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1、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的總體思路項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的總體思路 項(xiàng)目品牌的樹(shù)立與強(qiáng)化，項(xiàng)目質(zhì)素的營(yíng)造以及營(yíng)銷(xiāo)整合項(xiàng)目品牌的樹(shù)立與強(qiáng)化，項(xiàng)目質(zhì)素的營(yíng)造以及營(yíng)銷(xiāo)整合 推廣等等方面為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作提出更高的要求，推廣等等方面為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作提出更高的要求， 實(shí)施戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)推廣成為必然。實(shí)施戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)推廣成為必然。 隨著本項(xiàng)目所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步加強(qiáng)，本項(xiàng)目隨著本項(xiàng)目所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步加強(qiáng)，本項(xiàng)目 必須脫離片區(qū)物業(yè)雷同化的平臺(tái)，制造新的差異化賣(mài)點(diǎn)。必須脫離片區(qū)物業(yè)雷同化的平臺(tái)，制造新的差異化賣(mài)點(diǎn)。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的思路主線(xiàn)應(yīng)是：以品牌導(dǎo)入為支撐，產(chǎn)品賣(mài)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的思路主線(xiàn)應(yīng)是：以品牌導(dǎo)入為支撐，產(chǎn)品賣(mài)2、 點(diǎn)為核心，文化素造為輔助，把周邊環(huán)境、項(xiàng)目自身定點(diǎn)為核心，文化素造為輔助，把周邊環(huán)境、項(xiàng)目自身定 位、目標(biāo)客戶(hù)需求結(jié)合城市發(fā)展四個(gè)文脈通過(guò)統(tǒng)一的形位、目標(biāo)客戶(hù)需求結(jié)合城市發(fā)展四個(gè)文脈通過(guò)統(tǒng)一的形 象，始終貫穿全程銷(xiāo)售、售后服務(wù)、建筑規(guī)劃、園林設(shè)象，始終貫穿全程銷(xiāo)售、售后服務(wù)、建筑規(guī)劃、園林設(shè) 計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、廣告表現(xiàn)等等項(xiàng)目的方方面計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、廣告表現(xiàn)等等項(xiàng)目的方方面 面。面。 項(xiàng)目的目標(biāo)與困惑項(xiàng)目的目標(biāo)與困惑 1. 為了奠定本項(xiàng)目以及金歷地產(chǎn)在合肥市房地產(chǎn)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌和領(lǐng)導(dǎo) 地位，我們應(yīng)該怎樣去創(chuàng)新我們的產(chǎn)品，在東海花園項(xiàng)目的基礎(chǔ)上能 夠有所突破、實(shí)現(xiàn)自我超越？ 2.3、 合肥市房地產(chǎn)投資高速增長(zhǎng)，未來(lái)兩年每年約有近1000萬(wàn)平米的住宅 開(kāi)發(fā)量；而近2年來(lái)每年的市場(chǎng)消化量?jī)H有300萬(wàn)平米左右，我們的項(xiàng) 目應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？ 3. 本項(xiàng)目建筑形態(tài)為高層建筑，而合肥市現(xiàn)在的商品房市場(chǎng)又是以多層 為主導(dǎo)，空置物業(yè)基本上為高層、小高層及面積過(guò)大的多層復(fù)式頂層， 為了實(shí)現(xiàn)地塊經(jīng)濟(jì)價(jià)值的最大化，該怎樣去解決這個(gè)市場(chǎng)難題？ 4. 本項(xiàng)目的功能指標(biāo)具有較大的彈性空間，能否通過(guò)建造高品味、高檔 次的規(guī)劃設(shè)計(jì)使之成為項(xiàng)目新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)？ 5. 在應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上，怎樣讓項(xiàng)目達(dá)到預(yù)想的利潤(rùn)空間？ 項(xiàng)目研究工作的階段劃分項(xiàng)目研究工作的階段劃分 第一階段（開(kāi)盤(pán)前） 項(xiàng)目定位調(diào)整及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也策略執(zhí)行 第二階段 項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期營(yíng)銷(xiāo)推廣與銷(xiāo)售執(zhí)行 2010/7/22 2011/9/182010/7/22 2011/9/18 至今工作 工作工作 最終成果最終成果 合肥市宏觀經(jīng)濟(jì)背景研