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某家居廣場經營計劃書（7頁）.doc

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上傳人：儒*** 編號：139979 2021-06-05 6頁 81KB

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1、*家居廣場經營計劃家居廣場經營計劃一、一、項目定位項目定位 *家居廣場經營面積 38921.6 平方米，采取自營建材超市和家具商場招商兩種業態相結合的模式經營，通過自營建材超市的優勢帶動家具商場的銷售。自營建材超市平民化的概念與周邊競爭對手（*、居然之家、*）追求高檔的經營理念形成差異化。與*家居自營家具商場和建材商場招商相結合的經營模式相比，*模式更具優勢。具體如下： 1. 建材是家具的上游產品，建材的銷售能有效拉動家具的銷售，而家具幾乎不可能帶動建材的銷售。 2. 建材超市作為源頭采取自營的方式可以有效的整合，商品資源、廣告資源以及在管理服務上進行有效的控制。*家具建材部2、分采取招商的方式，因各商戶獨立經營，難以整合對消費者具有吸引力的產品組合，而一旦建材部分在商品質量或銷售服務上出現問題將難以控制并直接影響到家具部分的經營。 3. *模式可以將整個商場的廣告資源重點投向建材超市，結合建材超市優勢的商品資源整合出對消費者具有吸引力的營銷活動。消費者在建材超市成功的消費體驗將形成口碑效應，依靠建材超市形成的優勢帶動家具商場的銷售。*家具的經營模式在資源投放和整合上將形成兩難的狀況，若將資源重點投放到家具產品，則家具產品的銷售無法帶動建材產品，建材商戶將產生不滿的情緒。若將資源重點投放到建材產品，則建材產品各自為政的狀況無法整合出對消費者有吸引力3、的產品組合，營銷效果大打折扣。綜合上述分析，*采取自營建材超市和家具商場招商相結合的經營模式明顯優于競爭對手。科學的經營模式和差異化的經營理念將是 *立足*商圈的根本。二、二、商場租金定位商場租金定位 1 *商場招商政策：A，平均租金 57.5 元/平方米；B，公攤 35%；C，空調費 5 元/平方（合同租賃面積）D，部分商戶享受免租 1 到 2 個月；E，電費，一戶一表，先充后用。 2 *招商品政策：A，平均租金 60.5 元/平方米；B，公攤 36%；C，空調費包含在租金內，不再另收空調費；E，電費，一戶一表，先充后用。 3 *家具招商品政策：A，平均租金 48.4 元/平方米；B，公攤 35%；C，空調費 5 元/平方（合同租賃面積）D，部分商戶享受免租 1 到 2 個月；E，電費，一戶一表，先充后用。通過以上調研，結合*現實的情況，采取“先低后高”的招商策略，各

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