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1、2021/6/25 徽商城市庭院樓盤項目徽商城市庭院樓盤項目 營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行方案營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行方案 2 項目研究工作的階段劃分項目研究工作的階段劃分 2005/1/262005/1/26 2005/2/262005/2/26 第二階段 營銷戰(zhàn)略與策略終稿 工作工作 區(qū)域宏觀經濟背景研究 區(qū)域土地市場、房地產市場調研 專業(yè)人士訪談 普通中高端消費者訪談 項目的優(yōu)劣勢分析和價值判斷 成功案例借鑒 項目的經濟測算 規(guī)劃方案評價、調整建議 與一期客戶的協(xié)調 至今工作 一階段終稿/二階段（中期） 項目營銷戰(zhàn)略與策略 第一階段（中期） 項目整體定位與物業(yè)發(fā)展建議研究 房地產市場調研 專業(yè)人士訪談 成功案例2、借鑒 項目營銷戰(zhàn)略 營銷占位 節(jié)奏控制 營銷策略及其手段 3 我們的思維導圖我們的思維導圖 營銷策略營銷策略 我們的核心價值主張我們的核心價值主張 賣什么？賣什么？ 回顧：產品階段我們已形成回顧：產品階段我們已形成 的產品競爭力的產品競爭力 執(zhí)行方案的分項說明執(zhí)行方案的分項說明 客戶的目標客戶的目標 銷售費用的概算銷售費用的概算 營銷占位營銷占位 我們的營銷戰(zhàn)略我們的營銷戰(zhàn)略 問題界定及結構化分析問題界定及結構化分析 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 營銷總控圖營銷總控圖 市場營銷競爭環(huán)境掃描市場營銷競爭環(huán)境掃描 回顧本報告核心結論回顧本報告核心結論 4 客戶的目標意味著：客戶的目標意味著： 相對一期完全轉變3、的細分市場，要達到區(qū)域同類高品質相對一期完全轉變的細分市場，要達到區(qū)域同類高品質 樓盤的價位，要超越周邊樓盤的銷售速度樓盤的價位，要超越周邊樓盤的銷售速度 實現(xiàn)項目單價實現(xiàn)項目單價35003500元元/ /平米平米 實現(xiàn)二期的迅速銷售，并帶動一期尾盤的實現(xiàn)二期的迅速銷售，并帶動一期尾盤的 銷售（銷售（1 1年內完成）；實現(xiàn)資金的快速回年內完成）；實現(xiàn)資金的快速回 籠，整體稅后利潤籠，整體稅后利潤1 1億元億元 如何才能做到？如何才能做到？ 5 營銷策略營銷策略 我們的核心價值主張我們的核心價值主張 賣什么？賣什么？ 回顧：產品階段我們已形成回顧：產品階段我們已形成 的產品競爭力的產品競爭力 執(zhí)行方案的分項說明執(zhí)行方案的分項說明 客戶的目標客戶的目標 銷售費用的概算銷售費用的概算 營銷占位營銷占位 我們的營銷戰(zhàn)略我們的營銷戰(zhàn)略 問題界定及結構化分析問題界定及結構化分析 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 營銷