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1、2018 富力和園銷(xiāo)售執(zhí)行方案 富力和園項(xiàng)目組 2017年12月 浴火重生 再上征程 業(yè)績(jī)完成情況 2017年業(yè)績(jī)完成情況： 項(xiàng)目完成情況： 認(rèn)購(gòu)：526套 認(rèn)購(gòu)金額：5.1億 簽約金額：4.4億 回款金額：3.9億 世聯(lián)完成情況： 認(rèn)購(gòu)：31套 認(rèn)購(gòu)金額：0.43億 簽約金額：0.31億 回款金額：0.24億 【富力和園】17年3家代理+1家渠道聯(lián)合銷(xiāo)售，甲方自銷(xiāo)+渠道，世聯(lián)、鏈家共代理模式，2017年世聯(lián) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占比7% 2017年大事件回顧 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 富力入駐 秦皇島 一期動(dòng)工 各代理公 司入場(chǎng) 9月首期 開(kāi)盤(pán) 媒體發(fā)布會(huì) 趕海吧！少年 示范區(qū) 開(kāi)2、放 系列暖 場(chǎng) 城市書(shū) 房代言 人評(píng)選 暖冬暖 心 樂(lè) “搶” 健康 平安夜 “院” 望成真 3月份富力和園入駐秦皇島，7月份1期開(kāi)始動(dòng)工 除了甲方自己的自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，8月中旬世聯(lián)鏈家入場(chǎng) 9月2日首次開(kāi)盤(pán)，后期不斷加推，貨源充足 從7月份開(kāi)始活動(dòng)不斷 工程節(jié)點(diǎn) 代理競(jìng)爭(zhēng) 格局 推售節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 全年分成兩大重要節(jié)點(diǎn)：3月份富力進(jìn)駐秦皇島，7月份項(xiàng)目啟動(dòng)，8 月份代理公司入場(chǎng)，9月2日首次開(kāi)盤(pán)，6月起推廣上線，后續(xù)活動(dòng)不 斷，全年節(jié)奏清晰 目錄 CONTENTS 壹 市場(chǎng)回顧 貳 壹 市場(chǎng)回顧 貳營(yíng)銷(xiāo)回顧營(yíng)銷(xiāo)回顧 叁 客戶回顧 肆 叁 客戶回顧 肆案場(chǎng)聯(lián)合PK案場(chǎng)聯(lián)合PK 2017年回顧 壹 營(yíng)3、銷(xiāo)背景 貳 2017年回顧 壹 營(yíng)銷(xiāo)背景 貳項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo) 叁 難點(diǎn)及問(wèn)題導(dǎo)出 肆 營(yíng)銷(xiāo)策略 叁 難點(diǎn)及問(wèn)題導(dǎo)出 肆 營(yíng)銷(xiāo)策略 2018年銷(xiāo)售執(zhí)行方案2018年銷(xiāo)售執(zhí)行方案 2017年回顧 壹壹市場(chǎng)回顧市場(chǎng)回顧 貳貳營(yíng)銷(xiāo)回顧 叁 營(yíng)銷(xiāo)回顧 叁客戶回顧客戶回顧 肆 案場(chǎng)聯(lián)合PK肆 案場(chǎng)聯(lián)合PK 2017年回顧市場(chǎng)回顧 市場(chǎng)回顧北京政策回顧 3月17日4月3日5月2日8月15日8月23日9月15日9月18日9月20日10月18日 北京居民家庭已擁有1套住房 或者在全國(guó)范圍內(nèi)有貸款記錄 的再買(mǎi)住宅算2套，普通住宅 首付比例不得低于60%，非 普通住宅首付比例不低于 80%。最高貸款年限縮短為 25年。 住宅平房出售對(duì)象為居民家庭 的，必須符合以下條件之一: 沒(méi)擁有住房的本市戶籍居民家 庭或單身人士已擁有1套住房 的本市戶籍居民家庭；在本市 沒(méi)有住房且連續(xù)繳納五年，含 以上的非本市戶籍居民家庭。