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蘇州綠城御園住宅項目營銷執行方案（65頁）.ppt

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上傳人：正*** 編號：145072 2021-06-24 65頁 2.66MB

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1、蘇州綠城御園營銷執行案我們不是高端產品制造商，而是中國高端生活營造家，真誠、善意、精致、完美，一切為客戶著想，一切又都從客戶出發一、蘇州高端客戶圈層實錄一、蘇州高端客戶圈層實錄自上次提案結束，到本次報告動筆之前，自上次提案結束，到本次報告動筆之前，博思堂項目組對本案的目標客戶進行了再次定性分析，博思堂項目組對本案的目標客戶進行了再次定性分析，并從公司現有資源庫中選取并從公司現有資源庫中選取10位基本符合條件的客戶樣本，位基本符合條件的客戶樣本，分分3個小組，分別邀約客戶進行針對性訪談，個小組，分別邀約客戶進行針對性訪談，力求對蘇州的高端客戶圈層進行真實描述，以指導本案后續2、營銷。力求對蘇州的高端客戶圈層進行真實描述，以指導本案后續營銷。 1、從主力總價推導、從主力總價推導平層及合院主力總價人民幣20003000萬左右目標客戶身價評估凈資產35億及以上目標客戶年齡推測 40歲以上，45-55居多客戶定性客戶訪談客戶特性 2、從產品類型推導、從產品類型推導主力產品類型平層官邸、法式合院產品接受程度創新意識、眼界開闊所處行業推測商貿流通、金融投資、地產相關、高新產業、新能源居多客戶定性客戶訪談客戶特性 3、從購買動機推導、從購買動機推導本項目具備的條件居住條件好，升值潛力透支購買動機預判自住或為下一代購買為主， 3、投資保值為輔客源區域推測蘇州（含五縣市）本地為主，外地客源有力補充客戶定性客戶訪談客戶特性 4、本案目標客戶定性小結、本案目標客戶定性小結蘇州（含五縣市）本地為主，年齡蘇州（含五縣市）本地為主，年齡4545- -5555歲居多，凈資產歲居多，凈資產3 35 5億及以上，具有億及以上，具有創新意識、眼界開闊，大部分從事商貿流通、金融投資、地產相關、高新產創新意識、眼界開闊，大部分從事商貿流通、金融投資、地產相關、高新產業，購買本案以自住或為下一代準備為主，少量比例考慮投資及保值。業，購買本案以自住或為下一代準備為主，少量比例考慮投資及保值。客戶定性客戶訪談客戶特性基本信息姓名：趙總年齡：56歲性別：男職業：蘇州某裝飾建材市場董事長，科勒、法恩莎等品牌蘇州總代理商資產：5億左右籍貫：蘇州現居住地：萬科瀚庭湖景頂層復式，當時購買價1100萬現

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