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1、光大錦繡山河2018年營銷策略總綱 時間：2018年1月18日 東莞世聯錦繡山河項目組 壹 項 目 背 景 研 究 貳 市 場 背 景 研 究 叁 2018 年 目 標 與 問 題 肆 2018 年 營 銷 策 略 錄 目 壹 2017年項目背景研究 銷售情況銷售情況客戶情況客戶情況營銷情況營銷情況貨量盤點貨量盤點 項目銷售情況：項目銷售情況： 項目項目20172017年銷售總金額年銷售總金額18.718.7億億 2012017 7年截年截止止1212月月3131，洋房洋房銷售金額銷售金額13.313.3億億元，別墅銷售金額元，別墅銷售金額5.45.4億億元元，總計簽約金，總計簽約金 額為額為2、8.748.74億億元。元。 業 績 備注：以上數據為認購數據備注：以上數據為認購數據 光大光大錦繡山河項目總業績盤點錦繡山河項目總業績盤點 序號類型套數建筑面積/ 已售金額/億 已簽約套數 已簽約面積/ 已簽約金額/ 億 1別墅4117079.295.4 16930622.488.74 2洋房29542935.8613.3 合計33660015.1518.7 項目營銷節點以簡短加推為主，活動主要為現場暖場，利用熱銷氛圍逼定現場客戶，挖掘誠意客戶； 推貨策略推貨策略 1 1- -2 2月月4 4月月 推售推售6#6# 推廣推廣主題主題 時間時間 渠道策略渠道策略 3 3月月 松湖腹地松湖腹地 3、小戶小戶 6 6- -7 7月月 1010- -1 12 2月月 歲更始歲更始 曉月圓曉月圓 推售推售8#8# 推售別墅推售別墅 項目營銷回顧：項目營銷回顧： 營 銷 抓住最佳入市時機，精準定位客戶，莞深渠道高效配合抓住最佳入市時機，精準定位客戶，莞深渠道高效配合 深圳線：高速燈箱、高速收費亭、深圳LED、道閘廣告、電梯框架、網頁通欄、戶外等 東莞線：網絡通欄、燈箱、轉臺廣告、戶外等 活動策略活動策略 曉月曉月時光時光品質傳奇品質傳奇 璀璨加推璀璨加推 自助餐等現場暖場活動 第七屆風箏節 4 4月月5 5月月 推售推售3#3# 9 9月月 8 8月月 推售推售14#14# 客戶來訪情況：客戶來訪情況： 客 戶 1717年總來訪年總來訪42234223批，批，4 4月份新政后來訪量急劇下滑，但來訪仍以深圳客戶為主月份新政后來訪量急劇下滑，但來訪仍以深圳客戶為主 288 595 675 652