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1、 偉業(yè)龍湖上城偉業(yè)龍湖上城 2#2#樓樓入會(huì)方案入會(huì)方案 一、一、 入會(huì)市場(chǎng)背景：入會(huì)市場(chǎng)背景： 由于各項(xiàng)調(diào)控政策出臺(tái)，從市場(chǎng)情況來(lái)看，有一定的刺激作用，項(xiàng)目應(yīng)順勢(shì)推售； 目前項(xiàng)目在售產(chǎn)品為洋房產(chǎn)品，小高層有客戶卻無(wú)房源，2#樓入會(huì)有一定的客戶量； 項(xiàng)目 1#地塊整體剩余房源較少，需集中釋放一批房源，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。 二、二、 房源盤(pán)點(diǎn)：房源盤(pán)點(diǎn)： 房源統(tǒng)計(jì)：房源統(tǒng)計(jì)： 2#2#樓房源情況樓房源情況 2 2 單元單元 1 1 單元單元 西戶 中戶 東戶 西戶 中戶 東戶 戶型面積() 137 110 131 131 110 137 套數(shù) 14 14 14 13 13 13 總套數(shù) 81 總面積(2、) 10206 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品分析：2#樓戶型均為目前市場(chǎng)客戶關(guān)注度較高的戶型，推出該樓棟，順勢(shì)而為；2#樓產(chǎn)品未對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，房源相對(duì)集中，適合集中蓄客、推售。 三、三、 解籌目標(biāo)解籌目標(biāo) 根據(jù)市場(chǎng)情況及本項(xiàng)目客戶情況，制定本次解籌目標(biāo)為制定本次解籌目標(biāo)為 80%80%（6565 套）套） 按照 60%解籌率 按照來(lái)訪 15%轉(zhuǎn)入會(huì)率 按照解籌目標(biāo)倒推來(lái)訪量，蓄客按照 45 天計(jì)算，每天來(lái)訪量需達(dá)到 17 組，但是根據(jù)目前日均來(lái)訪不足 10 組來(lái)看，與既定目標(biāo)差距較大，完成蓄客任務(wù) 難度較大。故下階段需配合相應(yīng)的推廣策略，通過(guò)加大推廣渠道及推廣量，以提高來(lái)訪量，提高入會(huì)轉(zhuǎn)化率。綜合考慮推廣3、方面需進(jìn)行線上、線下結(jié)合 進(jìn)行，以完成解籌目標(biāo)。 四、四、 入會(huì)入會(huì)安排及配合安排及配合： 地點(diǎn)：地點(diǎn)：臨時(shí)售樓部（暫定） 時(shí)間：時(shí)間：4 月 23 日（暫定） 線上推廣 推廣配合推廣配合 線下推廣 5 月 6 月 4.23 入會(huì) 6 月上旬開(kāi)盤(pán) 4 月 入 會(huì) 籌 備 解籌 65 套 約 110 組入會(huì) 約 734 組來(lái)訪 楊金路燈桿道旗 電梯門(mén)廣告 短信 楊金路中州大道交通導(dǎo)視牌 周邊區(qū)域拓客、派單 售樓部旺場(chǎng)活動(dòng)（與媒體資源結(jié)合） 高速地圖派發(fā) 備注：備注：解籌時(shí)間根據(jù)入會(huì)客戶數(shù)量最終確定； 五、五、 入會(huì)方式：入會(huì)方式： 入會(huì)順序入會(huì)順序：排卡順序不作為選房順序（暫定） 備注：入會(huì)期間不釋放選房順序，具體解籌順序視客戶積累量來(lái)決定， 入會(huì)策略：入會(huì)策略：為實(shí)現(xiàn)入會(huì)啟動(dòng)當(dāng)天有較高的客戶積累量及后期入會(huì)增量，可階段性采用“入會(huì)限時(shí)送禮品”的形式，擠壓客戶入會(huì)。 入會(huì)入會(huì)方式：方式：繳納