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1、1 1.開盤節(jié)點及推售安排 3 2.項目定價方法 9 3.各單位當(dāng)前實際價格 25 4.價格策略 33 5.一批單位價格及銷售回款計劃 38 6.二批單位價格及銷售回款計劃 45 7.三批單位價格及銷售回款計劃 51 8.各單位實際均價及表面均價 60 9.樓棟命名建議 63 10.內(nèi)部客戶認(rèn)購建議 66 11.商鋪定價建議 71 12.車位租售建議 84 報告目錄報告目錄 2 開盤節(jié)點及推售安排開盤節(jié)點及推售安排 3 項目位置：白云路與內(nèi)環(huán)路交界處 用地面積：1.5萬 住宅面積：5.07萬 商業(yè)面積：2268.2 容積率：3.7 總套數(shù)：576戶 車位：404個 戶型 面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)百2、分比 總建面 建面百分比 一房一廳 47.45-51.38 102 17.71% 5055 9.97% 兩房兩廳 78.57-81.61 96 16.67% 7589.4 14.97% 三房兩廳 89.15-117.77 351 61.63% 34225.05 67.53% 四房及以上 136.63-244.29 27 3.99% 3815.63 7.53% 合計 47.45-244.29 576 100% 50685.08 100% 項目資料項目資料 4 開盤關(guān)鍵因素開盤關(guān)鍵因素 1 1、時間節(jié)點：、時間節(jié)點：7 7棟樓在棟樓在8 8月中旬統(tǒng)一取得預(yù)售證月中旬統(tǒng)一取得預(yù)售證 2 2、銷售目標(biāo)3、：當(dāng)月完成、銷售目標(biāo)：當(dāng)月完成40004000萬回款萬回款 入市前提條件：入市前提條件： 回避全民關(guān)注奧運時期 兩點一線及園林展示到位 避免高峰入市時期，及時搶占先機 蓄客量有保障 5 開盤前提條件開盤前提條件 8月受奧運影響 9月底及10月為推盤高峰期， 因此建議： 9 9月上旬開盤發(fā)售月上旬開盤發(fā)售 6月月 5月月 9月月 7月月 4月月 節(jié)節(jié) 點點 7-6VIP認(rèn)籌認(rèn)籌 工工 程程 排排 期期 蓄水期蓄水期 一批開盤一批開盤 營營 銷銷 排排 期期 8月月 10月月 認(rèn)籌期認(rèn)籌期 9-7開盤開盤 營銷中營銷中 心開放心開放 價格價格 試算試算 外展場外展場 開放開放 樣板樣板/園林園林 開放開放 11月月 12月月 二批開盤二批開盤 主體封頂主體封頂 1月月 6 一一 批批 一一 批批 二二 批批 二二 批批 三三 批批 三批三批 推售安排推售安排 分3批推售，一批2棟單位，二批2棟