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1、 Part 1 ：聚焦市場(chǎng)的5個(gè)發(fā)現(xiàn) Part 2 ：項(xiàng)目自身價(jià)值梳理 Part 3：基于機(jī)會(huì)的產(chǎn)品建議 Part 4：基于客群的營(yíng)銷(xiāo)思路 Part 5：營(yíng)銷(xiāo)企劃的核心架構(gòu) 目錄 CATALOG 聚焦市場(chǎng)的5個(gè)發(fā)現(xiàn) Part 1 Part 1 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)1 1：限購(gòu)第二年，南京整體市場(chǎng)：限購(gòu)第二年，南京整體市場(chǎng)恢復(fù)型增長(zhǎng)，恢復(fù)型增長(zhǎng)，量?jī)r(jià)回升至限購(gòu)前水平量?jī)r(jià)回升至限購(gòu)前水平 自樓市步入深度調(diào)控期之后，有效抑制了投資投機(jī)型臵業(yè)需求； 2012年1-10月，全市供銷(xiāo)比為0.9，供小于求，住宅需求（尤其是 首次臵業(yè)、首次改善）需求逐步釋放； 200620072008200920102011 2012.2、 1-10 上市量（萬(wàn)）686.8 849.7 699.2 691635.7 668.5 570.7 銷(xiāo)售量（萬(wàn)）870.1 954.4 409.4 1066541.6 395.4 632.1 供銷(xiāo)比 0.790.891.710.661.171.69 0.90 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 1.6 1.8 0 200 400 600 800 1000 1200 20052005- -2012.12012.1- -1010年年南京商品住宅供銷(xiāo)走勢(shì)南京商品住宅供銷(xiāo)走勢(shì) 限購(gòu)令 10494 10567 9393 10598 10917 12558 11575 11073 93、626.3 10246 10716 10361 9800 9371 10493 10432 10639 10510 10867 11050 10833 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 0 20 40 60 80 100 120 11.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 12.1 2 3 4 5 6 7 8 9 2011.12011.1- -2012.92012.9南京南京商品住宅供銷(xiāo)走勢(shì)商品住宅供銷(xiāo)走勢(shì) 在“公積金放寬+貸款利率折扣”雙重刺激下，全市成交逐步維穩(wěn)在60萬(wàn) 方/月以上水平（等同于等同于20112011年年初水平年年初水平），均價(jià)穩(wěn)定徘徊于萬(wàn)元左右； 保守預(yù)計(jì)2013年市場(chǎng)整體價(jià)量?jī)煞€(wěn)，或現(xiàn)價(jià)升量穩(wěn)； 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)2 2：河西河西作為作為新城市中心新城市中心，規(guī)劃起點(diǎn)最高，規(guī)劃起點(diǎn)最高，自北向南發(fā)展，西部空白自北向南