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2019年尚品天成住宅項目春節期間拓客執行方案.docx

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方案

上傳人：故事編號：148238 2021-07-03 5頁 167.58KB

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1、尚品天成春節期間拓客執行方案一、拓客目的時值返鄉置業高峰期，目前項目處于平銷階段，項目營銷中心、城市展廳、佳美新時代展點日常來電、來訪數量無法支撐項目所需客戶量，鑒于趙雅芝推廣已全面鋪開，為達到預期效果，拓客方式亟需調整，具體如下。二、拓客時間 2019 年 1 月 27 日2 月 3 日；2 月 9 日2 月 20 日，每周周一至周日時間對整個縣城及鄉鎮主要地點進行重點拓客覆蓋三、拓客執行 1）拓客策略：“地推人海戰術，主攻一個城區，鄉鎮分批覆蓋”，走城市輻射農村路線，達到全城覆蓋的效果； 2）兵力部署：“四大兵團，3 大陣地同時蓄客”；四大兵團 3）階段劃分第一階段：2、1 月 27 日2 月 3 日核心仸務：鋪面造勢作戰區域：周邊競品、核心街道、大型商超等人員密集點位，掃鋪插車，加大項目信息釋放范圍，提高項目到訪量，促進成交；作戰手段：競品動線攔截/主城區定點覆蓋/重點道路掃鋪插車第二階段：2 月 9 日2 月 20 日核心仸務：擴大拓客范圍作戰區域：繼續加強競品攔截拓客，結合案場情況，對第一階段的客戶進行深挖；針對鹿邑縣集中商業網點、市場、汽車站等，配合線上推廣，設立展點；加大項目周邊鄉鎮的拓客力度，充分提高項目現場到訪總量，促進現場成交；作戰手段：競品動線攔截/主城區定點覆蓋/鄉鎮覆蓋 4）具體執行四、拓客流程時間點事項物料 3、備注 8:309:00 早會時間單頁、抽紙、手提袋、名片、筆記本 9:009:10 分配拓客地點，攜帶物料 9:3012:00 到達指定地點開始拓客分組指定區域拓客，留取意向客戶信息 12:0014:00 外拓人員午飯休息整理時間 14:0017:00 下午拓客時間分組集合匯報拓客情況 17:0018:00 外拓結束，集合返回 18:0019:00 梳理邀約意向客戶，晚會集中總結一天工作效果五、激勵政策有效拉訪獎小蜜蜂拓客，每日有效拉訪（由銷售經理評定）獎勵 50 元/組。拓客拉訪成交獎小蜜蜂拓客拉訪，凡春節期間成交 1 組額外獎勵 1000 元；周度拉訪第一名每周評選出拓客有效拉訪數量（有效拉訪 5 組以上）第一名，獎勵小蜜蜂 200 元；第二名，獎勵小蜜蜂 100 元；第三名，獎勵 50 元。六、物料、禮品支持序號名稱數量單價費用 1 宣傳單頁 1

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