咖啡、都市騎行、綠色風(fēng)潮等熱點話題，讓品牌、產(chǎn)品與高消費力用戶的生活方式深度融合，獲取海量曝光，強化品牌心智品牌大事件:打造全站目光焦點某手機品牌2023春季新品發(fā)布單品在上市之后 第二波提升對目標(biāo)人群 的滲透率品 牌 建 設(shè)-聲 量 建 設(shè)頭發(fā)大盤護發(fā)訴求人群 干枯毛躁/滋潤養(yǎng)發(fā)生活場景潛在機會人群 社交/約會/通勤/出行破圈層年輕人群COS/二次元/漫展全新護發(fā)產(chǎn)品完美匹配用戶的需求痛點，從修復(fù)賣點切入，精準(zhǔn)種草 品牌染發(fā)人群及大盤燙染發(fā)人群，后續(xù)從核心人群不斷釋放種草力，通過 差異化賣點釋放 人群反漏斗實現(xiàn)年輕人群破圈心智強化:品牌年輕化-某洗護發(fā)品牌案例施華蔻染發(fā)人30、群染護心智綁定 -、_不同圈層人群，用不同切入點種草修復(fù)修復(fù)柔順香氣個性頭發(fā)大盤燙染發(fā)人群燙染修護護發(fā)精油占領(lǐng) 電商平臺熱賣榜新品發(fā)膜站內(nèi) 搜索同比增長洗發(fā)水重回電 商熱賣榜品 牌 建 設(shè)-心 智 強 化IP利用IP活動為生活做減法 打造流量更集中的曝光不強調(diào)車的具體性能，而是賦予汽車情緒價值，將車主們駕駛著沃爾沃去運動 休閑的生活日常分享出來，讓用戶更為直觀地感受到沃爾沃與車主共同構(gòu)建的 極簡生活；當(dāng)品牌理念與用戶關(guān)心的話題相結(jié)合，沃爾沃的汽車在用戶心中也 不再是一個簡單的代步工具，而是存在于每天日常生活中、可以給自己帶來情緒價值的重要組成部分激發(fā)年輕用戶群體的認(rèn)同感讓用戶自發(fā)參與到活動的傳31、播與分享中，帶動沃爾沃新車型閱讀量提升6倍C興槳板瑜伽DIY下午茶者場手工陶藝BK FS+IP:打造種草整合營銷大事件-某汽車品牌案例品牌篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在長期、持續(xù)傳播的過程中，不斷向目標(biāo) 用戶傳遞產(chǎn)品賣點，鎖定用戶搖擺的購買意愿，留資用戶數(shù) 增長了91%私信詢問的高意向用戶數(shù)增長114%把這些產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)譯為用戶關(guān)心的亮點，小紅書幫助沃爾沃 將這些賣點融入到了多元的生活場景中場景化的賣點表達真實用戶的口碑分享新車型 搜索增長品 牌 建 設(shè)-心 智 強 化BKFS趣 圈 層 的消費的極 簡 風(fēng) 與 極 簡牧場 體驗漫步 溯溪參觀 畫廊農(nóng)場 采摘o利用IP活動放輕松實驗室，打造流量更集中的曝光連接產(chǎn)品與自由放松的女性，“不聽話的她”可以“選我所喜”、“做我想做”、“順我所意”；明星領(lǐng)銜發(fā)表 不順從宣言，KOL多角度詮釋不順從態(tài)度，并在三八節(jié)點官方號發(fā)聲帶動女性力量激發(fā)女性用戶群體的認(rèn)同感讓用戶自發(fā)參與到活動的傳播與分享中，帶動用戶自發(fā)互動量153萬香水賽道 站內(nèi)曝光 筆記互動 搜索環(huán)比增長IP:品牌形象與陣地建設(shè)某香水品牌品 牌 建 設(shè)-陣 地 建 設(shè)感謝聆聽THANKS