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漢中雅居樂花園洋房住宅渠道營銷方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：150750 2021-07-09 34頁 1.56MB

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1、漢中雅居樂花園 9 月份渠道執行方案一、拓客背景首開時間為 9 月 28 日，二次加推 10 月 26 日，銷售目標在 777 套（洋房 372 套，高層 405 套），總貨值 8.5 億。按照 60%認籌率，所需認籌客戶 1295 組，按 30%意向率，需 4320 組客戶。按 20%有效客戶比，需到訪 21600 組客戶。通過拓客擴大品牌知名度，傳達項目信息，積累意向客戶資源，促進項目來電來訪實現認籌。二、拓客依據 1. 一級客戶分布，漢中市本地客戶占比 60% 主要客戶分布漢臺市區（濱江新區、老城區、東片區、北片區）及南鄭市區（大河坎片區、周家坪片區）；長期生活和居住在2、漢中的本地客戶對漢中存，在地緣性情節 2.二級客戶分布，漢中地級縣客戶占比 30% 主要客戶分布：城固、西鄉、勉縣，其次洋縣、鎮巴、留壩、略陽、寧強、佛坪及四川南江縣。追求生活品質，注重孩子教育、養老醫療的漢中地級縣客戶。 2. 三級客戶分布，本省外市客戶占比 10% 客戶主要分布于：四川省巴中市，甘肅省天水市，以及安康、西安等客戶。具有歸鄉情節的外地漢中人，兼具少量的外地投資客戶客戶來源分析客戶職業分析就客戶職業統計分析，個體 359 組，占 22%，位居第一；企業職工 214 組，占 13%；教育 198 組，占 12%；文化廣告 188 組，占 11%；本月的拓客過程3、中將加大對此四類客戶的拓展，在作戰計劃中，加大此類區域的深入挖掘。三、時間計劃四、第一階段工作分解 1. 任務分解從 9 月 1 日至 9 月 11 日共 11 天的時間，需要導入客戶 14700 組。第一階段引爆期覆蓋項目地緣、漢臺區南鎮區市區第二階段引爆期覆蓋九縣及鄉鎮，南江縣第三階段強勢導客期精準覆蓋，重點突破 2018 年 9 月 1 日 2018 年 9 月 12 日 2018 年 9 月 17 日渠道每天到訪指標總到訪指標商超外展 140 1500 社區巡展 90 1000 市場拓客 140 1500 競品攔截 55 600 撒網海派 740 8100 大客戶部 180 2000 2. 組織架構在渠道作戰工作（9 月 1 日）開展之前共有人員 36 人，其中置業顧問 6 人、精拓 30 人、共分為 3 個大組（精拓組 23 人/

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