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財富中心商業下沉式廣場2013年上半年銷售、推廣整合推盤方案（3頁）.docx

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方案

上傳人：儒*** 編號：139345 2021-06-03 3頁 15.94KB

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1、財富中心商業下沉式廣場 2013 年上半年銷售、推廣整合推盤方案一、 2013 年上半年商業下沉式廣場銷售任務目標：1.3 個億。根據 2013 年財富中心營銷規劃方案，商業全年銷售目標 2.24 個億，目標分解及國家上半年房地產宏觀政策及信貸政策，同時結合咸陽房地產市場情況等綜合因素考慮，2013 年上半年營銷部商業團隊銷售指標定位為 1.3 個億，截止時間 2013 年 6 月 30 日。二、2013 年上半年商業下沉式廣場首批次累計 3 月 10 日前銷售情況及存貨盤點情況及銷售目標分解；截止 2013 年 3 月 10 日商業下沉式廣場首批次銷售情況及存貨情況。首批次推2、售套數（間）推售面積（）累計銷售面積（）累計銷售套數（間）銷售總價（元）銷售均價（元/ ）待售面積（）待售套數（間） 128 3922.49 1110.70 46 24965 38811.79 82 結合已完成銷售指標及上半年銷售指標進行銷售指標分解；截止 3 月 10 日已完成元銷售任務，待完成銷售指標 103244284 元；二批次暫定推售面積（）：暫定銷售均價（元/ ）：銷售總價（元）： 3 月銷售指標（萬元）： 4 月銷售指標（萬元）： 5 月銷售指標（萬元）： 6 月銷售指標（萬 3、元）：截止 3 月底結合首批次存貨面積及二批次推售面積合計：4000 25000 1 個億 1000 蓄水（300 組）蓄水（100 組）+中旬開盤（4500 萬）+蓄水（100 組）蓄水（250 組）+6 月 25 日開盤（4500 萬）備注：置業顧問從 3 月 10 日起至 6 月底，4 個月人均銷售指標 1450 萬（商業組 7 人編制）。三、 2013 年上半年商業下沉式廣場推盤銷售策略、推廣策略及推盤計劃；商業下沉式廣場東區銷售策略營銷線銷售模式：坐銷+行銷+活動營銷（每周日商戶投資茶話會、投資推介會、相關節日促銷活動）+客代客營銷（老帶新及公司內部員工推薦）；從四月起到六月底，進行小步快跑策略，蓄水+開盤集中放量銷售。價格策略：低開高走+前三年 22%返祖收益銷控策略：加大對下沉式廣場北區（40.37 ）、中區

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